以運代銷這種事，在政策上屬於空白領域，政策沒有明確允許這種行爲，也沒有明確的進行制止。

搞以運代銷就了吃螃蟹，第一個吃螃蟹的人會發現，螃蟹的味道真鮮，然後大肆朵頤，營養價值最高的蟹膏。而最後吃螃蟹的人，大概只能拾起別人啃過的螃蟹，嘬一口味道。

於正誠顯然是不想當第一個吃螃蟹的人，畢竟吃螃蟹也是有風險的，一個不小心會被螃蟹夾到手。

於正誠還有兩年就要退休了，到了他這個年紀，已經不再去追求什麼“開拓進取、勇於創新”了，能夠平平安安的過完最後兩年，安全的退下來，便是於正誠的最高願。

所以對於正誠而言，上級下達的任務，他會一不茍的完，做出站好最後一班崗的架勢，若是有啥表彰的機會，於正誠也會當仁不讓的去臉，除此之外於正誠絕對不會承擔任何額外的責任。

在於正誠看來，以運代銷在政策上並不明朗，既然政策沒有明確允許，那就不要去做了，不求有功但求無過，免得日後要承擔責任。

運輸公司中，最希於正誠承擔責任的，當然是總經理朱士聰。

如果於正誠犯了什麼錯誤的話，十有八九會提前退居二線，到時候朱士聰這個公司二把手，自然就晉升爲一把手。

假如以運代銷搞的很功，能夠給運輸公司帶來利潤，那就是皆大歡喜，朱士聰也沒有什麼損失。

若是以運代銷搞失敗的話，特別是遇到政策問題，一把手於正誠背鍋，朱士聰就是最大的獲益者，有可能提前兩年當上運輸公司的一把手。

這筆賬算下來，怎麼都是穩賺不虧的，所以朱士聰對以運代銷方案表現出了強烈的支持。

於正誠當然也能夠看出朱士聰的盤算，所以朱士聰越是支持以運代銷方案，於正誠就越是反對，事就這麼僵住了。

得知這個結果後，李衛東頗爲無奈，不過這種事，在國企裡也不算是新鮮事，要是國企的領導都有開拓進取的“狼”，後來也不至於有國企倒閉。

不過李衛東卻並不打算放棄“以運代銷”這個大螃蟹，因爲以運代銷的利潤實在是太可觀了。

而且利用掌握信息的優勢，搞以運代銷，也是國營運輸企業最後一條致富之路，如果錯過以運代銷的話，即便是李衛東這個重生者當書記，也只能任憑運輸公司逐漸的衰亡。

國營制下的運輸企業，競爭不過個運輸業，這是經濟發展的必然，不是某個人能夠解決的。

李衛東沉思了片刻，開口說道：“長，既然公司領導層面上對以運代銷的事還在爭論，那咱們不如先搞一個小規模的試點。等試點結果出來了，也可以作爲領導決策的依據。如果試點效果好的話，再嘗試大規模推廣，如果試點結果不好的話，立即暫停也不會造太大損失。”

“如果只是小規模試點的話，倒是不用驚公司領導，咱們貨運自己就能實行。”趙國棟點了點頭，接著問道：“你有沒有的方案？”

“我已經想好了一個大致的方案，我覺得可以先從煤炭的以運代銷開始試點。”李衛東回答道。

趙國棟沉了幾秒：“煤炭倒是一個不錯的選擇，這東西需求量很大，而且也容易儲存，就算最後賣不出去，也可以拉到咱們公司的煤球廠裡，製煤球自己用。”

李衛東則開口說道：“長，咱們得找貴的地方賣，我搜集過這方面的資料，要說價格給的高的，還得是東島港務局，咱們把煤炭拉到東島港務局去，賣給他們肯定能賺到錢。”

東島港務局擅長做大宗商品的裝卸、儲存和中轉，未來國最大的石油進口吞吐港和最大的鐵礦進口吞吐港都是東島港。與之相比南方的港口，主要是做集裝箱貿易。

趙國棟是貨運的長，對於各地的商品供需況自然是瞭如指掌，他沉思了片刻，隨後開口說道：“東島港務局是需要煤炭，但是他們需要的可是好煤，就咱們青河那幾個煤礦生產出來的煤炭，怕是達不到東島港務局的要求。”

青河地區也有幾座煤礦，不過都是小礦，從五十年代就開始開採，八十年代的時候，青河地區的煤礦已經被採了大半。當時整個青河，每年的煤炭產量勉強達到五十萬噸，基本都供應了青河本地的需求。

而且青河本地的煤質量不好，含硫量高，燒著味道大，發熱量還比較一般，這樣的煤也就是自己燒了用，送去東島港務局，人家不要。

李衛東早已經想好了對策，他開口說道：“長，我們可以從兗礦拉煤炭，然後賣給東島港務局啊。兗礦的煤炭，質量肯定是過的，東島港務局肯定會收。”

“這倒是個好主意，兗礦的煤炭拉去東島，賺一筆運費，再賺一筆差價。這個方案可行。”趙國棟頗爲認同的點了點頭。

“長，你要是覺得可行的話，那咱們就這麼幹，不過事先得跟東島港務局和兗礦聯繫一下。東島港務局那邊應該沒問題，只要是兗礦的煤炭，他們肯定會收的，關鍵是兗礦，從兗礦那買煤，可得找找關係。”李衛東開口說道。

趙國棟想了想，開口說道：“兗礦那邊，一個負責安全生產的黃主任，是我戰友，到時候可以找他牽線搭橋，跟兗礦談談買煤炭的事。”

趙國棟說著，隨拿出一個掌大的小本本，在裡面找到了兗礦黃主任的電話號碼。

當時連手機都沒有，更別說手機通訊錄這種東西，很多人爲了記住朋友的聯繫方式，都會隨帶一個小本本用來記載電話號碼。

對於經常跑業務的人而言，這個記載著電話號碼的小本本，可比份證件重要的多，聯繫業務全靠它了。

……

兗礦並不是一座礦。

八十年代的時候，兗礦的正式名稱是兗州礦務局，礦務局是專門負責煤炭工業管理的行政機構。然而兗州礦務局，同時又是專門生產煤炭的國家特大型企業。所以兗礦既是一個行政單位，又是一個企業。

之所以會出現這種況，是因爲兗礦的規模足夠大，所以國家專門爲兗礦立一個礦務局，作爲兗礦的上級管理機構。既然兗州礦務局是專門管理兗礦的，而且也只能管到兗礦，那乾脆兩者合併在一起算了，於是便出現了這種行政單位和企業混合在一起的況。

類似的況在當時有很多，當時國家八大煤炭基地用的都是這種管理模式。

青河距離兗礦並不算遠，只有不到200公里的路程，便是當時沒有高速公里，一上午的時間也就到了。

中午時分，趙國棟和李衛東兩人已經抵達了兗礦，趙國棟的那位老戰友直接在兗礦的招待所，設宴款待趙國棟。

趙國棟的老戰友名黃華，是個皮黝黑的中年漢子，年紀比趙國棟稍大一下，他是兗礦安全生產部門的一個主任，也算是兗礦的中層幹部，多也有點小權力。

酒過三巡後，黃華纔開口問道：“國棟，你在電話裡說，要來找我買煤？打算要幾車？”

“幾車哪夠啊！我是想跟你們兗礦簽訂一個長期的供貨協議，這不想找你幫忙牽線搭橋麼。”趙國棟開口說道。

“長期供貨也得有個數吧？”黃華接著問。

“一個月怎麼得來個五千噸吧！要是況好的話，以後還會追加。”趙國棟開口答道。

“一個月五千噸？一年就是六萬噸煤？”黃華表現出一副很爲難的樣子。

“你們兗礦一年怎麼也能生產五六百萬噸煤吧？我就要六萬噸，又不多。”趙國棟笑著說道。

八五年兗礦旗下比較大的礦區，一個是年產三百萬噸的興隆莊煤礦，一個是年產一百萬噸的北宿煤礦，再加上其他零零散散的礦井，年產量能達到五六百萬噸。

後來鮑店煤礦、楊村煤礦和東灘煤礦相繼建投產，兗礦的產量才提升到一千萬噸以上。

在九十年代以前，國煤礦挖掘技落後，很多煤礦還是用人力去挖煤，所以年產一千萬噸已經是國最頂級的煤礦了。國幾個大型煤礦，哪個不是年產上億噸煤。

然而黃華卻出一副爲難的表，他喝了一口悶酒，而後開口說道：“國棟，若是以前的話，我去找局裡的領導說說好話，一個月五千噸煤也就給你批下來了。但現在不行，我們礦裡真的拿不出這麼多煤了。”

“一個月五千噸煤都拿不出來？不至於吧？你們可是兗礦啊！”趙國棟一臉不可思議的樣子。

黃華一副良心的樣子，開口說道：“國棟，難不我還會騙你麼？如果你只要幾車煤的話，我現在想想辦法，還能給你弄來，可一個月要五千噸，除非是我們一把手親批，否則的話就是那幾個副局長也批不下來。”

趙國棟知道，黃華不會對自己信口雌黃，於是他開口問道：“老黃，到底是怎麼回事？你就別賣關子了。”

“那我就實話實說了，我們兗礦現在的額外的產能，都被吳江外貿廳給拿走了。其他單位想要拉煤的話，也就是零零散散的幾車。”黃華開口答道。

“吳江外貿廳？”趙國棟皺了皺眉頭，開口說道：“吳江又沒有什麼重要的大口岸，他們的外貿廳，還能管得了你們兗礦？”

“他們是管不了我們兗礦，但他們有外匯。”黃華說到這裡，一臉鬱悶的表。

趙國棟迅速明白過來，他開口問道：“你們兗礦需要用外匯，所以才找上了吳江外貿廳，然後用煤炭從吳江外貿廳那裡換來了外匯？”

“被你猜中了。”黃華點了點頭，開始介紹道：“前兩年，我們兗礦從國外進口了一批採礦設備，剛開始還好用的，最近這兩個月卻老出故障，就是那種修好了又壞，壞了又修的況。”

“那可能是產品的設計問題，你們可以找生產廠家來理。”趙國棟開口說道。

“我們找了，結果生產廠家那邊說，是因爲我們採煤的工藝不達標，礦井裡面環境太差，造了設備污染，所以纔會經常出故障。”黃華接著解釋道：

“要是想要解決的話，第一個方法就是讓我們提高採煤工藝，他們建議我們參照阿廷煤礦的標準，對煤礦進行總改造。”

“阿廷的煤礦標準？這怎麼可能！按照阿廷標準的話，把你們兗礦賣了，都改造不了幾個礦井。”趙國棟笑著說道。

黃華深有同的點了點頭：“可不是嘛，阿廷多發達啊，我們可比不了。就算是想改也沒那個本錢。這個方法肯定行不通。”

八五年的阿廷，雖然剛剛打輸了馬島戰爭，但人均GDP也有三千金，算是中高收國家。再加上國資源富，基礎的工業也都比較健全，被視爲新興工業國家的代表。

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與之相比，中國的人均GDP還不到三百金，是阿廷的十分之一，所以在中國人眼中，阿廷是一個富裕的發達國家。

“那第二個方法是什麼？”趙國棟開口問道。

“第二個方法就是對現有的設備進行升級，生產廠家爲我們兗礦準備了一套升級方案，只不過想要升級的話，得花錢，你知道的，外國人不收人民幣，所以我們才需要外匯。”黃華開口答道。