十一月底,云京。
宋窈已經來到這里兩月有余。
了冬,已經下過幾場雪,外面的街道巷尾皆是一片銀裝素裹。
這會兒已有四個多月的孕,小腹攏起的弧度很是明顯,即便穿著厚實的冬裝都無法遮掩。
最開始得知懷孕的消息龍二很是不能置信,幾乎是轉瞬間他就明白這孩子的父親是誰了。
“你居然和容玠……你們?!”
龍二一臉天塌下來的模樣,憋了許久都沒憋出一句完整的話來。
難怪!
難怪宋窈離開的那麼匆忙,甚至提起容玠會是那副表!
居然和容玠攪合到了一起,還有了孩子?!
看樣子,容玠還不知道這個孩子的存在!
宋窈神淡定:“對,所以你最好把這個爛在肚子里。”
龍二神崩潰:“這是重點嗎?!”
“難道不是?”疑地挑眉。
“你還打算生下這個孩子,你知不知道有了這個孩子,你將來……”龍二話沒說完,宋窈卻猜到了他的意思。
有了這個孩子,將來很難再嫁人。
角勾起一抹冷笑:“怕什麼?我又不是養不起。所以你,現在立馬滾出去給我掙錢!”
“……”龍二憤憤地瞪了一眼,悶頭沖了出去。
宋窈:“……”
至于這麼氣麼?
又不是不給工錢。
龍二神恍惚了一段時間,倒也慢慢接了這個事實,大概是怕兩人喝西北風,替宋窈辦事也愈發上心,經常忙得早出晚歸。
一個五大三,長相平平無奇的黑臉漢子進了門,宋窈手里抱著湯婆子,懶懶抬眼:“回來了?”
那漢子和龍二長相截然不同,開口卻赫然是龍二的聲音:“你代的事我都辦好了,莊夫人那邊又介紹了一批貴夫人,說是想要訂你上次做的白丸,另外,們很興趣你之前說的那個塑丹。”
宋窈來到這里時,就想辦法結識了云京有權有勢的人家,首要目標就是云京首富,莊員外的夫人。
這位莊夫人來頭很大,是云京太守夫人的妹妹,不但有錢,還有人脈,再適合當靠山不過。
事按照宋窈的計劃順利進行,刻意制造一出偶遇,當時莊夫人在一家鋪子,因為沒遇到心儀的裳大發雷霆。
天生比旁的子要黑,無論怎麼保養,涂了多脂都遮不住,為此沒被人暗地里嘲笑。
都說一白遮三丑,這樣的挑裳無疑很是頭疼,因為但凡亮麗點的都會將皮襯得更黑。
可子,正值大好年華,哪個不喜歡鮮亮的?
當時一同前行的還有其他夫人,借著掌柜故意辱宣泄心中怒火,宋窈就在這時站了出來,善意解圍,說是能讓皮變得更白。
莊夫人心下狐疑,可在嘗試過研制的白丸效果后,立即
轉變了態度,對頗為信賴,還為引薦了不貴夫人。
宋窈點點頭,撿了顆腌漬的酸梅放進里,眉頭舒展開來,含糊不清地道:“按照平常規矩,讓們自己商量,先訂金,這次只給出五分名額,先到先得。”
龍二不解:“為何要限定份量,放著多的錢不掙,這不是傻子嗎?”
那些夫人人不呢,說不定還會有給自家親戚捎帶的,這樣算下來可是一大筆銀子!
看了他一眼,角彎起意味深長的弧度:“這營銷,首先,我們的銷售群并不是普通百姓,而是那些有錢有勢的貴夫人,小姐。”
龍二點點頭,這個他能理解,一開始宋窈就把價錢定的很高,他還一度擔心會不會沒人肯當冤大頭。
“對那些有錢人來說,以稀為貴,東西價錢高,門檻高,才更能襯們高貴的份,若是我們的東西爛大街,人人都用得起,那你覺得們還會看得上嗎?”
龍二猛地搖了搖頭。
宋窈一副孺子可教的模樣,繼續說著,“在貴族圈里,這人也分個三六九等,別看著們表面和和氣氣,其實心也在互相攀比。我限定份量,供不應求,那麼能率先買到的人肯定覺得面上有,反之,那些沒買到的人則會較勁,下次一定要搶先。”
清了清嗓子,模仿著那些貴夫人的語氣:“憑什麼讓搶了先?別人會不會覺得我不如?千萬不要小看人的攀比心,發作起來可是很可怕的,一傳十十傳百,只會有更多的人加哄搶的隊伍。”
“與此同時,那些夫人的夫君也會被迫跟著攀比起來,自家夫人沒能買到,那豈不是側面說明自己不行?要知道男人往往比人更好面子,尤其是這種有份有地位的男人,更加不能容忍自己輸給別人。”
宋窈眼里閃著細碎的,意味不明地笑笑:“當一件商品為了份地位的象征,還愁咱們的招牌打不出去嗎?”
經這麼一解釋,龍二瞬間大徹大悟。
他只看到了眼前的利益,宋窈卻想得更長遠!
難怪能當老板,他只能當個跑的。
龍二不敢再質疑的決定:“那我明日就把消息放出去。”
卻聽宋窈話音一轉:“不出意外,容玠該找來了。”
“這麼快?”龍二聞言瞬間臉一變,又有些狐疑,“你怎麼知道?”
宋窈輕輕垂下眼睫,手指在桌上敲了敲:“春闈在二月,幽州到盛京至要一月半的行程,他要進京趕考至要提前一個多月出發。不過我惹怒了他,以他的子,應該會提前來云京抓我,這會兒說不定已經在來的路上了。”
“那怎麼辦?”龍二神凝重,很快道,“要不送你出云京躲躲?”
“躲什麼?這里的生意剛起步,還離不開我,你覺得你一個人能應付過來?”宋窈眉頭微蹙,并不贊同。
“……”龍二啞口無言。
想到什麼,神放松下來,角一松,“再說了,能不能找到我,還不一定呢。”
可是專程設了個局在等著他。
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