一次就三百來臺的量，塞牙都不夠，還得興師眾。這些經銷商真是太讓他失了。

這確實是個問題，小黃看了一眼名單，給王經理出主意：“經理，咱們可以跟老師傅家電協商。他們現在已經建了送貨的渠道，每個月會定期向這些經銷商們送貨，不如咱們給一部分運費，請他們幫忙搭送貨，這樣一來，運輸本就能降下來了。”

這個主意是好的，但王經理跟葉蔓上回鬧得不歡而散，現在暗地里又在挖對方的經銷商，他哪好意思再上門找對方幫忙。而且就算他能拉下這個臉，對方肯定也不可能輕易答應幫忙的。

王經理不耐煩地瞅了他一眼：“你這小子出的什麼餿主意，就沒其他辦法了嗎？”

小黃不作聲了，沒錢沒人，他也只能出這樣的主意，王經理要不贊，他也沒法子。

王經理訓了兩句也意識到是自己過分了，他拍著腦門，嘟囔道：“小黃，不是我不贊你這辦法，實在是……咱們私底下跟經銷商聯系，老師傅家電肯定不高興，哪可能答應幫咱們運貨啊。這個法子行不通，得想想其他辦法。”

小黃沉默了一會兒說道：“王經理，咱們找葉廠長他們可能不會答應，但要是經銷商們主找他們呢？”

王經理瞇起眼：“你小子什麼意思？”

小黃分析道：“王經理，老師傅家電跟經銷商們是合作的關系，經銷商們要是找上門，他們肯定不好拒絕。這個事咱們不方便提，不如讓經銷商們來提，咱們將運費算給他們，一臺洗機10塊錢的運費，直接減免，讓他們去找老師傅家電，這事不就了嗎？”

王經理越聽眼睛越亮，最后拍了一下小黃的肩膀：“好小子，真有你的，這個法子好，我看這下葉蔓怎麼拒絕。不是喜歡裝好人嗎？看這下還能不能裝下去。”

王經理當即拿著合同去找經銷商們。

他在很多條款上都做了讓步，不但答應只付一半的定金，而且還承諾賣不出去包退，不過退貨退款要提前預約，商量好時間再退，此外經銷商們先拿十來臺洗機回去試試賣的效果好不好，他也全答應了，而且還將價格得非常低，比如雙缸半自的洗機，當初給葉蔓都開價600元，但給經銷商們竟只有550元。

這樣優惠的條件，經銷商們都非常滿意。

見大家對合同沒什麼意見了，王經理才說出運輸的問題：“因為大家要的量比較小，又分散，咱們單獨送貨太耗時耗力了。所以我們廠子里的意思是將運費給你們，一臺洗機10元的運費，你們自己想辦法將洗機運回去。”

聽到這話，經銷商們不干了。龍老三第一個說：“這怎麼可以？哪有廠家不包送的，沒這個道理啊。人家老師傅家電都是給咱們送貨上門的。”

王經理舉起手：“大家聽我說，這也是沒辦法的事，幾臺洗機專門送過去，這個運輸本太高了，本賺不了錢，你們說是不是？”

“那也不能不送貨啊，你運輸要錢，咱們找車子就不要錢嗎？”經銷商們忿忿不平地說道。

王經理擺手：“不一樣啊，老師傅家電不是每個月都要給你們送貨嗎？你們麻煩他們順帶幫你們將貨送過去，反正他們也是要去的，順便帶十來臺洗機又不需要什麼額外的開銷？至于運費，要我是葉廠長，面對你們這樣的大客戶，那肯定不會收你們的錢！”

這是赤地暗示大家，運費也可以進他們的口袋。十臺洗機就是一百塊，要是后面數量多了，還能省更多的錢，這可都是進他們的腰包。

誰會嫌錢多呢？經銷商們都出了若有所思的表。