28第四十一章擴張

子妾書記互薄最近的行路奔專倒是讓他獲得了斤一二江記”

的名聲雖然說社會上褒貶不一一來覺得他是作秀先是在星海廣場表電視講話又是各路出。：到調研視察講話談心電視台也都跟後麵夭天追著在電視上頻繁出現都快比得上娛樂台的那些明星出鏡率了。當然。那些明星在任何地方都家喻戶曉而王薄隻是在夏海這一個城市人盡皆知。

二來也引得很多的褒揚。有人評說比其上一個常年見不到人的市委書記劉嵐王薄此舉已經讓公眾們對他信任度急促攀升了書記熱線人民群眾信訪室的相繼開通更讓人打心底裏覺到其親民為民務實的執政形象。

對於這一切給予蘇燦家最大的好就在於王薄那調研走訪時不經意的一次“照顧”這讓周圍那些機關頭腦乃至於下來研究錄像的夏海大大員都對這個夏海文化用品店記憶猶新。

市定點采購單位又在很多人腦袋裏記得清晰機關單個裏最近不是缺什麽些紙筆嗎頭還是按照平時的地點拿大頭就專程讓夏海文店送。要對市明星個工商戶進行有力的扶持嘛。

夏海文批市場幾乎沒有人不認識曾阿的幾家曾河在那裏定點拿貨的老板這下都牛氣起來了和別人談到貨源價格的問題上都說知道政府外那家夏海文店吧。他們老板曾姐都是在我這裏拿貨的！也是唯一我部價的你要能達到那進貨量我總價格也可以給你一個台階下來！

店裏麵的生意立刻又上了一個台階雖說日營業額沒有多大的變化不過各單個簽單的貨品。數量卻是越來越多起來蘇理做了一斤。

統計就這條政府街來說就有過百分之三十的單個從他們店鋪裏購買貨品簽單結算從一月一結季度一結。半年一結不等。

從前還有年結不過一年一結這個時間的確相隔得太長了很多時候都極為不方便於是就改為半年一結改製的時候很有幾個單位怪氣的言語要真改為半年或者季度一結的話他們還真不打算在蘇燦家的店開單子了曾何也沒和他們過於糾纏對於答應新結算計利的繼續供貨而其他揚言不在他們店鋪拿貨的就聽之任之吧。

年結的方式的確不太方便。有些單個的供貨。資金回收的時間就長這些資金長期得不到回收閑置著也是一筆不的數目。

通過這種月結季結。半年結算的方式。作理上麵也更靈活許多。

再加上夏海文店口碑獨特的好這麽一來。立刻就火了起來。

以前招投標一年規定政府企事業單位一年要在這裏投力萬的購預算然而現在看來今年各企事業單位加起來的供貨總值就可達到或者過x四萬。

無形之中蘇燦一家的文店或多或的搶走了其他三家定點采購單位的份額。這就是一塊份額有限的蛋糕。這也就是競爭如果不夠強勢最終也隻能夠落得被淘汰的命運。

當然這些隻是預測中的數據。要知道是否能夠達到這個理論值還要看整個一年的運作才能夠得出結論。

不過最近看到父母起的比平時更加的早了都是一臉的興和衝勁想必他們也明白這個簽單的份額幾乎已經橫掃了夏海市政府企事業單位極大的市場。登陸和占領了許多的製高點。

相比起大半年前還在單個裏起早貪黑。迷茫著的未來擔心著明天一家柴米油鹽的況現在他們已經站在了更高的地方考慮的再也不是這個月單位裏的績效如何。能夠獲得多加班費或者用餐補助之類。

家庭會議上麵就這個問題一家人進行了討論父母對目前的況很是滿意相反蘇燦將一張夏海市的城市地圖鋪開在桌子上兩老麵麵相覷也不知道蘇燦想幹什麽。

爸媽…你們認為你們掌握了夏海市文的多大市場？”蘇燦說這句話的時候目閃爍不定。

母親想了想搖了搖頭父親蘇理倒是滿足蘇燦這種稚語氣中的行事說話方式就想了想“不說多了百分之十總有。”就看想曾河。征詢著說“中國人民銀行的那個王姐。也在我們這裏簽單供貨了現在市裏好多企事業單個他們的科室都是從我們這裏調貨的…”

曾何也點點頭“不過呢大多數需求也不大一個月能來一次就不錯了也就一兩百。兩三百的東西有些地方需求就大一個月來好幾趟一次幾千當然要是由學校在我們這裏訂貨當然不錯羅！不過那些學校的本子類供應都是和印刷廠簽了合同的我們也手不進去。

能夠有現在這個份額就已經很了不起了！”

蘇燦笑了笑”慨老爸老媽你們真讓我驕傲這個數目差不多也是極限了！要再擴展出去。費時費力不說收販忱久很微也沒多大意思六”

聽到兒子的誇獎兩老竟然也有些尤為自豪蘇燦又說“那麽你們算一算。靠零售的話一年下來我們營業額有多？”

曾何就暗默了一下“兩套門市加起來的話一個月的營業額恐怕是十二萬一年下來恐怕也是一百二三十萬！”

這麽仔細一算父母還真有些飲斷這費了好大力氣企事業機關單位的一年供貨一百多萬而兩個門麵加起來一年營業額也能上百萬。

“那麽你們認為這個零售額是我們在夏海市零售市場的多大份額！？”

父母還真就給問住了蘇理就說“這個還不是要看口岸比如說你媽這兩個門麵就找的好一個是在三中門口一個是鄰政府。

也算有三所學校不過要拿整個夏海市來說還真不知道。”

蘇燦舉起一手指。

曾何疑問“百分之十？”

蘇燦搖搖頭曾河就有些不耐煩了“嗨你這個娃娃對起自己父母還賣起關子來了。父母開這個店你以為為了哪個還不是為了你！你以為父母能夠好多所我們掙得所有的錢以後都是你的。都我們是曾老板蘇老板其實真正的老板還不是你！還不是為了你以後好過點有車有房。父母給你創造這個條件嗎你以後的起步也就高一點嘛你爸媽都是普通職工現在孩子又貴你以後娶一個好點的生總不能讓人家孩家庭瞧不起嘛！”

看到父母惱蘇燦連忙收起玩笑的心思安了一下正說“百分之一都不到！現在我們家加上三中王明的分店總共在夏海市文零售所占的份額連百分之一都沒有！”

蘇理和曾何都為之愕然。蘇燦的一番話似乎總是這樣在他們麵前打開一扇又一扇的窗戶。見識一個又一個的世界。

“現在你們恐怕乙經想到了我想要說的容搞單位定點訂貨簽單這百分之十的份額已經是我們能夠達到的最高了想要再進取一些不要和這些企業頭頭腦腦打道。更要取得各種各樣的資格。

勞神傷力最後的果也是不見得的年營業額也不過才百萬。”

“但是零售我們在全夏海市站的市場比例才不過百分之一。如果將分店開出去走零售路線。我們如果能夠占據全夏海市文百分之十的市場那麽一年我們在夏海市的營業額。就是千萬一千萬！”

蘇燦慷慨激昂的說完現自己父母像是看大猩猩一樣的盯著自己表滿是驚訝。

千萬的年營業額那麽純利潤差不多就是三百萬一年三百萬的利潤賬在這今年代裏。已經很了不起了。當然這也完了資本最原始的積累過程。

這今年代裏很多人是不屬於提到錢。或者賺錢的很多老知識分子的眼睛裏麵仍然習慣於兩袖清風。一杯酒三五知己攬月微醺的生活。更別提在夏海市這個城市。生活節奏。人們的思想就連時都是緩慢的這個單純年代裏很多單純的人也本沒有那份闖商海搏擊賺錢的*點相對而言一份永遠跌不破的鐵飯碗或者金飯碗再加上許的社會地位就是他們一輩子所追求的東西。

這種思想本沒有什麽錯誤可是誰又知道在未來的商品經濟社會財富已經為了一個人的社會地個和價值的最直觀現相親時候的問題從一個人的思想怎麽樣人品怎麽樣道德怎麽樣直接躍升到了他的錢有多他的學曆是什麽這個學曆對應的月工資是多有沒有車有沒有房。娶孩家裏能夠拿出多禮金婚禮要有什麽樣的排場。能夠請到市上的哪些頭頭腦腦”

就像是大學畢業一起工作約定結婚再到最終分手的孩對男孩所說的那樣。“不是我不夠堅持而是這個世界變太快。”

要賺錢要現價值這就是生活的無奈。

瞪了蘇燦老半晌之後曾阿才道。“我明白了你就想父母開分店吧那也要等。我們手中才回收了四五萬。這些錢除去進貨也留不了多不過我還可以像你大舅再借十萬他上次說了要借的找個好口岸再開一家分點吧！”

蘇燦點點頭現在正是文零售市場膨脹擴展的黃金時期也是通過這個途徑膨脹資本最佳的時期這個時期一旦過去市場趨近於飽和那也就無可奈何了。

不過現在看來最缺的還是錢啊！

今天送到為保證質量寫得都很慢兄弟們的意見我也會吸納接。請繼續支持烤魚支持蘇燦。握手！

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