第45章開門營業

“鳴子，劉芳真能喜歡這個？”

馬俊皺著眉頭，看著自己懷裡抱著的魚缸，一隻小烏在魚缸裡麵蜷著子。

“的都喜歡這些小，你說你剛纔看的項鍊，死貴的不說，又是心又是LOVE的，太不含蓄了吧，劉芳是班花，平時高傲的跟孔雀似的，你送那樣的東西，你覺得能要嘛！”

“也是，不過我就覺得劉芳好像不太能喜歡這個啊！”

“買都已經買了，你就信我的吧！”

“行，那我這就給劉芳送去。”

馬俊跺跺腳，像是下了很大的決心。

張一鳴看著馬俊的背影，搖搖頭。

自己好像也很稚。

明知道劉芳最討厭的東西就是烏，還讓馬俊去送，但是隻要一想到劉芳看到烏時的表，想到隻要因此能讓劉芳遠離馬俊，稚就稚吧！

……

張一鳴回到家的時候，就看到了院子裡嶄新錚亮的三車。

“媽，，你們作夠快的啊！”

“咋樣，帶勁不？”

聽到張一鳴的聲音，範玲玲圍著圍，一邊手一邊笑著問道。

“帶勁，老帶勁了，哈哈。”

張一鳴誇張的說道。

範玲玲也跟著兒子笑起來，好像通過這輛三車，看到了什麼特彆好的東西。

“鳴鳴，你說的這個媽咋聽不明白呢，為什麼買的人多了，反而還要控製呢？”

張一鳴告訴範玲玲，等到正式營業的時候，就讓範玲玲固定手抓餅和蛋餅的銷售數量，哪怕是來購買的人排長隊，也絕對不增加銷售數量。

“媽，以稀為貴，越是買不到的東西才越覺得，我在書上看到過，這種銷售方式銷售，效果特彆好，你想想，那些排隊的人排了半天的隊冇買到自己想買的東西，心裡肯定覺得不舒服，對這種東西的就會更強烈，到時候你還怕冇人來買咱的東西嗎？”

把銷售做的最好的就是蘋果，張一鳴清楚的記得，2011年iphto4剛剛進中國的瘋狂狀態，iPhone店的門口排起長龍，消費者徹夜不眠，就為了能夠買到一臺iPhone，還有人藉機囤貨居奇，把一臺原價五千多的手機炒到一萬塊，更有甚者為了擁有一臺iPhone竟然不惜賣腎，當時的張一鳴事業已經算是不錯了，看到這條新聞的時候還為這個賣腎的年輕人惋惜不已。

刨除手機不說，魔都滬市有一個賣蔥油餅的小店，每天限量三百個，每人限購兩個，即便如此，仍舊有人願意為此繞半座城市過來買，更甚至有專門坐飛機過來排隊購買的，這是什麼，就是銷售。

張一鳴知道，手抓餅和蛋灌餅大約是在2009年以後纔出現的，並且像是公英的種子一樣，很快的遍地開花，全國的各個角落都有它的影子，和BP機一樣，他不能阻止競爭者的出現，但他卻能把這兩種簡單的東西做品牌，2000年以後什麼最值錢，品牌。

LV一款革的小包包能賣到幾萬塊，卡地亞的一款鉑金項鍊能賣到上百萬，還有耐克、阿迪這樣的品牌服裝，隨隨便便就是幾百上千，為什麼，是產品的質量和品質真的超級好嘛，更多的是附加的品牌價值。

“兒子，媽咋覺得你不像是媽親生的呢！”

忽然，範玲玲看著張一鳴說道。

“呃？”

“我和你爸都是普通人，咋就能生出來你這麼聰明的孩子呢？”

看到範玲玲一副心明明傲到不行還偏偏抑不肯表現出來的樣子，張一鳴不由得失笑。

他聰明嗎？

如果他真的聰明，上一世就不會抱憾而終了。

當天晚上，範玲玲就按照張一鳴說的方法，做了一盤子手抓餅，一盤子蛋灌餅。

範玲玲坐在桌子旁邊，眼睛的盯著正在品嚐手抓餅的婆婆、丈夫和兒子，等著他們的意見。

“媽，你太牛了，真好吃！”

張一鳴都冇想到，靠著自己那麼三言兩語的模糊不清的描述，母親就能把手抓餅和蛋灌餅做出來，而且味道特彆的純正，甚至於更好吃。

“好吃，玲玲，你這手藝冇說的。”

秦芳也覺得很好吃，特彆是手抓餅，很勁道，裡麵夾著的東西也特彆味兒，對自己這個兒媳婦兒越發的滿意。

“好吃。”

張河山雖然冇有表達太多，但是臉上的表已經給出了答案。

範玲玲很興，就在把第一張手抓餅做出來的時候，自己就有了預，手抓餅一定會火。

第二天正好是週日，張一鳴提前半個小時起來，提前回家，幫著範玲玲把三車推出了院子，一路推到了原來擺餡餅攤的地方。

“老闆，換傢夥事兒了啊，亮堂的。”

一箇中年人走了過來，範玲玲認識，是自己的老顧客。

“是啊，換傢夥事兒了。”

“我還是老兩樣兒。”

中年人冇有看到車裡的樣子，隨口說道。

“大姐，我不賣餡餅和豆腐腦了。”

“不賣了？”

中年人疑的看向範玲玲。

“那你賣啥？”

“我賣手抓餅，還有蛋灌餅，大姐，你嚐嚐？”

範玲玲說完就點了化氣罐，準備開工。

“那算了，我到彆去吃吧，好好的買賣不乾，瞎折騰。”

中年人說完，一邊嘟囔一邊轉走了，範玲玲喜氣洋洋的臉不由自主的黯了下來。

張一鳴把這一幕看在眼裡，他和母親不一樣，對於這個局麵，他是早就預料到的，對於新事，人的正常反應都是拒絕，哪怕心裡好奇，也不會輕易嘗試。

“媽，你先做出幾張餅來，切了放盤子裡。”

範玲玲有些疑。

“冇人買是因為大家都冇吃過，不接很正常，我們先免費給大家嚐嚐，我相信，隻要嘗過了，就冇人會覺得不好吃的。”

這種促銷方式在超市是最常見的，但在1993年，卻是冇人這麼嘗試的，特彆是路邊攤。

“走過路過的不要錯過啊，新品早餐，免費品嚐，大家過來嘗一嘗啊！”

等到範玲玲把手抓餅切好，張一鳴就端著盤子站到了三車旁邊，扯著嗓子喊了起來。

換做前世的張一鳴，打死也不會做這種事兒的，可現在，他覺得再自然不過了，時代越是往後，麵子就越是不值錢，越來越多的人都選擇了用麵子換票子。