臨近中秋，又到了送禮的時節，

路邊的小賣鋪，各種禮品被堆一排排的，宛如一座座的矮牆。

商場裡也是人來人往，中秋節歷來都是傳統的購旺季，也是商場大賺一筆的好時候。

與路邊的小賣鋪相比，商場裡面的商品檔次是要高一些的，像是價格高昂的名言名酒，以及包裝的月餅，這在路邊的小賣鋪，是很難找到的。

九十年代中期，最流行的禮品月餅，正是反人類的五仁月餅，而且裡面還有更加反人類的青紅。

這大概是因爲五仁的本比豆沙和棗泥更高，所以纔會被放進禮盒裡。

來商場採購禮品的，也都是給上司或者領導送禮的，給領導送禮自然得需要檔次。若是給親戚朋友送禮，沒必要去商場裡買東西。

周濤穿梭於熙熙攘攘的人羣當中，挑選著合適的禮品。

旁邊，妻子不耐的說道：“你也真會挑時候，非得這時候出來逛商場，這人人的，都快挪不開步了。”

“這不是爲了買禮品送給局長麼！馬上就要中秋節了，總得給領導表示表示吧！”周濤開口說道。

“你們局長還缺你那三瓜倆棗的？給他送禮的人多了去了！”妻子不滿的說。

周濤則開口道：“就是因爲給他送禮的人多，咱們才得送禮。你想啊，若是大家都送了，單單我沒送，那局長肯定就記住我的，說不定以後給我穿小鞋呢！所以這禮，肯定是要送的。”

妻子撅了撅：“你給你們局長送禮，就是希他可以記你個好，若是大家都送禮的話，那局長也記不住你的，這禮不是白送了？”

“那你說該怎麼辦？”周濤冷哼一聲，接著說道：“就算局長記不住我的好，但至不會給我穿小鞋啊！”

妻子繼續說道：“我覺的咱們在挑選禮品的時候，得選些有特的東西，讓你們局長記住你，這樣錢纔沒有白花！

你看這些菸酒，還有這些月餅，普普通通的，你會送，別人也會送，你們局長肯定會收一大堆，哪會記得是誰送的？”

“中秋節，不送月餅送什麼？總不能送糉子湯圓吧！”周濤開口說道。

妻子則指了指遠了一個櫃檯：“你可以送那個啊！”

周濤擡起去，隔著老遠就看到一張大大的宣傳海報，海報上趙老老師正拿著一個五行鍼，出一副忽悠人的笑容。

海報下面還寫著“送禮就要送健康”，“五行鍼、年輕態、健康品。”等宣傳標語。

“那個是中華五行鍼吧？電視上天天放這東西的廣告。”周濤猶豫片刻，開口說道：“這東西不是治病的麼？送給領導不太合適吧！”

“有什麼不合適的？那上面不是寫了麼，送禮就要送健康。而且廣告裡不也天天唱麼，今年過節不收禮，收禮只收五行鍼！關鍵是你送這種五行鍼給你們局長，他能記住你。”

妻子話音頓了頓，接著說道：“你要是送一箱酒，你們局長喝完了，也就忘了；送幾盒月餅，你們局長吃完了，同樣也就把你忘了。

可是你送他一盒五行鍼，那就不一樣了，五行鍼又不是吃的喝的，可以多次使用。他每次使用五行鍼的時候，都能想到是你送的，都能記住你的好！這不比送吃的喝的要強？”

“媳婦，還是你聰明啊！”周濤恍然大悟的點了點頭，接著說道；“那咱們就去買這個中華五行鍼！”

走到五行鍼的櫃檯前，周濤才發現，這裡也好幾位顧客，正在進行選購。隨後周濤向了售價標籤。

“基礎款，488一套，跟電視上那個前100名購買的價格一樣啊！既然如此，何必去電視上買啊，直接在商場裡買就得了！”周濤皺了皺眉頭。

旁邊的妻子卻開口說：“你別忘了，從電視上買，人家是送貨上門，你來商場裡買，不還得多跑一趟麼！”

“也是這個道理。”周濤到底是沒有自己老婆明，隨後他接著說道：“488的價格也不算很貴，就買一套吧！”

“不行，不能買這種！你是送給你們局長的，買這種488的，檔次太低了，本送不出手！”

妻子說著指了指旁邊一個禮盒款的，開口說道；“給你們局長送禮，最起碼也得是那一種！這樣纔有個送禮的樣子。”

周濤立刻走過去，看到的是一個紅綢面的包裝盒，一套五行鍼整整齊齊的擺在那裡，五行鍼的外面還有一圈金邊。

周濤再一看價格，忍不住一，這種禮盒裝的五行鍼，竟然要賣1288一套！這是尊版的五行鍼。

再向旁邊看去，還有一種明黃綢面的五行鍼，五行鍼的外殼上面的金邊，變了金黃的紋路。這種是豪華版的五行鍼，賣1888一套。

另外還有一種木盒裝的五行鍼，木盒上還有的雕工，看起來更像是一種藝品，非常的上檔次。

但價格也很上檔次，高達2888一套！這是旗艦版的五行鍼。

“這一盒五行鍼，將近三千塊錢了，我娶媳婦也沒有花這麼多錢！”周濤忍不住驚歎一聲。

……

中秋節前夕，周濤提著禮品，來到了局長家中。

“小周，人來了就行了，幹嘛還帶東西！這樣吧，心意我領了，東西拿回去！”局長一臉和善的說道。

“局長，您平時工作繁忙，頸椎不是一直不太舒服麼？所以我特地送您一套中華五行鍼，您覺得頸椎不舒服的時候，就用這五行鍼針兩下，既能鍼灸，又能磁療，還能有拔罐的效果。”周濤趕說道。

“小周，你有心了！”局長沒有再推辭，收下了周濤送來的禮品。

周濤又坐了幾分鐘，寒暄幾句後，告辭離開。

局長則拿起周濤送來的禮品，走進了裡屋。

“酒放在這邊，煙放在這個櫃子裡。至於這個五行麼……”局長拿起那一盒價值1288的五行鍼，隨手放到了旁邊一個架子上。

而在這個架子上，擺著同樣的三套的尊版五行鍼，以及一套豪華版五行鍼。

……

中秋節的那個月，五行鍼銷售額達到了驚人四千萬人民幣！

這也多虧了那個“今年過節不收禮”的廣告，直接將五行鍼與禮品掛鉤，讓五行鍼在中秋節送禮過程中，分到了一杯羹。

歷史上，那個“今年過節不收禮”的廣告，也的確是營銷方面的經典功案例。

當年東山再起的史總，就是憑著這一局魔洗腦的廣告語，在競爭激烈的保健品行業中，殺出了一條路。

在產品營銷這方面，史總的確是有過著以及敏的市場嗅覺，他對消費心理的把握十分準確，知道該如何讓消費者花錢。

史總的市場嗅覺，讓他意識到可以將保健品與禮品進行掛鉤，通過這一個“今年過節不收禮”的廣告，功的將腦白金的禮品屬，植到消費者的腦海裡。消費者想要購買禮品的時候，不經意的就會想到腦白金。

李衛東在推出五行鍼的時候，便已經計劃好套用這一教科書般的營銷案例。

五行鍼的效果如何，其實是存疑的。要說五行鍼能治療什麼病，或者有多麼大的保健效果，也缺乏科學依據。

如果單純作爲一種保健產品的話，五行鍼的路是走不長的，因爲五行鍼的真實功效存疑，無法形市場口碑。

一款好的產品，可以通過建立良好的市場口碑，不斷的擴大銷量。

然而大多數的保健品，吃與不吃一個樣，消費者不到功效，所以也就不會建立起市場口碑，一旦沒有廣告加持的話，銷量必然會大跌。

太過於依賴廣告，也是很多保健品所面臨的問題。有大量廣告投放的時候，產品銷量會很好，沒有廣告投放了，銷量立馬崩盤。

若是給保健品增加一個禮品屬的話，那麼市場口碑就不那麼重要了，只要名氣大就行。

送禮最關鍵的是有面子，送禮的人不會太在意禮品的使用和功能，反倒是禮品的名氣和檔次，是送禮者首先考慮因素。

狗上不了席就是這個道理。而佛跳牆做的再難吃，也能當軸菜，就是因爲佛跳牆有格有檔次！

所以李衛東纔在央視一套黃金時間做廣告，不僅僅是擴大了五行鍼的名氣，還提高了五行鍼的格。

使用豪華的包裝，又提升了五行鍼的檔次。

有了名氣和檔次，五行鍼自然就滿足了作爲禮品的基本條件。

那個充滿魔、足夠洗腦的廣告，也給五行鍼送上了一次神助攻。

爲了拍這個廣告，李衛東也是花了不的心思。

原本李衛東是打算，照抄原版，使用三維的畫人。

但是在1995年，畫技實在是太差勁。

以當時中國的技水平，做出來的三維人，都是一個方塊一個方塊的，比《我的世界》好不了多，畫人所做出來的作，也像是在拍殭片。

於是李衛東只好另尋他法，最終他決定使用木偶畫的形式，來完這一個廣告。

木偶畫屬於定格畫，就是用真實的木偶，把作分解若干的環節，然後每個作都拍一個定格，連續播放的是就了一套連貫的作。

這種拍攝方式的本比較高，但製作出來的效果卻比較好，可以看做一種真實的3D效果。

在木偶畫方面，中國的上影製片廠是世界頂級的。

四十多年來，上影製片廠製作了近百部優秀的木偶畫，包括《神筆馬良》、《阿凡提歷險記》等。估計看過這些木偶畫的，娃都能打醬油了。

由於木偶畫製作本大，對創作人員要求高，所以在1992年以後，上影製片廠停止了製作木偶畫了。

好在那些製作木偶畫的人才都還在，花點錢還是能請到這些創作人員的。

而且李衛東所需要的廣告也只有15秒，製作起來並不複雜，本也不會太高。

於是五行鍼版本的“今年過節不收禮”，裡面的老頭老太太，不再是三維畫人，而變了黏土做的人偶。

這種真實的人偶，拍攝出來的效果，反而要比三維畫好很多，畢竟是真實3D！

……

與此同時，在杉磯，飛躍旗艦店的生意也非常不錯。

詹姆斯-邦德不愧是頂級的牌設計師，他所設計出來的產品，很符合杉磯人的口味。

在邦德的努力下，飛躍旗艦店已經在杉磯佔位了腳跟，並且也算是小有名氣。

杉磯有很多類似的小衆品牌店鋪，這類店鋪的商品比較偏向於個化，或者乾脆就是做私人訂製。

今天的客人比較多，詹姆斯-邦德干脆站在櫃檯裡，充當起了收銀員的角。

著店裡面面的客人，邦德臉上出了濃濃的笑意。

“按照這個趨勢繼續下去的話，下個季度，我就可以向李先生申請，開第一家分店了！”

在櫃檯旁邊的展櫃上，擺著一雙老款的飛躍鞋。

說是老款，實際上飛躍鞋幾十年來都是一個款式，基本上沒有什麼變化。

在飛躍鞋旁邊，還有一個很明顯的標籤，寫著1931這個年份。

這雙老款的飛躍鞋，是飛躍旗艦店的一件展品，並不對外出售。

之所以擺出這麼一件展品，就是爲了顯示飛躍是一個歷史悠久的品牌。

中國人迷信老字號，歐國家同樣迷信老字號。就以國爲例，建國區區二百多年，卻擁有上萬家的“百年老企業”。

同類產品當中，老字號的確是個加分項目，所以飛躍旗艦店就專門展示了一雙過去生產的老款飛躍鞋，提升一下自己的格。

只見一位顧客走過來，滿臉驚喜的著這件展品。

“1931年，你們的鞋子，竟然有64年的歷史！”顧客開口說道。

櫃檯裡的詹姆斯-邦德笑著點了點頭，一臉驕傲的說：“你說的沒錯，我們這個品牌，始於1931年！你所看到的這雙鞋，就是我們這個品牌早起的產品。”

生產飛躍鞋的大孚橡膠廠，是1931年立的，但是飛躍鞋卻是在1958年才正式投產的，如果說飛躍始於1931年，多是有些牽強。

不過蹭老字號這種事，當然是年代越久遠越好，能說是1931年，肯定不會說1958年。

在這方面，李衛東不得兵馬俑腳上也有飛躍的標識，這樣就可以說，飛躍是一個兩千二百年的老品牌。

那位顧客則接著說道：“我很喜歡這雙鞋，能讓我試試麼？”

邦德搖了搖頭：“抱歉，先生，這是展品，僅做展出，不對外售賣。”

“那真是太可惜了。”顧客無奈的搖了搖頭，接著說：“其實我一直想要一雙這樣的復古鞋，但可惜的是，這種復古鞋本買不到。即便是一些跳蚤市場，頂多能找到耐克的Air Force1，再早的鞋，基本上很難找到了。”

“耐克的Air Force1已經是十三年前生產的了，能找到也是很不容易的事。”邦德接著說道：“如果你喜歡復古鞋的話，或許可以嘗試一下買復刻鞋，阿迪達斯不是一直在復刻最經典的superstar麼！”

“復刻鞋都是來撈錢的，並沒有原來歷史沉澱了，復刻的superstar是沒有靈魂的！我想要的是真正的復古鞋，那種有靈魂的復古鞋。”顧客開口說道。

“有靈魂的復古鞋？”詹姆斯-邦德微微一愣，向了那雙老款的飛躍鞋，心中突然涌現出一個想法。

“或許我可以嘗試，去設計一款復古鞋！”