常安全也說:“我覺得朱經理講得也有一定的道理,價比是咱們老師傅家電最突出的優點之一,完全可以拿這個做賣點!”
三方討論了許久,葉蔓充分聽取了他們的意見:“你們說的都很有道理,我再考慮考慮。”
會后,龐勇跟著去了辦公室,直接說道:“你打算統一價格,用低價作為賣點吧。”
葉蔓笑了笑說:“真是瞞不過龐總,我確實有這個打算。同樣的產品,我們確實比他們便宜好幾百元,建新說得有道理,富友能夠拿方零售價說事,咱們也可以反過來用這個價格襯托咱們的價比啊。”
以18寸彩電為例,本來雙方在市場上的零售價格實際只差幾百元,但要是拿方零售價做參考,這差距就大了,總有追求價比的消費者會顧慮這點。
龐勇點頭:“好吧,那什麼時候通知經銷商?”
葉蔓說:“不急,你先安排人調查一下,富友的各項產品價格,還有指導價,咱們統計一下,再據進貨價,制定一個經銷商比較能接的價格。”
龐勇見葉蔓心里早已考慮到這方面了,很高興:“,那我現在就去準備。”
剛說完這話,就見鐘小琴急匆匆地走了進來,輕聲說:“葉總,甲天下的蕭總來了,想見你。”
龐勇嘟囔:“他來干什麼?”
鐘小琴看了一眼葉蔓,說道:“最近這兩天聽說了一個小道消息,富友有意收購甲天下,不知道真假。”
龐勇大為意外:“這富友真是什麼地方都想一腳啊,搞死了飛雪還不夠,又把手向了甲天下。蕭舒那家伙不會答應了吧?”
葉蔓也不清楚,說:“鐘書將人請進來吧。”
說完,看向龐勇:“龐總是在這一塊兒聽聽,還是去忙其他的?”
龐勇一屁坐下:“我聽聽這小子打算說什麼?”
葉蔓隨他去。
不一會兒,蕭舒就跟著鐘小琴走進了辦公室,他先看了一眼坐在一旁的龐勇,面有些糾結,問道:“葉總,我們能單獨談談嗎?”
葉蔓給龐勇使了一記眼:“當然可以。”
龐勇哼了一聲,站起來走了。
辦公室里只剩下他們兩人,葉蔓邀請蕭舒坐下,然后問道:“蕭總今天來找我是有事嗎?”
蕭舒沉默了幾秒道:“章回前陣子來找我。”
好家伙,這麼直接。葉蔓故作不知:“哦,章總找你談什麼,合作嗎?”
蕭舒直言道:“他給了我兩個方案,一是富友捆綁收購奉河市電視機廠和甲天下。另一個是,我將甲天下的份高價賣51給他。”
51,富友不就拿走了控制權,真是好算盤。
葉蔓笑了笑問:“蕭總怎麼想?”
蕭舒抬頭,目直直著葉蔓:“你還跟那個窮醫生在一塊兒?”
葉蔓不悅地拉下臉:“蕭總,我以為你今天是來談公事的。”
蕭舒這自尊心可真夠強的,都過去幾個月了還耿耿于懷。要說他有多喜歡也未必,恐怕更多的是不甘心被一個經濟條件不如他的比下去了,自尊損。但葉蔓可不慣著他。
蕭舒抿了抿道:“只要你跟他分手,我就拒絕章回。放心,我也不會強求你跟我在一起,但被個窮酸醫生比下去,我不服。”
葉蔓被氣笑了:“大門在左邊,蕭總慢走不送。”
他是什麼人,憑什麼管的私事?
蕭舒沒料到這麼干脆,臉乍青乍白,不甘地看著。
葉蔓無奈地說:“蕭總,我以為我上次已經說得很清楚了,我沒選擇你,不是你不夠好,是咱們不合適,你不符合我的擇偶標準。你要還有公事要談,就直接說吧,要是沒了,那就請回吧,我還有很多事要忙。”
有了臺階下,蕭舒面稍緩,停頓片刻道:“你要什麼條件才肯收購奉河市電視機廠?”
葉蔓淡淡地說:“這個事我上次跟孫廠長談過了,我們廠現在也很張,暫時沒有這個條件,只能對孫廠長說抱歉……”
“加一個甲天下夠不夠?”蕭舒忽地開口,打斷了葉蔓的話。
葉蔓驚訝地看著他:“蕭總,我沒聽錯吧?你是準備將甲天下賣給我們?你可想清楚了,我恐怕開不了章回的價格。”
老師傅家電目前賬上資金還算寬裕,但這筆錢葉蔓另有他用,不可能拿太多出來收購甲天下的。
蕭舒哼了一聲:“我知道,我樂意,只要你們將奉河市電視機廠一塊兒收購了,甲天下我可以便宜點賣給你。”
還真是任的大爺。
不過這次他比以往任何時候都要讓葉蔓看得順眼,因為,葉蔓從他上看到了作為人的這一面。
沉默許,葉蔓問道:“蕭總,富友肯定也愿意一起收購奉河市電視機廠的,我能問問你為什麼選擇我們,而不是富友嗎?”
至于奉河市電視機廠這個包袱,憑章回的手段,收購后有的是辦法甩掉,看飛雪就知道了。
蕭舒抿了抿,似乎是不愿意回答,葉蔓正想說算了時,他忽地蹦出來一句:“高橋雄一是日本人,我家老頭子參加過抗戰,平生最恨小鬼子,要是我把甲天下賣給富友,他會打斷我的。我的甲天下,賣給誰都可以,就是不能賣給日本人。”
葉蔓錯愕,怎麼都沒想到是這個理由。難怪甲天下一直不肯跟富友合作呢,連富友的洗機、空調都不肯上,寧可去大老遠去省外進貨也不從富友拿。
不過蕭舒不像是那麼怕他父親的人。算了,不管他是為了他父親還是孫廠長,都不重要,重要的是結果。
葉蔓說道:“那這個得看孫廠長那邊的收購條件,如果太苛刻,我們老師傅家電也做不到,還請你理解。”
蕭舒站了起來:“知道了,你聯系我姐夫,自己跟他談吧。”
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