幾個人分別跟他們四個賣盒飯的走了。
張連民自然跟著劉同跟宋語後面了。
十一點四十,工人才陸陸續續的從工地出來。
宋語跟劉同站在那世子路口,劉同練的吆喝著。
有了昨天的經歷,劉同吆喝起來格外的賣力。
昨天吃過的人,今天自然還想吃,貴的吃不起,一塊五的還是可以的。
什麼事就怕沒人帶頭,有人帶頭後面的就都簡單了。
宋語在一旁幫忙倒開水,他們就帶了一壺開水,眼看著開水沒了,張連民道:「我家裡有,不遠,我就去拿。」
「那謝謝你了。」宋語道。
張連民小跑著回了家,不大會兒拎著兩壺開水來了。
一切都比昨天好的多。
不過貴的不太好賣。
到最後還剩下十來分三塊一份的盒飯,劉同做主,兩塊五給賣掉了。不然剩下來就是浪費。能收回本就行了。
這邊結束后,張連民道:「兩位,去我家裡坐坐吧。」
這就是要談的意思了。
劉同看了宋語一眼,宋語點頭。
能多談幾個合作自然是好的。
倆人跟著張連民去了他家的小飯館,因為到修建的原因,灰塵也多的。所以看起來有點髒。
張連民喊了一聲老婆子,屋子裡走出來一個四十多歲的婦,穿著打扮都顯得十分的幹練。
看到宋語,目帶著一警惕跟打量。
宋語一看,就知道,這個人,不是一個好說話的。
「老張,這什麼人?中午生意都不做了?」
張連民看了媳婦兒一眼,「你去準備兩個菜,我跟著兩位有事說。」
「你在家都不準備,我下班回來累的要死還要給你做飯啊。」那的念叨歸念叨,但還是拿過圍繫上去後面做飯了。
「坐吧。」張連民拿著茶壺給他們倆倒水。
「說說吧,合作是個什麼樣的合作方式。」張連民主問。
剛才他看的也很清楚了。那些飯菜,哪怕一份掙五錢,一天也能掙四五十塊,這是純收,可比他平時要好一些。
來他店裡的,一般都是三四個人一起,點兩個菜,有的偶爾點一瓶啤酒,結賬的時候,十幾塊錢,但去掉本,也沒多利潤。
最主要的時候,夏天菜壞的快,買多了就壞了,買了又不夠,特別的麻煩。
蔬菜什麼的還好點,菜你還不能不準備。有時候幾天都沒點菜的客人,最後只能自己吃,那就是損失啊。
所以一個月下來,也沒掙多錢。
宋語看著劉同,示意他說。畢竟以後後面的談判什麼的,主要還是靠劉同。
劉同整理了下思緒,把那天宋語怎麼說服他們的話整理了一下,用他的說話方式說給了張連民聽。
最後道:「這是一種最新的合作方式。你能也是我們第一批合伙人。只要大家齊心協力,一年掙這個數,不在話下。」劉同著一手指頭。
一年一萬塊,肯定是有的。
張連民看著那一手指頭,心裡多都是有些活泛的。
「那要是別人跟我們學呢?」
他剛才也聽了。這種合作模式,說白了也很簡單。別人看到了商機后想學也很容易,廚藝好的不是只有這個姑娘一個人。
劉同一聽,想解釋但一時間又找不到好的話來接,只能看著宋語。
宋語笑了笑道:「你有這個擔心也是正常的,我們的作模式有心人想學確實很簡單。我也不能跟你保證,這一塊大蛋糕全部由我們來吃。說實話,也吃不下。但是我已經想好了後續面對競爭者的辦法。
在別人還沒察覺到之前,我們先佔領商機,迅速的強大起來。我們強大了,自然就讓競爭者膽怯。等一切步軌道后,我們可以實行包月的方式。讓他們一次一個月的錢,可以免費吃三次,這樣就能套住老客戶,不用太擔心客源流失的問題了。」
「那要是別人照著學呢?」張連民又問。
「打獵的辦法我給你,你卻打不到獵,是怪我這個教的,還是怪你這個執行的?如果做一件事,首先考慮到的是失敗,是別人發起的挑戰,那你永遠不要去做,因為你在心裡就已經膽怯了。」宋語目直視張連民,十分不客氣的說。
做什麼生意沒有風險?沒有競爭者?想一門獨大,怎麼可能?回家做夢去吧。
「做事畏首畏尾,那就什麼都不要做了。」宋語道。
張連民被宋語說的老臉有些掛不住。
宋語起:「你再好好想想吧,我們需要的是跟我們一起前進的合伙人,不是拖後的。按照你的思路,要是半途你們忽然後悔或者另起爐灶模仿,那我是不是連說都不該跟你說?」
張連民也站起來,「我這些擔心也是正常。」
「是,正常的擔心我能理解,但做什麼事沒有風險?既然想要掙錢,那就要有一顆承擔風險的強健心臟,要是承不了打擊,還是慎重考慮,或者做個個戶,也很好。」
宋語說完就要走。
劉同一看,想拉宋語,但宋語走的很快。
他看著張連民:「你看你一個老爺們,還沒人家小姑娘決心大,哎。」說著也跟著宋語後面走了。
張連民頓了好幾秒,忽然拔追了出去。
在街口把倆人攬住了。
「兩位,等等,我話還沒說完呢。」張連民責怪的看了宋語一眼:「年紀小,脾氣大。」
宋語道:「做生意說的誇張一點就是賭,我沒有那個信心百分百保證能帶著你們穩贏不輸。你要是讓我保證什麼,抱歉,我保證不了,只能說,如果有十分危險,那我們這麼多人平攤下來,也就不足以畏懼了。張先生,你考慮一下吧,明天劉同還來。」
說完,宋語對他點點頭就走了。
「哎,都這個點了,留下來吃個飯吧。」
劉同看著他道:「宋師傅說的對,你要是想我跟你保證穩賺不賠,那我真的錯不到。生意好不好,你也看到了。」劉同拍了拍張連民的肩膀,「你再想想,畢竟這不是小事。」
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