“然後我自己也考慮了一下，我想試試你說的那個提的事。”

“提那個你真的應該試試，你想想你賣出一件服就可以多賺兩錢，賣出十件就是兩塊，賣出一百件就是二十。”

“那麼多，我可不行！”李秋燕慌忙擺著手。

黎珞抓住李秋燕的手，笑道：“你不試試，怎麼就知道自己不行呢？”

之後黎珞一邊和李秋燕往起支攤，一邊給他講了那個著名的銷售案例——賣梳子給和尚。

“所以，秋燕，事在人為是很有道理的。而且你還有很多的先天優勢，比如你可以把自己當模特，比如你的熱親和力。賣服賣的是服，但也不是服。”

“賣的不是服是啥？”李秋燕?著眼問道。

“等你知道的時候，你絕對就已經賣出一百件了。”黎珞笑著拍了拍李秋燕一下。

在那天做小推車的時候，順便讓那個鐵匠就做了架子出來。

事先就全都都考慮好了，可以拆卸拚裝，上麵還可以搭雨布。

將服都掛上去後，黎珞在旁邊又擺了一個小桌子，把做好的乾放在了上麵，之後李秋燕也把帶過來的杏脯擺在了上麵。

這個市場是收費的，有固定攤位和臨時攤位的區別。

們現在在的地方就是臨時攤位，比較靠裡麵。

最早是那些老太太來買菜，而年輕點的人都會在十點以後過來。

針對的就是年輕人，所以不著急過來趕早市。

趁現在沒人，黎珞跟李秋燕把服的價錢都說了一下，包括它們的要價還有最低價。

“人們肯定會搞價，到時看是不是誠心買，如果誠心買，那我們就一點一點往下降，如果不是，那就不用降，因為你降不降們其實都不會買。”

“這賣菜有門道，沒想到這賣服也有這麼多門道。”黎珞說的，李秋燕都拿本記了來。

“同樣是賣東西，賣的東西不同，麵對的主客戶人群不同，銷售方法就會有所不同。”黎珞給李秋燕解釋道。“珞兒，你懂的真多！”李秋燕笑著了黎珞的頭發：“以前咋沒發現你懂的這麼多呢？你說的這些，我聽都沒聽過！不愧是嫁到城裡了，這一來城裡，整個人都變了

”“秋燕，這和在不在城裡會有關係，因為你的環境不同，見的人不同，你也就會有不同的想法，但我更多的改變是因為開始看書。書可以讓你更好的認識這個世界。”

黎珞認真的對李秋燕說道。“珞兒，你知道的，我不看書。”李秋燕不好意思的撓了撓頭：“你不知道，我那會兒一看書，就想睡覺。現在有時候睡不著的時候，我就翻上兩眼書，然後翻上幾頁

我就睡著了，可管用了。”

“那是你沒有力，以後有什麼為你的力的時候，你就不會犯困了，差不多還會越看越興呢。”

法學的那個書，都多枯燥。

可這樣一個不看書的孩子，以後卻為了大律師！

“這新來了個賣服的哎！”

隨著聲音，那邊有幾個人在那裡站著往這邊看。

黎珞站起來，笑著招呼道：“姐姐們近前來看看，今天第一天，有優惠！”

一聽有優惠，那幾個人立即走上前來。

“這服還洋氣的啊！”

“姐，您真有眼，這都是從北京進的。您這料子，您再看看這款式，和百貨大樓賣的一樣，可我們這價錢可比百貨大樓便宜多了！”

“嗯，質量是不錯。這件多錢啊？”

“二十。”

黎珞說完後，人立即鬆開了手，撇了撇道：“二十，這麼貴！”“姐，這件服要是放在百貨大樓可得五十呢！昨天我剛去看了，裡麵有一件和我這差不多的，可那料子還沒我這好。”黎珞把那件服拿下來，放在人上比了比

然後指著自己帶著那個大鏡子說道：“姐，您看看，這件服，你穿著多合適，就和給您單以做的一樣。”

“秋燕，過來幫姐拿一下服。”

等李秋燕過來拿好服後，黎珞走到人後給弄了一下頭發：“姐，到時你把頭發這麼一弄，再配一雙白的高跟鞋，您看看多洋氣。”

“是好看的啊？”人問到跟一起來的幾個人。

“好看，一下跟變了個人似的不說，這臉還好看了呢。”

“幾位姐姐，也看看有沒有合適的？這要買的人多了，咱不僅有優惠，還有小吃送。”

“這是啥啊？”其中一個型和黎珞差不多的人指著那兩個玻璃罐問到黎珞。

“姐，那是乾。您嘗嘗。”黎珞開啟了玻璃罐前放著的飯盒，裡麵放著單以放出來給人們試嘗的。給了這個人一點兒後，黎珞其他人也都給了點：“姐，嘗嘗，嘗嘗！今天我們第一天來，服九折，然後送三兩乾，二兩杏脯！這乾平常我們要賣的話三塊一斤

杏脯兩八一斤！”

“好吃，真好吃哎！”和黎珞型差不多的人指著那香辣乾說道：“我這人不服，就吃！來，這乾給我來上一斤！”

“姐，今天第一天，乾給您算兩塊八一斤！您看，這稱高高的啊！”

黎珞把乾稱好包好遞給人後，轉拿了一件娃娃服，對人說道：“姐，您看這件服！”

見人要拒接，黎珞笑道：“你比比看，比比看又不和您要錢！這人哪有不服的？咱人啊，既要吃得好也要穿得好纔是！”

“這服，我能試一下嗎？”人比了比後就心了。

“行啊！您來這裡！我給您看著人！”

黎珞事先都考慮好了，所以在做架子的時候，就做好了掛鉤，隻要拿布一圍，就可以弄出來一個簡易試間。

把人領進去，等換好服出來後，黎珞給人一個塑料袋，在耳邊小聲說道：“姐，你把你服裝好，咱這市場賊多！”……

八七暖婚之妻逆襲