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  布萊克本打完電話，重新走辦公室，面帶笑容道，「好，就按你們的要求，簽三年合同，下面我們來談談的細節吧！」

  約翰老頭和夏景行換了一個眼神，不枉他們拉鋸談判這麼久，目的基本達到了。記住本站域名

  小犬、洋妞、安德魯也都出了笑容，整個人顯得輕鬆了不。

  在大框架協議談妥的況下，雙方的分歧也就沒那麼大了，責任和義務劃分，都推進得非常快。

  最後，雙方你一言我一語，草簽了一份合作協議，並約定在這期間，雙方不能再接其他第三方，包括eaby、友網等等。

  最終的正式合同，則還需要雙方法務在酌字酌句地討論、打磨。

  送走了亞馬遜一行人，天都有些晚了。

  不知不覺，就從中午談判到了晚上。

  其實這還算比較高效的，涉及到利益之爭，企業之間談判談上好幾天，好幾個月都是常有的事。

  五個人坐在辦公室里，都沒說話，心力有些憔悴，得緩一緩。

  突然「咕咕」的聲，打破了這辦公室片刻的寧靜。

  小犬迎著四雙目，不好意思的了肚子。

  「今天大家都辛苦了，走吧，今晚我請大家吃頓大餐！」

  約翰老頭大手一揮，笑著領著四人去開慶功宴了。

  能夠讓亞馬遜較為公平的簽署合同，對於一家小公司來說，也是不小的勝利。

  約翰老頭在這過程中，發揮了極其重要的作用。

  且不說其份的重量，引eaby這一招，堪稱一絕。

  布萊克本雖然也把友網推了出來，作為給臉書施的籌碼，但分量還是輕了一點。

  eaby和亞馬遜同樣在1995年立，目前可毫不弱於後者，去年收購貝寶、進軍中國市場並一舉拿下80%C2C市場，可謂全球矚目。

  亞馬遜要到明年，才開始進軍中國市場。

  在國際擴張上面，eaby無疑走在了亞馬遜的前面。

  貝佐斯對於這位老對手，也是十分忌憚的。

  約翰老頭眼很準，一下子就抓到了亞馬遜的肋，迫使後者在談判中進行了較大讓步。

  在去往斯坦福購中心的車上，幾人就一直在討論這事。

  安德魯充當司機，在前排開車，小犬坐在副駕駛。

  坐在後排的洋妞就問旁的約翰老頭：「軒尼詩先生，你好像很了解亞馬遜？很篤定他們會讓步？」

  約翰老頭哈哈一笑，給眾人解釋了起來。

  「社網站作為一種新興的網際網路模式，價值已經在逐步凸顯了。

  亞馬遜雖然大，但也有他們做不到的事，而我們能做到。

  這就是我們的價值，也是亞馬遜看中我們的點……」

  約翰老頭化創業導師，給三名學生上起了課，包括分析對手，在談判中有哪些技巧等等。

  聽完後，洋妞和小犬都覺長見識了。

  他們倆設想，要是自己去談，說不定早就同意了，本不了亞馬遜的底線，非常廉價的就把用戶「賣」給亞馬遜了。

  約翰老頭拍了拍沒怎麼提問的夏景行：「夥計，這次頂住了力，表現得比我想像的還要好。」

  小犬一臉崇拜道，「是啊，老大，我覺你一點都不怵布萊克本先生，直接無視了對方的高管份，在談判過程中那麼強勢，我好幾次都擔心布萊克本摔門而去。」

  夏景行聳聳肩道，「談判就這樣啊，氣勢不能輸，不然就落下風了。

  摔門而去，你想多了……

  大家都是演戲，不管談判中鬧得有多不愉快。

  只要達了合作，大家還都是好朋友。」

  約翰老頭點頭，總結道：「戴倫說得很不錯，利益為先，你們可以記住這句話。」

  小犬點了點頭，然後想起了合同的事，於是又滿臉欣喜的問道：「40元一個新用戶，全高校1600萬大學生，新用戶要是有一半人的話，那豈不是800萬人，能夠為臉書創造3.2億金收？」

  「理論上是這樣，但實際上肯定達不到！」

  夏景行搖頭失笑，覺得小犬又開始意了。

  「為什麼？」

  小犬十分疑，「我們的T桖價格不夠吸引人嗎？」

  夏景行搖頭，給解釋起了斗效應。

  斗效應，指的是信息在傳遞過程中會呈現一種由上而下的衰減趨勢。

  比如一個人心裡想的是100%的信息，但用語言表達出來的往往只有80%。

  而當這80%的信息進別人的耳朵時，可能只剩下了60%，真正能夠被人理解、消化了的東西大概只有40%，等到這些人遵照領悟的40%行時，已經變20%了。 (5,0);

  斗效應除了多見於通中，也廣泛出現在企業管理、營銷推廣、危機理以及網絡輿論中。

  小犬這下懂了，「也就是說，實際上，這大學校園潛在的800萬新用戶市場，實際通過臉書註冊為亞馬遜新用戶的人，可能只有800萬的四分之一，五分之一，甚至更？」

  夏景行點頭，「我再舉個例子，國有資格投票選大統領的人，有2億多人，但願意去投票的人一般只有一億多人，占比還不到七。

  這麼大的事，都沒法保證百分之百參與，更不要說我們一個社網站了。」

  約翰老頭點頭，「大選投票率低，一直是個比較尷尬的事。

  上個世紀五六十年代，公民投票率還有60%左右。

  上一次2000年的大選，投票率只有49%，還有25%的青年人不知道大統領候選人的名字。

  宣傳力度明顯不夠，或許社網站的出現，能夠給大選帶來一些宣傳上的改觀。」

  夏景行暼了約翰老頭一眼，這老頭眼太毒了，簡直要預判未來。

  約翰老頭沒有在這話題上多談，迅速轉回了臉書和亞馬遜的合作上面。

  「實際上，臉書能夠從這800萬新用戶的潛在市場，切下20%，甚至是10%的市場，我就非常滿意了。」

  「你們現在有200多萬註冊用戶，通過臉書去亞馬遜購的人只有五萬人，新用戶更，僅僅兩萬多人，從比例上來說，只占據臉書總用戶的1%。」

  「很顯然，一件T桖是不能把800萬學生「騙去」註冊亞馬遜的。」

  「接下來，你們要把一些力放在擴充商品的品類上來，賣更多學生需要、興趣的商品，這樣更多人可以被騙來註冊亞馬遜。」

  「當然，也不能為這個事牽扯過多的力，主要力還得放在臉書用戶增長和市場擴張上面。」

  ……

  約翰老頭非常睿智，趁這功夫，又給三人小團隊分析起了接下來的戰略規劃。

  亞馬遜的錢賺起來很爽，但只是一次的。

  臉書自己的擴張，也不能因此而到干擾，不然就是無源之水，難以持續發展。

  三人都很認真的在聽，同時也在思考下一步的規劃。

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