懷愫/文

十周歲生日, 江寧收了很多禮。

有送故事書的，送學習機的，還有個伯伯送了一臺電子琴。

“可我都有鋼琴了, 還要電子琴乾什麼呀？”江寧很快不這麼想了, 鼓搗鼓搗, 發現電子琴能自己播放鋼琴曲, 還有各種各樣的音, 好玩多了！

圓圓最高興，鋼琴是姐姐, 要是手去錘，姐姐就會指著不許, 但電子琴可以玩，坐在地上用手敲，每敲出一個音, 就仰著臉對大家笑。

那臺小霸王學習機，學習的功能江寧沒用上。送的兩盤遊戲帶，很快玩上了，塔克大戰和超級瑪麗。

江寧玩的時候, 圓圓就在一邊看著，小人跳起來撞蘑菇, 圓圓也跟著彎膝蓋, 但還不太會跳，彎又一下直, 就算跳過了。

夏秀珍打電話來：“文珺啊, 放暑假了, 我跟你爸爸帶妍妍們過來玩幾天吧？”

林文珺皺皺眉頭, 林妍和何偉, 上輩子每個假期都要過來住幾天，則半個月，多的要住一個月。

還有江燁姐姐們的孩子，一碗水要端平，一家來了，另一家也要來。

每個孩子都要添點新東西，一開始大家總是新奇高興的，後來就了習慣。江惠娟還會教兒子要東西：“你要什麼，跟你舅媽要！”

後來連林文儷也這麼教兒子，孩子們個個有樣學樣。

“舅媽，我要買鞋子了。”

“大阿姨，我想買書包。”

林文珺皺皺眉頭：“我忙呢，江燁也沒空，家裡住不了這麼多人。”

夏秀珍就說：“打地鋪也行啊，說帶孩子們去大城市玩一玩的，你們搬新家都兩年了，還沒來過呢，寧寧就不想跟哥哥姐姐玩？”

林文珺一直以為江寧會很喜歡有哥哥姐姐陪，但長大的江寧告訴，很討厭家裡一來人就長住。

但現在的江寧眨著眼睛，湊過來小小聲問：“是妍妍姐姐要來嗎？”

林文珺握著聽筒看兒一眼，笑了，好的壞的，都是江寧的年回憶，也是林妍和何偉的，說：“等我安排一下時間。”

打給江燁：“妍妍和小偉暑假想來玩，你看呢？”

江燁在打牌：“那還不隨便你，來就來吧。”他說完扔一把牌，這把小贏一點，下一把得輸。

林文珺又給夏秀珍打過去：“寧寧一三鋼琴課，二四要上藝學校，平時還要寫作業，你們要來，玩個兩天也行，我沒空陪你們，包個車，再找個導遊。”

先把話說在前麵：“你來就來，我家裡怎麼用阿姨，怎麼安排生活，你不要管，不要多。”

夏秀珍剛住上新房子，笑瞇瞇答應了：“好，我就來兩天，我多什麼。”

帶兩個孩子坐火車來的，車上還給妍妍和小偉買了隻德州，江寧羨慕壞了，問媽媽：“我什麼時候也坐火車，吃德州啊？”

以為德州，跟肯德基差不多，都是外國。

“那個鹹得很，有什麼好吃的，你想吃，媽媽給你做。”

江寧鼓鼓，家裡做的，怎麼比得上火車上的呢？小偉哥哥都說了，他們買了，旁邊坐車的人都看著他們。

何偉當場表演了一個“好吃”的表，把江寧饞壞了。

林文珺還是想包吳姐的車，讓開車帶孩子們去玩：“可能要兩天時間，你有空嗎？”

“當然有空了！”吳花立刻答應，“車自己供下來了，不用再跟彆人共用份子，時間怎麼安排都行，你要用車子，以後講一聲就好了。”

吳花用了一年多把車供下來，比他們小車隊裡的很多男司機還快，接著來的目標就是買房子！

林經理坐的車子坐了這麼時間，是聽林文珺打電話，都不知道聽了多，那時候是要供車，沒餘力再買房。

眼看著林經理說的，票要跌，房子要漲，件件都實現了，也得趕買房。

林文珺一聽就笑：“買房好啊，現在不是也有很多零首付的房子嘛，國家一直在開坐座談會，肯定是要取消福利分房的。”

城鎮住房製度的座談會開了一次又一次，開得越多，很多人就越是覺得，取消福利分房是不可能的事。

吳花的丈夫一開始也這麼覺得，但老婆件件都說準了，等車子一供下來，他就搖了：“要不然？咱們也買房子？”

吳花信林文珺信得很，打定主意回去就跟丈夫商量，零首付買房子！

還給林文珺提供了一個新的思路：“林經理，你原來不是想買車後座那個廣告位嘛，你現在還想買嗎？”

“當然想買啊。”但一直沒餘錢。

“要是總公司談不下來，就跟分公司車隊談一談呢？”吳花說，“分公司一個車隊也有百來輛車子了。”

“不違反你們公司製度嗎？”林文珺有些疑。

“我們分公司經理剛調過來，要找就找車隊隊長，他說了算話。”吳花笑了，車隊隊長早幾年手裡車雖，但更威風，人麵廣，能辦的事兒就多。

們那個隊長，最炫耀的就是追到大學生當老婆，還是撬了同學的牆角。

車隊裡人人都講，這個老婆是隊長“花”得來的，花就是騙。

男人們湊在一起，比人還八卦得多，還有跟隊長關係鐵的，說隊長老婆現在肯定後悔了，前男友越混越好，開公司去了。

車隊隊長倒越來越不值錢了。

吳花總是默默走開，隊裡司機，就算這幾年來，一直是零違章零事故，也說不上話。

現在不一樣，把車供下來了，這些男人個個看，眼神都跟原來不一樣，是承認確實有能力的目。

這才在隊長麵前說得上話。

要是沒有吳姐，林文珺還真不知道裡麵的門道，車隊車隊講話的聲音，比分公司經理還要“響”。

林文珺去年包下蟹塘開始，就打算好了一步步怎麼銷螃蟹禮盒。

電視購回籠的資金，商場上櫃又用掉一半。上半年的贏利全投到八、九月份螃蟹的銷售上。

短租了一間門麵房，登報紙廣告，和電視臺廣告。

這兩個都是按版麵接天算的，要在螃蟹上市之前集投放，除了這兩種辦法，林文珺還想做點前期宣傳。

花小錢把事辦好。

林文珺想了想，把小呂派出去：“咱們這算是鑽空子，不用長期投放，賣大閘蟹的這幾個月裡能掛牌子就行。”

蟹塘今年的產量比預估的還多，劉金平人雖然頭一點，但養蟹還真是好手，他說八百斤一點都沒虛報，七月中又報一次，說眼看得有九百斤。

林文珺給小呂定的目標是花小錢，把事給辦了。

小呂大熱天跑了一頭汗，跟趙隊長約在咖啡廳裡見。

趙隊長把車一停，跑進咖啡店，小呂站起來跟他打招呼：“趙隊長，這裡這裡。”

“喝咖啡還是喝茶？”小呂牛排已經點好了，一看趙隊長進來，招呼服務生把吃的端上來，還有一客冰淇淋。

趙隊長看小呂麵，還以為他剛大學畢業呢，往後一仰，靠在沙發卡座裡，點香煙：“怎麼事啦？”

小呂笑得殷勤：“趙隊長爽氣，我聽說趙隊長手底下有百來輛車子。”

趙隊長看看他：“是有呀，怎麼啦？你結婚要包車隊？”

“不是不是，我是想在趙隊長的車隊裡，投點優惠券。”小呂端著張笑臉，“東西我來提供，每個月每輛車，補點錢。”

“優惠券？什麼東西啦？”

“螃蟹的五元優惠券，我們單給車隊做一個編號抬頭，隻要是從出租車上拿優惠券，實際購買了，就按這五塊錢，返還到車隊手裡。”

這是林文珺針對出租車想出來的主意，在車後座上廣告，還可以自取優惠券，每種禮盒限用一張，每張優惠八塊錢。

“咱們最便宜的禮盒也要188，五塊錢優惠券，能吸引人嗎？”

“怎麼不能？隻要有優惠就能吸引人。”林文珺現在有經驗了，廣告一跟上，不愁賣不。

趙隊長眼睛一豁：“儂這是把我們當銷售了。”

“這就是個添頭，讓爺叔們開心開心，廣告費我們肯定也要給的。”小呂開的價錢，每個月五千投放費。

他再適時拿出禮品，茶葉，保溫杯，還有一條小方巾和一個巾扣。

茶葉和杯子是趙隊長的，小方巾是給他老婆的，東西雖然，但牌子是現在最火的，隻看品牌，趙隊長還以為巾是小呂特地準備的。

趙隊長已經很久沒被人這樣吹捧過了。

最後小呂又說：“其實公司開的是一個月六千塊，這一千塊錢我覺得是該給趙隊長你的，你幫幫忙，跟你們分公司經理吹吹風。”

“你年紀輕輕，倒還蠻上路的。”

搞定了趙隊長，再去分公司談合同，趙隊長已經把消息出去，車隊人人知道有補，誰不願意拿這白來的錢，五千塊錢投放費，談定從八月到十月底。

七月份的後半個月，算是送的。

趙隊長教他手下這些司機：“腦子活絡點，多往酒店飯店轉一轉，還有商務區，多跑兩趟麼，一天的香煙錢有了呀！”

報紙和電視機上廣告還沒登，公司就接到許多電話，全是出租車上拿了優惠券的，問螃蟹禮盒什麼時候上市。

前臺小姑娘甜甜的聲音再說一遍上市時間：“如您提前預定，買一盒送一隻哦。”

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賣螃蟹賣螃蟹~

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