李衛東從日本返回了國,這一次他算是得勝回朝。
桑野專務爲了保住自己的飯碗,終究是屈服於李衛東那一套“消費降級”的理論之下,允許小狗電的產品全面駐山田電機的連鎖店。
對於李衛東而言,這是一個戰略級的合作,意味著小狗電的產品,終於有了一個可以正式進到日本市場的渠道。
世界主要的經濟中,日本的市場大概是最難以進的。
日本對於要進日本市場的外國商品,人爲或非人爲的,設置了很多有形或非有形的障礙。
在技方面,日本對進口產品設定了嚴格的技標準和規格選擇,這也就意味著幾乎所有進到日本市場的商品,都需要專門爲日本進行生產。
在非技方面,日本對於產品的包裝、標籤、標誌、環保、認證標準、知識產權、設計說明等,全都有專門的要求,而且要求還非常的繁瑣。
是這兩點,就形了抑制國外商品進日本市場的枷鎖。
這兩道枷鎖,對於西方企業而言,是很難突破的。自工業革命以來,西方都是規則的制定者,讓全世界按照他們制定的規則運行。
在商業方面也是如此,西方企業制定了商品的規則,然後賣給全世界,他們不會爲其他市場去專門制定產品的技標準和規格選項。
但對於中國企業而言,這些都不是問題,中國企業很擅長按照客戶的要求,生產各種各樣的要求,只要錢給到位,連夜修改規格都沒有問題。
除了技和非技這兩道枷鎖之外,還有貿易方面的障礙。
比如關稅壁壘,反傾銷、反補等非關稅壁壘,當然這個是每個國家都有的。
另外便是渠道障礙。日本製造業強大,日本本土的生產商與分銷商之間的聯繫也非常切,外來生產商想要打進到日本分銷商的系當中,是很難的。
日本的渠道障礙不是中國企業面臨的問題,世界各國也面臨同樣的問題。很多國外企業爲了解決這個問題,乾脆就收購了日本的品牌,然後借殼進到日本市場。
如今李衛東搞定了山田電機,算是擺平了渠道這一障礙。
以上這些,還是可以通過人爲解決的,而文化差異,卻是無法通過人力去解決的。
日本是一個島國,擁有島國的思維特點,比如自我相對保守,危機意識強烈,對外來人持有排斥態度,經濟封閉較強。
世界上很多島國,特別是始終保持原住民統治的島國,都有類似的況。
就比如英國、爾蘭等國,在歐洲地區都屬於相對保守國家,後世英國歐便可以看出英國的排外意識。
這種偏向於保守和排外的特點,對於外國商品而言也是一種障礙。
英國好歹在歐洲當了這麼多年的攪屎子,在文化方面很大程度上已經融到歐洲,又有國、加拿大這樣的盎格魯撒克遜的親戚,相對日本還是更開放的。
而日本的語言、文化、習慣、價值觀,都是獨立的,可謂是自一派。
日本雖然到過中國文化的影響,但那已經幾百年前的事了,現如今中日文化差異,跟中西方文化差異差不多。
外國商品想要進到日本,就必須要去迎合日本的文化特點。
另外日本人對於本國商品,也是格外的迷信的,這使得外國商品想要在日本佔有一席之地,難度非常之大。
島國人的排外意識,加上日本人奉行的集主義觀念,所以日本人更願意去購買國貨,尤其是日本自己有優勢的領域更是如此。
家電行業顯然是日本最擅長的領域之一,也是國外品牌最難進的領域。
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海爾花了二十多年的時間,纔在日本市場上拿下10%左右的佔有率,鴻海通過收購夏普,的收購東芝,分別得到了日本市場10%和9%的佔有率。
但是比起松下在日本市場上20%的佔有率,和日立15%的市場佔有率,仍然有一些差距。
而且松下和日立的同款產品,即便價格要比海爾的貴,日本消費者依舊更願意去購買松下和日立。
這也是日本人的消費特點之一,對於本國品牌的忠誠度非常高,只要經濟條件允許,他們願意花更多的錢去支持本土品牌。
日本的製造業門類,也始終保持的比較全面,大到的高端機牀,小到服鞋,日本本土都有生產。有很多低利潤產業,日本並沒有放棄。
就比如生產尿素這種產品,中國是世界第一大生產國,更是世界第一大出口國。
尿素的利潤並不高,生產難度也不大,而且生產過程需要用到煤,會造耗能和污染,如果生產規模不大的話,反而會虧本。
因此很多發達國家,都放棄生產尿素,轉而從其他國家進口,比如韓國,就在2011年關閉了最後一個尿素工廠。
日本距離中國這麼近,按理說直接從中國進口尿素,是最劃算的。
但是日本企業卻始終在保持尿素的生產,日本人也很願意採購本國尿素,即便是價格比中國進口的尿素貴五倍,日本的尿素企業因此得以生存。
從經濟學角度看,寧願花錢買更貴的產品,是很難理解的消費行爲,大概只能用文化差異來解釋。
放眼全世界,也只有日本能形這種獨特的消費系。
換別的國家,即便消費者還願意繼續購買,企業家眼看著這一行不掙錢,也不可能繼續做下去,早就轉行了。
然而日本企業卻很有轉行的,他們是做哪一行,就會一直幹下去,直到破產位置。
日本的企業偏向於家族式管理,再加上終僱傭制的存在,使得日本企業很難進行轉型,往往就是一條道走到黑,哪怕虧損也會死扛。
所以在日本能夠看到很多的“長壽企業”。
日本超過百年的企業,是國的兩倍,超過二百年的企業,是國的五倍。這些“長壽企業”都是生生死扛過來的。
日本的企業家,寧願破產也不轉型,日本的消費者,寧願多花錢也不改變消費習慣。所以纔有人說日本人死腦筋,不懂得變通。
……
打開了日本的銷售渠道,李衛東心中滋滋,回國的路上都是笑容滿面的。
飛機剛一落地,李衛東的傳呼機上就連續震起來。
“這纔剛有信號,就來集轟炸了!”李衛東拿起傳呼機,一條條信息翻閱過去,找自己的人還真不。
有老丈人何譽,有電廠的王京,還有小狗集團的營銷總監鍾葉茂,全都在找自己。
李衛東還是先給老丈人回了電話。
“爸,你找我有事?”李衛東開口問道。
“衛東,那一千萬金是怎麼回事?”何爸爸開口問道。
“什麼一千萬金?”李衛東有些懵圈,隨後他接著道:“發生了什麼事?我去日本談生意來著,剛下飛機。”
“報紙上說你造了一千萬金的外匯流失。有沒有這回事?”何爸爸回答道。
李衛東愣了愣神,開口問:“哪份報紙?”
“好幾份報紙上都有寫,容差不多,估計是互相轉載的吧。”何爸爸回答道。
李衛東則開口答道:“報紙上肯定是在胡說八道,我這裡是有很多外貿生意,可一直都是在賺外匯的啊!不賺錢的買賣我可不做,怎麼會造外匯損失!”
何爸爸開口提醒道:“衛東,你還是先仔細調查一下吧,萬一是那個環節出現了問題,儘早採取措施補救。
1000萬金雖然不是個小數目,但對你而言,應該是能承擔的起的,如果能解決的話,就儘快解決,千萬不要因小失大!”
李衛東點了點頭:“我明白,爸,你放心好了,我會理好的。”
李衛東又撥通了王京的電話。
電話中,王京開口說道:“董事長,你在哪裡?剛下飛機?那太好了!你暫時還是先別回青河了。好多人找你呢!大部分是記者,說是想採訪你,也有市裡的人,都在問一千萬金的事。”
“都找到青河去了!行了,我知道了,我這邊會理的。”李衛東皺了皺眉頭,愈發覺得這次攤上的,不是小事。
李衛東又撥通了鍾葉茂的電話,這一次,李衛東率先開口問道:“老鍾,是不是問我一千萬金的事?”
“董事長,你都知道了!”鍾葉茂開口說道。
“我知道個線!”李衛東很不爽的回了一句,隨後開口說道:“這些天我一直在跟日本人談判,現在纔剛下飛機,然後就一堆人找我說什麼一千萬金!現在我還懵著呢!”
“董事長,要不你來一趟我這裡吧,我倒是蒐集了一些資料,你一看就明白了。”鍾葉茂笑著答道。
……
李衛東來到了鍾葉茂的營銷部,鍾葉茂則將一大堆的報紙遞給了李衛東,李衛東一看便明白,發生了什麼事。
“我在國簽下科比做代言人,是1996年的事,怎麼現在才提起這件事?”李衛東指了指報紙上的容,接著說道;“還別說,這上面引用的信息,還都是1996年的,當時科比才剛剛參加NBA的選秀。”
鍾葉茂則地上一份《南州都會早報》,接著說道:“我查過了,最早做這篇報道的,就是這份報紙,其他報紙都是轉載了這份《南州都會早報》。”
“《南州都會早報》?珠三角那邊的報紙吧?這名字我聽說過!”李衛東開口說。
“這份報紙一向以風格大膽和點評犀利著稱,而且報道容也很有吸引力,經常有一些獨家的專題報道,還有名氣的,你聽說過也很正常。”鍾葉茂開口說道。
щшш_ тт kдn_ co “不對。”李衛東搖了搖頭:“我平時看的都是《人民日報》、《新華日報》這類型的報紙,畢竟是要認真瞭解和學習國家的政策。哪有時間看《南洲都會早報》這些家長裡短的容!”
“那就是這份報紙以前報道過你。所以你有印象。”鍾葉茂開口說道。
“有可能!”李衛東說著,皺著眉頭仔細想了起來。
幾秒後,李衛東突然靈乍現:“我想起來了!鬼堡的那篇報道,就是這個報紙寫的。當初也是把我罵的狗噴頭,多虧了《焦點談談》幫我還原了真相,看來是那一掌打的不疼啊,現在又來找我麻煩了!”
鍾葉茂則開口說:“其實籤品牌代言人,是商業行爲,也可以算是對品牌知名度的一種投資,代言人不給力,頂多眼不佳,算是投資失敗麼!
這在商業活中是很正的。做生意就是有賠有賺,誰規定品牌找個代言人,就一定要穩賺不虧的!但關鍵這一段評論容,真是殺人誅心啊!”
鍾葉茂指著報紙上一段評論的容,接著說道:“董事長,你看這一段評論,上面說咱們國家的工業領域需要進口先進設備,科技領域需要進口先進技。
這些都需要外匯,如果把這一千萬金用於採購先進設備,或者引進先進技,能讓多企業企業完升級,能讓多科研項目取得突破!
這後面還說,貧困山區有那麼多人還於溫飽線之下,西部地區有很多的兒沒有辦法上學,如果這一千萬金用在貧困山區,或者失學兒的話,能讓多人吃飽肚子,讓多兒走進課堂!
沒有這些評論還好說,可有了這些評論,那可就是站在道德的制高點上,在批判你了。即便國籤代言人這件事,是單純的商業行爲,可看到這些評論後,不免會與道德進行掛鉤。這對你而言,可是相當不利的。”
“我明白,道德綁架嘛!”李衛東無奈的搖了搖頭,接著說道;“這次《南洲都會早報》算是學聰明瞭,懂得先佔據道德的制高點進批判!怎麼也挑不到他們的病。”
“董事長,既然已經失去了道德制高點,我建議還是冷理吧!無論誰問這件事,都不與理會,等時間一長,或者又出現新的焦點事件,輿論就會淡忘這件事!”鍾葉茂開口說道。
李衛東卻搖了搖頭:“不!既然已經失去了道德的制高點,那再搶佔回來!況且我做了這麼年的企業,又不是沒有承擔社會責任!
他們不是那貧困山區做事麼?我的富康農機,每年都會向貧困山區捐贈農機!我的小狗電廠,每年都從貧困山區僱傭大量的工人。
這些年來我最也幫助好幾萬家庭貧致富了吧!接下來電廠會擴大產能,我還要再僱人!以前我是在默默的做事,現在趁著個時機,大肆宣傳一番!
至於失學兒的事,那就立一個基金,聯繫一下希工程那邊,捐書本、捐桌椅、捐學校,能捐的都捐!咱們建上幾百所希學校,讓社會知道,什麼是良心企業家!”
聽了這話,鍾葉茂忍不住白了李衛東一眼,心中暗道,有錢土豪做事,就是簡單幹脆,直接拿錢砸,不多!
然而鍾葉茂還是說道:“李董事長,這雖然能夠在道德層面上進行反擊,但那一千萬金外匯損失,還是沒有解決啊!”“
誰告訴你那一千萬金是損失了?”李衛東看了看手錶是的日期,算了算也快到NBA全明星賽的時間了。
隨後李衛東接著說道:“放心,很快你就會知道,這一千萬金的代言費,花的有多值!”
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