思來想去，他就想到這麼個辦法，來提升自己，肯定自己，也不讓自己整日碌碌無為，找不到為之斗的目標。

“這是好事啊五哥，你能這麼勇敢的去證明自己，有什麼不可以的？

而且五哥的丹青妙絕，能將人像畫的栩栩如生，你上次給我畫的那張畫，我到現在再拿出來看，也依舊會被驚艷到，

所以五哥要去擺攤賣畫我是十分支持的，但是我建議五哥可以專門給人畫像，五哥畫人畫的傳神，相信一定有不愿意試試的人，等到別人看到你的實力以后，又何愁無人問津呢？

而且，人生百態，人生百相，我認為人的面貌是最難描繪的，就算是雙生子也總有不同的地方，五哥不但可以通過畫像賺錢，還能提升自己的水平，何樂而不為呢？”

蘇莞越說到后面，蘇奕眼里的芒便越盛，一向穩重溫和的他，聽見妹妹所描繪的這些，也止不住的激興。

事關他的夢想，這多日來的不確定和不自信，竟然一瞬間便被蘇莞給治愈了。

“嗯，聽莞莞的，日后我擺攤，專門為人畫像，我要定下一個心愿，畫滿一千張人像，屆時我便要看看，自己能提升到何種水平。”

蘇莞聞言，欣的點點頭。

……

翌日一早，四百塊皂已經包裝好了，蘇宸一大早便套好馬車，把那些皂全部搬上馬車，和蘇莞一同去縣里送貨。

山羊坳離縣里不遠，只套了一匹馬就夠了。

雜貨鋪的老板娘盼星星盼月亮的，終于把人給盼來了。

開年以后，來問皂的人不，但是蘇莞這邊一直不來，也無去尋。

如今已經過完年兩個月了，都以為蘇莞不會來了，也不知道是不是把生意做的別的地方去，不來清河縣了。

正當以為沒有希的時候，蘇莞來了，還一次帶來了四百塊皂。

而這一次，又有不同的驚喜。

“老板娘，好久不見，甚是想念啊！”

蘇莞踏進鋪子里，老板娘正在柜臺，聽見蘇莞的聲音，激的轉過來。

“喲，我當是誰和我好久不見呢，原是我家的財神來了，可讓我好等。”

老板娘連忙又是泡茶，又是拿點心招待的，還把蘇宸也給請了進來。

“你是不知道，這兩個月來問皂的人太多了，好險沒把我門檻給踏破，可是我又等不到你，快被煩死了，尤其是你那個沐發皂，好幾家的千金小姐差人來問，一訂購就是好幾塊呢，我也用了，那個沐發皂洗出來的頭發，又香又，忒好使了，你這次做了沒？”

老板娘也惦記著沐發皂呢，自己也喜歡的。

“沐發皂這次暫時沒有，不過下次過來就有了，還是新配方的，更加好用好聞，不過這次我做了山茶花香的羊皂。”

貨都在馬車里，老板娘伙計去搬下來，第一代羊皂和染羊皂都是老朋友了，這兩款在普通老百姓那里特別歡迎，主要是便宜又好用。

白的羊皂是方的，大都是農村人買來用，染的也是做方的，但染了瞧著致不，這都是縣里的人在用，只比白那個貴五文。

之前的桂花香皂和沐發皂，雖然數量不多，卻是一眾小姐夫人們的心頭好呢。

這一次的山茶花羊皂，老板娘現場拆開一個來看，聞了以后，簡直絕了。

第146章 :算盤珠子崩臉上了

山茶花的香味很濃，但混合了羊以后，卻別有一番風味，兩者之間的味道中和在了一起，味道清雅卻不顯厚重。

用來洗手沐浴，能在上留香持久。

因為杏仁油和羊都是滋潤的，用山茶花反復浸泡出來的杏仁油，已經完全被山茶花的香味給同化。

蘇莞覺得，放在市面上賣二十五文一塊都便宜了，得再加五文才行。

花香型羊皂本來就是做中高端的路線，洗服有普通的羊皂和染的就已經夠用了。

這花香系列，可是主打的潤，凈手沐浴專用。

所以，看見老板娘的反應以后，蘇莞臨時就變了主意。

要吃二十五文一塊的利息。

“這個不錯，我得自留幾塊，不知財神要定價幾何啊？”

老板娘一下就上了這個山茶花羊皂，要自己留幾塊用。

“三十文吧，這款皂耗費心，自然定價不能太低，我吃二十五文，你賺五文一塊。”

“行，就按你說的辦!”

老板娘現在也不討價還價了，反正只要有的賺就行。

立馬去算這些皂的銀子去了，一百五十塊初代羊皂，是一十八兩，一百五十塊染羊皂是二十四兩，新款山茶花羊皂是二十五兩，合計六十七兩。

老板娘加上之前收的定金，也能賺十五六兩，不錯了。

“這款山茶花羊皂，可是限定這一百塊，賣完可就沒有了，山茶花已經過季了，沒有了原材料，但是下次，我會出一百塊山茶花香味的沐發皂，還有桃花香的，你先把風聲放出去，定價三十八文一塊，先到先得，到時候你吃六文一塊的利息。”蘇莞先把下次要上的新款告訴，讓先把風聲給放出去，營銷。

“行，知道了。”

老板娘想想就覺得眼冒金，跟著財神賣羊皂，每次賺的錢，都是家鋪子一個月的純營收呢。

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