九點半，經銷商大會準時開始。

穿著禮服的主持人上臺給大家報喜：“歡迎各位來賓……過去的一年，廣大的經銷商們與老師傅家電一同攜手共創輝煌，創造了一個又一個令人驚嘆的奇跡。過去的四個月時間里，經銷商們共售出了彩電31200臺，冰箱27800臺，這是屬于你們的榮。下面有請老師傅家電的葉廠長給大家講話。”

葉蔓上臺，笑著躬行禮：“謝大家特意空到奉河市來參加我們老師傅家電一年一度的經銷商表彰大會，在座的諸位都是我們非常杰出的經銷商。希在新的一年，我們能夠砥礪前行，再創輝煌。現在，有請我們龐經理上臺，給諸位杰出的經銷商頒獎。”

隨著最后一句話的落地，底下的經銷商們發出了如雷的掌聲，很多人都在等待著大獎的揭曉，第一名可是要獎勵一輛小汽車。

龐勇上臺后笑著說：“謝大家前來，今天由葉廠長和我給諸位經銷商們頒獎，謝過去一年大家的鼎力支持！下面有請葉廠長公布咱們老師傅家電1989年度的經銷商銷售冠軍！”

所有人都期待地看著葉蔓，尤其是幾個銷售量最好的經銷商。

葉蔓拿起信封拆開，笑瞇瞇地看著下面，聲音清脆爽快地公布了答案：“咱們老師傅家電1989年度的經銷商銷售冠軍是馮肅同志。在過去的一年，他總共售出了6432臺彩電和3657臺洗機，創造了單店銷售破萬臺的記錄，下面有請馮肅同志！”

這個數字，讓不知的人皆倒吸了一口涼氣。

一個店就賣出這麼多家電，這也太厲害了，難怪能拿下年度冠軍呢！

其實馮肅不止一個店，在程周他們退出市場后，他立即利用手里的資源連續在附近好幾個縣開了分店，因此業績才這麼突出。

不茍言笑的馮肅得了這麼個大獎，拿到了幾萬塊一臺的汽車大禮，臉上也有些繃不住。他上臺，從龐勇手里接過了刻著“老師傅家電1989年銷售冠軍”字樣的獎杯，臉上樂開了花：“謝謝老師傅家電給我這個平臺，未來一年，我將攜手老師傅家電，再創輝煌！”

龐勇和葉蔓分別跟他握手：“恭喜馮肅同志，來年合作愉快！”

“合作愉快！”馮肅笑瞇瞇地拿著獎杯下臺了。

葉蔓拆開了第二個信封，但沒念，而是笑盈盈地說道：“我們老師傅家電的優秀經銷商獎杯可都是鍍金的，大家要好好保存哦。”

冷不丁放出這麼一枚炸、彈，下面的經銷商都炸開了鍋，紛紛議論起來，尤其是2-5名也沒念到名字的同志。他們本來以為自己只是來陪跑的，沒想到還能拿個安獎，而且還是鍍金做的，也值不錢，這一趟不算白跑，大家都非常激。但也有聽到了第五名銷量捶頓足的，就差那麼幾十臺，自己就跟兩萬塊一部的大哥大肩而過了，真是太可惜了，早知道這樣，當初就該努把力的。

2-5名的經銷商業績跟馮肅差了一大截，四人加起來才僅僅比馮肅多了二分之一。他們每個人一臺大哥大，當場就發了。

接下來是在場其他的優秀經銷商，十名一組上臺領獎。

因為人不多，這個速度很快，十點多，獎就頒完了。

頒完獎，大家一起在主席臺上合影留之后，經銷商大會也到了尾聲。

葉蔓拿著話筒，笑瞇瞇地說：“咱們老師傅家電的第一屆優秀經銷商大會到此結束，酒店二樓的餐廳已經備好了酒佳肴，請諸位移步餐廳，舉杯歡慶！”

龐勇親自去邀請經銷商們到餐廳用餐，招待他們。

而葉蔓留在了最后，等人都出去后，跟收拾攝像機的記者們打了個照面，每個人塞了一個信封，笑盈盈地說：“今天辛苦大家特意跑這一趟，請移步二樓的餐廳，一起吃頓便飯。他日有什麼新聞，還要麻煩大家。”

盛難卻，記者們也跟著去了餐廳。

葉蔓招待這些文化人，龐勇則跟經銷商們一起喝酒，推杯換盞，好不熱鬧。

一頓飯吃到下午一點多才散伙，有幾個急子的經銷商，當天下午就坐車回去了，但大部分都還留在了酒店。

回去的自不用說，肯定是不打算跟王經理合作的，留下的就不好說了。

龐勇一直安排人盯著酒店里經銷商的靜。

到了下午快下班的時候，他跑來告訴葉蔓：“王經理親自上門了，去找馮肅。”

估計是王經理也聽說了上午經銷商大會上公布的消息，知道了馮肅彪悍的業績，不愿錯過這麼個大經銷商，因此主找上門。

“馮肅先前好像沒有跟龍老三他們一塊兒去洗機廠吧？”葉蔓不大確定地問道。

龐勇點頭：“沒錯，這個姓王的可真是不放過任何機會。我私底下找馮肅聊過，他這個人很老練，沒表態。”

聽聞這話，葉蔓翹起了角：“那隨便他們，派人盯著就是，其他的也不管，做得越多錯得越多，我倒要看看，王經理拿什麼籠絡這些人。”

龐勇有些不安，但事到如今也沒其他辦法，他們跟經銷商的關系也需要維護，如果這時候強制要求經銷商二選一，反而可能得罪經銷商們，將他們推向奉河市洗廠那邊，稱了王經理的意。

這廂，王經理一上門就道喜：“恭喜馮同志啊，聽說你獲得了老師傅家電的銷售冠軍！”

馮肅淡淡地說：“謝謝，不知道王經理上門找我有什麼事？”

王經理笑呵呵地說：“是這樣的，你們很多經銷商都打算跟咱們洗廠合作，馮同志店里的銷售業績這麼好，要是再增加一個品類，明年的銷售業績肯定能更上一層樓。”

他在心里算盤過了，才四個月，馮肅的店就賣出去了六千多臺彩電，按照這個數字算，一年能賣出小兩萬臺彩電。能賣出這麼多彩電，自然也能賣出這麼多的洗機，那可是個大客戶，要是能搶過來，明年的銷量就有了一部分的保證。而且有了馮肅這個銷售冠軍的示范效應，也能拉攏更多老師傅家電的經銷商。

葉蔓和龐勇不是耍他，給他臉看嗎？他這次要讓他們親眼看著自己的經銷商幫他們洗機廠賣貨，他們卻無計可施，無能為力。

大家住一個酒店，彼此間的靜瞞不過人。

馮肅其實也清楚經銷商們私底下的小作。他看了一眼王經理，直接問出問題的核心：“價格是多？貨款怎麼付？違約退貨怎麼算？貨方式有安排嗎？”

一系列問題問得王經理一時不知道怎麼回答。

見他回答不上來，馮肅冷淡地說：“王經理還是將一切準備好了再談吧。”

王經理有些惱火，但對方沒有直接拒絕，好歹是個機會。

回去后，他就招來屬下，開始研究合同的事，將方方面面考慮進去。

這一考慮不得了，經銷商們多而散，不像以前合作的百貨公司、供銷社這類大單位，只要跟上級部門談妥就行了，而是要一家一家的談。這麼多經銷商，那肯定得專人聯系，要不要設置相應的崗位？還有這些經銷商所在的地方比較偏僻，送貨要不要安排專人？他們的賬目要不要單獨管理？

這麼算下來，首先就得專門安排一批人來管理經銷商事宜。這對習慣了跟大單位合作的王經理他們來說，很不適應，銷售部必須得增員。

還有合同，肯定不能比葉蔓他們現有的經銷商合同差，不然經銷商們肯定不會答應。但是吧，王經理也有顧慮，萬一這些人后面也給他來個釜底薪，一下子齊齊來退貨怎麼辦？東方紅的教訓就擺在面前。

所以經過一整晚的協商，他們好不容易擬了個合同，次日拿去跟經銷商談判。

但很快談判又陷了僵局。

王經理一開始以為這個事最大的阻礙是葉蔓和龐勇會從中作梗，但他萬萬沒想到，經銷商們才是最難纏的。

馮肅對價格有異議，他直言不諱：“你們這個價格太高了。老師傅家電獎勵了我一臺四萬元的小汽車，相當于給了我百分之三四十的利潤返現，那你們呢？我賣出去多臺洗機，有相應的獎勵機制嗎？”

那肯定沒有的。王經理趕說：“馮肅同志，這個價格已經非常優惠便宜了，已經是底價了，我們給百貨公司也是這個價，這麼低的價格，你還想要什麼獎勵嘛。”

馮肅冷淡地看著他：“王經理，那咱們沒得談了。”

龐勇已經暗示過了，來年老師傅家電很可能也會推出洗機。雖然現在還不知道的價格，但馮肅有優勢啊，他的分店開得多，到時候全部加起來，很可能會拿下明年的銷售冠軍，只要有了銷售冠軍這個名頭，又能獲得不菲的獎勵。這些可都要算進他實實在在的收益里，王經理目前提的條件，對嘗到甜頭的馮肅來說，真的毫無吸引力。

王經理只得改口：“別，馮肅同志，咱們再談談，可以商量的嘛。”

馮肅這邊還沒有搞定，其他經銷商那邊也全是子，他們很多人都只要十臺八臺洗機，還將價格得很低，提出送零配件，先付一半的貨款，過三個月再付尾款。

王經理干了這麼多年銷售，就沒遇到過這麼難纏的家伙。這些個經銷商，不過是個賣貨的，結果譜比誰都擺得大，要求一個比一個多，也不怕閃了舌頭。

曾經，王經理以為葉蔓已經夠難纏了，但遇到這些經銷商們，他才發現，還是他見識太了，一個人要求再離譜，哪比得上三十幾個人呢。

生意沒談妥，還憋了一肚子的火，王經理回去就大發雷霆：“這些東西該不會是跟葉蔓合起火來耍我吧？”

說是這樣說，但他也知道不可能。要不是為了跟他談生意，經銷商早回去了，馬上就要過年了，誰耐煩跟他們在這里耗時間啊。

罵咧了一句，他摁住額頭，頭痛地說：“這些人這麼難搞，葉蔓到底是怎麼搞定他們的？”

一個男屬下輕聲道：“王經理，據打聽，當初為了招攬這批經銷商，龐勇帶著人，開著車，一個縣一個縣的跑，大夏天的足足在外面跑了三個月，挨個找上門跟這些經銷商們談，幾乎將全省都跑了個遍。最初，他們拿的貨也非常，一開始很多人只拿五臺彩電，多的也就十幾臺，數量都很，而且老師傅家電還承諾了賣不出去無條件退貨。經銷商們的銷量出現暴增也就是最近三四個月老師傅家電在省臺打廣告之后的事，前面一直很一般。”

也就是說，老師傅家電跟經銷商們的合作走到今天也不一蹴而就的事，在這背后，付出了很多不為人知的艱辛，也遇到過很多的困難。奉河市洗機廠想要截胡，將經銷商們拉攏過來，除非一下子大放，給經銷商們足夠的利益，否則不可能快速獲得他們的信任，見到效。

但利益豈是能說給就給的，王經理也做不了這個主啊。而且經銷商們要的量這麼，他也沒法向上面申請。

本以為簡單，哪曉得實際作起來竟困難重重。

王經理瞅了一下屬下：“小黃，你有什麼主意，說來聽聽？”

小黃說：“王經理，不如咱們也學老師傅家電，一開始答應經銷商們，拿貨，賣不出去可以無條件退款，先將彼此之間的信任建立起來，等有了銷量，賺了錢，經銷商們肯定愿意進更多的貨。”

“說得簡單。”王經理指著名單，“你看看他們所在的地方，要個十來臺洗機，我就得特意給他們安排一輛車子單獨送過去。賺的那點錢還不夠油費、師傅的工錢呢！你瞧瞧，這要報上去，廠里能答應嗎？”