每年秋闈考試結束之後，溫陵書院和浩然書院便會陸續招生，大多數學員是鄉紳富豪之子，有的則是掌權高子弟，在這個時代讀書是費錢之事，從啟蒙學識到高中科舉、當上任，都是需要耗費大量的錢力人力，所以，能夠上得起學院的，除了極部分是普通學子之外，其他學員大多數都是家底都比較殷實。

陸蠻蠻臉疑，輕聲問道:“這琉璃珍珠應該是姑娘會比較喜歡吧，放在珠寶鋪裡邊賣掉不是更容易一些，並珠寶鋪較多的姑娘會顧。若是拿去學院裡邊的話，真的有人會願意買嗎”

唐宇說道:“在經商之人的眼裡，有一句話是這樣說的，沒有賣不掉的商品，只有不會賣的人。若是一切合合理，即便是荒灘沙漠也能賣掉油紙傘。試問，那些文人才子時常為喜歡的姑娘買東西的時候，最後都會用來做什麼”

蘇瑾若有所思，說道:“送禮。”

“沒錯。”

唐宇點了點頭，說道:“琉璃大多數來自南洋，在大乾本就是稀品。價值珍貴，高昂珍稀，用來討好喜歡姑娘的歡心，算是禮當中的不二之選。位於溫陵的這兩家學院的學子，大多數是人皆是富商高的子弟，他們見多識廣，自然是知道琉璃珍珠的價值，若是我們這時候讓琉璃珍珠的價格適中，再幾個小廝在學院門口配合的話，相信應該能夠激起他們的消費。”

蘇瑾眸流轉，沉思起來。這些琉璃珍珠，款式多樣，琳瑯滿目，姑娘們看見的話自然是會非常喜歡，但買給男的……會不會太過於冒險即便如同唐宇所說，買賣過程會使用一些小手段，但這樣做真的能夠刺激那些學子的消費嗎

蘇瑾沉良久，忽而抬起眼眸，認真的看著唐宇，問道:“你有幾層把握”

唐宇臉微笑，說道:“不用太過於擔心，琉璃珍珠很難貶值，即便最後無法賣給那些學子，過後再開幾家珍珠店鋪，慢慢也就會賣出去。你若是不太放心的話，前期投的資金適當調整一下，等到穩定之後再加大力度生產。”

“咱們這些琉璃珍珠的純度，比那些來自南洋的琉璃較為圓潤。那些學子見多識廣，都是不差錢的主，琉璃珍珠的品質好壞，估計他們一看就能看得非常明白。不過，價格不能得太過低，太低可能就會變得有些讓人難以信服。只要，能讓他們琴親眼見到這些琉璃珍珠，相信會願意乖乖出錢財的。”

“價格不能得太低”

蘇瑾問道:“那應該設置多銀兩”

唐宇想了想，說道:“大串琉璃項鏈七十兩，小串琉璃項鏈五十兩，其他琉璃珍珠則是三十兩。”

蘇瑾平靜的臉終於出了變化，看著桌上的琉璃珍珠，問道:“製作這些琉璃珍珠的本錢多”

唐宇之前在錦園閣，意外獲得的兩百兩，後來全部用來製作琉璃項鏈，跟孫百通一起賣給了錦園閣的姑娘們，雖然賺到了五百多兩，但都用來給蕭兒贖了。

現在房間裡邊放在帶子裡的琉璃珍珠，都是用當初僅剩的不多的材料製作而的。

唐宇說道:“不到一百兩。”

蘇瑾終於有些心了，眼前這些琉璃珍珠本錢不到一百兩，但袋子裡邊琉璃珍珠項鏈至有十五條，按照價值估算的話，利潤至能賺得一千兩。

唐宇說道:“蘇家現在正於夾中長的關鍵時刻，要麼它壯大起來讓自己重獲新生，

要麼選擇放棄被敵人吞並。” 陸蠻蠻張的看著蘇瑾，蘇瑾眸，在此之前，雖然也曾做過類似關於蘇家命運的重大決定，但像今天這般莫名張起來的卻是第一次。

唐宇說道:“若是想要大批量生產這些琉璃珍珠，蘇家還得重新創建琉璃作坊，除了建造琉璃作坊之外，蘇家還得創辦一些布莊，這些布莊裡邊可以嘗試讓琉璃珍珠跟裳一起販賣，恩……下一步就是考慮建造蘇家酒樓跟蘇家茶樓。

溫陵畢竟是蘇家的據地，即便蘇家在溫陵早已被人們視為大商之家，但近些年這個大家族來可謂是變得滿百目蒼夷，風雨來快要支離破碎了。

若是陳家有意在溫陵針對蘇家的話，短時間蘇家還能夠堅持下去， 但陳家背後還有位於金陵的陳氏家族支持，蘇家最後的結果不言而喻。

現在唯一能做的就是盡快將蘇家壯大起來，想要壯大起來擁有足夠的資金是必須的。只要按照這個趨勢經營下去的話，蘇家在溫陵將會越來越壯大，屆時，就是蘇家跟陳家正面對決的時候。”

雖然說做生意伴隨著危險和隨時倒閉的可能，但唐宇依據後世的經營經驗，還是能夠判斷一些可預見的事，蘇家現在資金周轉良好，在溫陵店鋪居多，短時間將各個售點都分配琉璃珍珠，再利用琉璃作坊形供給關系。

畢竟，唐宇現在是溫陵唯一掌握製作琉璃方法的人，不懼怕會出現同行競爭的可能，即便一些珍珠店鋪同樣販賣琉璃珍珠，但是唐宇生產製作的琉璃珍珠，價格不僅較為便宜，而且款式都能比別人好。

沒有對手，店鋪優勢，大力推廣……備如此良好的條件，想要虧本的話可能都很難。

蘇瑾沉思一會兒，蘇家現在最缺乏的就是資金，布匹製造、貨運輸、店鋪租賃、小廝雇傭。這些都是需要花費大量的金錢的，若是之後跟陳許兩家打起價格戰的話，沒有足夠的資金來補缺的話，位於江南的布鋪就得全部關閉。

現在蘇家若是按照唐宇的介紹，嘗試出售這些琉璃珍珠的話，想要短時間之賺得一大筆資金，似乎是不問題的。

蘇瑾眸抬起，下定決心說道:“好，那就照你說的去辦。”

……

……

書友流群:814590240