聽到李衛東開出的條件,王貴立刻陷到沉思當中。
作爲一家建築公司,王貴簽下過不的採購合同,也在採購過程中接過各種各樣的附加條件,在這方面王貴可以算是見多識廣。
王貴見過打折的,見過送維修保養的,見過延長保修期,見過無理由退貨的,但“買車送司機”這種事,王貴還是頭一次遇到。
經過最初的詫異之後,王貴便開始權衡,李衛東提出的這套方案,對自己究竟有沒有好。
仔細思考後,王貴赫然發現,李衛東所提供的這個方案,好像真的要比直接打折,或者送維修保養要更加劃算。
因爲在當時,工程機械的駕駛員是工地上的稀缺資源。
九十年代,大量的農民工進城務工,只要不拖欠工資,輕輕鬆鬆便能找來一堆人幹活。
但這些進城務工的農民工,除了有把子力氣之外,大部分都是沒有技的,只能從最初級的運輸工、土石方工做起,說白了就是搬磚的。
凡是稍微有些技的,比如水電工、電氣焊工等,在工地上都算是“師傅”,不是隨隨便便就能招聘的到的。
畢竟在那個時代,國民教育的程度普遍偏低,也不流行什麼職業教育,社會上很多工作,都沒有什麼門檻,只要是個人就能幹。
而挖掘機的駕駛員,比如水電工、電氣焊工等更加難得。
工地上開挖掘機,看似始終待在駕駛室裡,但由於工作環境不佳,工作時間長,所以開挖掘機事實上是很累人的工作,至比開貨車辛苦。
再加上學挖掘機費用不菲,很多人寧願學開車跑長途,也不願意學工程機械。
這也就使得工地上缺各類工程機械的駕駛員。
對於建築公司而言,買工程機械不是問題,招聘駕駛員纔是問題。
“中字頭”建築三巨頭都有自己的學校,鐵建有鐵路技校,建有通技校,中建有建築技校,這些技校專門爲建築三巨頭培養人才,所以他們不擔心缺駕駛員。
其他的建築公司並沒有這麼強大的後勤保障,只能高薪請人。
但很多時候即便開出高薪,也沒有人應聘。因爲社會上就沒有那麼多工程機械的駕駛員!
剛剛改制的青河建設,當然也面臨著同樣的問題,所以當李衛東提出,買一臺設備,給一個駕駛員時,王貴瞬間的心了。
對於王貴而言,無論是打折,還是送維修保養,都不如給駕駛員來的實惠。
就算是價格打骨折、送終免費保養,可沒有駕駛員的話,那機就是一堆廢鐵,買來沒有什麼用。
更何況做工程本來就是在搶工期,提前一天完,就意味著多一筆的利潤,建築公司不得工地二十四小時不停工,一臺挖掘機好能配上兩個駕駛員,人可以休息,但挖掘機不能停。
與搶工期相比,折扣和保養都可以無視,如果可以選擇的話,任何一個建築公司老闆你都會選擇搶工期。
想到這裡,王貴眼中一閃,開口問道:“李董事長,你沒騙我吧?你真的能提供駕駛員?”
“王總不信?”李衛東笑著問。
王貴輕嘆一口氣,接著說道;“我不是信不過你,只不過工程機械的駕駛員,現在是真的不好找啊。
我們公司一直都在招聘工程機械的駕駛員,而且開的工資也不低,但來應聘的人始終是寥寥無幾。
既然李董事長能夠給提供駕駛員,總得給我個底吧!這麼多駕駛員是從哪兒來的?”
“王總,我也不瞞你了。咱們青河市的技師學院就是我開的,技師學院裡有工程機械駕駛的相關專業。整個青河市,就數我那裡能培訓工程機械的駕駛員。”李衛東回答道。
“我怎麼吧這檔子事給忘了!”王貴猛的一拍自己的腦袋。
李衛東則接著說道:“王總,我那裡每隔一段時間,就會有一批學員畢業,到時候我會用實習的名義,把人派到你這裡來,至於最終能不能把人給留住,就看王總你的本事了!”
王貴眼珠一轉,心中盤算了一番,覺得這個買賣倒是劃算。人能夠留下那是最好,若是留不下的話,也能賺個實習期的勞力,自己肯定不會虧本。
再考慮到工程機械駕駛員非常稀缺,李衛東的這個方案就更香了!
王貴沉片刻,終於開口說道;“李董事長,如果你能爲我們提供工程機械駕駛員的話,那麼以後我們公司的訂單,就都是你的!”
……
李衛東很清楚,像王貴這種企業家,最看重的不是“折扣”或者“維修保養”這種蠅頭小利,在王貴眼中,企業發展纔是第一位的。
折扣價買工程設備的確是能省一筆錢,但沒有那個建築企業是靠著省錢發展起來的,建築企業想要發展,還是得多接工程。
所以李衛東便送上了這份“厚禮”,有了充足的工程機械駕駛員,王貴便可以去做更多的工程。
李衛東的這份“厚禮”,也是其他競爭對手無法提供的,其他的工程機械企業,背後可沒有一個職業技學院提供駕駛員。
李衛東提前的佈局又一次發揮了作用。
職業技學院雖說能夠賺錢,但投資大,回報週期長,前期的件投,至需要七八年才能收回本。
若是普通的投資者,七八年收回本已經算是很不錯的買賣了,這相當於每年12%到15%的投資回報率。
但是對於一個重生者而言,每年12%到15%的回報率,完全不合格,沒有哪個重生者會去進行這麼低迴報率的投資。
更何況那還是在九十年代,是個遍地黃金的時代,對於有頭腦的人而言,掙錢比撿錢難不了多。
然而李衛東之所以要花大價錢去投資職業技學院,真正目的並不是爲了賺那幾個億,而是要完產業鏈上的佈局,順帶著在幫一幫下崗職工再就業。
做實業不是做金融,做金融只需要一堆白領英人士手指頭,把金融資產在賬面上來回走一圈,便能創造出鉅額的產值。
做實業的話就不能沒有工人,越是向著高端的製造業發展,就越需要有技的工人。哪怕是全自化的工業,也需要有工程師提供技支持才能運轉。
所以李衛東決定早做佈局,把技學院做大做強,爲自己龐大產業鏈上的一環,必要的時候便可以爲自己的事業提供支持。
……
李衛東與王貴達了合作意向,便滋滋的告辭離開。
李衛東走到外面取車,此時丁友亮還沒有離開,他還在等著看李衛東的笑話。
見李衛東空著手走出來,丁友亮沒有一皺,心說就那一盒破茶葉,王貴還真的收了!
李衛東也看到了丁友亮,他走上前去,笑盈盈的問道:“丁廠長,你還沒走啊?是不是車出問題了?”
丁友亮沒有回答,而是開口問道:“李董事長,你跟王總談的怎麼樣啊?”
“已經談好了,達了一個初步的協議,以後王總這裡所需要的工程機械,全都從我們富康工程購買。”李衛東笑著答道。
雖說談判結果算是商業機,但是李衛東也沒有瞞,反正丁友亮也開不出更好的條件。
“虛張聲勢!”丁友亮心中暗道,然後看了看錶,開口說道;“這纔不到半個小時的功夫吧,生意就談了?李董事長,你可別開玩笑了!”
李衛東則回答道:“丁廠長,這種事我有必要跟你開玩笑麼?如果我今天騙了你,日後還是要被拆穿的,我李衛東犯不著做這樣的事。”
丁友亮猛的一驚,他猛然意識到,以李衛東的份,的確沒有必要跟他撒謊,這麼做沒有任何意義,反而會落得一個笑柄。
下一秒,丁友亮忍不住的開口確認道:“你說的是真的?王貴真的要買你們的產品?”
李衛東點了點頭:“採購條件已經談妥了,我想王總不至於反悔。”
“你是怎麼做到的?”丁友亮下意識的問道。
李衛東則微微一笑,開口說道:“可能是我帶來的禮,王總比較喜歡吧!”
“就那一盒茶葉?”丁友亮微微一愣,隨後馬上明白過來,事肯定沒有那麼簡單。李衛東肯定是開出了一個令王貴無法拒絕的條件。
著虎頭大奔離去的尾燈,丁友亮站在那裡,悵然若失。
未來很長一段時間,王貴的青河建設公司都會壟斷青河市的建築市場,除了零零散散的個人,整個青河也就只有王貴的公司會購買工程機械。
如今失去了王貴這個重要客戶,等於是丟掉了青河的市場!
青河市的經濟規模,養不起兩家工程機械企業。
重型機械廠連自己本土的市場都守不住,又怎麼有能力參與外地市場的競爭?
等待他們的只有一條路,那就是慢速死亡。
……
與此同時,在太平洋另一端的國,NBA新賽季已經開始。
湖人隊的第一場比賽,主場對陣菲尼克斯太。
未來那個著名的斯臺普斯球館是1999年才建的,在此之前,湖人隊的主場是大西部論壇球館。
這裡曾經是1984年杉磯奧運會的比賽場館,而對於湖人隊而言,這裡也有著特殊的意義,湖人隊在這裡渡過了32年的時。
作爲賽季常規賽第一場比賽,大西部論壇球館座無虛席,湖人的球迷們將整個場館所填滿。
因爲這場比賽是奧尼爾加到湖人後的首秀,所有球迷都是來看奧尼爾的。
作爲那個時代最棒的中鋒,奧尼爾顯然承載著湖人隊重新崛起的希。
在奧尼爾面前,太隊的白人首發中鋒本不堪一擊,最終太隊不得不派出三個中鋒跟奧尼爾打車戰。
板凳席上,科比的攥著雙拳,用一種殷切的表著主教練菲爾-傑克遜。
然而菲爾-傑克遜卻一直無視科比那期盼的表。
對面的太隊,新秀史夫-納什已經獲得了登場的機會,雖然沒有任何的數據,但已經讓板凳席上的科比羨慕萬分。
納什是第十五號新秀,科比是第十三號新秀,如今納什都已經登場了,科比覺得自己也應該有機會。
然而直到比賽的進到最後兩分鐘,科比依舊沒有等到菲爾-傑克遜的召喚。
科比已然意識到,這場比賽,自己完全沒有機會登場了。
也就在此時,菲爾-傑克遜的目落向了板凳席最末端飲水機管理員的位置。
“要讓我上場了?”科比心中一喜。
然而菲爾-傑克遜卻開口說道:“特拉維斯,你上去吧!”
科比邊的一位飲水機管理員興的站了起來,他特拉維斯-奈特,也是今年的新秀,第一29順位被公牛隊選中,然後被易到了湖人隊。
目送特拉維斯-奈特走上了賽場,準備完這最後一分鐘的首秀,科比的臉則寫滿了失落。
旁邊另一位飲水機管理員安道:“科比,別在意,我們都是新秀,第一場比賽沒有機會登場,是很正的事。”
這位飲水機管理員便是“老魚”費舍爾,他也是1996年的新秀,在第24順位被湖人隊選中,如今陪著科比一起坐冷板凳。
科比無奈的笑了笑,然後只能坦然接這個現實。
比賽結束,湖人隊獲勝,科比也跟隨衆人返回了更室。
更室的電視上,正在播放ESPN的新聞,畫面上所出現的76人隊的比賽。
看到自己家鄉的球隊,科比忍不住多看了幾眼。
電視畫面上,一個小個子黑人快速的衝到籃下,上籃得分。
“是阿倫-艾弗森!”科比眉頭一皺。
與此同時,主播也開始播報,艾弗森在自己的首秀當中,登場37分鐘,19投12中,砍下了30分6助攻。
對於NBA首秀而言,這真是個神仙數據!
……
電視機前的詹姆斯-邦德也按下了遙控上的關閉按鈕。
隨後詹姆斯-邦德站起來,走到自己的工作臺前,著一副球鞋的設計圖,默默的開始發呆。
這張設計圖上所畫,正是詹姆斯-邦德爲科比設計的簽名球鞋。
此時的詹姆斯-邦德一臉不屑的撇了撇,自言自語的說道:“一個沒有機會上場的球員,也配簽名球鞋?老闆這次真的看走眼了!”
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