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《換親姐姐重生了[八零]》第 203 章 203

這個結果,總部那邊肯定是不滿意的。

眼看年關降至,如果今年他們不能拿出一份比去年更亮眼的績,年底高橋雄一回國肯定會挨批,甚至影響到以后的晉升。

所以高橋雄一給章回下了死命令,今年的績必須超過去年。

章回當時沒說什麼,回到辦公室就把文件給砸了。

今年怎麼超過去年?去年下半年,老師傅家電躺平,完全不跟他們爭,他們才能那麼順利地打開市場,獲得不菲的績。可今年,價上漲這麼厲害,老師傅家電又招數頻出,低價囤了一大批的貨,價格比他們低很多,他們拿什麼去跟老師傅家電競爭?

助手看他臉實在難看,小心建議道:“章總,咱們不如也去央臺打廣告,老師傅家電這廣告效果實在是很好,咱們要是去打了,銷量肯定帶起來。”

章回扭頭看了他一眼:“現在都十月下旬了,即便現在談妥,也得一個月后才能播出我們的廣告,然后經銷商上門進貨,再銷售給消費者。這中間的時間度不用我說吧?”

他們不像老師傅家電有龐大的銷售網絡,廣告打出去的第一時間,就能迅速在八個省鋪貨,快速回籠資金。據他所知,看到老師傅家電在央臺的廣告后,明的經銷商們迅速囤貨,祭出央臺推薦這樣的噱頭,大量出貨,將前段時間手里囤的貨借著這東風,一塊兒給出了。

而且斥巨資去央臺打廣告,肯定也要廠里開會通過,這中間肯定會扯皮。況且,他們產品走高端路線,賣得很貴,價格不是普通家庭能夠承擔的,這就意味著,他們的市場沒有老師傅家電廣闊,廣告的效果自然也要打折扣。

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助手聞言,只得沉默,短期要迅速實現業績的大幅度增長,實在太難了。

章回疲憊地坐回老板椅上,低頭琢磨了起來,過了許久后,他對助手說:“讓左松過來。”

不多時,左松就過來了。

章回直接說:“通知下去,我們的產品市場指導價再提高5。”

左松震驚地看著他:“章總,我們的家電已經賣很貴了,再提價,18寸彩電的市場指導價就要破三千了。”

章回瞟了他一眼:“我知道。但不漲價,你說怎樣才能擴大銷量,增加利潤?”

左松猶豫了一下說道:“降價吧,薄利多銷,價格便宜了,咱們就能促進銷量,賣出更多的產品。”

章回輕嗤:“你覺得我們這價格能降到跟老師傅家電一個水平嗎?就算18寸彩電降到兩千元一臺,云中省和周邊省份,有多市民能買得起,占總人口的比例有多高?”

不可能的,老師傅家電的本本來就比他們低,而且現在的這些貨都是原材料漲價前囤的,就是賣1988元,人家也有得賺,可換他們,同樣的價格,他們會虧本。而且可能會得罪一批前期高價買富友的消費者,嚴重損害富友的品牌形象和定位。

他們富友本來就走的高端高價路線,在國人的心目中,價格越是高越有格,高價也有一部分忠實的用戶。而且調的是方指導價,但實際上零售端的價格不用漲,商家還能對消費者說“現在本上漲,以后價格肯定要漲的,現在不買,過陣子可能一臺就要貴一兩百元,現在買到就是賺到”之類的,促易。漲價未必不能提高銷量。

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于是富友今年又迎了一波調價。

不過因為針對商家的進貨價沒變,銷售渠道方面對此沒有任何反對的緒,很順利地展開了,畢竟對于經銷商來說,方指導價提高,進貨價卻沒漲,要是上那種闊氣不講價的消費者,一臺能多賺幾百塊,誰不樂意。

葉蔓也看到了報紙上的這則消息,看完后,直呼好家伙。章回這招看起來離譜,但漲價去庫存這種事,可不僅僅發生在當下,反其道而行,說不定能取得不錯的效果。

只能說章回將富友的定位和消費者的心理拿得非常準。對于能接小三千元富友18寸彩電的消費者來說,再漲一兩百元,他們很多也是能接的,這部分人本來對價格就不是那麼敏,況且,富友的零售端還沒真正開始漲價呢。

但葉蔓懷疑,這是章回在就漲價做預告。

隨著各種本的上漲,富友還會漲一波價,這是遲早的事。

其實不止富友,他們老師傅家電隨著囤貨的減,低本的原材料即將耗,也面臨著這個問題。

剛想到這里呢,龐勇就來說這個事了。

他將老師傅家電11月的銷售記錄遞給了葉蔓,還反映了一個況:“咱們這波廣告效果非常好,經銷商們前幾個月積累的庫存都清得差不多了。現在不經銷商要求提高進貨量,甚至還有人希咱們能放開進貨數量的限制。葉總,彩電是銷量最好的,三廠也投了生產,這塊咱們完全可以跟上,是不是可以適當放寬對經銷商們拿貨數量的限制?”

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沒道理送上門來的錢不賺啊。

葉蔓苦笑:“我又何嘗不想。但你知道現在廠里還有多庫存嗎?十月外地客商太多,一火車皮一火車皮的家電送往全國各地,現在廠里各種單品只有幾千臺的庫存了,而且原材料也不多了。下個月的新貨,生產本將增長不。”

雖然他們提前一口氣總共漲價20,但這點漲幅也抵消不了生產本的增加。

龐勇聽了也發愁:“難怪這富友要漲價呢,咱們要不要也跟著漲點?”

葉蔓輕輕搖頭:“不行,我們央臺的廣告還在播著呢,這時候漲價不合適。而且一次漲一點點,刀子割,一個月一個價也會影響咱們在經銷商中的口碑。”

產品的大力推廣期,有時候本來就要讓一部分利的。

好在葉蔓做好了心理準備,而且這幾個月出的這些貨,因為原材料采購本低,賺得也比較多,所以老師傅家電賬上的資金目前非常寬裕,現金就超過了一個億。

有了這麼一大筆資金,葉蔓能做的事很多。

對龐勇說:“你負責好手頭上的工作就是,我準備找冰箱廠的蘇廠長一塊兒去西,聯合西市洗機廠,找原材料商簽訂長期合同,以低原材料的進貨價格。”

他們這三家,加上一個富友,是如今云中省、通省、安省、容平省,這四個省份最大的家電生產商,也是原材料消耗大戶。家用電所用的金屬、塑料、油漆等原材料,有些是可以通用的,這部分大家都需要的原材料完全可以通過統一采購,降低本,進而增強他們在市場上的競爭力。

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