一輛載滿三蹦子的大卡車緩緩的駛出了富康農機的大門。

杜家海一臉得意的笑容，開口說道：“董事長，你可真是神機妙算啊，電視上那個節目播出以後，我們的銷量非但沒有下降，反而上升了許多。”

李衛東則輕嘆一口氣：“普通老百姓到底還是窮啊，所以這種廉價的出行方式，纔會迅速的普及。如果老百姓富裕起來的話，家家戶戶都買上小汽車了！”

“汽車那麼貴，普通人在一輩子賺的錢也買不起啊！”杜家海搖了搖頭。

“未必啊，以咱們中國的發展速度，等二十年以後，汽車就會爲普通家庭代步的工，到時候咱們就會跟國一樣，家家戶戶都有車。”李衛東開口說道。

“那可不！要是家家戶戶都開汽車的話，誰還來買我們的老年代步車啊！”杜家海搖著頭說。

“到時候咱們可以造汽車賣啊！”李衛東笑了笑，接著說道：

“不過就算是咱們的老年代步車賣的不貴，可依舊還是有很多貧困家庭買不起的，那些貧困戶不可能拿的出幾千塊錢三車的。

所以我打算，拿一批老年代步車出來進行捐贈，目標人羣就是那些極度困難的特困家庭，也算是承擔一部分社會責任。”

“我明白了，電視上不是說咱們的老年代步車是城市毒瘤麼！那咱們就做一些善事，對此進行回擊，同時也相當於進行一下宣傳。”

杜家海接著說道：“到時候咱們一定要搞個盛大的捐贈儀式，把全市的大俠都請來，讓他們進行報道，也讓全市的人都知道，咱們是有企業責任的，願意去幫助弱勢羣。”

“宣傳的話，我看就免了。”李衛東無奈的笑了笑，接著說道：“有句話人怕出名豬怕壯，特別是捐款捐這種事上，就更是如此了。

這要是大肆宣傳出去，那以後咱們可別指過消停日子裡，說不定每天都會有人在咱們廠門口轉悠，讓咱們捐老年代步車。

到時候你說咱們捐還是不捐呢？捐的話呢，咱們得虧錢，不捐的話呢，又會被道德綁架。反而是裡外不是人。”

“道德綁架，這個詞說的好。”杜家海點了點頭，接著問道：“那你想捐多？”

李衛東沉片刻；“先按照二百輛去捐吧，特別是那種因病致貧，或者是因殘致貧的人，無法從事重的力勞，找工作比較困難的，是優先捐贈對象。”

杜家海點了點頭：“我明白了，這兩年下崗工人比較多，困難的家庭應該也不，這種肯定好找。”

“儘量不要捐給下崗工人，可以捐獻給有行能力的殘疾人。”李衛東馬上說道。

“可是下崗工人是我們比較大的客戶羣啊。”杜家海開口說。

“正是因爲是大客戶羣，所以纔不能捐。”李衛東接著說道：“下崗工人沒錢的話，就讓他們貸款買車嘛！”

“貸款？”杜家海猛的一愣。

李衛東則開口解釋道：“下崗工人並不是零收來源，很多企業還是會定期發放部分基本生活費的，有些企業則會有下崗補償金。”

“但他們畢竟是下崗了，就算是要貸款的話，銀行也不會批貸款給他們的。”杜家海開口說道。

“咱們可以提供擔保嘛！”李衛東接著說道：“現在的下崗工人，都是曾經的國企職工，這種人跑得了和尚跑不了廟，也不怕他們賴賬！”

杜家海恍然大悟的點了點頭：“說的有道理。”

李衛東則接著說道：“回頭我去找銀行商量一下，咱們廠家可以提供貸款擔保服務，再讓銀行給咱們返利！”

“返利？那客戶貸款買車，咱們還要從中賺一筆？”杜家海下意識的問道。

“廢話，你以爲是白擔保的啊，咱們給客戶擔保貸款，要承擔風險，當然得收點好了！有付出就該有回報嘛！”

李衛東接著說道：“咱們作爲企業，私自放貸這種事肯定是不能去做的，所以就得藉助銀行。銀行本來就是靠貸款賺錢的，咱們幫銀行介紹生意，他們不得給點返點？”

杜家海再一次恍然大悟的點了點頭，這種作他還第一次知道，真是長見識了！

買車貸款返點，這是後世4S店最常規的作。

你去4S店，說是貸款買車，銷售頓時笑嘻嘻；要說是全款買車，銷售臉上笑嘻嘻，心中MMP。

這就是因爲貸款買車的話，4S店能得到銀行的返點，銷售也能從中提。另外中間各種所謂的手續費和保險提，也能讓4S店多賺一筆。

因此很多時候，即便是客戶表現出全款買車的意願，銷售依然會勸說客戶貸款買車。而且貸款買車所得到了車價，往往也要比全款買車來的更便宜。

如今李衛東便打算將這種手段，套用在三蹦子的銷售上。

讓客戶貸款買車，富康農機則從銀行獲得一些返點，雖然錢不會很多，但蚊子再小也是塊，積多也能小賺一筆。

貸款歷來都是汽車銷售的一大殺，如果不能貸款買車的話，汽車的銷量最也是直接腰斬。

也正是因爲可以貸款買車，所以很多年輕人才能開上豪華品牌的汽車，而那些做生意的小老闆，也才能開百萬豪車出門談生意。

在1995年，買一輛三蹦子大概就相當於二十年後買一輛家用汽車，能不能貸款，對於三蹦子的銷量，絕對有質的影響。

幾千塊錢在當時而言，可不是一筆小的數目，有些人在親戚朋友那裡借一圈，都不一定能借的到。如果能貸款的話，那就輕鬆多了。

雖說九十年代的銀行利息非常的高，可那時候開三車同樣是很掙錢的買賣，只要肯踏踏實實幹的話，幾個月就能還清貸款。

放貸這種事，最怕的就是貸款方不還款跑路了。而富康農機又是擔保人，若是貸款方跑路的話，富康農機將會遭損失。

放在後世的話，車長裝上一堆GPS，一旦逾期還款，立馬就能找到車，然後直接把車收走。還完款之前，小綠本都是在銀行手裡，人家把車收走也是合法的。

哪怕車主把車上GPS拆了，可到都是監控攝像頭，車一樣跑不了。

然而在九十年代，沒有GPS，也沒有架空攝像頭，貸款人跑路會是一大風險。

所以李衛東將放貸目標，鎖定在了下崗工人這一羣。

下崗工人大部分是曾經的國企員工，這類人有個好，那就是跑得了和尚跑不了廟。

在幾十年形的國企制下，企業負責員工一家人的生老病死，員工與企業早已經不可分。

哪怕員工下崗了，過往的制仍在，員工家庭的日常生活，依舊被框在原來的家屬院當中，員工的各種人際關係，也依舊是原來那羣人，他們就算是想跑都跑不了。

所以貸款給下崗工人，基本不用擔心他們會跑路。

如果是在職的國企工人或者機關事業單位人員想要貸款的話，李衛東也很願意，這些人同樣是跑得了和尚跑不了廟。

不過這種有正式工作的人，不可能去買輛三上街拉客。就算是有那個心，也沒那個臉面。

在後世，公職人員或者國企正式職工下班去開網約車，都要的幹。

而在九十年代，有工作的人上街三，就更是抹不開面子了。

……

顧局長走下中車，看了看遠的晴空萬里。

今天的天氣真不錯，是一個關心問困難殘疾人的好日子！

在街道幹部的帶領下，顧局長來到了一戶人家。

“李海洋是先天的肢殘疾，他的妻子是二級視力殘疾，母親是二級聽力殘疾。他還有兩個孩子，一個有先天心臟病，另一個孩子正常，現在正在讀書。

原本李海洋的父親還在的時候，家裡人還有收，算是勉強能夠生活，去年的時候，李海洋的父親生病去世了，一家子就失去了收來源。

當時我們街道上就給他們一家辦了個特困戶，平時能發一些糧油、煤球之類的，作爲生活保障，另外每個月還能給免三度電。

除此之外社會人士也有一些捐助，像是舊服、就被褥，偶爾還有一些好心人士的捐款，作爲日常生活所需。”

街道幹部一邊介紹著，一邊敲響了李海洋的家門。

一個聲音從房響起：“誰啊？”

“我們是街道的。”街道幹部大聲喊道。

一個老太太打開了門，正是李海洋的母親。

“大姨，我是、街、道、上的，這位是、民、政、局、顧、局長，是來、、問、的！”

街道幹部聲音很大，而且每說一個字，都故意停一下，爲的是讓老太太看清楚自己的型。

老太太畢竟是二級聽力殘疾，如果不說大點聲，怕聽不到，把話說慢一點的話，就算是老太太聽不到，看型也能明白個大概。

然而老太太卻開口說道：“不用那麼大聲。”

街道幹部微微一愣，心說你是個二級聽力殘疾，我大聲說話都怕你聽不到呢！

只見老太太擼了擼耳邊的頭髮，出了耳朵，開口說道：“我現在有這個東西，你們說的話，我都能聽到。”

衆人這才發現，老太太的耳朵裡，帶著一個助聽。

“助聽啊，這東西可不便宜！不是說這家人很困難麼？怎麼買得起助聽！”顧局長心中暗道。

街道幹部也開口說道：“大姨，是哪個好心人，給你捐了個助聽啊？”

旁邊的顧局長頓時恍然，這助聽要是別人捐的，就說得過去了。

然而老太太卻開口說道：“誰會捐這東西啊，這助聽是我兒子給我買的，全新的呢！”

“新的助聽？”街道幹部也是一愣，心中暗道以李海洋的家庭況，不應該能買得起助聽啊。

“李海洋從哪裡弄的錢？”街道幹部馬上問道，語氣中充滿了警惕。

街道幹部也是擔心李海洋會鋌而走險，爲了弄錢走向犯罪的道路。

老太太則開口答道：“錢是我兒子開三掙得，我兒子每天都出去開三車拉客賺錢，一天能賺二三十塊呢！”

“原來如此！最近路上的確有很多開三車的。”街道幹部點了點頭，卻突地話音一轉：“不對，三車比助聽還要貴吧？你們家哪來的錢買的三車？”

“不是買的，是廠家捐的！”老太太接著說道：“富康農機看我們家苦難，就捐了一輛三車給我們。”

“原來是社會人士的捐贈！”街道幹部長出一口氣，既然來路合法，那他也就不必擔心了。

然而旁邊的顧局長卻小聲問旁邊的手下：“有企業給殘疾人捐贈車倆，我怎麼不知道？”

手下馬上答道：“我也沒有看到相關信息，大概是這個企業私自捐贈，沒有通過咱們的民政系統。”

“報紙和新聞上也沒看到相關報道啊，看來這個富康農機真的是私下裡做的，沒有進行宣傳！”

顧局長說著，長嘆一口氣，接著道：“別的企業，哪怕是捐個桌椅板凳，都不得大肆宣傳一番，這個富康農機捐這麼貴的三托車，竟然只是默默無聞的進行，真是良心企業啊！”

手下立刻開口問道：“顧局，那咱們要不要找記者，報道一下這種良心企業的捐贈行爲。”