沐調查過卡威公司的高層，僅知道生產總監的名字李開創。

若是幾年后，想查哪個公司的東分，網上用天眼一查就知道大概況，占份多，公司有哪些專利，打過哪些司，全部能查到。

查老板，查關系，一查基本八十不離十。

當然，很多公司簡介里面，說有多工程師，高級職稱多人，加工設備多臺，產品暢銷多國，這些介紹水份比較重，信不得。

但不管怎麼樣，這網站做得相當不錯，對求職者和做業務銷售的人來說，是一大輔助利。

在早些年，找某家公司的信息，只能查黃頁。

沐不必找總經理或老板，人家不一定在公司，在公司不一定接見他這個小人，見了這類高層多半會把事轉給生產總監負責。

生產總監就是負責所有生產事務，也能直接決定外協加工的事。

沐開車到卡威公司，大門門起落桿沒開。

門衛看到他車子了，出門衛室玻璃窗喊道：“干啥咧？”

“師傅，你好，我和你們李開創李總有約定，可以進去嘛？”沐打開車門下車，沒讓兩名業務員去涉，出一支中華煙，遞給門衛。

老門衛看了眼車牌和沐，都沒見過，看到奔馳車，知道不是一般人，客氣地接過煙，但還是嚴格要求：“你們先登記一下吧，如果有約定，打個電話。”

沐尷尬，他哪知道李開創的電話，卡威公司的幾個高層，他連面都沒見過，這門衛也太明了了吧。

“師傅，我們是來談合作的。”

門衛指著窗外的“外來人員登記”牌子，說：“小兄弟，你也別為難我，公司有規定，非本公司人員進公司，必須先登記。

登記之后，如果有人，可以打電話讓人出來接；如果沒有，要見誰，需要先打電話問一下。”

沐點頭：“可以，麻煩打下電話。就說星海公司總經理沐來訪，商談閥門堆焊合作的事。”

“啥焊？”

門衛沒聽明白，沐提醒了幾次才聽清楚，但不知道啥意思。

也許是給好煙起了作用，門衛撥打座機電話，很快接通，咕嚕咕嚕說了幾句，然后把電話轉給沐，沐客氣地說明況，讓他到二樓辦公室來。

這一回，門衛終于讓沐開車進去，讓他停在辦公樓前的停車位，提醒他不要開車進廠區。

沐和兩名業務員下車，除了樣品外，手里多提了一個普通袋子，裝兩瓶茅臺酒。

三人來到二樓，很快找到標有“生產總監”的辦公室，房間不大，二三十平方米。

屋里正有一個約五十歲的中年男子正在煙喝茶。

沐敲了下門，微笑問道：“你好，請問是李總嘛，剛才打過電話。”

中年男人抬起頭，淡淡回道：“哦，是的，進來坐吧。”

“李總，新年好，早就想來拜訪你了，今天過來，給你準備了老家的一些特產，讓你嘗嘗。”沐從員工手中接過裝有茅臺的袋子，放在他辦公桌旁，順便遞給他自己的名片。

李開創接過名片看了一眼，放在桌子上的名片盒里。

順便瞄了一眼桌子旁的袋子，角彎了個弧度，笑了下說：“沐總，你太客氣了”

他沒拒絕也沒說接收，但語氣變得客氣了，與沐握手，雙方相對面坐在沙發上。

沐客套過后，把堆焊STL6的樣品放在桌面上，按照華正公司的講解套路再講一遍。

“沐總，我們公司堆焊STL6的確有小部分外協加工，常年合作，突然換一家代工，不太合適。”李開創又點了支煙，他們公司外協堆焊STL6共有2家，年代工費五百萬左右。

星海公司提的樣品質量的確很好，他想不到這公司竟然研發出解決STL6多年未能解決的問題，所以他沒有直接拒絕，是可以合作。

從視頻上看，星海公司的設備很先進，效率高，生產本肯定很低。

但他猶豫了，卡威公司的兩家堆焊STL6代工廠，他私下都有參。

公司法中對于普通職工無限制，對于高管有競業限制，未經東（大）會同意，不得自營或者為他人經營與所任職公司同類的業務。

涉及到在外面為東問題，如果非同類業務，是可以。

如果是同類業務，作為東，會涉及以東份進行決策，屬于經營行為，在沒有得到東（大）會的同意前，是違反規定的。

李開創在外參公司，公司老板是不知道的，他用的是親戚的名字。

如果說，代工廠能買到星海的設備，他可以把公司更多的產品委托給自己占的代工廠。

但他問過了，沐不賣設備，只愿意代工。

沐讓兩名業務員出去下，等屋里只有他和李開創后才說：“李總，我們這邊的代工費，按照常規加工算下來，每公斤堆焊STL6的代工費是600元，每季度返點是每公斤10元，這個是你的活經費。”

李開創聞言，只是笑了笑，一公斤十元的賄賂費，這可不了，但也比不上他占賺的多。

但如果讓代工廠轉給星海公司代工，他們賺中間費，倒是可以。

卡威公司外協代工費，算下來估計是605元/公斤，他占的代工廠拿下訂單，以500元/公斤的代工費轉給星海公司做，那代工廠就賺了105元/公斤。

實際上，代工廠的利潤也不高，約100元/公斤。

他剛才分析過，以星海公司的新設備，效率更高，不合格率更低，堆焊量更，600元的價格，估計利潤不低于200元/公斤。

給500元的價格，還有一百元的利潤空間，不算低了。

實際上，星海公司的綜合本不到240元/KG（1公斤焊材，實際用量只有0.7KG，焊材含稅價為271元/KG，焊材實際本約190元），稅前利潤率超過60%，超過360元/KG。

“回扣就算了，600元的價格高了，如果500元，我保證，你們每個月的訂單量能有一百萬元。”李開創擺手。

他占的兩家代工廠的加工質量勉勉強強，比卡威公司的還差，他不敢委托太多訂間，委托訂單太多，明眼人都能看出來他有問題。

公司訂單不滿時，有些焊工有時候還埋怨，外協加工質量太差，干嗎不放在自己公司做，加班做也行呀，暗地里說派單的人有賄賂。

星海公司的代工質量好，他就敢外放更多訂單，跟老板都好代，相信老板也愿意，而且肯定同意減焊接車間用人。