葫蘆張裡除了羅定、孫國權和張建外就沒有別人,相當的安靜,羅定看著張建,知道在一這場“戰爭”中勝利的天秤已經向自己傾斜了。
了手,羅定裝出爲難的表的說:“你也知道,我買這隻銅葫蘆不過是爲了沾一下財氣,討個好意頭,再加上這隻銅葫蘆並不是什麼寶貝,不是我不想出高價,而是它真的不值多錢啊。”
[***]搖了搖頭,說:“也許你說得對,這銅葫蘆本不是什麼寶貝,不過,它卻是象徵著財氣,這就是它的價值,這種無形的價值纔是它真正價值所在,我想這一點你們也同意吧。”
張建說完這番話後,自己都不由得在心裡爲自己鼓掌幾下,他覺得自己的這番話說得實在是太彩了。現在這年頭,可是流行無形資產的說法,那這法所象徵的意義稱之爲無形價值也是理所應當。
羅定一幅被張建抓住弱點的無奈表說:“你說得也有道理。”
“哼,看你還敢不敢小看我,把我當菜鳥的下場是很慘的,這滋味可不好吧?”看到羅定一幅投降服無奈狀,張建心裡越發地得意起來。
“所以說,你要買這隻銅葫蘆,就得出一個好價錢,這幾千的那就不用說了。”張建覺到自己已經勝券在握,得意地說。
“這樣啊……既然你都這樣說了,而我也確實想要這隻銅葫蘆,那你看我就出1萬怎麼樣?”羅定看似一步一步的退讓,出的價錢也比之前的2000要高出很多,但實際上離張建希的心理價格還早,所以此時掌握主權的卻是羅定。
孫國權自然明白這個道理,他心裡也不由得暗暗驚歎羅定看似年輕,但是做起生意來那可是相當的老練,他對此是樂看其,自然不會拆穿羅定的把戲。
“呵,出到了1萬了,看來是真想要這隻銅葫蘆,那我就再加把勁,再賺多一點。”
張建心裡相當滿意,心裡那個爽就不用說了。自然,這都是心裡的想法,上是不會這樣說的。
……
“2萬,這是最高價了,如果不是爲了討個好彩頭,我本不會買一隻沒有用的銅葫蘆,再高的話,我就不買了。”一翻討價還價之後,當價錢開到2萬的時候,羅定的語氣也開始強起來。
張建仔細地觀察著羅定,他發現羅定臉上的表相當的堅定,此前從來也沒有見過,他知道這也許已經接近羅定能接的底限了。
“看來差不多了,哼,不過你以爲這樣就可以買下來那就很傻很天真了,我還有最後的殺手鐗沒有用呢。”
想到這裡,張建直接說:“2萬我是不可能賣的。”
羅定的臉上恰到好地出一苦笑,說:“那你就開個價吧,咱們都討價還價半天了,你就是不肯出價,不管是多,你先開個價,咱們再說不是?”
張建這回沒有說話,出一隻手掌,叉開五隻手指,搖了一下。
“5萬?”
羅定還沒有來得及說話,一直沒有說話的孫國權首先忍不住驚出口。在他看來,羅定剛纔買的那一隻銅葫蘆雖然花28000,畢竟是放在店裡好生侍候著、得鮮亮麗的。現在這一隻,可是掛在外面風吹雨打的,別的不說,是灰塵就沾了裡三層外三層,這樣的銅葫蘆要賣5萬?
“呵,如果你們覺得貴,那就不要買,就在這店裡挑一隻怎麼樣?店裡的都是明碼標價,咱們也省得在這裡扯皮子了。”張建不爲所,平靜地說,他確信羅定和孫國權是真的看上了外面的銅葫蘆而想買下來,既然這樣那自己開價高過對方的心理承能力一點是沒有問題的,只要不太離譜就行了。
“你!”孫國權讓張建的這句話堵得說不出話來,而實際況也確實是這樣,你如果覺得用5萬塊太貴,那可以挑別的便宜的。
應該說,張建的這一招確實厲害,一下子就蔣了羅定和孫國權的軍,讓兩個人無話可說。
如果不是張建不懂法,看不出來外面的銅葫蘆的真正價值,那今天兩個人想買走這隻銅葫蘆本不可能。
老實話,不要說5萬了,50萬羅定都願意出,只是這絕對不能流出來,而且越錢買進,就能賺得越多,於是羅定搖頭說:
“這個,一點吧,5萬太貴了。”
“不能再了,5萬的價格已經很實在了。”張建大手一揮,肯定地說,與此同時,他的心不由得砰砰地跳了起來,而且是越跳越快,他覺到已經勝利在了!
“4萬,4萬我就買下來。”羅定提議說。
張建沒有馬上說話,而是稍稍擡起頭,揚起下對著羅定,過了好一會才說:“咱們明人不說暗話,我知道你是一定想買這隻銅葫蘆的,所以就算我要價再高個1萬2萬的,你們還是會要的,所以說這個價錢我肯定是不會的了,你們要就乖乖付錢,不要就拉倒,我也不在乎。”
孫國權一聽不幹了,5萬在他看來不過是九牛一,關鍵是張建這話太氣人了,就算是你心裡真這樣想、這個也是事實,那也不能上不饒人啊。
“哼!咱們不稀罕,我們走。”
“這個……”
張建這種語氣確實讓人生氣,如果這銅葫蘆不是一個寶貝,羅定也馬上轉就走,但此時眼看著就要功了,他更加不可能走了。而且對付這種狗眼看人低的人,最好的辦法就是買到這隻銅葫蘆,狠狠地教訓對方一番。
看到羅定猶豫不決,孫國權也生氣了,說:“不就是討個好彩頭麼,回頭我託人給你找一個百年老店不更好?”
“呵,百年老店是不,但是那些店經營的又不是法,這不合我新開的店啊。”
……
張建沒有說話,只是冷眼看著這一切,心裡想這雙簧唱得真不錯,不過老子就是不相信你這一套,回頭你還得來求我賣給你們。
“得,那你慢慢和他討價還價吧,我到外面等你。”最後羅定還是沒有能說服孫國權,孫國權撂下這句話怒氣衝衝地走出去,在張建的眼裡這自然是羅定和孫國權配合在演戲,但羅定卻是知道孫國權這下是真生氣了。
看著孫國權走出門去,羅定搖了搖頭,轉過對張建說:“行,5萬就5萬吧。”
“現在5萬可不行了,那是剛纔的價,現在得6萬。”張建角出現了一飢笑。
羅定一愣,正所謂見過無恥的,沒有見過這樣無恥的!
“可以!”
半天才回過神來的羅定從牙齒裡出兩個字來。
“早這樣多好?剛纔你如果爽快一點不就省下1萬了麼?”張建搖了搖頭,得意洋洋地教訓羅定說。
今天羅定出來給王韻買法,一共帶了10萬塊的現金在上,當下付了錢拿著自己要的銅葫蘆頭也不回地離開了。
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