青河市汽車站西側，也就是當年李衛東騎著託托推銷皮夾克的地方，現在是一大片的固定大棚，這裡便是青河市的服裝批發市場。

包括義烏在，國的很多批發商城，都是由這種的大棚式市場發展而來的，這也是第二代批發市場的代表類型。

據國商貿市場的普遍定義，第一代批發市場是天市場或者馬路市場，第二代批發市場則是大棚市場或者月臺市場。

這兩代批發市場還是以現場易爲主要經營模式，買賣雙方一手錢一手貨。

第三代批發市場則是完全室的批發市場，市場的作用主要是展示商品，跟客戶達易之後，會直接從倉庫發貨。

而第四代批發市場，則是在第三代批發市場的基礎上，配備有通流網絡、產品信息平臺、信用保障系以及電子易平臺，大部分作都能通過網絡完。

在九十年代，國的城市主要還是以一二代批發市場爲主，大概只有義烏等數的確，纔有三代的批發市場。

就比如青河市的服裝批發市場，便是大棚下的二代市場。

這大棚下的批發市場，很像現在的農貿鮮活市場，攤位連城一大片，商品就擺在攤位上，任由客人挑選。

市場各種嘈雜的聲音此起彼伏，介紹商品的，討價還價的，嫌做工不好的，嫌用料不實的，全都混雜在一起，好不熱鬧。

這裡的生意還是不錯的。

一個年輕人手裡拿著厚厚的一沓彩傳單，穿梭於攤位之間將傳單發放給攤主。

張攤主接過年輕人的傳單，仔細一看，是一份招租廣告。

“二十里堡的那個紡織品批發商城建好了啊，現在已經開始招租了，現在過去的話，免兩年租金，只需要管理費！”張攤主著手中的廣告傳單，躍躍試的說道。

旁邊的王攤主則開口問道：“老張，這事，你怎麼現在才知道？我昨天就收到這廣告了。”

“我昨天不是去進貨了麼！沒在這裡。”張攤主著手中的傳單，自言自語的嘟囔道：“兩年不收租金，不錯啊！”

王攤主開口問：“怎麼？你打算過去？”

張攤主點了點頭：“我聽說那個批發商城建的可大了，這麼大的商城，不得先去佔個好地方？要是去晚了，好地方都讓別人佔去了。”

王攤主則是冷冷一笑，開口說道：“批發商城建的大有什麼用？就二十里堡那個鳥不拉屎的地方，前不著村後不著店的，會有人去那裡買服麼？”

張攤主恍然般的點了點頭：“說的也是，二十里堡的確是有些太偏僻了。不過從市裡通往二十里堡的路，不是快要修好了麼？等道路通了以後，人流會慢慢多起來了吧！”

“那得等到猴年馬月！”王攤主撇了撇，接著說道；“而且那麼偏僻的地方，就算有人願意去逛，肯定也不如咱們這裡人多！

咱們這裡距離汽車站這麼近，很多人下了客車，就來咱們這裡拿貨，買了貨扛著麻袋就直接去坐客車，多方便啊！若是去二十里堡的話，還得多走不的路。”

張攤主再次點了點頭：“老王，你說的有道理。不過這個新建的紡織品批發商城，前兩年不用租金啊！”

“可還是有管理費的啊！那麼大的一個商城，管理費的肯定不便宜。而且前兩年，肯定沒有客人，這等於是白管理費。”

王攤主接著說道：“我覺得還是先觀一下，等過個一兩年，批發商城真的做起來了，再過去也不遲，反正那裡面有那麼多的攤位，一時半會也租不完！”

……

新立的批發商城商城管理公司，馬忠義坐在總經理辦公室裡，一臉愁苦的表。

批發商城的招商並不順利，廣告都打出去十幾天了，也沒有幾個商戶報名，不僅如此，連打電話諮詢的人也越來越。

“哎！”馬忠義長嘆一口氣，然後靠在了老闆椅上，起來太。

“老馬，做眼保健呢！”李衛東的聲音從門外響起。

辦公室的門沒有關，只見李衛東笑盈盈的走了進來。

“做什麼眼保健啊，我這是腦殼疼！”馬忠義開口說道。

“怎麼了？”李衛東說著，將一盒茶葉放在了馬忠義桌上，隨後說道；“給你拿了盒綠茶，清熱敗火。”

“我是得敗敗火，上都急的起泡了。”馬忠義將茶葉拿到了自己面前。

“還是爲了商城招商的事吧？”李衛東開口問道。

馬忠義點了點頭：“廣告發了很多，但是來報名的卻寥寥無幾，按照現在的進度，招商的況很不順利啊！”

“沒事，別急，慢慢來。”李衛東開口安道。

“你不是說一年爭取招滿麼？”馬忠義開口問。

“我也是太樂觀了，沒有考慮到實際況。現在看來，能招多算多吧？”李衛東笑著答道。

馬忠義則開口問道：“咱們的這個紡織品批發市場，不是學著義烏的小商品城興建的麼，義烏的小商品城規模比咱們這裡還大，攤位也比咱們這裡多，他們當時是怎麼招商的？”

李衛東想了想，開口答道：“不一樣的，義烏的小商品城，是商販集資興建的，建好以後那些出錢的商販，每人都分到相應的攤位，相當於是自己花錢買的，所以本就不需要招商。

咱們的批發商城，是咱們自己投資興建的，那些商販又沒有參與，所以得自己想辦法進行招租。只是我當初覺得，拿地是最難的，卻沒想到，招租也會這麼困難。”

“商販不願意過來，主要是兩個原因，一是覺得咱們這裡比較偏遠，沒有人流和客流；而是現在大棚底下的生意也很不錯，能繼續在那裡賺錢，沒必要過來。”馬忠義開口說道。

“這很正常，都是些小商小販，注重眼前利益，短時間看不到收益的事，他們是不願意做的。而且大多數人也是隨大流，見到其他人不來，自己也就不肯過來了。”李衛東默默的點了點頭。

馬忠義則接著說道：“有件事還得跟你商量一下，昨天晚上，我跟溫州商會的人吃了頓飯，希他們的那些賣服的商販可以來咱們的批發商城。

你是知道的，溫州在咱們這裡賣服的可不。而且很多人都是在八十年代初，就來咱們青河做生意的，要是能把溫州商販拉過來，咱們本地的商販，也會跟風過來的。”

“以溫州商會的風格，應該不會那麼輕易答應吧？他們肯定提條件了！”李衛東開口說道。

“被你給說中了！我給他們開出的條件是前三年免租金，第一年免管理費，這相當於是第一年讓他們白用攤位。跟其他商販比起來，也多免了他們一年的租金和管理費。”

馬忠義接著說道：“但是他們仍然不滿意，他們要五年的免租金，外加五年的租金減半。至於管理費，他們也要免五年的。聽到這條件，我當時火就起來了，恨不得直接拍桌子走人！”

“還真是獅子大開口啊，這等於是白用五年的攤位。”李衛東一臉淡然的說道。

“你不生氣？”馬忠義下意識的問。

“這有什麼好生氣的，做買賣嘛，本來就是漫天要價就地還錢，他開的條件太高了，咱們不答應就是了，犯不著去置氣。”李衛東不以爲意的說道。

“你還真是心態好！咱倆一比，倒像是你比我大十幾歲了！”馬忠義又是長嘆一口氣，接著說道：

“既然溫州商會的條件，咱們沒法答應，那麼溫州商販肯定也不會駐咱們的批發商城，這招商的事，恐怕真的要黃了！”

“黃不了的，只是會拖慢一些進度，等時機到了，商販們自己就來了。”李衛東向前靠了靠子，輕聲說道；

“告訴你一個消息，明年這個時候，京滬高速公路就會修道咱們青河來，而且就從二十里堡的西邊經過。”

“真的假的？”馬忠義下意識的問道。

“我還能騙你麼？”李衛東微微一笑：“到時候只要是在二十里堡開一個高速公路的出口，你還愁咱們的批發市場找不到商麼！我敢保證，高速公路一開通，那些賣服的商販，會搶著來咱們的批發商城！”

“那二十里堡的土地可值錢了。”馬忠義開口說。

李衛東則接續說道；“所以接下來，咱們得做好兩件事，一是要完善流網絡，我之前跟你提起過，要建一個流園，等高速公路建好以後，這可能起到大作用。這事就給你了。”

馬忠義點了點頭：“明白了，那我之後會把重心放到流園上。第二件事是什麼？”

“第二件事就是我去做了，我看看能不能想辦法，運作一下，在二十里堡搞一個客運換乘中心，以後進出青河市的客車，統統在換乘中心停一下。”李衛東開口說道。

“你這是要中途截客？”馬忠義開口問。

“沒錯，讓那些外來的客商，直接就在咱們二十里堡下車，不用再去市裡的車站了。市裡的客車站離大棚市場太近，若是客商都到站下車的話，全都去了大棚市場，就不來咱們這了！”

李衛東接著解釋道：“其實就算不建換乘中心，很多客商也會在高速公路口上下車，然後直奔咱們的批發商城，但畢竟是名不正言不順。能走正規程序的事，還是照章辦事的好。”

“多建一個建客運換乘中心，全市的客運班次都得更改吧，這好運作麼？”馬忠義下意識的問。

“你忘了我是哪裡出來的？”李衛東呵呵一笑，接著答道；“我可是運輸公司的子弟，客運車站就是歸運輸公司管的，這事還怕我辦不麼！”

……

大會議室裡，頭頂最顯然的位置，著一個紅條幅，上面寫著“歡迎國國際經貿總商會商務考察團蒞臨青河考察訪問”。

不遠，張嘉鋼時不時的整理著脖子上的領帶，然後查看一下西裝上有沒有褶皺，顯然是對這次接待非常的重視。

李衛東也被邀請來，參加這次接待活，不過他卻顯得很隨意，找了個角落一座，找了個舒服的坐姿，翹著二郎，自顧自的看著手中的文件。

“李董事長，一會可是要接待外賓，小心外禮儀啊！”一個聲音響起，李衛東擡頭去，說話的是外貿局一位姓劉的副局長。

此時的劉局長，手裡拿著個保溫杯，臉上笑嘻嘻的，顯然是在跟李衛東開玩笑。

早在十年前，李衛東就跟國人做生意了，這一點青河外貿局裡誰不知道！劉局長拿外禮儀說事，自然是在跟李衛東鬧著玩呢！

“劉局長，快坐。”李衛東正了正子，讓劉局長坐到一旁。

隨後李衛東開口問道；“劉局，我接到電話通知就過來了，電話裡就說讓我參加一個外賓接待議事，這個國國際經貿總會的考察團，是個什麼來歷啊？張書記好像都很重視啊！”

“這個考察團是什麼來歷，我也不太清楚，只知道是招商部門那邊好不容易請來的。裡面有個國的市長，有三個什麼議員，還有七八家國企業的負責人。”

劉局長話音頓了頓，接著說道；“據我所知，這個經貿考察團，本來是不打算來咱們青河的，後來聽說咱們這裡的旅遊景點還不錯，突然就改了主意。

也是因爲事出突然，所以經貿考察團的行程也沒有進行的安排，還得等人到了以後，再跟他們進行通。”

“原來這些國人是來遊山玩水的，那跟我有什麼關係。市裡面又不缺英文翻譯和導遊。”李衛東笑著說道。

“經貿考察團，自然是跟經貿有關係啊，肯定得參觀一下經貿方面的東西。你不是剛建了個紡織品批發商城麼？估計市裡面是打算讓經貿考察團，去參觀一下你的那個紡織品批發商城吧！”劉局長開口說道。

李衛東眉頭微微一皺：“批發商城還沒招起來商呢，現在去看有些冷清吧？”

“誰讓你那個批發商城建的又大又氣派了！”劉局長呵呵一笑，接著說道：“不去看新的批發商城，難道去看那個簡陋的大棚底麼？到時候豈不是在外國人面前丟臉！”