今年的價上漲,不是某個單位或哪個行業的事，而是涉及生活生產的方方面面，價總呈上漲趨勢,工業用品和原材料相對上漲得更利害一點，冰箱廠也沒法置事外，一樣承著價格上漲帶來的各種力。

因此聽完葉蔓的提議后,蘇廠長沒有任何猶豫就答應了：“葉總你這法子好，咱們幾家單位是該聯合起來,統一采購降低本。不過西市洗機廠跟我們單位沒有任何業務往來，你在那邊有認識的人嗎？咱們先聯系一下，看他們什麼意思,免得白跑一趟。”

兩個省會距離不近，去一趟不容易,來回怎麼也得花兩天的時間，最好先打個招呼。

葉蔓拿出聯絡本，找到孔副廠長的電話：“我以前跟他們廠一個副廠長打過道,我先聯系一下對方探探對方的口風。”

蘇廠長殷切地看著：“好，你打。”

葉蔓拿出大哥大打了過去,過了一會兒孔副廠長才接到電話。

上次打道還是好幾年前，葉蔓怕他忘了自己，先介紹自己：“孔副廠長,你好,我是老師傅家電的葉蔓,以前咱們打過道的,不知道你還記不記得？”

電話那頭傳出一道渾厚的男聲：“葉總謙虛了,你們老師傅家電如今可是如雷貫耳,天天晚上都看到,我怎麼會不記得。葉總今兒找我有事吧？”

大家都是聰明人，幾年沒聯系的人，突然找上門，不可能只是為了聯絡聯絡。

葉蔓笑道：“孔副廠長真是快人快語，那我也直說了。現在原材料價格不一直在漲嗎？我們老師傅家電和奉河市冰箱廠打算聯合起來，找材料供應廠商談判，簽訂長期的供貨合同，降低采購本，不知道貴廠有沒有意向？”

這波價上漲是全國的，西市洗機廠也不能幸免，所有企業都面臨著上游端原材料通脹的惡果，但在充分的市場競爭中，大家也不敢放開手漲價，將原材料上漲的力全部轉嫁給消費者，大家都很為難。

所以孔副廠長聽說了葉蔓的提議后，非常興趣，當即就說：“可以啊，咱們三家將要購買的原材料清單列出來，然后合計一下，同類原材料都可以統一采購。而且可以分大家的采購途徑和采購價格，對比之后，擇優選用，以達到降低本的目的。”

跟聰明人說話就是輕松，葉蔓當即道：“我也是這個意思，孔副廠長方便嗎？過兩天，我跟蘇廠長到西市找你當面談談。”

聽了這話，孔副廠長拒絕了：“你們兩個人過來多麻煩，不如我過來吧，正好，我也想參觀參觀你們廠，學習一下你們先進的經驗。”

不用坐擁緩慢的綠皮車出行當然很好，葉蔓一口答應：“歡迎歡迎，孔副廠長，你留一下我的大哥大號碼，出發前告訴我你們的車次和預計到達時間，我安排人去接你們，到時候咱們再詳談！”

葉蔓掛斷電話后，蘇廠長馬上了過來，關切地問道：“這就了？他一個副廠長，能夠做主嗎？”

葉蔓輕輕笑了一下：“應該是我的消息滯后，孔副廠長的副字應該去掉了。”

不然這麼大的事，他也不可能一口就應承下來，怎麼也要跟廠子里的其他領導干部，尤其是廠長商量商量再給答復。除非他就是廠長，而且是強人廠長，在廠里說一不二的那種。

葉蔓馬上打了個電話跟林行確認，果然，孔副廠長年初被提拔為了西市洗機廠的廠長，原來的廠長退了。

這就好辦了，隨后將孔廠長的意思轉達給了蘇廠長。

蘇廠長連忙應好：“，我一會兒讓采購部將咱們原材料清單，價格和供貨商都整理出來。”

葉蔓點頭，冰箱廠跟洗機廠和老師傅家電都沒有競爭關系，這點上，完全不擔心蘇廠長藏著掖著。

“行，那蘇廠長你忙，我也回去整理相關資料。等孔廠長過來，咱們再約時間頭。”葉蔓站了起來道。

雙方道別，回去后，葉蔓也讓三個廠子將所需要的原材料采購清單、價格、商家全統計出來，然后讓鐘小琴整理了一下，將一些只有他們廠需要的零配件篩選出來，最后仍然留下了厚厚的一疊采購清單。

孔廠長的速度很快，十一月中旬就到了，葉蔓讓龐勇和隋師傅一塊兒去接人，則在酒店里等著，給孔廠長接風洗塵。

孔廠長這次帶了兩個人，一個是他的書小王，一個是洗機廠負責采購的武主任。

因為他們是下午才到的，舟車勞頓，當天也沒他談公事，就大家坐下來吃了頓飯，閑聊了一會兒，然后約了次日在老師傅家電總部直接商談此事。

翌日，蘇廠長也接到了通知，帶著向科長和采購部門的負責人一塊兒過來，還拎了一個大大的文件袋。

他們到了沒多久，孔廠長也到了。

三方落座，先看了一下彼此手中采購清單的厚度，都很滿意。冰箱廠和洗機廠的采購清單只有不到十頁，老師傅家電這邊因為產品門類比較多，因此比兩家的都要厚，估計有二三十頁。

葉蔓先給孔廠長和蘇廠長相互介紹，寒暄過后，葉蔓作為東道主，主道：“今天把兩位廠長請過來，原因大家都知道了，我也不多說。這是我們廠統計出來的原材料清單，除了空調的某些原材料沒在上面，其他的都有，我復印了幾份，兩位過目！”

說完，朝鐘小琴示意了一下。

鐘小琴立即將準備好的資料送到另外兩家面前。

蘇廠長和孔廠長翻開看了看，兩人都是老行家了，一瞧就知道，在價格、品類上，老師傅家電應該沒耍什麼心眼。

蘇廠長隨后也大大方方地將他們的采購清單亮了出來。

孔廠長見二人都這麼痛快，也沒猶豫，將他們的資料了出來。

葉蔓沒看，只說：“要是兩位廠長沒有意見，就讓書和采購的同志們整理一下咱們三個廠子提供的資料，將能夠一起采購的產品類別通通統計出來，然后大家坐下來商議，找廠商談判，再簽合同。你們意下如何？”

蘇廠長肯定沒意見，這個事主要還是問孔廠長的態度。

孔廠長笑呵呵地說：“葉總這安排很好，正巧，我還想去參觀一下你們的廠子，葉總方便嗎？”

葉蔓笑了：“當然，歡迎至極，蘇廠長，你要跟咱們一塊兒還是回去等消息，下午再來？”

蘇廠長擺手：“我回去干什麼？我也去參觀參觀你們廠子，這麼幾年了，我也沒去你們廠里瞧過呢。”

葉蔓代了龐勇和鐘小琴留下負責統計的事，然后帶著兩個廠長坐隋師傅的車出發。兩位廠長也沒帶人，就他們四個，非常低調地去了二廠。

進門后，葉蔓也沒通知朱廠長，只跟門衛打了個招呼，登記好后就進了廠子，一邊走，一邊參觀。

其實工廠都差不多，要說有什麼不同，那就是二廠是這兩年才新建的，建筑非常新，看起來要干凈明亮許多。不過逛了一圈后，在食堂吃飯時，孔廠長還是發現了不同，他問葉蔓：“你們這里的工人積極都特別高，工作非常賣力，是你們有什麼獨特的管理技巧嗎？”

國商業才起步，大家都是著石頭過河。

葉蔓笑了笑搖頭說：“沒有。要說訣竅，確實有一個，我們廠里的工人很大一部分是下崗職工再就業，只要會過下崗的人，都會很珍視自己的工作。”

聞言，孔廠長若有所思。

吃過午飯，他們就回去了，這時候，大家也將大家都要采購的原材料整理出來了，后面還附有各自的采購廠商價格，一對比，果然，三家的采購商大部分都不同，價格也有細微的差異。

但別小瞧了這點差異，要知道他們三個廠每年的使用量可不，如果都按最低采購價算，一年怎麼也能節省上百萬元，更何況，三家聯合采購，量大了許多，算是超級大客戶，有了議價的能力和空間，因此最低價還能再談談。

經過磋商，三個廠子都安排人員組了聯合采購小組，代表三個廠家找供應商談判價。老師傅家電因為品類多，出的人也最多，從二廠采購部門調了四個人過來，其他兩家也安排了兩名采購部的干將，八人組采購小組，開始聯系各廠商，以爭取在12月將主要的采購合同定下來。

這個事繁瑣很費時間，短期出不了結果。

安排好后，葉蔓只讓鐘小琴隨時匯報向，接著就回了一趟長永縣。

快過年了，這意味著老師傅家電去年的抵押貸款快到期了。

整整八千萬元的貸款，這可不是一筆小數目，老師傅家電賬上目前是能夠拿出這筆錢，用于還貸。但因為今年收購了奉河市電視機廠和甲天下，又花一千萬打了廣告，資金并不是特別寬裕，再還了銀行貸款，賬上到年底估計就只有幾千萬元的結余，這筆錢放到個人頭上，那肯定是很多，只要不花，普通人家一輩子將這筆錢存到銀行吃利息都夠過得不錯了。可要放到一個正于高速發展的企業來說，遠遠不夠。

因此，葉蔓想繼續用這筆錢，等采購合同下來后，這筆錢就拿去囤積一批原材料。

但要用這筆錢，首先要通過的就是銀行這關。不然自己先用了，等貸款到期，還不上來就麻煩了，萬一銀行采取強制措施，老師傅家電如今大好的局面都要被葬送掉。

所以為了資金鏈的安全，葉蔓要做的工作就是先走通銀行這里。

這次回到長永縣，沒再去麻煩縣長，而是直接去找了白行長，將他們老師傅家電這一年的業績亮在白行長面前，希能夠說服他延長貸款年限。

白行長又不是睜眼瞎，他天天看報紙和電視，如何不知道老師傅家電發展得相當不錯。

而且，不說別的，就今年價上漲這事，全縣企業單位的職工都在抱怨，同樣的錢，購買力下降了，可除了老師傅家電沒有一個廠子給工人漲工資。而且老師傅的漲幅很高，先是漲了4，而且還承諾年底再漲6，等明年，老師傅家電的工資水平將吊打一眾縣里的廠子。這事可是在縣里傳得沸沸揚揚，如今提起老師傅家電，哪個職工不羨慕，破頭都想進去。

要是沒賺錢，效益不好，老師傅家電肯定不可能這麼搞。

所以白行長還是很看好老師傅家電這個大客戶的，很痛快地答應了：“行，葉總放心，到期之后，我們銀行會繼續給貴公司放貸！”

葉蔓手指輕輕敲了兩下桌子，問道：“白行長，不能現在就簽訂延長貸款年限合同嗎？”

白行長擺手：“何必這麼麻煩呢，葉總，你連我都信不過嗎？”

葉蔓輕輕笑了笑說：“怎麼會，白行長你可是幫了我們大忙，我當然信。只是嘛，白行長工作兢兢業業，業績突出，萬一哪天你高升了呢？后面調過來的人，還認不認咱們的約定就不好說了。白行長，請見諒，我得對廠子，對幾千名工人負責。”

白行長不想那麼麻煩：“葉總真是考慮得遠，我都沒聽說，這一兩年不會的，而且我要真調走了，肯定先把你們的事給安排妥當了。”

對于這種口頭上的承諾，葉蔓是一個字都不會當真的。今天，白行長說這話時可能是真心的，但過陣子呢？人都是善變的，周圍的環境在變，自的利益也在變，萬一明年信貸政策一變，上面給了力，搞不好白行長就是第一個催債的人。

所以還是白紙黑字，有憑有據更安心，即便有了變故，他們也有合同做依據。

但白行長不愿意現在延長貸款年限，葉蔓也不能他。

好在，做了兩手準備。

葉蔓微笑著說：“要白行長實在不方便，那我也不勉強。這樣吧，白行長，那我們老師傅家電提前將貴行的這八千萬貸款還了，我跟你提前約一下，明天帶著財務過來完相關手續，方便嗎？”

白行長詫異地看著：“葉總不是缺錢嗎？怎麼現在就提前還貸，這多麻煩。”

葉蔓笑了笑說：“先還了咱們再申請新的貸款嘛，到時候還得麻煩白行長。”

當然，白行長也可以不答應。但現在老師傅家電名聲大噪，實力較之去年強了不，就連抵押的東西也多了不，換家銀行，說不定還能貸出更多的資金。現在，他們又不是非白行長不可，沒必要給自己埋這麼一顆巨雷！

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