龍老三一行人從外面回來就聽說了龐勇在酒店呆了一下午的事。

能將生意做起來的有幾個是蠢人？他們當即意識到,龐勇很可能察覺到了什麼，大家窩在酒店里合計了一會兒，覺得既然事已經暴了,不如索攤開來說。

他們這麼多人,老師傅家電又沒洗機,他們賣洗機也不算違約啊。沒道理，老師傅家電跟王經理沒談攏,就攔著也不讓他們發財吧。

于是,一行人當即決定找葉蔓和龐勇說清楚。

他們跟隨著鐘小琴進了辦公室,龍老三第一個咋咋呼呼地說：“正好,葉廠長也在這里,龐經理,葉廠長,咱們有點事要跟你們說。”

龐勇臉不大好，葉蔓給了他一個稍安勿躁的眼神，然后笑盈盈地說：“好,大家隨意坐，我這辦公室地方小,委屈大家了,小琴,去外面搬些椅子進來。”

“好的，葉廠長。”鐘小琴出去，不一會兒領著幾個店員將椅子凳子搬了進來。

葉蔓態度良好地招呼眾人：“大家坐下說吧。真是不好意思,最近太忙了，你們來了這麼久,咱們大家都沒好好坐下來聊一聊。正好,趁著明天開大會之前,大家私底下頭，流流也好的。”

這樣和氣、客氣，反搞得來勢洶洶的經銷商們有些不好意思了。

龍老三了頭發，跟旁邊的經銷商們對視一眼，著頭皮開了口：“那個……葉廠長，咱們今天過來找你，是有點事想跟你們商量。”

葉蔓其實已經猜出了他們的來意，但故作不知，還用鼓勵的眼神看著對方說：“龍老板，你請講。”

龍老三索直說：“想必葉廠長和龐經理應該聽說了，咱們這兩天外出……是去了洗機廠！”

葉蔓點頭，臉上笑容不變：“是聽說了一些，也是在酒店的工作人員擔心大家出去上當騙了，因此回來向我們反映了一些況，不過的，我跟龐經理也不清楚，到底怎麼回事？你們畢竟是來參加經銷商大會的，若是被人給騙了，我跟龐經理心里也會過意不去，咱們大家都是老人了，要信得過我跟龐經理，不妨將話攤開說，讓我和龐經理給大家參考參考。”

龐勇看葉蔓幾句話就掌握了談判的主權，心里的焦躁去了不，往后一仰，出一個笑容說道：“對啊，諸位老板，我龐勇的人品大家還信不過嗎？有什麼事攤開講，說不定我們還能幫上忙呢！”

經銷商們見葉蔓和龐勇半點都沒生氣，反而很好說話的樣子，心里的顧慮被打消了，七八舌地開了口。

“葉廠長，龐經理，是這樣的，咱們昨天出去玩嘛，半路被奉河市洗機廠的人攔住了，邀請咱們去洗廠參觀，當時咱們也以為對方是騙子，可他們真把咱們帶去了洗機廠。還提出了合作，說可以低價供貨給咱們，所以……那個，老師傅家電不是沒洗機嗎？咱們的店開著本在那里，多賣一種家電就多一份收，家里那麼幾口人都等著咱們養呢，所以咱們大家經過商量后，覺得這主意也不錯，今天就過去看看了。”

聞言，葉蔓笑了笑說：“這樣啊，應該的，大家都是做小本買賣的嘛，多個品類多賺錢，你們這想法很好。只是不知道洗機廠那邊給你們的價格是多，要是不介意可以說出來讓我們給你們參考參考！”

經銷商們對視一眼，價格這個東西都是比較敏的話題，王經理再三叮囑他們要保，可葉蔓已經開口了，不回答也不好。

龍老三咳了一聲，含糊不清地說：“比市面上的低個幾十百來塊吧。”

葉蔓也不追問，笑盈盈地說：“這樣啊，那好的，洗機廠幫你們大家送貨嗎？這個談妥了沒有。”

經銷商們齊刷刷地，你看我，我看你，輕輕搖頭說：“還沒談呢。”

葉蔓點頭：“那你們可得好好談清楚，將方方面面的細節考慮周全，從貨的期限方式，貨款的支付等都考慮到，最好簽正式合同的時候喊個律師，免得出了岔子，我可是聽說東方紅那邊還有些經銷商的貨款沒要回來，大家簽合同的時候多留個心眼啊。”

這話可是說到了不人的心坎里，東方紅的前車之鑒還擺在面前呢！

經銷商們你看我，我看你，有覺得葉蔓危言聳聽的，也有覺得這確實是個問題的。

不過面子還是要做的，龍老三代表大家說：“謝謝葉廠長，你的提議很好，咱們會考慮清楚的。”

葉蔓含笑點頭：“，諸位老板都是做大事的，旁的也不需要我多說了。就一個事，明天是咱們的正式表彰大會，諸位可不能不見人影了，有什麼活，等開完會再去辦好嗎？”

這要求不過分，而且他們本來也是為了來參加表彰大會的，經銷商們紛紛點頭答應：“那肯定的，葉廠長你放心，咱們明天上午哪兒都不去。”

葉蔓抬頭看了一眼窗外的天，笑容滿面地說：“那，咱們就這麼說定了。時間不早了，我也不多留大家。大家回酒店早些休息吧，有什麼需要我跟龐經理幫忙的，盡管找我們。”

經銷商們聽了這逐客令，確實也沒什麼事了，便起紛紛告辭。

等出了老師傅家電，一行人你看我，我看你，都覺有些不可思議。

“這就完了？葉廠長和龐經理一點都不反對？”

一個經銷商放馬后炮：“那肯定啊，我早就說過，咱們賣洗機又不跟老師傅家電相沖突，葉廠長和龐經理都是心寬闊之人，肯定不會追究的，你們還提心吊膽的，咱們這麼多人跑過來找對方，反倒顯得咱們想太多了。”

另一個了鼻子說：“那還不是王經理說，葉廠長和龐經理跟他們廠里不對付，肯定會多加阻撓的嗎？”

“我看這王經理言過其實了，葉廠長和龐經理不是那麼小心眼的人。倒是他，話里話外都在說葉廠長和龐經理的壞話，我看他才不大靠譜呢！”

“那這合作還干嗎？”

“當然要干，沒聽葉廠長都說，多一樣產品多個利潤來源嗎？不過咱們要當心點，這個王經理覺頭的，回頭談判的時候仔細一點，免得上了當。”

“對，要不回頭找個律師把關，別被騙了。依我說啊，這貨款不能一下子全付了，咱們要不只一半的定金，萬一賣不出去，退款也好說，不然上東方紅那樣的事，全部家底都投進去了，再想翻就難了。”

“沒錯，這個也要考慮進合同里。錢不能一次全付了，咱們回酒店好好商量商量。”

……

辦公室里，龐勇問葉蔓：“你就真的看著他們幫王經理賣洗機？”

剛才經銷商們在，他一直沒開口，等人走了，他再也按捺不住了。

葉蔓笑看了他一眼：“不然呢？難道你我還攔著不？我們越是攔，經銷商們越會想做這件事，相反，咱們什麼都不說，他們可能還會冷靜下來，思考這件事的可行，好好跟王經理談判。況且，咱們有什麼理由去攔著人發財賺錢？”

一席話說得龐勇啞口無言，他悶悶地說：“我咋覺得這麼憋屈呢！”

葉蔓站起來，拿過經銷商名冊，走到地圖前，挨個在地圖上將這些經銷商的名字了一片小白紙，等好后，回頭沖龐勇一笑：“龐經理，你看看！”

龐勇抬頭盯著地圖，看了半天，也沒看出個究竟：“你把經銷商們的分布圖位置出來干什麼？這有什麼不同嗎？”

葉蔓笑瞇瞇地說：“你再看看，發現沒，這些經銷商分布在全省各地，非常分散。”

龐勇點頭，眉頭仍舊擰著。

葉蔓見他還沒反應過來，只好點明了說：“他們的合作沒那麼順利。你看地圖，經銷商們這麼分散，這意味著送貨的流人工本將大大提高。如果經銷商們一次不能拿足夠多的貨，只拿個十臺八臺的洗機，平均每臺的流本都得上幾十塊錢。”

他們的經銷商大多都是偏遠地區的經銷商，離奉河市比較遠，現在路況不好，汽車行駛速度很慢，送一趟貨來回至得兩三天，油錢、司機和跟車員工的人工費，加起來就得上百，這可不是一筆小數目。

他們之所以能夠將這個本覆蓋過去，是因為他們的經銷商已經連了一片，每次送貨都是滿滿一大貨車，拉過去，陸續送附近幾個經銷商，如此一來，攤薄了流本。

但現在只有三十幾個經銷商跟王經理合作，經銷商們又很分散，最近的幾乎也相距上百里，本沒辦法做到一次送很多家以減流本。

而剛開始合作，經銷商們也是著石頭過河，怕賣不出去，貨砸在自己手里，大部分人第一次都不敢進太多的貨。不用他們出手，經銷商和王經理之間都還有得談呢！

龐勇恍然大悟：“對哦，我怎麼沒想到這個！他們想合作，那還得組織送貨的，負責調度和通并安排送貨的司機，這麼說奉河市洗機廠還得重新立一個新的部門？”

葉蔓笑盈盈地說：“新立一個部門也不是壞事嘛，可以帶就業，又有一部分小青年有工作了，這可是好事。所以龐經理，咱們現在要做的就是什麼都別做，靜觀其變，另外，保管好經銷商們的資料，以防其他經銷商的信息落了王經理手里。”

龐勇認真地說：“我知道，回頭我將資料鎖起來，鑰匙只有咱們倆有，肯定不會泄資料的。”

“嗯，回頭你私底下找沒參與這個事的經銷商私底下聊聊，也不用說什麼，就表達咱們老師傅對他們的重視，然后一下，年后咱們會開發新的業務，以幫助大家實現新的利潤增長點。”葉蔓又說道。

龐勇馬上領會了的意思：“我明白了。”

準備要賣洗機的事，不能明著說，但可以暗示嘛。

經過這個事，葉蔓更加堅定了開直營門店的決心，對龐勇說：“龐哥，咱們目前只有四個直營門店，還有兩個是在小縣城，數量和覆蓋范圍，遠遠落后于甲天下的數量，年后這一塊咱們也要重新做起來，加快開新店的步伐。”

龐勇贊同：“年后我去開店，第一個選溪化市吧，畢竟老師傅家電就屬于溪化市下屬的長永縣，也是算是本土企業，說起來，當地人也可能知道一二，比較好開展工作。”

葉蔓對這個沒有異議：“，年后你去準備開店的事宜，培養店長，最好是在當地選合適的人，這樣可以利用當地的關系網，也比較容易獲得本地人的認可。”

兩個人當即就在辦公室里討論起了年后開新店的計劃。

而經銷商們回去后，也例了一大堆條條款款，準備回頭好好跟王經理談判。

這一夜風平浪靜。

翌日清晨，暖高照，是個大晴天，經銷商們居住的酒店門口掛起了喜慶的紅橫幅，上面寫著“老師傅家電第一屆經銷商表彰大會”，門口鋪著紅地毯，兩旁擺上了鮮花，漂亮的迎賓小姐站在門口，迎接客人們。

先不說大會怎麼樣，反正排場是做足了。

邀前來的記者看到這排場都拿出了相機拍照。

九點整，經銷商們相繼踏了會場。會場也布置一新，大紅的主席臺，下方的位置上擺放著各經銷商的銘牌，第一排是老師傅家電管理層和各記者的位置，從第二排到第五排是各經銷商的座位。經銷商們的座位是據大家的報道時間先后排序的，先來的就坐前面，后來的就坐最后。