葉蔓等了兩天時間,程周和馮肅都沒消息,眼看一月馬上就要到了,經銷商大會也要開了,必須得提前通知他們,葉蔓只好給兩人分別去了一通電話。
程周接到電話苦笑:“葉總,我的計劃書還沒完善,能再等等嗎?”
葉蔓直接說:“既然還沒弄好,那你就的計劃書先放放,聽聽我的計劃。下個月10號,我們老師傅家電將在奉河市召開經銷商大會,屆時將給優秀經銷商頒獎,你應該知道這事吧。”
程周豈止是知道啊,去年要不是一招踏錯,領獎的人都有他。
“我知道。”
葉蔓接著說:“你跟馮老板都反映,招商困難的一個重要原因是很多商家不相信你們,對咱們老師傅家電這個牌子不信任,因此我有個對策,邀請這些潛在經銷商來參加我們的經銷商大會。讓他們跟咱們的其他經銷商接接,參觀參觀我們的店,還有廠區,消除他們的懷疑和戒心。這一趟奉河之行,食宿和路費,我們老師傅家電報銷了,全程吃住行不用他們掏一分錢。”
聽到這個消息,程周欣喜若狂,激地說:“葉總,還是你有辦法,這主意好,一會兒我就去安排,回頭將名單發給你們。”
“程老板別急,我話還沒說完呢。”葉蔓趕住他,免得他將電話給掛了,“這個名額有限,你跟馮老板各三十個名額,可以,但不能多,超過的名額,一切開銷自付,請多人,你在一號之前,將人數報給我,我們這邊好安排食宿。另外,經銷商大會上,我們還會舉行訂貨大會。因為目前廠里資金有限的原因,不能全面同時發展,只能優先扶持發展得最好的地區,希你們能諒解。”
程周心肝一,無奈地問:“葉總,這優先扶持發展得最好的地區是什麼意思?能不能詳細講一下?”
本來高興的,但這句話怎麼這麼不對勁兒呢?
葉蔓含笑道:“程老板,你知道的,咱們老師傅家電已經在通省電視臺做廣告了,廠里決定,年后逐步在省外開展宣傳工作,再選一個省來試點投放廣告。”
程周明白了:“葉總,這外省投放廣告,需要什麼條件?”
葉蔓慢悠悠地說:“效益最大化,爭取讓每一分錢的廣告都能獲得相應的回報。”
程周琢磨了一會兒,明白了葉蔓的意思,說白了,就是讓他們競爭嘛,誰的績最好,就優先投放廣告。
廣告的效果有多強,已經有無數的事例證明了這點。很多產品,只要還過得去,營銷做得到位,照樣能在市場中立足。而且,一旦誰占據了先位,能甩開后面的一大截。
所以哪怕明知葉蔓這是挖坑給他們跳,程周也得跳,他向葉蔓保證:“好,葉總,我盡力。”
隨后,葉蔓又給馮肅打了電話,將這番說辭再重復了一遍。
果然,馮肅也接下了這個挑戰,表示自己會盡快組織潛在經銷商到奉河市參加經銷商大會。
葉蔓放下電話后,角多了一笑容,沒看錯馮肅和程周,兩人都野心,不會輕易放過這個機會的。
到時候就看他們誰訂的貨多,那就先在哪個省投放廣告吧,這樣落選的一方也沒話說。
葉蔓這個方案切實可行,本大多都老師傅家電出了,因此馮肅和程周都很積極,兩人紛紛趕在31日那天,向葉蔓提了人數。程周要帶42名潛在經銷商過來,馮肅要帶46名,超過30的人數,開支兩人包了。
由此可見,他們對這個事有多重視,多積極。
葉蔓也樂見其,將人數報給鐘小琴,讓安排好接待工作。
老師傅家電這邊在鑼鼓地籌備經銷商大會的工作,但洗機廠的日子就沒那麼好過了。一月,洗機廠的一筆貸款到期,年底工人的工資、福利待遇也要發,還有一部分原材料商催款,都湊一塊兒了。
可賬目上的錢,除了發工資所剩無幾,本沒法還銀行的錢,也沒法結清原材料廠商的欠款。
自打元旦過后,徐廠長辦公室里每天都有來催債要賬的,一個接一個,三天兩天變著法子地上門要債,有些甚至還找到他家里。
徐廠長非常頭痛,他半路接手洗機廠這個爛攤子,手上既沒人,又沒錢,上個月的銷量又到了沖擊,他上哪兒變出錢給他們?
但現在他是廠長,他就得收拾前面胡廠長留下來的這些事。
徐廠長先是找了上級領導,尋求幫助。但前陣子,省里才各給洗機廠和電視機廠撥了一百萬元,哪可能現在又撥款給他。要說困難,這全省的國企困難的多了去,誰不困難,誰不可憐?不可能一直把錢投洗機廠這個無底。
領導語重心長地說:“徐廠長啊,你們要想辦法自救,凡事不能只指省里,省里的財政也很困難啊,能幫一時,幫不了一世,還是要靠你們自己闖出一條適合你們發展的道路。”
了個釘子,徐廠長只得悻悻離開。
回到廠子里,又遇上要債的,他頓時一個頭兩個大,打發來人后,廠也不回了,躲到孫廠長那里清凈清凈。
孫廠長對洗機廠的況有所耳聞,見徐廠長愁眉苦臉的,他說:“你要不賣點設備過這一關!”
“賣設備?”徐廠長擰著眉,“什麼設備?”
老舊淘汰的不值錢,比較新的設備,他又舍不得。
孫廠長說:“生產線,你問問葉蔓要不要你們多余的生產線。”
徐廠長張了張:“這……可是賣給他們之后,我們怎麼辦?”
“將你們用不上的賣給老師傅家電。”孫廠長嘆氣,“這招確實是飲鴆止,但不這麼做,你們還能撐多久?現在你們也不需要那麼多的生產線,盤點一下,將不用的賣給老師傅家電,能夠緩解廠里的資金力,同時廠里的雙職工每家只能留一個在廠里上班,剩下的那個回家,發三分之一的基本工資,直到他們找到工作為止,先將廠里的開支降下來。然后銀行那邊的錢拖一拖,材料廠商的付一部分款,余下的讓他們寬限寬限,推遲到明年再付。”
徐廠長皺眉:“這……只發三分之一的工資,廠里工人能同意嗎?”
雖然還會發三分之一的基本工資,但這也只是杯水車薪,肯定是不夠的,哪個職工愿意放棄鐵飯碗?
孫廠長輕輕嘆了口氣:“不同意也得同意,廠里養不活這麼多人了,大家得想辦法另謀出路。你們廠現在兒不需要這麼多的工人,就是一半的職工回家,廠里照樣能夠運轉,現在這樣,廠子至還能拖一段時間,大家能再想想辦法,不然……大家都得完蛋,你跟廠里人陳清利害關系,這是為了大家好。這條路很難,但走下去還有一希。”
電視機廠就是這麼搞的,期間,孫廠長也遇到了很多阻力,還有不人寫舉報信,是他扛住所有力,堅持了下來。雖然現在還不見明顯效果,可廠里每個月的開支了十來萬,達了節流的目標。
徐廠長抓了抓腦袋:“你容我想想。”
孫廠長沒再多言,該說的他已經說了,現在電視機廠的況也不樂觀,他也幫不了徐廠長其他的。
徐廠長思考了許久,目前,他確實沒其他的法子了,先度過這一關再說吧。
“賣生產線給我們?”葉蔓驚訝地看著徐廠長。怎麼都沒料到,徐廠長今天會主過來賣生產線。
徐廠長點頭:“對,葉總,咱們廠里有兩條多余的生產線,都新的,是86年進口回來的,保養得非常好,現在用不上了,就問問你們需不需要。”
葉蔓有點猶豫,這兩條生產線還不算特別落后,便宜點拿下也行,因為隨著省外市場的開拓,低端洗機的需求量會劇增,廠里現有的產能肯定跟不上,后面也得增加生產線。只是,如今廠里的資金比較張,拿下這兩條生產線,回頭又得擴建廠房,招工,跟著投一筆錢,資金這方面稍微不注意就會出現問題。
琢磨了一會兒,葉蔓問道:“徐廠長,這兩條生產線你準備賣多錢?”
徐廠長豎起兩手指頭。
“兩百萬?”葉蔓見他點頭,直接就笑了,“徐廠長,你還是請回吧,我們老師傅目前資金比較困難,實在是買不起。”
都五六年前的生產線了,還想賣兩百萬,徐廠長當是冤大頭啊。有這個錢,再添點,購買全新的生產線不好嗎?效率更高。
徐廠長見葉蔓一口回絕,忙道:“葉總,這……價格,咱們可以商量的嘛。你說說,你出多?”
葉蔓輕輕搖頭說:“徐廠長,咱們談不攏的,我只能出幾十萬,七位數完全不考慮。咱們雙方的心理價位差太遠了,完全沒法談。”
聽到這個答案,徐廠長擰起了眉:“葉總,你這價開得也太低了。實不相瞞,這是給咱們廠里職工的安置費的,你看在幾千職工的份上,就當做做好事,幫幫我們廠里吧,添點價,咱們各退一步,一百五十萬,這總行了吧?”
葉蔓還是搖頭:“徐廠長,實不相瞞,目前咱們老師傅家電并不缺生產線,而且資金也不寬裕,我沒必要買現在自己不是很需要的東西,給自己制造難題,你說是不是?這事就算了吧。”
首先得對老師傅家電的一千多名職工負責,然后才能考慮其他的。
“葉總……”徐廠長還想勸說,但葉蔓手制止了他。
“徐廠長,我們現在是真不需要,你要不找找其他人,興許有需要的。”
話說到這份上,徐廠長只能灰頭土臉地走了。
葉蔓看著他頹喪沉重的背影,有同,但更多的是警醒。如果不時刻保持危機,好好發展壯大,奉河市洗機廠的今天就會是他們老師傅家電的明天。
徐廠長走后,葉蔓思考了一會兒,打給何雯問道:“最近洗機廠是不是有什麼靜?”
何雯意外的:“葉總,你也聽說了啊?徐廠長想進行改革,學奉河市電視機廠裁掉一部分職工,簡人員,節約開支。”
葉蔓沉默了一會兒說道:“這也不失為一個辦法。”
困境的時候,壁虎都知道斷尾求生,更何況人,徐廠長愿意想方設法改變洗機廠的現狀,終歸是一件好事。
但何雯卻嘆氣:“辦法是好辦法,但卻遭到了職工們的一致反對。很多人其實心里都清楚,徐廠長這麼做的是對的,但涉及到自己的利益時,卻沒有一個人愿意讓步。現在廠里不職工說要向上面反映這個況,還有一部分干部跟工人組織了起來,反對徐廠長。徐廠長這事不一定能辦。”
沒人愿意承擔改革的陣痛,也不能怪工人們愚昧短見,畢竟人要先填飽肚子,當生存都為問題時,誰愿意犧牲自己的利益呢?
只能說各有各的難,就看徐廠長有沒有能力和魄力理好這個事了。
“希他能功吧。”葉蔓概道。
何雯卻不看好:“徐廠長來洗機廠才幾個月呢,聽我哥說,下面的很多干部本就不服他。更何況是這種會犯不人利益的事,太難了。”
葉蔓也深知這點,一方水土一方人,在孫廠長這邊能行得通的方案,放到洗機廠未必管用。孫廠長耕耘電視機廠十幾年,基深厚,而且為人城府極深,做事老練,反觀徐廠長,連洗機廠的權力都沒收攏,還想大半人的蛋糕,徐廠長應該是真被急了,什麼都顧不上了。
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