“放在我這里賣當然可以，只是不知蘇老板，您這次來，帶了多貨呢？”

“這次只帶了四百塊皂，都是基礎款的，主要是為了打開襄州府的銷路，我這里還有很多新款和款，比如說沐發皂，在清河縣也是供不應求的，這一批只是小試牛刀，后續還有會各種花香味的羊皂供應，用來洗臉甚至沐浴都是沒有問題，對皮非常好，可以持久留香，如果在您這里賣的好的話，后續可以一直供應，原材料，還有制作都是由我們完，您只需要幫忙推銷即可。”

蘇莞一次給說明白，清清楚楚的，利弊都在里面，自行斟酌。

四百塊皂，其中二百塊賺三文一塊，另外二百塊賺四文一塊，算起來就是十四兩銀子，謝娘子得賣多盒胭脂才能有十四兩？

這可是穩賺的買賣，等于是白送錢，謝娘子怎麼可能不心呢？

“蘇老板能選中我們玉面桃花，是我們的榮幸。”

謝娘子這一句話，就代表了一切，說明愿意接下這些皂。

“那就合作愉快了謝娘子!”

蘇莞雙手端起茶杯，敬了謝娘子一杯茶。

后續，又和詳細說了一下，這羊皂需要先付完全款，但是因為第一次合作，蘇莞先收一半，等到全部售完以后，再拿另一半，一來表明的誠意，二來也好讓謝娘子放心，不會讓虧本。

這樣的易方式，謝娘子很滿意，因此又高看了蘇莞幾眼。

這姑娘，倒是個懂人世故的，給足了誠意，和這樣的人做生意，好。

四百塊皂，全部算下來是五十六兩銀子，蘇莞只收了一半，二十八兩，還剩下一半，等到下次來送貨的時候再結清。

蘇莞依舊是給留了一個自家的地址，讓任何問題都可以來找。

貨每月送一次，款式不固定。

謝娘子立下字據，一式兩份，兩邊看過以后，簽字畫押，就算正式達了合作。

但是蘇莞提前言明，這羊皂的配方屬于私有，來日要是自己開店的話，兩方不構任何利益沖突，有絕對的主權，可以隨時停止易。

可不想，到時候自己要單干的時候，這些代理商礙于利益，和說些七里八里的東西，糾纏不清。

謝娘子當然沒有意見，反正這錢也賺的輕松。

兩人聊了一會兒，謝娘子這邊有生意上門，也不便多留了。

只是蘇莞臨走前還要向謝娘子打聽養花戶的事，這做脂生意的，胭脂水都需要大量的鮮花，所以向打聽養花戶就是最好的選擇。

“謝娘子，這襄州府，有沒有專門種鮮花的人家？我這羊皂要做出不同的香味，便也需要不鮮花來提取香味，您是做胭脂的，平時也需鮮花做原材料，可否告知我哪里有種花的養戶？”

做羊皂和謝娘子做胭脂并不沖突，謝娘子也不會藏著掖著。

“有的，城外有幾家農場，便是專門種花的農戶，襄州府的所有胭脂鋪，都是由他們供應鮮花，還有一些達貴人家里觀賞用的鮮花，也是他們在定期送，你想要什麼花那里都有。”

“在哪兒？能否詳細告知地址？”蘇莞一打聽一個準，聽說品種還齊全，就更開心了。

“位置，我也說不清楚，不過你在城門口隨便租一輛馬車，和他們說明是去花場的，給了銀子，他們就會帶你過去了。”

謝娘子替蘇莞指明去路，便出去待客去了。

蘇莞讓蘇宸和蘇奕把羊皂都搬到店里面來，謝娘子專門騰了一個小柜臺出來，擺放蘇莞的羊皂。

陸續，店里面來逛的人也多了起來，三三兩兩的年輕姑娘，或者是中年婦人。

謝娘子當場便推銷起了羊皂。

“各位，我這里來了個新鮮的玩意，想必你們會喜歡。”

這些都是老顧客，謝娘子一說是新鮮的玩意，出于好奇的心理，大家也就都圍了過來。

蘇莞就在一邊，聽著謝娘子舌燦蓮花，三下兩下，三塊皂就賣了出去。

主要是這皂對于襄州府的老百姓來說，算是很便宜的了。

聽說是用來洗裳，洗手的，大家也都買來試試。

謝娘子現場打了一盆水出來，用染的羊皂洗了一遍手給們看，也讓們現場驗一下，覺好不好。

羊皂洗手洗的干凈，洗完以后還的，沒有任何負擔，最主要的是，手上還殘留一淡淡的香味。

這可比皂角和澡豆好用多了，這些人們喜歡，掏腰包的速度也就快。

而蘇莞要的就是這種效果，之所以選中胭脂鋪，就是知道做人們的生意，老板必定是能說會道之人，就是要找能說會道的。

第153章 :做生意哪有不出錯的？

謝娘子很忙，蘇莞看了一會兒，心滿意足的就離開了，要說看人還是會看，套路還是會套路，做生意，這不手拿把掐，手到擒來嗎？

請容許小小的自一波。

按照謝娘子說的，蘇莞帶著蘇宸和蘇奕去了城門口找馬車。

蘇莞做生意，蘇宸和蘇奕他們倆就跟在后，完全就是兩個小跟班，幫著跑跑，拎拎包，去哪他們就去哪，默默地保護。

養花的農場在城外二十里地的樣子，租個馬車跑個來回要二兩銀子。

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