第58章
明朗兄弟複學後,家裏整日隻剩下娘兒三個。母二人上街或者一起出門幹活的時候,都要把蘭香也帶上。
好在蘭香聽話,也不難帶。
等各家的油菜籽都收回來曬幹之後,先後有人紛紛往韓家油坊送油菜籽。油坊有大庫房保存油菜籽,不比放自己家裏強一些。放家裏若是不小心壞了,損失都算自己的。
往年韓敬平除了在家裏收,還會拉著車到各個村子轉悠,有提前說好了的,也有臨時起意準備在韓家兌油的,都會把油菜籽給韓敬平。主上門把菜籽收了,這一年都是自家的客人了。若是等人人家上門,離韓家崗近一些的倒不用擔心,那稍微遠一些的,搞不好人家就跑到餘家去了。
葉氏自從守寡後,除了上街賣菜賣油,家常不大出去和人打道。但收菜籽是大事,豈能耽擱。
家裏仍舊剩有去年的一部分菜籽,至今還沒賣掉。但存貨畢竟不多,還是要收新的,一旦菜籽供應不上,家裏油坊就要關門了。
葉氏咬了咬牙,也顧不得許多,拉著牛車,帶著兩個兒,往遠一些的村子收菜籽去了。
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各家存了多菜籽,什麽樣的,兌換率多,梅香都一一記下,主家看過無誤後,按上手印,到時候隻管來韓家油坊打油。
自從梅香好了之後,整日研究如何讓菜籽出油率更高,炒菜籽的火候、磨的細度、打樁的力度......一樣樣研究,慢慢也能讓出油率高一些。出油率高了,利潤就高,偶爾客人打的油多,還能送個一兩半兩的。
除此之外,梅香還榨過芝麻油。且母兩個風雨無阻,一個集沒落下過,生意漸漸竟過了餘家。
這回收菜籽,葉氏母一,餘家也跟著行。兩家甚至在路上遇到過,韓家母雖然勢弱,但梅香威名之盛,餘家掌櫃父子幾人也不敢來欺。開玩笑,這丫頭連牛都能鬥得過,你敢的虎須?
梅香自從和黃茂林定親後,得了黃炎夏和黃茂林父子的話,自此不再瞞自己負怪力的事,曾當著黃茂林的麵,在街上一拳頭撂倒了想占便宜的混子。黃茂林不僅沒說,還讓下回打重些。
韓餘兩家因是同行,向來跟冤家一樣。雖然表麵和氣,暗地裏你爭我鬥。韓敬平死後,餘家恨不得放兩掛鞭炮慶賀,隻一心以為從此平安鎮就是他們的天下了。
哪知這寡婦不好生在家守寡,居然到街上擺攤賣菜賣油,且生意還漸漸過了自家。
餘家又急又氣,但幹買賣憑的就是本事。明麵上餘家爭不過,暗地裏就小作不斷。
年前餘家還讓人放出風聲,說韓家油坊的油不幹淨。有客人上門挑事,梅香揪著那個婦人問誰說的,那婦人見韓家母大蟲發威,怕挨揍,隻得把餘家供了出來。
梅香二話不說,繼續揪著的領子去找餘
家的麻煩。
餘家怎麽能承認是自己說的,梅香定讓那婦人說出個頭來,那婦人對著餘家娘子就是一陣破口大罵,最後,此時不了了之。眾人倒沒在韓家的油裏吃出髒東西,餘家倒是鬧了個灰頭土臉。
收菜籽收到一半的時候,葉氏和梅香忽然發現,再沒有人願意把菜籽給韓家。
黃茂林稍一打聽就明白了,餘家為了過韓家,這回下了本,提高了菜籽油的兌換率。莊戶人家可不管你韓家餘家,人家隻認誰家能換更多的油。除了韓氏族人和一些親戚,其餘人家,還沒有把菜籽給韓家的,都一窩蜂跑到餘家去了。
梅香一聽那種菜籽油的兌換方法,就曉得的餘家這基本上是賠錢賺吆喝。那麽高的兌換率,哪裏還有賺頭,白折了人工。梅香家的出油率比餘家高,都不敢那樣換,餘家這樣玩,怕是想鬥一把狠的,一次把韓家兌關門了。
梅香思索了良久,仍舊不得法子。
葉氏憂心忡忡,“要不,咱們也往上提一提?”
梅香搖頭,“阿娘,怎麽提?提多?如今餘家已經提到基本沒有利潤了,咱們再提,除非比他還高,不然剩下的人也不回來。若一味往上提兌換率,最後都是白幹。阿娘且放心吧,餘家這樣幹,怕就是想讓我們著急。”
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黃茂林也讚同,“嬸子,咱們先別提,看看餘家後頭怎麽幹。這樣的法子,他沒有利潤,怕是也撐不了太久。我回去問問我阿爹,看看他有什麽法子。”
韓黃兩家如今是親家,一榮俱榮一損俱損,黃炎夏十分重視這件事,當天夜裏,帶著兒子一起去找大哥黃炎斌商議。
黃炎斌沉默了許久,“老二,這餘家家底也可以,他要是這樣長久折騰下去,拚著賠本賺吆喝,若韓家仍舊死扛著不提高兌換率,怕是最後會被兌的關門了。”
黃炎夏點頭,“如今最大的問題是剩下的菜籽都被餘家收走了,就算親家把兌換率提得和餘家一樣,手裏沒有那麽多菜籽,最後也是拚不過啊。”
黃炎斌看了黃茂林一眼,斟酌著問他,“茂林,你丈人家裏家底也不薄,這一回和餘家是見了刀刃了,不是你死就是我活。韓家要麽放棄,要麽就拿出氣魄和餘家拚一把。”
黃炎夏看了大哥一眼,“大哥,你的意思是,拚?”
黃炎斌點頭,“老二,你還記得十幾年前,馮木匠和我鬥法的事?”=
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黃炎夏也點頭,“自然記得。”
黃炎斌繼續說道,“馮木匠降價,想死我,我隻得做了桌椅板凳到臨近的鎮子去賣,雖辛苦些,最後還是熬過來了。反倒是他,降了價就不好再往上提,最後搬起石頭砸自己的腳。”
“大哥的意思,讓親家母從別打主意?”黃炎夏聽懂了大哥的意思。
黃炎斌喝了一口茶,“不錯,
黃炎夏放下手裏的茶杯,“如今外頭的鎮子還沒聽說餘家提高兌換率的事,若趕在這消息前頭出去收菜籽,倒也可行。等收到了菜籽,再把餘家的事說出去,臨近的鎮子都會一窩蜂去他家換油。”
黃炎斌笑了,“這回到外麵收菜籽,怕是要拿現錢買。許多人家種的菜籽多,都換油吃也不劃算,能多換兩個活錢也是好的。茂林,讓你嶽母一價,用最的錢收最多的菜籽回來,先屯著。”
黃茂林聽了後直手,“大伯,還是您這注意好!拿錢把菜籽買斷,後麵怎麽換油就是我們說了算了。若是隻收菜籽不給錢,人家聽見餘家兌換率更高,怕是要來鬧事。”
黃炎斌哈哈笑了,“可不就是,而且,旁邊的鎮子說也有一二十裏路,人家也不想大老遠的來換油。”
黃炎夏想了想,“茂林,這幾日你除了賣豆腐,別的時間都去給你丈母娘幫忙。們母兩個到外麵去收菜籽,不了解梅香的人怕是要欺生。”
黃茂林得了吩咐後,立刻又去了韓家。
葉氏聽到黃家兄弟的建議,心如同了一塊石頭一樣沉重。一個寡婦,帶著十三歲的兒每日要趕著牛車走幾十裏地去收菜籽,還要帶上四歲的蘭香,中間的艱辛可想而知。
但別無選擇,餘家亮了刀刃,必須要和餘家拚,不然,若是自家倒了,幾個孩子以後怎麽辦。
葉氏沉默了許久,對梅香說道,“明兒上午上街,下午就出發。茂林,既然你阿爹讓你給我們幫忙,這些日子,就辛苦你了。”
黃茂林點點頭,“嬸子不要和我客氣,我來的路上想過了,咱們就把東西兩邊的鎮子先收上一部分,加上嬸子家裏去年剩的,還有這些日子收的,夠用個半年就行。我就不信,那餘家還真能一直虧本幹下去?”
梅香也給葉氏打氣,“阿娘,不怕,有我呢。不就是收個菜籽,如今天還不是很熱,咱們上午賣了菜,回來吃了飯趕上車就走,把近的收了。第二天上午再去遠一些的地方,帶上吃食和水,晌午不回來了,也就十來天的功夫就夠了。”
黃茂林又提醒葉氏,“嬸子,每日的現錢不要帶多了。我的意思,蘭香妹妹還是不要帶了,把放到誰家裏幫忙看著。若是我們
和人起了衝突,妹妹在那裏怕遭人欺負。”
葉氏聽的心驚跳,半晌後回過神,“也行,我把蘭香放到你二伯家裏,讓蓮香幫忙看著。”
說定了事,葉氏就打發黃茂林回去了,然後就去了韓敬奇家裏。
韓餘兩家鬥法的事,韓敬奇已經知道了。聽了葉氏的做法,韓敬奇臉凝重,“既然是黃親家兄弟二人出的主意,看來是可行。他兄弟二人幹了多年的買賣,比我有見識。弟妹隻管去,把蘭香放我
家裏讓蓮香和明尚帶著。”
葉氏千恩萬謝地走了,回去的路上心裏不斷地盤算,等熬過了這一陣子,給蓮香扯些布做裳,再給茂林做兩裳,給親家一家子做些鞋和吃食。WwWx520xs.com
母兩個決定了出遠門收菜籽,立刻就行了起來。第二天一大早,娘兒兩個一起上街去了,走前,托韓明嶽幫著把牛放飽。過一陣子韓敬傑家裏又要開始用梅香家的牛,聽說明朗兄弟上學後,韓敬傑天天打發韓明嶽過來幫著放牛。
娘兒兩個賣完了菜和油之後,回來匆匆吃了飯。黃茂林把擔子送回家,把錢給黃炎夏,吃了一大碗飯,匆匆趕往韓家崗。
楊氏笑著打趣,“茂林可真是個好婿。”
黃炎夏看了一眼,“親家遇到了困難,他去搭把手是應該的。這回和餘家相爭,若是能熬過去,把餘家鬥垮了,以後韓家拿下整個平安鎮,家業豈不更興盛。”
一提到和錢有關的事,楊氏頓時來了神。韓家至是親戚,那餘家和一文錢關係都沒有,出這樣的損招,楊氏也盼著餘家趕關門。
韓家家業興盛了,以後大媳婦陪嫁多,茂林兩口子私房多了,自然就不會和茂源計較太多。這個裏外之分,楊氏算得清清楚楚,遂開始整日詛咒餘家。
往常,趕集後大家都要午休,今兒不論是黃茂林還是葉氏母,都顧不得疲憊,一起趕上牛車就走了。
蘭香從來沒離開過阿娘和姐姐,見眾人把丟在二伯家裏,哭著攆了好遠,葉氏狠了狠心不去看,最後還是蓮香姐姐把哄回去的。
葉氏心裏憋著一口氣,帶著兒婿一起出發了。黃茂林趕著牛車,母兩個在一邊跟著。
每個鎮子的油坊都不多,平安鎮東邊的馬店鎮的人還不曉得餘家提高兌換率的事。往常大家都是把菜籽送到油坊,今兒忽然有人拿錢買,眾人都轟了。
馬店鎮的油坊坊主陳掌櫃聽說後,心裏非常好奇。各個鎮的油坊每年都會把積攢下的菜籽賣到縣裏,如何這韓家居然還掏錢買菜籽?這裏頭肯定有事。
沒費多功夫,陳掌櫃打聽清楚了緣由,心裏把餘家罵了個臭死。這樣破壞規矩,早晚關門!
怪不得韓家跑到這裏來收菜籽。
陳掌櫃心裏倒不急,他已經收到了許多菜籽。那些賣給韓家的,都是家裏菜籽有富餘的。陳掌櫃見韓家收了幾天之後就不來了,他心裏冷笑,自己把餘家提高兌換率的事傳播了出去。
葉氏母在
馬店鎮收了五天,餘家的消息漸漸走出去了。們就開始轉向西邊的路橋鎮。
路橋鎮的盧掌櫃和馬掌櫃剛開始有些兌韓家,但韓家拿錢收菜籽也不犯法。有人想欺負娘兒幾個,賣菜籽時在葉氏上手腳,梅香一腳把那家門口的石墩子踢飛了。
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