李衛東又一次來到了羊城,參加廣會。
廣會每年有兩次,之前李衛東參加的是春季廣會,而這一次則是秋季廣會。
上屆廣會上,李衛東的亞麻汽車坐墊出口創匯四百萬金,有這樣的好績,李衛東也不用爲展位發愁。外經貿廳的馬德興,會將最好的展位留給李衛東。
馬德興這人雖然是個勢利眼,但李衛東並不討厭他,反而覺得跟這種人打道會比較的省心。
只要能給馬德興帶來好,那馬德興也是真的能幫你辦事,比起那些當面一套背後一套的人,要好相多了。
李衛東走進廣會的現場,此時會場仍然在布展,工作人員們將一件件展品,擺放在相應的位置。
李衛東在場館逛了逛,發現跟上半年差不多,展區還都是那些展區,展品也都是那些展品。
不久之後,李衛東在托車和自行車的展區,找到了馬德興。
“李廠長來了!你先稍微等一下,我把這邊的事理完,再跟你去編織品展區。”馬德興開口說道。
只見馬德興和展區的負責人爭執了許久,最終一臉無奈的點了點頭,像是做出了妥協。
隨後馬德興來到李衛東近前,開口說道:”走,李廠長,咱們去編織品展區,看看你的亞麻汽車坐墊佈置的怎麼樣了?”
李衛東則開口問道:“馬長,看你剛纔那樣子,是遇到難了?”
“是啊,想多要一個展位,人家不給。”馬德興接著說道:“咱們省不是有一款泰山750托嘛,最近幾屆廣會也一直都有參展,但這一次,人家不給展位了,只讓展示一下圖片。”
“這屆廣會的展位這麼張麼?”李衛東開口問。
“還不是因爲泰山750賣不出去嘛!”馬德興無奈的搖了搖頭,接著說道:“也是廠家自己不爭氣啊,參加了這麼多屆的廣會,一輛托車沒賣出去,人家當然不會繼續把展位留給咱們了,原來那個展位,也被山城的雅馬哈80給搶走了。”
八十年代,山城從雅馬哈引進了80型托車,那就是大名鼎鼎的CY80,這款二衝程的輕型托車,爲中國彎樑托車的鼻祖。
彎樑托車的好是上下車方面,彎樑的地方也可以放一些貨。而且由於這款車是山城製造的,比較看重爬坡能力,所以很適合當時的中國國,因此這款托車一經推出後,便風靡了全國。
與之相比,誕生於二戰時期的750型托車,雖然外觀很大氣,但真的競爭不過80托車。
馬德興丟了一個展位,心中的鬱悶也寫在了臉上,他一臉抑鬱的來到了編織品展區。
只見在最顯眼的位置,放著整整一排的亞麻汽車坐墊,佔據了好幾個櫃檯。
馬德興微微一愣,自言自語的說道:“主辦方還真是客氣啊,我只是要了一個展位,他們竟然給了這麼多,這下可好了,亞麻汽車坐墊肯定不愁賣。”
“馬長,先別太早下定論,那些展品可不是我們廠生產的。”李衛東開口說道,他早已經認出來,櫃檯上擺著的那一排亞麻汽車坐墊,只有兩三個是自己的服裝廠的產品。
“哎吆,老馬來了!”一個聲音突然響起,是另一個省外貿部門的員。
“老張,你來的早的啊!”馬德興開口問道。
“那是,早起的鳥兒有蟲吃嘛,我早點來,也是爲了儘快佈置展位啊!”老張說著,指了指其中一個灰的亞麻汽車坐墊,開口說道:“老馬,你看看,我們省第一麻紡廠生產的亞麻汽車坐墊,不比你們的產品差吧!”
“這些是你們的產品?”馬德興臉頓時沉下來。
“不是我們的,你看,那邊櫃檯上的兩個坐墊是老胡的,旁邊那個櫃檯上的坐墊,左邊那個是老趙,右邊那個是老楊的……”
老張一一介紹下去,大概有十幾個省份的外貿單位,都帶來了自己的亞麻汽車坐墊。
馬德興頓時心生怒意,在托車展區的時候,他已經被憋了一肚子火,如今這種況無疑是火上澆油。
“你們怎麼能這麼樣!這亞麻汽車坐墊,是我們的產品!你們憑什麼生產,還拿到廣會上!”馬德興開口說道。
“老馬,你這話就有點不講理了,憑什麼你們那裡能生產,我們就生產不得?”老張開口反駁道。
另一人也湊了過來:“老馬,你看看這廣會上,那個省不是帶著幾十上百種產品?沒有你能賣,我們不能賣的道理吧?你看看那茶葉、綢、布料、瓷,各省的外貿團隊不都是在賣麼,憑什麼到了這汽車坐墊,就了你們的產品了?”
“是啊,老馬,都是給國家創造外匯,計較什麼你的我的。”第三個人上前幫腔道。
“你們……你們這是在抄襲!是剽竊!”馬德興有些黔驢技窮的說道。
“話可不能這麼說啊!坐墊這東西,幾千年前就有了,要說抄襲,那我們也是抄襲老祖宗的,跟你老馬可沒關係吧!”老張開口說道。
“對啊,我們省出土的文當中,也有草編的墊子呢,那些文都有幾千年了,這是老祖宗傳承下來的東西,怎麼能說是抄襲呢!”旁邊一人開口說道。
馬德興頓時被說的啞口無言,這事他雖然是吃虧了,可還真是沒說理去。
就在此時,廣會現場負責人走了過來。
“各位領導,我剛剛接到指示,由於亞麻汽車坐墊的參展商比較多,而且考慮到外商對於亞麻汽車坐墊的購買意願也比較強烈,所以我們經過研究,決定專門列出一個坐墊的展區,一會還麻煩各位,將這些汽車坐墊全都搬到汽車坐墊展區去。”
“有專門的展區了,這是好事啊!”老張第一個說道。
“說的對啊,有了專門的坐墊展區,那麼展位肯定充裕了,到時候我們可以多擺幾個汽車坐墊,給外商挑選!”另一人也開口說。
能夠有單獨的展區,衆人全都是一副興高采烈的樣子,唯獨馬德興,表十分的沉,一臉的不爽。
馬德興原本還在指,亞麻汽車坐墊可以再創輝煌,再賺上幾百萬金的外匯,可突然增加了這麼多的競爭對手,那麼這幾百萬金的外匯,豈不是要分給其他的省份!
“到手的鴨子啊,怎麼就飛走了啊!”馬德興長嘆一口氣,隨後他看了看邊的李衛東,卻發現李衛東笑盈盈的,彷彿沒有到毫的影響。
“我說李廠長,你怎麼還笑得出來啊,這亞麻汽車坐墊的生意,都要被人搶走了,那可是幾百萬金的出口創匯啊!”馬德興語氣焦急的說道。
“馬長,你不要著急。今天這種況,早在我意料當中。”李衛東開口說道。
“意料當中?什麼意思?”馬德興開口問道。
“馬長,我一個地市級企業的三產,要底蘊沒底蘊,要資源沒資源,都能生產出亞麻汽車坐墊。其他省份的那些國營大廠,底蘊和資源都比我這裡富的多,他們想要生產亞麻汽車坐墊,還不是輕而易舉的事?”李衛東開口說道。
馬德興稍微一冷靜,在仔細一琢磨,道理還真是站在李衛東那邊。
對於那些國營大廠而言,他們手裡有的是資源,想要防止亞麻汽車坐墊,真的太容易了。
李衛東接著說道:“上屆廣會上,我們廠的亞麻汽車坐墊賣了四百萬金,只要是搞編織的企業,哪有不眼紅的。人家都是大企業,又有省級的外經貿廳做後盾,鐵了心想要仿製亞麻汽車坐墊,咱們也攔不住啊!所以啊,馬長,你消消火,別爲了這事氣壞了子。”
“那也不能就這樣算了吧!”馬德興不忿的說。
“這事啊,還真就得這麼算了!人家也是省級外貿單位,咱們也沒本事去報復人家啊!”
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李衛東笑了笑,接著說道:“況且啊,這亞麻汽車坐墊,現在已經賺不到錢了。所以就算咱們亞麻汽車坐墊賣不出去,你也犯不著心疼。”
“你這話是什麼意思?”馬德興開口問。
“上屆廣會,只有我一家賣亞麻汽車坐墊,我是吃獨食,所以才能賣到29金一套。現在的話,有十幾家都在賣亞麻汽車坐墊,你覺得還能賣上29塊錢一套麼?
我估著,爲了搶客戶,他們肯定會降價,最終演變價格戰!到時候一套亞麻汽車坐墊的價格,可能會跌破10金。”
李衛東話音頓了頓,接著說道:“按照10金的價格,就算這一屆廣會能再賣出二十萬套的亞麻汽車坐墊,那一共也就是二百萬金的市場,十幾家分一下的話,平均一家也就是十幾萬金的生意,還沒有黑陶工藝品賣的多吧!”
提到黑陶工藝品,馬德興老臉微微一紅,他又想起上屆廣會上,自己撿芝麻丟西瓜的事了。
隨後馬德興開口說道:“聽你這麼一分析,我心中倒是好一些了。不過我心裡還是憋屈的慌,憑什麼我們的出口創匯,要分給他們!”
“馬長,莫要著急,咱們可以從別的地方把這外匯賺回來嘛!”李衛東低了聲音,接著說道:“還記得我之前給你提起過的新產品麼,就是那個羊汽車坐墊。”
“那東西能行麼?能賣出十萬套麼?”馬德興一臉疑慮的問。
“十萬套是賣不出來,可四百萬金,絕對能賣出來。”
李衛東繼續小聲說道:“等到開幕當天早晨,咱們再把羊汽車坐墊擺出來,讓其他人見識見識咱們的殺手鐗,到時候殺他們一個片甲不留!”
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