龍老三一行人從外面回來就聽說了龐勇在酒店呆了一下午的事。
能將生意做起來的有幾個是蠢人?他們當即意識到,龐勇很可能察覺到了什麼,大家窩在酒店里合計了一會兒,覺得既然事已經暴了,不如索攤開來說。
他們這麼多人,老師傅家電又沒洗機,他們賣洗機也不算違約啊。沒道理,老師傅家電跟王經理沒談攏,就攔著也不讓他們發財吧。
于是,一行人當即決定找葉蔓和龐勇說清楚。
他們跟隨著鐘小琴進了辦公室,龍老三第一個咋咋呼呼地說:“正好,葉廠長也在這里,龐經理,葉廠長,咱們有點事要跟你們說。”
龐勇臉不大好,葉蔓給了他一個稍安勿躁的眼神,然后笑盈盈地說:“好,大家隨意坐,我這辦公室地方小,委屈大家了,小琴,去外面搬些椅子進來。”
“好的,葉廠長。”鐘小琴出去,不一會兒領著幾個店員將椅子凳子搬了進來。
葉蔓態度良好地招呼眾人:“大家坐下說吧。真是不好意思,最近太忙了,你們來了這麼久,咱們大家都沒好好坐下來聊一聊。正好,趁著明天開大會之前,大家私底下頭,流流也好的。”
這樣和氣、客氣,反搞得來勢洶洶的經銷商們有些不好意思了。
龍老三了頭發,跟旁邊的經銷商們對視一眼,著頭皮開了口:“那個……葉廠長,咱們今天過來找你,是有點事想跟你們商量。”
葉蔓其實已經猜出了他們的來意,但故作不知,還用鼓勵的眼神看著對方說:“龍老板,你請講。”
龍老三索直說:“想必葉廠長和龐經理應該聽說了,咱們這兩天外出……是去了洗機廠!”
葉蔓點頭,臉上笑容不變:“是聽說了一些,也是在酒店的工作人員擔心大家出去上當騙了,因此回來向我們反映了一些況,不過的,我跟龐經理也不清楚,到底怎麼回事?你們畢竟是來參加經銷商大會的,若是被人給騙了,我跟龐經理心里也會過意不去,咱們大家都是老人了,要信得過我跟龐經理,不妨將話攤開說,讓我和龐經理給大家參考參考。”
龐勇看葉蔓幾句話就掌握了談判的主權,心里的焦躁去了不,往后一仰,出一個笑容說道:“對啊,諸位老板,我龐勇的人品大家還信不過嗎?有什麼事攤開講,說不定我們還能幫上忙呢!”
經銷商們見葉蔓和龐勇半點都沒生氣,反而很好說話的樣子,心里的顧慮被打消了,七八舌地開了口。
“葉廠長,龐經理,是這樣的,咱們昨天出去玩嘛,半路被奉河市洗機廠的人攔住了,邀請咱們去洗廠參觀,當時咱們也以為對方是騙子,可他們真把咱們帶去了洗機廠。還提出了合作,說可以低價供貨給咱們,所以……那個,老師傅家電不是沒洗機嗎?咱們的店開著本在那里,多賣一種家電就多一份收,家里那麼幾口人都等著咱們養呢,所以咱們大家經過商量后,覺得這主意也不錯,今天就過去看看了。”
聞言,葉蔓笑了笑說:“這樣啊,應該的,大家都是做小本買賣的嘛,多個品類多賺錢,你們這想法很好。只是不知道洗機廠那邊給你們的價格是多,要是不介意可以說出來讓我們給你們參考參考!”
經銷商們對視一眼,價格這個東西都是比較敏的話題,王經理再三叮囑他們要保,可葉蔓已經開口了,不回答也不好。
龍老三咳了一聲,含糊不清地說:“比市面上的低個幾十百來塊吧。”
葉蔓也不追問,笑盈盈地說:“這樣啊,那好的,洗機廠幫你們大家送貨嗎?這個談妥了沒有。”
經銷商們齊刷刷地,你看我,我看你,輕輕搖頭說:“還沒談呢。”
葉蔓點頭:“那你們可得好好談清楚,將方方面面的細節考慮周全,從貨的期限方式,貨款的支付等都考慮到,最好簽正式合同的時候喊個律師,免得出了岔子,我可是聽說東方紅那邊還有些經銷商的貨款沒要回來,大家簽合同的時候多留個心眼啊。”
這話可是說到了不人的心坎里,東方紅的前車之鑒還擺在面前呢!
經銷商們你看我,我看你,有覺得葉蔓危言聳聽的,也有覺得這確實是個問題的。
不過面子還是要做的,龍老三代表大家說:“謝謝葉廠長,你的提議很好,咱們會考慮清楚的。”
葉蔓含笑點頭:“,諸位老板都是做大事的,旁的也不需要我多說了。就一個事,明天是咱們的正式表彰大會,諸位可不能不見人影了,有什麼活,等開完會再去辦好嗎?”
這要求不過分,而且他們本來也是為了來參加表彰大會的,經銷商們紛紛點頭答應:“那肯定的,葉廠長你放心,咱們明天上午哪兒都不去。”
葉蔓抬頭看了一眼窗外的天,笑容滿面地說:“那,咱們就這麼說定了。時間不早了,我也不多留大家。大家回酒店早些休息吧,有什麼需要我跟龐經理幫忙的,盡管找我們。”
經銷商們聽了這逐客令,確實也沒什麼事了,便起紛紛告辭。
等出了老師傅家電,一行人你看我,我看你,都覺有些不可思議。
“這就完了?葉廠長和龐經理一點都不反對?”
一個經銷商放馬后炮:“那肯定啊,我早就說過,咱們賣洗機又不跟老師傅家電相沖突,葉廠長和龐經理都是心寬闊之人,肯定不會追究的,你們還提心吊膽的,咱們這麼多人跑過來找對方,反倒顯得咱們想太多了。”
另一個了鼻子說:“那還不是王經理說,葉廠長和龐經理跟他們廠里不對付,肯定會多加阻撓的嗎?”
“我看這王經理言過其實了,葉廠長和龐經理不是那麼小心眼的人。倒是他,話里話外都在說葉廠長和龐經理的壞話,我看他才不大靠譜呢!”
“那這合作還干嗎?”
“當然要干,沒聽葉廠長都說,多一樣產品多個利潤來源嗎?不過咱們要當心點,這個王經理覺頭的,回頭談判的時候仔細一點,免得上了當。”
“對,要不回頭找個律師把關,別被騙了。依我說啊,這貨款不能一下子全付了,咱們要不只一半的定金,萬一賣不出去,退款也好說,不然上東方紅那樣的事,全部家底都投進去了,再想翻就難了。”
“沒錯,這個也要考慮進合同里。錢不能一次全付了,咱們回酒店好好商量商量。”
……
辦公室里,龐勇問葉蔓:“你就真的看著他們幫王經理賣洗機?”
剛才經銷商們在,他一直沒開口,等人走了,他再也按捺不住了。
葉蔓笑看了他一眼:“不然呢?難道你我還攔著不?我們越是攔,經銷商們越會想做這件事,相反,咱們什麼都不說,他們可能還會冷靜下來,思考這件事的可行,好好跟王經理談判。況且,咱們有什麼理由去攔著人發財賺錢?”
一席話說得龐勇啞口無言,他悶悶地說:“我咋覺得這麼憋屈呢!”
葉蔓站起來,拿過經銷商名冊,走到地圖前,挨個在地圖上將這些經銷商的名字了一片小白紙,等好后,回頭沖龐勇一笑:“龐經理,你看看!”
龐勇抬頭盯著地圖,看了半天,也沒看出個究竟:“你把經銷商們的分布圖位置出來干什麼?這有什麼不同嗎?”
葉蔓笑瞇瞇地說:“你再看看,發現沒,這些經銷商分布在全省各地,非常分散。”
龐勇點頭,眉頭仍舊擰著。
葉蔓見他還沒反應過來,只好點明了說:“他們的合作沒那麼順利。你看地圖,經銷商們這麼分散,這意味著送貨的流人工本將大大提高。如果經銷商們一次不能拿足夠多的貨,只拿個十臺八臺的洗機,平均每臺的流本都得上幾十塊錢。”
他們的經銷商大多都是偏遠地區的經銷商,離奉河市比較遠,現在路況不好,汽車行駛速度很慢,送一趟貨來回至得兩三天,油錢、司機和跟車員工的人工費,加起來就得上百,這可不是一筆小數目。
他們之所以能夠將這個本覆蓋過去,是因為他們的經銷商已經連了一片,每次送貨都是滿滿一大貨車,拉過去,陸續送附近幾個經銷商,如此一來,攤薄了流本。
但現在只有三十幾個經銷商跟王經理合作,經銷商們又很分散,最近的幾乎也相距上百里,本沒辦法做到一次送很多家以減流本。
而剛開始合作,經銷商們也是著石頭過河,怕賣不出去,貨砸在自己手里,大部分人第一次都不敢進太多的貨。不用他們出手,經銷商和王經理之間都還有得談呢!
龐勇恍然大悟:“對哦,我怎麼沒想到這個!他們想合作,那還得組織送貨的,負責調度和通并安排送貨的司機,這麼說奉河市洗機廠還得重新立一個新的部門?”
葉蔓笑盈盈地說:“新立一個部門也不是壞事嘛,可以帶就業,又有一部分小青年有工作了,這可是好事。所以龐經理,咱們現在要做的就是什麼都別做,靜觀其變,另外,保管好經銷商們的資料,以防其他經銷商的信息落了王經理手里。”
龐勇認真地說:“我知道,回頭我將資料鎖起來,鑰匙只有咱們倆有,肯定不會泄資料的。”
“嗯,回頭你私底下找沒參與這個事的經銷商私底下聊聊,也不用說什麼,就表達咱們老師傅對他們的重視,然后一下,年后咱們會開發新的業務,以幫助大家實現新的利潤增長點。”葉蔓又說道。
龐勇馬上領會了的意思:“我明白了。”
準備要賣洗機的事,不能明著說,但可以暗示嘛。
經過這個事,葉蔓更加堅定了開直營門店的決心,對龐勇說:“龐哥,咱們目前只有四個直營門店,還有兩個是在小縣城,數量和覆蓋范圍,遠遠落后于甲天下的數量,年后這一塊咱們也要重新做起來,加快開新店的步伐。”
龐勇贊同:“年后我去開店,第一個選溪化市吧,畢竟老師傅家電就屬于溪化市下屬的長永縣,也是算是本土企業,說起來,當地人也可能知道一二,比較好開展工作。”
葉蔓對這個沒有異議:“,年后你去準備開店的事宜,培養店長,最好是在當地選合適的人,這樣可以利用當地的關系網,也比較容易獲得本地人的認可。”
兩個人當即就在辦公室里討論起了年后開新店的計劃。
而經銷商們回去后,也例了一大堆條條款款,準備回頭好好跟王經理談判。
這一夜風平浪靜。
翌日清晨,暖高照,是個大晴天,經銷商們居住的酒店門口掛起了喜慶的紅橫幅,上面寫著“老師傅家電第一屆經銷商表彰大會”,門口鋪著紅地毯,兩旁擺上了鮮花,漂亮的迎賓小姐站在門口,迎接客人們。
先不說大會怎麼樣,反正排場是做足了。
邀前來的記者看到這排場都拿出了相機拍照。
九點整,經銷商們相繼踏了會場。會場也布置一新,大紅的主席臺,下方的位置上擺放著各經銷商的銘牌,第一排是老師傅家電管理層和各記者的位置,從第二排到第五排是各經銷商的座位。經銷商們的座位是據大家的報道時間先后排序的,先來的就坐前面,后來的就坐最后。
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