吃過飯以后，天也開始慢慢放亮了，兩輛解放卡車晃晃悠悠的朝著縣城出發了，兩輛車上一共載了10000瓶罐頭和25個人。除去一個縣玻璃廠的司機以外，其他的就是這次銷售罐頭的人員了。到了上馬鄉以后，路就稍微好走了一點，解放卡車也開始提速了。“王超，王猛，章子縣和五張縣的道路不，一會你們去的時候一定要小心，今天去了以后，你們就抓時間廠庫，如果實找不到，可以找一些居民家里當倉庫。等在章子縣安頓好了，然后王猛你再帶人去五張縣，去的時候就帶零售需要的罐頭，如果有代理商就通知我，我開車給他們統一送，鄉鎮一級的代理商至要吃下，300瓶罐頭。如果沒有這個實力，那就不要談代理，當然價格上，我們可以適當的做些讓步，不要零售價的1塊錢，可以給鄉鎮代理讓到9錢，而縣一級的代理可以給讓到8錢，進貨量至要達到800瓶到1000瓶，這個量你們自己把握。”姜小白一邊開車，一邊和王超等人代到。沒錯，這一次知青罐頭的定價，姜小白提高了，供銷社一瓶罐頭的價格大概在1塊1到1塊4之間。據種類的不同，價格也不一樣。所以姜小白這一次直接把罐頭的零售價格提到了1塊錢，這樣的話，比供銷社的罐頭能夠便宜1錢。別小看這個時候的1錢，人們在乎的很。而且現在自己和供銷社做的是獨門生意，只要是價格比供銷社低就可以了。而供銷社的罐頭，全部來源于各個國企的罐頭廠。所以相當于，知青罐頭只要是比供銷社的罐頭便宜，價格上的優勢就很穩當。而讓利給代理商，又能夠加強代理商的銷售積極，至于說供銷社發現知青罐頭以后會不會和知青罐頭打價格戰。別逗了，供銷社和那些國營大廠會在乎這個。國營罐頭廠的罐頭從廠里生產出來以后就算完事了，他們的任務就完了。至于銷售的量好不好，跟他們廠子就什麼關系。而供銷社的銷售人員就更不用說了，我們是國家給開工資的，你買不買。不用說主積極促銷，你來買東西能夠給你個笑臉，那可能你是人，要不然就是今天心好。這個時候，在供銷社上班的工作人員，那牛氣的很，找對象都挑三揀四的。“好的，小白哥，明白。”王超和王猛，李老三三人點頭應到。“還有選擇代理商的時候，大家也一定要注意，看看他到底有沒有經濟實力，至于貨款，如果實在籌不夠，那可以說支付一部分，剩下的打欠條。”姜小白點點頭繼續道，鄉鎮一級的代理商，300瓶罐頭起步，代理價格9錢一瓶，那就是270塊錢。270塊錢，有些富裕的人家借一借籌一籌是可以拿出來的。

而縣一級的代理商800瓶起步，代理價格8錢一瓶，那就是640塊錢。640塊錢就是一筆巨款了，不用說一般人家，就是富裕人家也拿不出來，借也不好借到這麼多。那麼先期拖欠一部分欠款那是肯定的，除非你不想要縣級代理。沒有辦法，這個時代就是這樣，大家都窮的差不多，而不像后世貧富差距太大。當然姜小白也不是完全吃虧，拖欠的不是欠款，而是讓他們給打欠條。打欠條，那就是欠錢了，而不像是后世，一些代理商甚至要一個月甚至是兩個月的欠款，用來周轉。而且你還別不服，你廠子沒有銷售渠道，全靠代理商，惹急了代理商，不給你家產品代理。反而代理你競爭對手的產品，你那個時候就傻眼了，不管你產品多高，知名度多好。貨鋪不開，顧客在貨架上見不到你的產品，你銷售個屁啊。o0it貨款，甚至是讓廠家讓利，返點，這都是后世代理商搞出來的東西。這也是為什麼很多廠家，都要想辦法建立自己的銷售渠道和終端，就是為了擺代理商的控制。當然這個時候，代理商還沒有這麼牛氣，或者更準確的說，大部分人本不知道代理商這三個字。更不用說明白其中的含義，知道該怎麼作了。這就給了姜小白機會，他覺得如果對這個時候的代理商做一個準確的概括。那這些代理商，就是自己不用花錢養著的銷售員，他們懂個屁，想玩廠家。且得等幾年呢。姜小白一邊囑咐著，兩輛解放卡車就開進了縣里。姜小白踩下了剎車，把車停在路邊。“行了，去吧，有事記得打電話給縣玻璃廠銷售科，他們會通知我的，路上注意安全。”姜小白一邊朝著王超，王猛兩人揮手，一邊叮囑道。“放心吧小白哥，”“放心吧，小白哥。”兩人上了另外一輛解放卡車，揮著手，解放卡車緩緩的朝著章子縣的方向而去。“走，去宋衛國家，讓他幫我們找廠庫。”姜小白跳上車，一邊發車，一邊說道。昨天晚上，姜小白也和李老三等人說了，宋衛國的事。李老三他們三人也是知青罐頭廠的東，雖然知青罐頭廠現在還遠遠的談不上正軌，可是畢竟是東，也都有知青權。“小白哥，我們為什麼不直接租借一個縣玻璃廠的廠庫呢”李老三坐在副駕坐上，有些想不明白。“這些國企啊，說實話我本不想和他們走的太近，可是有的時候還不能夠不和他們合作。只不過能夠遠離的時候，一定要遠離，除非是實在沒辦法了。”姜小白搖了搖頭說道，國企是這個時代私企想要發展繞不開的一道門檻。縱觀民營企業的發展史，沒有那一家功發展壯大的民營企業和國企沒有關系。基本上都是看著國企吸發展起來的，有的是靠掛，又得是聯營，甚至有的是控。可是正是因為有著這樣的關系，到后期會有很大的麻煩。