「您有沒有考慮過將促銷活與銀行合作？把您本來活裡的折扣與銀行卡繫結，比如當天付款用我們dr的借記卡或者信用卡的客戶，金額達到多就優惠百分之多。」

柳總思忖了一會兒，「可是這對我而言有什麼好？」

紀昱恆笑了，「當然有好，活中刷卡進賬的錢都進在我們dr開立的企業結算賬戶裡，隻要進賬滿足五百萬我就給你們比活期要高的存款利率，每遞增五百萬我就再抬高利率點，我跟您直接簽一對一的定製存款合同，同樣是錢，放在其他銀行隻是普通的活期，放在我dr就有實打實高出他們且不斷遞增的利息，何樂而不為？」

柳總一聽也茅塞頓開，頓時眼底對他出讚許之，「果然年輕有為啊，你抓取合作機會的嗅覺很靈敏，這麼多年我跟很多銀行打過道，都沒你這麼明，小夥子，若不是你已在銀行，我看你做生意也是一把好手。」

「柳總謬讚。」

這一場初次拜訪談甚歡，給人家老闆留下了深刻的印象，並且他親自加了紀昱恆的微信，讓他有空常來喝茶。

走出場館塗筱檸瞬間有一要跪拜他的衝，可算明白他們之間的差距了，本腦路和思維方式都是不一樣的，來的時候一心隻想做貸款，在發現對方沒有借款需求的時候就在心底開始焦慮了，而他卻不不慢地繼續順著客戶的想法談，然後再抓取有用資訊，慢慢突破。

紀昱恆走了幾步看還在後麵愣神便停下等，「在想什麼？」

塗筱檸跟了上去，由衷嘆，「你太厲害了老……紀總。」

他步伐穩健，「營銷和談判不要急於求，像這種客戶，即使你今天來沒談什麼也不用覺得氣餒，因為他的人生經歷已經給你上了一課，就當聊天朋友，你能跟他維繫住關係日後就有合作可能，哪怕是一線生機都不能輕易放棄。」

塗筱檸點頭。

「以後拜訪客戶，要針對行業特清他的經營模式，不要覺得自己是對公條線做不到完業績的事就忙著拒絕別人，要學會傾聽和耐心，真正缺錢的企業你不找他也會主來找你，不缺錢的企業你就是天天來找也未必能打他一毫，畢竟銀行是要收利息，而商人都是明的，哪個老闆願意無緣無故白白給銀行送錢？所以這種背景實力和財大氣的企業，在明確表示無融資意願時你就要放緩節奏，若執意追擊，隻會適得其反。」

塗筱檸再點頭。

「要為一名合格的客戶經理就要有發散思維，條條大路通羅馬，他不要貸款你就想其他的合作方式，像這種人流量巨大的地方，一旦跟我們行建立合作關係，會帶來多大的日均結算量？同時在促銷活中用折扣為名和我們銀行卡繫結，也增加了我們的發卡量並且做了廣告宣傳，一舉幾得，實現銀企雙贏。」

他說完塗筱檸隻覺得脖子像招財貓一樣快點斷了，心底對他的崇拜更甚。

緩了好一會兒才問，「紀總，我現在拜你為師還來得及嗎？」

他凝著，目深幽，「我不是已經在教你了？」