沃爾瑪是做零售的，而零售商最忌諱的就是貨。對於零售業者而言，我可以不賺錢，但絕不能貨。

這世界上沒有那個幹零售的，會在淡季的時候可以囤一批貨，然後等到旺季去售賣，因爲零售行業本來就是薄利多銷，囤貨對於零售商而言，會產生極大的資金力。一旦貨積賣不出去，那麼很可能會造零售商資金鍊斷裂。

就比如颶風來臨之前，經常有報道說國的超市貨架被清空，而且還沒有貨補上來，就是因爲零售商不會去提前囤貨。零售商寧願賣斷了貨，然後再高價去進貨，也不會提前去囤積貨。

很多人說國的那些大超市多麼多麼的良心，遇到天災人禍也不會囤積居奇，實際上是零售行業的運轉模式，本沒辦法囤積居奇。越是零售業發達的國家，他們的供應鏈就越，也就越不可能出現囤積居奇的現象。

所以戈登本不可能在十月份，便去採購明年夏天的產品，沃爾瑪也不可能在冬天大量囤積亞麻汽車坐墊。

十月份的訂單，還是屬於聖誕節的！

八十年代的國企，基本沒跟國人做過生意，也不知道國人什麼季節需要什麼，他們哪懂得國零售行業的那些門道。

一羣憨幣覺得，只要是仿製了李衛東的亞麻汽車坐墊，便能拿到廣會上賺錢，卻從未想過，人家國人大冬天的，幹嘛要坐在亞麻汽車坐墊上，還嫌屁不夠冷麼！

現如今，戈登一句話，表示不採購亞麻汽車坐墊，所有的參展商全都傻了眼。

就在此時，李衛東站了出來：“戈登先生，半年不見，您還是原來的那個樣子。”

“是李先生啊！”戈登臉上出了笑容，心中卻暗罵一句：比猶太人還心黑的商人！

“戈登先生，覺得10月份的羊城怎麼樣，這天氣還不錯吧！”李衛東笑著說道。

跟老外大招呼，開始先從天氣說起吧。

“這裡很溫暖，甚至還有些熱，明尼蘇達的話，現在已經很冷了。”戈登回答道。

兩人各自談了幾句中兩國的天氣，話題才扯到了汽車坐墊上。

“戈登先生，你這次打算採購多汽車坐墊？我的這些同行，他們生產的亞麻汽車坐墊，質量不錯，而且價格也很便宜。”李衛東開口問。

“我這次不打算採購亞麻汽車坐墊，國快要進冬季了，佛羅里達不會覺得熱，南加州的也不會燙屁，所以國現在不需要亞麻汽車坐墊。”戈登回答道。

“你說的太對了，冬天是那麼的寒冷，想想紐約的冬天，瑟瑟寒風會將整個中央公園凍住，一場降雪下來，整座城市都像是被冰封住似得，不知道有多流浪漢，會凍死在街頭。”

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李衛東話音頓了頓，接著說道；“特別是每天早晨開車上班的時候，真是煎熬啊，一走進車裡，零下十幾度的寒冷，會把你凍得雙手發麻，而車裡的真皮座椅，也如同冰塊一般，坐上去的話，簡直會凍人的脊柱！”

“李先生，你形容的很形象，冬天的紐約，早起上班的確是很殘酷的事。”戈登點了點頭。

“所以這時候，你需要一套羊汽車坐墊！”李衛東變戲法一般，拿出了一套羊汽車坐墊。

沒等戈登反應過來，李衛東已經開始了推銷：“戈登先生，您請看，這是我們廠的新產品，羊汽車坐墊，這種羊汽車坐墊使用的是純天然的羊剪絨製，你可以一，它的表面非常順，只有純正的皮，纔能有這樣的手。

純天然羊的保暖，我想就不必多介紹了。除了保暖之外，羊產品還有氣，即便是你把整個子全都在上面，也不會對皮造傷害。

同時羊還有一定的防溼和防，如果遇到下雪的天氣，你滿是雪的走進車裡，不用擔心弄溼這種坐墊，也不用擔心會影響羊坐墊的保暖。

純天然的羊還可以防蛀，也就意味著，等到天氣暖和一些，你可以把這種羊坐墊隨便的往倉庫裡一扔，完全不用擔心它會被蟲蛀掉，第二年的冬天還可以拿出了，繼續使用！”

李衛東一邊介紹，戈登一邊點頭，同時不斷的用手著羊汽車坐墊。

“李先生，你生產的這種坐墊，手真的很棒，羊起來很順，而且質地很，這讓我想起了澳大利亞的羊。”戈登開口說道。

“我想我所生產的羊坐墊，在程度上，應該不遜於澳大利亞羊吧！”李衛東笑著說道。

澳大利亞的羊，那是真的品質好，像是波爾華斯羊，又細又均勻，彈好強度大，澤還很不錯。中國的綿羊肯定是達不到那種水平的，全靠李衛東用劑加工。

戈登有些不釋手的著羊汽車坐墊，隨後開口說道：“李先生，你的確推出了一款很優秀的產品，但是恕我直言，我們國的車裡面都是有暖氣的，而且暖氣吹出來的是發機的熱風，並不會額外費油，所以對於這種保暖汽車坐墊的需求，應該不會很大。”

“戈登先生，從汽車發，到吹出暖風，總是需要一定時間的吧？這段時間，就是羊汽車坐墊發揮功效的時刻。”李衛東開口說道。

“李先生，我們國的油價並不算昂貴，所以在冬天的時候，車主往往會提前點火，等發機熱起來，然後在進車，那時候已經有暖風了。”戈登開口說。

“那你的車裡能有多度？威斯康辛州、西州、俄亥俄州、還有紐約州，這些地方的冬天，即便是坐在火爐旁，仍然會到寒冷，區區一個汽車的暖風，頂多不再讓人打哆嗦，但絕不會讓人到溫暖。

而我的羊汽車坐墊，就是對暖風的一種補充，有了暖風，再靠在羊汽車坐墊上，即便是在大雪過後的底特律，都能讓你覺到溫暖如母親的懷抱。我想國的消費者，很願意花一點錢，讓自己有一個溫暖的駕駛環境。

更關鍵的是，這種羊汽車坐墊，很適合老人使用。寒冷的冬天，對老人的關節是一種煎熬，如果有了這種羊汽車坐墊，對於老人的關節也可以起到一種保護的作用。我想國的老年人，冬天也是要開車出門的吧！“

“其實在最寒冷的時候，我們也可以多穿一點服，這樣就可以暖和一些。”戈登開口說道。

“戈登先生，如果你在華爾街上班，你會套上兩件很臃腫的羽絨服，還是在西裝外面披上一件修的呢大？”

李衛東微微一笑，接著說道：“我想那些工作面的國人，是不可能把自己包裹爲一個棉球的吧！

羊製品的本比較高，售價也要昂貴一些，所以買得起羊製品的，絕對不會是窮人，至也是收比較高的中產階級，這種人怎麼可能給自己的上套上很多的服？

我很難想象，一個上套了兩三件羽絨服的人，進華爾街那些高樓大廈的電梯裡，會是怎樣的場景。”

“李先生，你對市場有著極其準確的認知和把握，你應該來沃爾瑪做採購。”戈登開口說道，算是認同了李衛東的說法。

“謝謝你的誇獎。”李衛東話音頓了頓，接著說道：“看來戈登先生已經有意向購買我的羊汽車坐墊了。”

“你又一次說服了我，這個東西應該會有市場的，總會有一些有錢人，願意花一些錢，讓冬天變得更舒服一些。”戈登接著說道：“李先生，你的這種羊汽車坐墊，打算賣多錢。”

“一套羊汽車坐墊，包括兩個前排座椅和後排三個座椅，一共是129金，單獨購買前排座椅的話，是39金，單獨購買後排三個座椅的話，是57金。”李衛東開口說道。

“價格這麼貴？”戈登眉頭一皺。

“戈登先生，我們使用的是純天然的羊剪絨材料，單單製作這一個前排座椅，一張羊皮可不夠，你可以計算一下，國買一張羊皮要多錢，再加工這個樣子，又得花多錢！”李衛東開口說道。

“李先生，羊皮的本雖然高，但中國的人力本卻很低。”戈登開口說道。

“戈登先生，我是按照市場需求定價的，我想沃爾瑪同樣會按照市場需求定價，不是麼？”李衛東狡猾的笑了笑。

李衛東的潛臺詞是，我雖然賣得貴，但你們可以賣的更貴，利潤是不會的。

戈登沒有回答，他皺著眉頭陷到思考當中。

眼鏡男莊書有些看不下去了，他湊到李衛東旁，用中文說道：“李廠長，要不你還是降低一下價格吧，一套坐墊賣129金，這麼貴的話，可別把外商給嚇跑了！”

“放心好了，嚇不跑的，羊出在羊上，這羊汽車坐墊，我賣給他是129金，他拿到國去，敢買三四百金！”李衛東開口說道。

“三四百金？真的假的？這國人賣東西怎麼比你還黑心！”莊書口而出。

李衛東瞪了莊書一眼，開口說道：“廢話，我要是不黑心，誰給國家賺外匯？指那些只會抄襲的廠家麼？”

莊書頓時無語，他看了看周圍的那些可憐兮兮的參展商，無奈的搖了搖頭。

“趙主任說的對，這幫孫兒，指不上！”