“……從目前的形勢上來說,蘇家想要破開此局的方法還是有的,陳許兩家想要在江南建立商會的話,就得需要投充足的財力力還有人力,就目前看來前期的資金投,加上各個的作坊建立,土地的易費用,他們初期投的資金會非常多。所以,目前蘇家的優勢還是有的,蘇家已經佔據江南大部分的布坊市場,在江南也算是半個地頭蛇。既然陳家想要建立商會,並且準備當商會的會長,目的是想調整布坊格局,跟市場價格……那為何我們不試著從商會的會長這個位置手”
“你的意思是要讓蘇家加江南商會,跟陳家競選江南商會的會長這樣做的話,許家會同意嗎”
唐宇走進屋,倒了杯熱茶,潤了潤嗓子說道:“商人自古重利輕義,更何況,陳許兩家只是簡單利益合作而已,兩家並沒有什麼值得深的意義。換句話說,只要誰能夠讓許家在江南賺錢,許家就願意跟誰一起商業合作。”
蘇瑾稍稍猶豫,繡眉微蹙說道:“要讓許家賺得錢財的話,我們就只能布坊的利潤。這個方法雖然能夠保證不得罪許家沒錯,但是,按此繼續下去的話,許家…許家若是別有企圖,我們可能面臨人財兩空的局面。”
唐宇說道:“我方才只是說,能夠讓許家在江南賺錢,可沒說過要犧牲布坊的利潤。”
蘇瑾臉難得出不解神,說道:“想要當上江南商會的會長,就得做出足以服重的業績,而且還要讓許家賺到錢財,又要小心陳家在背後的算計,前有狼後有虎,既不能跳湖又不能逃跑……那該如何做才行”
“改變。”
唐宇臉上出淡淡笑意,說道:“蘇家由而外的進行大改。”
蘇瑾疑不解。
唐宇解釋說道:“蘇家的布坊生意依然是要做下去,只是蘇家目前其他衍生出的產業實在是太了,整個溫陵除了蘇家這一座大宅子,還有碼頭的營業貨船,幾裝貨的倉庫,還有西城東邊的作坊之外,蘇家再沒有任何營業賺錢的店面。
就好比剛才在面線糊攤吃的面線糊,事實上小販隻賣面線糊沒錯,但其他小菜也是可以買的,除了蝦仁之外,大腸、小腸、豬肝、豆腐、鹵蛋……等等。他依舊可以繼續買面線糊,但其他的小菜加,只要有可能加料,他就會可以在此基礎上多賺一些錢財。”
“顯然,陳家早已經意識到這一點,所以才會在溫陵建立如此多的店面,這些年來日積月累陳家在溫陵早已賺的足夠的資金。假設,蘇家產業資金足夠壯大,有何懼陳家現在的威脅呢”
蘇瑾點了點頭,心裡惆悵歎息,唐宇說的不無道理,蘇家一直以來都是販賣布匹,其他商業基本沒有涉獵,一直認為“業有專攻”,既然是做布坊生意自然從事相關的工作。至於酒樓,茶樓,其他的相關產業,雖然有過相關了解,但是並沒有去考慮創辦過。
“所以,既然前有狼後有虎,那麼想要逃的話,唯一的辦法就是被狼虎更加強大。”
唐宇放下茶杯,說道:“恩……溫陵這邊也要將陳家的產業一點點的消磨掉,按照現在的形勢,陳家早晚會在溫陵對付蘇家,所以兩邊同時進行,只要將陳家解決掉了,現在所有問題就不是問題了。
所以,蘇家要在溫陵建立酒樓,茶樓等等其他的相關茶葉,布坊上邊的生意也要有所改變,可以試著在溫陵開布莊,並且在布莊裡邊販賣服。
” “服”
“對。”
“還有姑娘們喜歡的首飾店面,酒樓的裝潢格調,茶樓可以安排一些說書新生,故事的話我可以試著提供一些……”
唐宇零零散散的說著事,蘇瑾臉認真的聽著,偶爾會提出一兩個疑問,偶爾則是會說出一些個人看法,倒得最後蘇瑾的眸彩連連,看向唐宇的時候滿是複雜神,約約著佩服之意。
“……各種服的衍生品可以著手製作……還有建立一套完善的酒樓促銷方法……說書先生不必太過擔心,在我的家鄉有許多寫書之人,玄之又玄引人耳目的故事我聽聞非常的多……”
“實際上商場如戰場,要想建立好的家族商業模式,就得步步為營,小心謹慎,層層把關。所以,這一切不可太過著急,萬事開頭難,可以先試著學習看看別人的經營方法,還有,天時,地利,人和也是非常重要,店鋪的選取位置也要親自察看才行。 總之,要想讓蘇家壯大,就必須賺錢,再將賺取的錢財,一部分投到新的產業當中。”
小婉從院外抱著木桶走了進來,從遠就能夠聽聞姑爺所說的話,雖然小妮子聽不懂唐宇說的容,但看到連續幾天都是眉頭蹙的小姐,的臉上終於是出些許的溫和之意,小姑娘的心裡也跟著高興起來,姑爺一直說自己什麼都不會,實際上很多事他都懂,但姑爺不喜歡說話,隻喜歡將事藏在心裡而已。
小婉站在院落外邊,稍稍猶豫了下,便又悄悄的退了出去。
從亥時到子時,從熱茶冒著白氣,到茶水逐漸喝完,一人簡單的說著各個注意點,一人睜著眸專注的聽著。蘇瑾認真的聽著唐宇所說的話,心裡某一瞬間卻是開始變得有些迷惘。是個倔強自立,從不主去尋求他人幫忙,更不會選擇輕言放棄的孩子。
在沒有遇到唐宇,沒有了解過唐宇之前,為一名姑娘的蘇瑾也曾對未來有過較為稚且溫馨的幻想。
例如希能夠有緣遇見一個相貌俊朗,知書達禮,文采斐然的公子結為連理。直到某個清晨從睡夢中醒過來,幻想全部碎殆盡之後,便把這些可笑且稚的幻想全部悄悄的藏在心底。
但是,就在剛才,當聽著唐宇說話的時候,眸看著唐宇時,忽然不由自主的冒出一個從未有過的念頭,盡管已經告誡自己,此時應當認真聽唐宇說話才對,但是,當這個念頭跟自己曾經幻想重合在一起的時候,的心房卻突然快速跳了幾下……
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