家里如今不缺吃,米也可以放肆吃,沒了再去買就是了。
現在要做的,就是把風聲放出去,等人主上門來和談論沙琪瑪方子的事。
等別人找上門,和自己找別人那可是兩回事,自己主找別人,那就只有等別人使勁你價了,但若是他們主來找自己,主權才會在自己手上,價格隨便開。
蘇莞和家里人商量了一下,準備去清河縣找些托,讓他們去留芳齋把消息給撒出去。
留芳齋可是連鎖,在襄州府各個縣城都有分號,把方子賣給們才能賣的上高價。
找托兒這事,蘇莞親自去找,找了一些伶牙俐齒的婦人們,給們拿點銅錢,讓們跑到留芳齋去嘮嗑,嘮著嘮著,就把這消息給告訴他們掌柜的了。
他們只要聽說過沙琪瑪,或者是吃過沙琪瑪,那都不會放掉這個機會,蘇莞只需要在家里等著就行。
幾個婦人拿錢辦事,當即就結伴去了留芳齋。
按照蘇莞教們的說辭,各自發揮。
先是進店走一圈,啥也不買,面難,這時候,店里的伙計定是會問們想要什麼。
然后們再乘機說想要吃沙琪瑪,但是店里沒有,很可惜,沙琪瑪有多好吃之類的。
第132章 :遇見狠角了
這時候,另外一個托兒再來話,說自己認識做沙琪瑪的那個年輕姑娘,是自己一個親戚村里的。
只是很久沒看見出來賣沙琪瑪了,下次也不知道什麼時候才會見。
這些大娘們無師自通,比蘇莞教的還要演得好。
連什麼,要是留芳齋天天有沙琪瑪賣就好了,們邊鄰里鄰居都喜歡吃,要是這里有的話,們天天來買。
留芳齋的掌柜已經惦記這個沙琪瑪很久了,之前想繼續觀一下,還找人去買了好幾次回來,想要自己研究是怎麼做的。
試了很多種辦法都失敗了,要不就是做不出那個味道來,反正和正宗的沙琪瑪比起來,差了很多。
復刻不出來,他們也只好放棄,到年關的時候,一直想找這個賣沙琪瑪的小販,想買們的方子,結果們愣是沒再來過縣里了。
現在聽見有人提起,他們怎麼會放過這次機會。
伙計立馬就去找了掌柜,告訴他有人知道那賣沙琪瑪的小販家住何方。
幾個大娘一直等著的,還在假模假樣的挑選糕點,等著人來找們。
那姑娘說了,必定會找們的,到時候,們就把給的地址,告訴那人便是。
蘇莞看差不多了,就先行一步回家里等好消息去了。
沒等多久,不過是第二天上午,就等來了要等的人。
留芳齋在清河縣的分號掌柜,坐著馬車來了山羊坳,直接找到了蘇家。
還是和上次一樣,在院子外面安了一張小桌,然后把顧老爺前頭帶來的那些點心和茶葉擺上招待。
顧老爺走的時候只把地契帶走了,這些吃的喝的都沒,索也不能丟掉浪費,蘇家就給留了下來,現在正好借花獻佛了。
清河縣的留芳齋是個掌柜,年紀瞧著在二十七八的樣子,五端正清秀,形纖細,但眉眼中著明。
這位掌柜姓李,李掌柜看蘇家居然是一個臭未干的小丫頭來和談,這麼小的姑娘,能懂這些嗎?
不過,既然是主上門,那便直接說明來意:
“我是清河縣留芳齋的掌柜,我姓李,實不相瞞,今日前來是為了與你家談談沙琪瑪配方一事,這位姑娘,你若是做不了主,便你家的爹娘來與我談吧,我也不想被人說是占你一個小姑娘的便宜。”
李掌柜這是覺得蘇莞年紀小,做不得主,有顧慮也是正常。
蘇莞只是淡淡一笑,道:
“李掌柜,久仰大名,也實不相瞞,你們口中的沙琪瑪,便是我琢磨出來的糕點,沒想,在清河縣還歡迎,老皆宜,您若是想要沙琪瑪的配方,那還真只能和我談了,不過李掌柜可以放心,這事兒我可以自己做主,家中父母兄弟都沒有異議。”
話畢,李掌柜的眼里閃現出一微不可察的驚艷。
沒想到,這糕點竟是這小姑娘琢磨出來的,倒是低估了人家。
而且人家面對這氣勢,毫不怯,還能心平氣和,笑意盈盈的和談話,這份氣度和膽量也屬實難得了。
“既如此,那我也不和蘇姑娘繞彎子了,今日前來,是想問,你這沙琪瑪的配方賣不賣?”
“賣!”蘇莞中心十足的甩出一個字,沒有毫的猶豫,直接到讓李掌柜都沒反應過來。
看笑容滿面,且一臉真誠的樣子,倒不是個扭的子。
“那蘇姑娘可想過這方子要賣多銀子?說個數出來,我也好看看,是否在我的預想之中。”
老油條就是老油條,不把自己的路堵死,一方面讓你價,一方面又說,是否在自己預想,給自己留足了余地,以免獅子大開口。
“五千兩,不還價。”蘇莞早就想好了。
李掌柜聽見這個數字,臉上的笑意,淡了一些下去,抬眼直勾勾的盯著蘇莞,溫又老練,卻不顯唐突。
“蘇姑娘,可我這邊預想的價格是四千兩,我們給出的價格,一定是符合常理的,做糕點生意的,都是小本買賣,四千兩,換做任意一間糕點鋪子,最多能給出三千兩,可我們留芳齋不一樣,在整個襄州府有多家分號,給出的這個價格,已經是最高的了,當真不再讓讓?”
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