若是本就看中辰利的，直接下單，還見什麼面啊。

而只有萬分之五的客戶會真的有心思來了解辰利，但這萬分之五的客戶可不是那麼好到的。

朱霞：【我就笑笑不說話。】

周懷云：【我不信。】

XX：【下注?我五十。】

XX：【好啊好啊。】

第20章

蘇簡自然是不知道公司里的況, 黃智生格開朗, 跟電話里一樣，兩個人有說有笑, 黃智生聊了一些香港那邊的話題。

蘇簡跟他聊黎城，車里氣氛很愉快，開了個好頭。

工廠在東城，距離黎城一百多公里外的三線城市, 那邊工業發展正開始，跟辰利合作的, 是業頂尖的化工廠, 占地兩萬多平米, 生產線符合國家標準，車子進門, 老板親自出來迎接，笑著跟蘇簡黃智生握手。

蘇簡親切地喊：“林總, 今日嘮叨你了。”

林總哈哈一笑, 道：“這有什麼, 不嘮叨，蘇簡一直以來只聞其聲不見其人，今日一見果然跟我想象中一樣。”

“哈哈, 我也是。”黃智生跟林總哥倆好似地握手, 找到組織似的。

蘇簡在一旁, 無奈地笑笑。

隨后, 林總帶著他們進工廠, 手機金屬火機之類的都不能帶，蘇簡的高跟鞋得換工廠里配的鞋子，門得洗手，口罩戴上，全按照標準來，蘇簡照做的同時，時不時地觀察黃智生的表，眼見他幾次點頭，顯是滿意，心里悄悄松一口氣，工廠面積大，生產為了安全，生產線都做防護，一路看下來，快兩個小時。

黃智生多數都跟林總聊，問林總一些問題，蘇簡偶爾跟著聊天，慢慢地也套出黃智生的底。

這人在歐洲北洲地區，有不的店鋪，汽車護理這一塊，不是匱乏就是價格高，還有模消耗品，在那邊也是需求量大的，他打算自己走流，在大陸這邊，能找到需求量供應得上的公司，是最好的，還有最重要的是得有一個后勤團隊，可以隨時應付他在國外的一些售后服務。

而恰好，辰利都符合。

蘇簡聽到這里，心突然熱起來。

走完工廠，正好中午，蘇簡之前就讓廠長幫忙訂了一個酒樓，時間到了，直接帶著人過去，林總笑著道：“蘇簡怎麼知道這家酒樓的?”

蘇簡收起手機，笑道：“查的。”

黃智生詢問：“這酒樓有什麼特別?”

林總道：“我們這里最特的酒樓，您進去了就知道。”

一進去，一水的旗袍服務員，細腰翹，個個水，像走民國時期似的，黃智生眼眸一亮，剛剛工廠都是大老爺們，偶爾一兩個管理員雖然是的，但都戴著口罩，看不清面目，這一下子覺開胃不。

黃智生滿意得很，笑道：“看著人，菜都能多吃幾口，旗袍是中國瑰寶，真真好看。”

蘇簡聽罷，笑了笑，并不邀功。

林總低聲道：“你這招走得好，蘇簡以前也做過業務嗎?”

蘇簡頓了頓，道：“做過。”

林總拍拍肩膀：“可以。”然后他又低嗓音道：“像黃總這要送國外的貨，其實有多家公司都能達到的，歐洲的要求高一點，但北洲那邊，都很低的，他還是有很多選擇的。”

蘇簡一聽，頭皮發麻。

上菜后，林總陪黃智生喝點，蘇簡要開車，就喝飲料，三個人談，慢慢地，蘇簡從黃智生的話里聽出，他想要價，網上的那個批發價格他認為還是高了，林總跟蘇簡對視一眼，蘇簡之前其實猜到，可黃智生在電話里從來沒過，來了這里后，也是一個勁地贊賞夸獎，毫沒有提到價格問題。

此時終于提了。

蘇簡強忍住，就聽黃智生將價格一路。

誰都想要用最便宜的價格買到最合心水的產品，黃智生可謂是老狐貍，蘇簡之前在電話里，雖然也被客戶的刁鉆給氣暈，可這當面的，還得出笑容，慢慢地奪回主權，在價格上面，底線得守住，否則以后黃智生連續拿貨的話，他還會找更多理由借口來價格，此時不把他這個心思給堵住，后患無窮。

林總吃完飯，聽著黃智生看似咄咄人，蘇簡無可逃，但實際上，蘇簡幾乎都在找突破口，一直不表示只聽，時不時地找話表達公司立場，黃智生漸漸地也發現，這位弱的姑娘，當真刀劍不。

他喝一口茶水，潤潤，直接亮劍：“蘇小姐，那你告訴我，價格上你最大的讓步到哪里?直接說吧，也免得我廢話那麼多，能做就做，不能做.......”

終于有機會說話了，蘇簡坐直子，忽略他后面那句有些威脅的話，拿出三份合同，翻開給黃智生看，每一份合同都有一個優惠指標，在這個指標下，蘇簡外加一些自己能給的優惠，但沒直接答應，而是說：“我幫你申請，一般來說是沒有的，黃總你千里迢迢過來，不能讓你空手回去對麼?有些樣品快遞，您只要來電，我就幫你寄出去，不需要你在香港那邊費心思。”

黃智生看著眼前的姑娘，心中嘆，現在人做業務真的一點兒都不差，慢慢地也升起一敬畏。

最后，他在蘇簡再三地推薦下，選擇了其中一份合同，蘇簡大大松一口氣，黃智生拿筆正準備簽名時，手卻微微一頓，蘇簡心頓時提起來，這時，黃智生放下筆，笑道：“還有一件事...”