青河市汽車站西側,也就是當年李衛東騎著託托推銷皮夾克的地方,現在是一大片的固定大棚,這裡便是青河市的服裝批發市場。
包括義烏在,國的很多批發商城,都是由這種的大棚式市場發展而來的,這也是第二代批發市場的代表類型。
據國商貿市場的普遍定義,第一代批發市場是天市場或者馬路市場,第二代批發市場則是大棚市場或者月臺市場。
這兩代批發市場還是以現場易爲主要經營模式,買賣雙方一手錢一手貨。
第三代批發市場則是完全室的批發市場,市場的作用主要是展示商品,跟客戶達易之後,會直接從倉庫發貨。
而第四代批發市場,則是在第三代批發市場的基礎上,配備有通流網絡、產品信息平臺、信用保障系以及電子易平臺,大部分作都能通過網絡完。
在九十年代,國的城市主要還是以一二代批發市場爲主,大概只有義烏等數的確,纔有三代的批發市場。
就比如青河市的服裝批發市場,便是大棚下的二代市場。
這大棚下的批發市場,很像現在的農貿鮮活市場,攤位連城一大片,商品就擺在攤位上,任由客人挑選。
市場各種嘈雜的聲音此起彼伏,介紹商品的,討價還價的,嫌做工不好的,嫌用料不實的,全都混雜在一起,好不熱鬧。
這裡的生意還是不錯的。
一個年輕人手裡拿著厚厚的一沓彩傳單,穿梭於攤位之間將傳單發放給攤主。
張攤主接過年輕人的傳單,仔細一看,是一份招租廣告。
“二十里堡的那個紡織品批發商城建好了啊,現在已經開始招租了,現在過去的話,免兩年租金,只需要管理費!”張攤主著手中的廣告傳單,躍躍試的說道。
旁邊的王攤主則開口問道:“老張,這事,你怎麼現在才知道?我昨天就收到這廣告了。”
“我昨天不是去進貨了麼!沒在這裡。”張攤主著手中的傳單,自言自語的嘟囔道:“兩年不收租金,不錯啊!”
王攤主開口問:“怎麼?你打算過去?”
張攤主點了點頭:“我聽說那個批發商城建的可大了,這麼大的商城,不得先去佔個好地方?要是去晚了,好地方都讓別人佔去了。”
王攤主則是冷冷一笑,開口說道:“批發商城建的大有什麼用?就二十里堡那個鳥不拉屎的地方,前不著村後不著店的,會有人去那裡買服麼?”
張攤主恍然般的點了點頭:“說的也是,二十里堡的確是有些太偏僻了。不過從市裡通往二十里堡的路,不是快要修好了麼?等道路通了以後,人流會慢慢多起來了吧!”
“那得等到猴年馬月!”王攤主撇了撇,接著說道;“而且那麼偏僻的地方,就算有人願意去逛,肯定也不如咱們這裡人多!
咱們這裡距離汽車站這麼近,很多人下了客車,就來咱們這裡拿貨,買了貨扛著麻袋就直接去坐客車,多方便啊!若是去二十里堡的話,還得多走不的路。”
張攤主再次點了點頭:“老王,你說的有道理。不過這個新建的紡織品批發商城,前兩年不用租金啊!”
“可還是有管理費的啊!那麼大的一個商城,管理費的肯定不便宜。而且前兩年,肯定沒有客人,這等於是白管理費。”
王攤主接著說道:“我覺得還是先觀一下,等過個一兩年,批發商城真的做起來了,再過去也不遲,反正那裡面有那麼多的攤位,一時半會也租不完!”
……
新立的批發商城商城管理公司,馬忠義坐在總經理辦公室裡,一臉愁苦的表。
批發商城的招商並不順利,廣告都打出去十幾天了,也沒有幾個商戶報名,不僅如此,連打電話諮詢的人也越來越。
“哎!”馬忠義長嘆一口氣,然後靠在了老闆椅上,起來太。
“老馬,做眼保健呢!”李衛東的聲音從門外響起。
辦公室的門沒有關,只見李衛東笑盈盈的走了進來。
“做什麼眼保健啊,我這是腦殼疼!”馬忠義開口說道。
“怎麼了?”李衛東說著,將一盒茶葉放在了馬忠義桌上,隨後說道;“給你拿了盒綠茶,清熱敗火。”
“我是得敗敗火,上都急的起泡了。”馬忠義將茶葉拿到了自己面前。
“還是爲了商城招商的事吧?”李衛東開口問道。
馬忠義點了點頭:“廣告發了很多,但是來報名的卻寥寥無幾,按照現在的進度,招商的況很不順利啊!”
“沒事,別急,慢慢來。”李衛東開口安道。
“你不是說一年爭取招滿麼?”馬忠義開口問。
“我也是太樂觀了,沒有考慮到實際況。現在看來,能招多算多吧?”李衛東笑著答道。
馬忠義則開口問道:“咱們的這個紡織品批發市場,不是學著義烏的小商品城興建的麼,義烏的小商品城規模比咱們這裡還大,攤位也比咱們這裡多,他們當時是怎麼招商的?”
李衛東想了想,開口答道:“不一樣的,義烏的小商品城,是商販集資興建的,建好以後那些出錢的商販,每人都分到相應的攤位,相當於是自己花錢買的,所以本就不需要招商。
咱們的批發商城,是咱們自己投資興建的,那些商販又沒有參與,所以得自己想辦法進行招租。只是我當初覺得,拿地是最難的,卻沒想到,招租也會這麼困難。”
“商販不願意過來,主要是兩個原因,一是覺得咱們這裡比較偏遠,沒有人流和客流;而是現在大棚底下的生意也很不錯,能繼續在那裡賺錢,沒必要過來。”馬忠義開口說道。
“這很正常,都是些小商小販,注重眼前利益,短時間看不到收益的事,他們是不願意做的。而且大多數人也是隨大流,見到其他人不來,自己也就不肯過來了。”李衛東默默的點了點頭。
馬忠義則接著說道:“有件事還得跟你商量一下,昨天晚上,我跟溫州商會的人吃了頓飯,希他們的那些賣服的商販可以來咱們的批發商城。
你是知道的,溫州在咱們這裡賣服的可不。而且很多人都是在八十年代初,就來咱們青河做生意的,要是能把溫州商販拉過來,咱們本地的商販,也會跟風過來的。”
“以溫州商會的風格,應該不會那麼輕易答應吧?他們肯定提條件了!”李衛東開口說道。
“被你給說中了!我給他們開出的條件是前三年免租金,第一年免管理費,這相當於是第一年讓他們白用攤位。跟其他商販比起來,也多免了他們一年的租金和管理費。”
馬忠義接著說道:“但是他們仍然不滿意,他們要五年的免租金,外加五年的租金減半。至於管理費,他們也要免五年的。聽到這條件,我當時火就起來了,恨不得直接拍桌子走人!”
“還真是獅子大開口啊,這等於是白用五年的攤位。”李衛東一臉淡然的說道。
“你不生氣?”馬忠義下意識的問。
“這有什麼好生氣的,做買賣嘛,本來就是漫天要價就地還錢,他開的條件太高了,咱們不答應就是了,犯不著去置氣。”李衛東不以爲意的說道。
“你還真是心態好!咱倆一比,倒像是你比我大十幾歲了!”馬忠義又是長嘆一口氣,接著說道:
“既然溫州商會的條件,咱們沒法答應,那麼溫州商販肯定也不會駐咱們的批發商城,這招商的事,恐怕真的要黃了!”
“黃不了的,只是會拖慢一些進度,等時機到了,商販們自己就來了。”李衛東向前靠了靠子,輕聲說道;
“告訴你一個消息,明年這個時候,京滬高速公路就會修道咱們青河來,而且就從二十里堡的西邊經過。”
“真的假的?”馬忠義下意識的問道。
“我還能騙你麼?”李衛東微微一笑:“到時候只要是在二十里堡開一個高速公路的出口,你還愁咱們的批發市場找不到商麼!我敢保證,高速公路一開通,那些賣服的商販,會搶著來咱們的批發商城!”
“那二十里堡的土地可值錢了。”馬忠義開口說。
李衛東則接續說道;“所以接下來,咱們得做好兩件事,一是要完善流網絡,我之前跟你提起過,要建一個流園,等高速公路建好以後,這可能起到大作用。這事就給你了。”
馬忠義點了點頭:“明白了,那我之後會把重心放到流園上。第二件事是什麼?”
“第二件事就是我去做了,我看看能不能想辦法,運作一下,在二十里堡搞一個客運換乘中心,以後進出青河市的客車,統統在換乘中心停一下。”李衛東開口說道。
“你這是要中途截客?”馬忠義開口問。
“沒錯,讓那些外來的客商,直接就在咱們二十里堡下車,不用再去市裡的車站了。市裡的客車站離大棚市場太近,若是客商都到站下車的話,全都去了大棚市場,就不來咱們這了!”
李衛東接著解釋道:“其實就算不建換乘中心,很多客商也會在高速公路口上下車,然後直奔咱們的批發商城,但畢竟是名不正言不順。能走正規程序的事,還是照章辦事的好。”
“多建一個建客運換乘中心,全市的客運班次都得更改吧,這好運作麼?”馬忠義下意識的問。
“你忘了我是哪裡出來的?”李衛東呵呵一笑,接著答道;“我可是運輸公司的子弟,客運車站就是歸運輸公司管的,這事還怕我辦不麼!”
……
大會議室裡,頭頂最顯然的位置,著一個紅條幅,上面寫著“歡迎國國際經貿總商會商務考察團蒞臨青河考察訪問”。
不遠,張嘉鋼時不時的整理著脖子上的領帶,然後查看一下西裝上有沒有褶皺,顯然是對這次接待非常的重視。
李衛東也被邀請來,參加這次接待活,不過他卻顯得很隨意,找了個角落一座,找了個舒服的坐姿,翹著二郎,自顧自的看著手中的文件。
“李董事長,一會可是要接待外賓,小心外禮儀啊!”一個聲音響起,李衛東擡頭去,說話的是外貿局一位姓劉的副局長。
此時的劉局長,手裡拿著個保溫杯,臉上笑嘻嘻的,顯然是在跟李衛東開玩笑。
早在十年前,李衛東就跟國人做生意了,這一點青河外貿局裡誰不知道!劉局長拿外禮儀說事,自然是在跟李衛東鬧著玩呢!
“劉局長,快坐。”李衛東正了正子,讓劉局長坐到一旁。
隨後李衛東開口問道;“劉局,我接到電話通知就過來了,電話裡就說讓我參加一個外賓接待議事,這個國國際經貿總會的考察團,是個什麼來歷啊?張書記好像都很重視啊!”
“這個考察團是什麼來歷,我也不太清楚,只知道是招商部門那邊好不容易請來的。裡面有個國的市長,有三個什麼議員,還有七八家國企業的負責人。”
劉局長話音頓了頓,接著說道;“據我所知,這個經貿考察團,本來是不打算來咱們青河的,後來聽說咱們這裡的旅遊景點還不錯,突然就改了主意。
也是因爲事出突然,所以經貿考察團的行程也沒有進行的安排,還得等人到了以後,再跟他們進行通。”
“原來這些國人是來遊山玩水的,那跟我有什麼關係。市裡面又不缺英文翻譯和導遊。”李衛東笑著說道。
“經貿考察團,自然是跟經貿有關係啊,肯定得參觀一下經貿方面的東西。你不是剛建了個紡織品批發商城麼?估計市裡面是打算讓經貿考察團,去參觀一下你的那個紡織品批發商城吧!”劉局長開口說道。
李衛東眉頭微微一皺:“批發商城還沒招起來商呢,現在去看有些冷清吧?”
“誰讓你那個批發商城建的又大又氣派了!”劉局長呵呵一笑,接著說道:“不去看新的批發商城,難道去看那個簡陋的大棚底麼?到時候豈不是在外國人面前丟臉!”
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