隨後，秦川就將他的大致想法跟夏芷菡講述了一遍。

    夏芷菡聽後，臉上出了一些難，不由得皺起了眉頭：“嗯，可以，那我們就建立一場合作，試一試吧！”

    看夏芷菡有點太樂意的樣子，秦川也是到過意不去。

    夏芷菡這顯然就是站在他對有恩這個角度上，才直接同意和他建立這場合作的。

    至於他提出來的這些，對方明顯不看好。

    但秦川在提出這個想法之前，也是經過大量的調研，才最終決定說出來的。

    夏芷菡已經在拚命掩飾那種不太樂意，盡可能迎合秦川了，但還是讓秦川察覺到了不太對勁。

    “芷菡，你可以說說你的看法。”秦川認真道。

    夏芷菡連忙擺擺手，淡笑道：“不不，師兄，我沒有什麽看法。隻要你提出計劃，我去想辦法執行就行了。”

    聽夏芷菡這麽說，秦川就越發覺得這裏麵有問題了，也是不由得歎了一聲：“芷菡，如果你心裏對我提出的這個方案有所疑問的話，我可以盡可能地給你解釋清楚。”

    “但是，如果你是因為別的原因，無論讚不讚同我的方案，都要跟我合作的話，那我就放棄和你的這場合作。”

    對於他的想法，夏芷菡的確不怎麽讚同，但還要著頭皮和他合作，這讓秦川到很不適。

    思來想去，如果是這種況的話，他還是願意選擇那種舍近求遠的方式，自己立一個化妝品公司，去和錢家的那家化妝品公司打一打！

    說到這裏，秦川就緩緩起：“芷菡，今晚上我們也聊了很多，如果以後有機會，咱們再建立合作吧！”

    越是很好的朋友，秦川覺得越應該開誠布公，不應該為了對方的臉麵或者恩，就直接選擇合作，這樣很別扭。

    “等等！”夏芷菡也是個聰明的，已經猜出了秦川心的真實想法，“師兄，你先坐下來。咱們還沒有聊完呢！”

    秦川想了想，慢慢坐下，開口道：“那你現在願意跟我坦白地聊一聊了？”

    “當然！”夏芷菡稍微組織了一下思路，道，“師兄，其實你提到的打造三款產品，分別是洗麵、潤和防曬霜與夏氏集團兩家化妝品公司的基本理念不太相符。”

    “夏氏集團的兩家化妝品公司，針對的都是化妝奢侈品，而且，比較強調化妝，而不是潔麵、護之類，當然，潔麵和護也是化妝的前期基礎要求。隻不過，不是娜和迪蘭關注的點。”

    “娜和迪蘭最關注的是底妝、素霜、睫膏等等，化妝深過程的產品。”

    秦川不由一笑，搖頭道：“既然品牌關注點不同，那你還願意和我合作？”

    夏芷菡不一歎：“師兄，你是我的救命恩人，我想，你提出的任何想法，我都沒有拒絕的理由和必要。”

    “再則，你現在可是雲城一流家族的大爺，秦氏集團也是因為你才崛起的，我也有充足的理由信任你，我覺得，我就該無條件地跟你合作！”

    “不，錯了，芷菡，你如果這麽說的話，已經違背了一個商人應該有的立足點！”

    “商人，最重要的是賺錢，以及，在賺錢的過程中，能最大程度地給消費者提供方便和愉悅的心。其他的，都不太重要。”

    “如果我提出的項目，不能造福消費者，更不能讓我們賺到錢的話，那我的想法，就沒有任何必要和意義了！”

    接下來，秦川開始說服夏芷菡，從心理上接洗麵、潤和防曬霜產品的生產和經營。

    他首先舉例說明了市麵上這幾類產品的很多缺點與不足，更是直接拿了錢氏集團的化妝品舉例，比如，產品狀態過稀，氣味方麵古怪等等。

    錢氏集團的那幾類產品，的確存在這樣的問題，其實，這也是產品的大問題。

    因此，錢氏集團也隻是在雲城這一地將三類產品賣得還算不錯，一出雲城，那些產品就賣不了。

    並且，錢氏集團能賣出三類產品，最主要還是打的價格戰，主打就是一個薄利多銷。

    在雲城，還是一般消費者群比較多，隻要產品能勉強過關，價格足夠便宜，大家還是會選擇。

    但是，那樣的產品，給消費者帶來的驗卻很不好！

    除了對這幾類產品的不足進行分析之外，秦川還提出了很有可行的建議：“芷菡，你雖然是一位神經科的醫生，但你的綜合醫療手段，甚至比很多專家都厲害。尤其是在中醫方麵，你從小就跟著師父學，耳濡目染，就有了獨到的功底。”

    “我覺得，你完全可以借助本草中醫，研製出新的洗麵、潤以及防曬霜，這三類產品的確跟奢侈品沾不上邊，但是，如果能做的很好，就是在造福雲城的消費者。”

    “甚至，我們的產品質量足夠，還可能在整個龍國熱銷，又是造福整個龍國的消費者。”

    經過秦川這一通解釋，夏芷菡這才逐漸想通。

    “師兄，是我看的太狹隘了，我所看到的，隻是公司的對標關注點，卻忽略了一個問題。其實，我們做公司，就是為消費者服務的。”

    “你說的對，在能將消費者服務好的過程中，我們也能賺到錢，那才是最重要、最有意義的事！”

    於是，秦川就和夏芷菡愉快地達了合作，夏芷菡也被秦川說，開始用學到的一中醫知識，研發那三類產品。

    秦川則是承擔著提供原料和品質檢測的任務，確保產品的效用和安全。

    經過二人幾個月的協同努力後，娜旗下打出了一洗白洗麵、娜草本潤和娜新遮防曬霜三類產品。

    因為娜大品牌的效應，這三類產品，很快引起了雲城無數消費者的關注。

    夏芷菡和秦川進行會議討論之後，也打算最大讓利，將產品的價格定在了比本價稍微高一點點的價位。

    這三款產品，是娜公司唯三的非奢侈品類化妝、護用品，也被夏芷菡打出了“娜造福款”銷售標簽。

    從此，買不起娜化妝品的消費者，總算能消費得起娜這三類基礎產品了。

    因為這三款產品的定價比錢氏集團那三種有點劣質的產品還要低一些，消費者們紛紛舍棄了原本一直用的錢家洗麵、潤和防曬霜，開始嚐試娜的這三款產品。

    於是，錢氏集團的三款產品，市場份額開始嚴重收……