葉蔓聽完后沉思了幾秒問道：“還有其他廠家嗎？”

“有的。”常安全這一路跑了十幾家空調廠了，有時候一天都去兩家，幾乎除了睡覺的時間，不是在見廠家就是去見廠家的路上。

其他這些空調廠，有的規模太小，產能很低，沒法供應他們的需求，有的質量不行，還有的不但產品差，價格還死貴。他這趟出去一個多星期，長了不見識，看到了許多七七八八的產品，很多他都不理解，這樣質量的廠為什麼還能存在。

對比來對比去，還是清夏空調最合適，就是價格超出了他們的預期。

葉蔓聽完后沉思幾秒說：“這樣啊，你讓我再想想。這個價格肯定不行，你再想想辦法，看能不能將價格談下來，這已經快到夏天的尾了，請他們讓一點。”

常安全點頭：“好，我再試試吧。”

一天后，他又給葉蔓回了電話：“葉廠長，我跟他們談到，一次拿一萬臺的貨，價格1500元，你看行不行？”

葉蔓擰起了眉，一萬臺，一次的貨款就是1500萬元。他們老師傅賬上可沒這麼多流資金，即便有也不可能全消耗在進空調上，洗機生產線馬上就要回來，這邊生產銷售都得花錢。

所以肯定要從經銷商他們那里拿錢。

但老師傅家電的經銷商大部分都在小縣城，銷量跟不上，是沒辦法一口氣吃下這麼多臺空調的，那就要積老師傅家電的大筆資金。

思考許久后，葉蔓問道：“不能一些嗎？”

常安全苦笑：“他們不同意，五千臺的出貨價是1600元，一萬臺的出貨價是1500元，就這個價。我找了人，也行不通。”

葉蔓理解常安全的難，人生地不的，能找的人也有限，想找到有分量說得上話的，短期肯定不可能。

這也不行，那也不行，但這終歸不是個辦法。

見葉蔓一直沒作聲，常安全說：“廠長，要不咱們今年別做空調了，這馬上就到秋天了，空調的銷量將逐漸下。”

“但還有秋老虎，天氣真正涼下來得到十月以后去了，而且咱們省最南部，以及安省那邊，夏天的時間更長，相應的，他們空調的銷售周期更長。這批空調并不是沒有市場。”葉蔓冷靜地說道。

空調是有季節，但那也是要分地域的，接近熱帶的省份，一年夏天的時間要長得多，他們空調的銷售高峰期也要比其他地方更久。

常安全琢磨了一陣：“也是，那我再想想辦法，看能不能說通他們。”

葉蔓也不為難常安全，直接說：“你跟對方談談，我們一次拿兩萬臺空調，能不能1400一臺？同時，還要送一批零配件給咱們，保證質量。”

“兩……兩萬臺？”常安全懷疑自己耳朵出現了幻聽，“廠長，你是說要拿兩萬臺吧？”

葉蔓肯定地說：“沒錯，就拿兩萬。要是沒有這麼多，一萬五也行，但價格要下去，不能超過1400元每臺。”

常安全愣了好幾秒才說：“這，這麼多，咱們能賣出去嗎？而且這個錢，先付一半的定金，那也要一千多萬，可不是小數目。”

要換了個人說這話，常安全都要懟回去了，這不是瞎胡鬧嗎？但葉蔓從來不做這種沒把握的事，可讓他相信又很難。

葉蔓心里只是有一些想法，還沒確定，因此也沒先將話說得太滿：“你先問問他們那邊同意不，要是同意了，你盡快回我個電話。”

常安全迷迷糊糊地掛斷了電話，愣了好久，還是決定先去找廠家談價格。

翌日，他給葉蔓打了回來，強調道：“廠長，他們那邊答應了，但要求，簽了合同之后，先付一半的定金，等貨時再付尾款。”

“沒問題，我知道了，這事辛苦常經理了。”葉蔓笑著說道。

常安全沉默了一會兒道：“廠長，我能問問這批貨怎麼理嗎？”

這可是好幾千萬的資金，一個弄不好就要搞得老師傅家電資金鏈斷裂。

本來他們老師傅家電發展得好的，穩打穩扎，就是慢一點，但盈利很好，完全沒必要冒這種風險。

葉蔓知道他在擔心什麼，索給他說了實話：“你還記得嗎？飛雪空調廠外排著長隊等著拿空調的商家？這麼多人，你還擔心消化不了兩萬臺空調嗎？”

常安全目瞪口呆：“這……這不大好吧？咱們去飛雪家門口將人家的經銷商拉走了。”

葉蔓反問：“為什麼不好？他們自己不出貨，讓商家干等的。我這也是幫他們解決麻煩，省得各地的商家一直堵在廠門口，多不好看，也浪費大家的時間，還讓有需求的消費者們用不上空調。咱們此舉，可是幫了大家的大忙。”

好像有道理的。常安全意識到自己被葉蔓的思維給帶偏了，趕繞回正題：“飛雪空調廠那邊到時候肯定對咱們有意見。”

畢竟是到人家家門搶食。

葉蔓覺得常安全這人啊道德太強了。做下屬讓領導放心的，他一般不會生出什麼二心，但有時候就是過于迂腐了點。

反問：“他們有意見又能怎麼樣？是他們自己放棄了這塊市場，怨不得咱們。而且得罪他們又如何？你覺得不做這事，咱們明年就能從他們廠里順利拿到空調嗎？”

常安全說不出話來了，今年這麼多經銷商拿空調都這麼困難，就更別提明年了。

葉蔓見他不作聲，遂一錘定音：“就這麼辦，我們這邊先下單，收了商家們的錢，你那邊再跟清夏空調簽合同。我要強調兩點，一，質量必須得有保證，二，貨日期不得超過8月15號。合同簽訂后，廠里的車隊就出發。”

“好，那我等你的消息。”常安全沒再說什麼。

掛了他的電話后，葉蔓打給了龐勇，讓他和朱建新回來一趟，商量點事。

過了一會兒，兩人就滿頭大汗地回到了辦公室。

龐勇先灌了一大杯子水，然后拿著扇子邊扇風邊問葉蔓：“這時候把咱們回來是有什麼重要的事嗎？”

葉蔓點頭：“對，坐下說。常經理那邊傳回來消息，空調有了著落，但數量比較多，我們吃不下。我準備將多余的空調賣給在飛雪空調廠門口排隊等貨的商家，你們看怎麼樣？”

龐勇拍手好：“這個法子好。他們都排隊半個月了，還沒貨，咱們這也是幫大家解放嘛。我支持。”

就只差把不懷好意寫在臉上了。

朱建新也說：“廠長這方法好，我可以去那邊跟商家們聯系。”

見兩人都很積極，葉蔓不由笑了：“你們倆分工吧，一個負責經銷商那邊，讓他們盡快下單將貨款上來。一個負責跟飛雪空調廠門口的商家聯系，出貨價格跟咱們的經銷商一樣。讓他們提前付款，然后再拿貨，先把錢收起來，沒收錢的一律不算，咱們不賒賬。”

朱建新對這個事特別積極，他瞅了一眼龐勇的，笑呵呵地說：“龐哥這才好沒多久，不宜到奔波，就讓我去吧，經銷商這邊麻煩龐哥了。”

龐勇摁了一下他的頭：“你小子想去看飛雪空調廠的樂子也別拿我當借口。”

朱建新了腦袋，不好意思地笑了笑：“我這不是煩那日本人的嗎？順便去惡心惡心他們。”

葉蔓看了兩人一眼：“建新去也行，低調點，咱們不是去拉仇恨的，咱們是去辦事的。這筆生意要是了，咱們這次可以賺好幾百萬。到時候給你和常經理記首功，重重有賞。”

朱建新訕訕地說：“廠長，這……我這去不拉仇恨是不可能的。”

肯定會得罪空調廠，畢竟是從他們廠門口將商家給拉走了，空調廠的人多沒面子啊，肯定不爽他們。

葉蔓笑盈盈地說：“事辦之后，你拉仇恨也沒關系，我是怕你去太高調，他們有了防備，事黃了。不管你怎麼弄，先將單子搞定，其他的都隨你。”

得了葉蔓這準話，朱建新徹底放心了：“好，廠長，你就放心吧，我一定把這事，辦得漂漂亮亮的。”

八月初，天氣異常炎熱，每天大清早，火辣辣地太就爬了起來，炙烤著大地，地面滾燙，仿佛要冒煙了。

就是這樣熱的天氣也毫阻擋不了生意人的步伐。

飛雪空調廠后門的路邊排了長長的車隊，綿延兩三里地。怕拿不到貨，司機們吃睡都在車上，前面稍微挪一點，他們也趕跟著挪車。

上個月還好，車隊好歹還三兩天頭往前面挪一挪。但到了這個月，已經一個星期沒過了。

商家們都等得心浮氣躁，這樣下去，浪費時間不說，關鍵是還耽誤大家賺錢啊。這麼熱的天氣，正是空調最好賣的時候，也是空調商家最掙錢的月份，結果呢，就因為沒貨，只能眼睜睜地看著大把大把的鈔票從指間溜走。誰心里不是滿腹怨言？

只是周邊幾個省份就飛雪空調的名氣最大，產能最高，其他廠，要麼是規模特別小，產能很低，要麼是質量不好，口碑不行，本找不到取代飛雪空調的產品。

好的產品無論在什麼時候都是稀缺貨，所以哪怕飛雪空調遲遲不出貨，他們也只能等著。

這一天，車隊尾上的鄧老板從貨車上下來，打了一盆冷水洗了把臉，抬頭看著天空的火辣辣的太，無奈地嘆了口氣：“這鬼天氣，什麼時候才能涼快下來。”

前面車子的姚老板聽了這話，笑著說：“要天氣涼快下來，咱們才要頭痛呢，誰買咱們的空調？咱們也別等了，直接打道回府得了。”

鄧老板抱怨：“這有差嗎？前面排了那麼多人，不知道什麼時候才能到咱們呢。很可能天氣都轉涼了，也排不到我們，我們還是只有空手而歸。”

可不是，姚老板跟著嘆氣。依這種速度，他們九月恐怕都拿不到貨，今年還賣什麼空調啊。

只是店面已經租了，工人也請了，車子也買了，這麼多本砸下去了，要現在回去，這些損失從哪里來？所以哪怕希渺茫，他們也不愿放棄，仍舊在這里等著。

“算了，別說這些破事了，先去吃飯吧，希吃過飯回來，車隊能往前挪一挪。”姚老板將巾擰干，搭在車窗上，招呼鄧老板去路邊的小攤吃面。

兩人攜伴去了小餐館，點了一份排骨面，坐下剛開，忽然一只碗放在了兩人中間的位置上，接著一個男人坐了下來。兩人側頭看去，不認識的陌生面孔。

“新來的嗎？”姚老板搭話。這小餐館現在幾乎被他們這些空調商家給包了。

朱建新拿起筷子夾了一大捆面條，呼哧呼哧地吸進里，然后才抬頭笑看著二人：“不，我是來賣空調的。”

“賣空調？”姚老板和鄧老板對視一眼，趕遞上煙，“這位兄弟，你是空調廠的？咱們借一步說話，只要你能給咱們弄到空調，我們重重有謝。”

朱建新兩口完碗里的面，了，掏出名片遞給兩人：“重謝就免了，自我介紹一下，我是老師傅家電那邊負責經銷商工作的副經理，鄙人姓朱。”

姚老板和鄧老板拿著名片低頭看了一眼，都覺得有些莫名。

老師傅家電嘛，他們知道的，生產洗機和彩電的廠家。

“你們老師傅家電生產了空調？”鄧老板狐疑地問道。

朱建新擺手：“沒有。我們老師傅家電前陣子也是從飛雪空調廠這邊拿貨的，后來也拿不到貨了，沒辦法，只能另外想辦法了，現在我們找了一批新的貨，產品型號和價格都在上面，你們看看，有興趣，大家一塊兒去拿貨。”

鄧老板和姚老板拿起他遞過來的紙條看了看，價格竟然跟飛雪的出廠價差不多。

別說這個價了，就是貴一點，只要能讓他們盡快拿到貨，他們都非常樂意。

“你們這貨可靠嗎？”姚老板將信將疑地問道。

朱建新拍著口說：“我可以跟大家保證，你們要不放心，開車跟著，一塊兒去拿貨，這總行了吧？”

好像是真的。

姚老板和鄧老板嘀咕了兩句，問他：“那地方遠嗎？”

朱建新知道兩人興趣了，沒回答這個問題，而是說：“兩位老板，咱們要的這點空調，太了，得多組織一些人，大家一塊兒開車去提貨。我對諸位老板不是很悉，要不，你們幫忙聯絡一下，愿意加的，就先把貨款定金給我，大家要是不放心我，可以去我們老師傅家電總部定金，簽訂合同。等數量統計下來后，咱們組織車隊，一起去提貨，保準讓大家在八月中旬就拿到貨。”

“朱副經理，你沒騙咱們吧？”兩人還是有點不大相信，畢竟嘛，他們這些商家在廠家面前于弱勢地位。空調廠本就不鳥他們，更別提這麼好說話了。

老師傅家電雖然沒飛雪空調廠歷史悠久，口碑好，但今年名氣很大，說是云中省家電行業冉冉升起的一顆新星都不為過。朱建新這麼平易近人總讓他們有種不真實的覺。

朱建新瞥了兩人一眼，直接把以前老師傅家電在云中日報上的廣告頁拍在兩人面前：“你們不信我，報紙上的電話總不是作假的吧？兩位老板可以打電話到老師傅家電核實此事。”

兩人對視一眼，還真拿電話打去了老師傅家電。

鐘小琴接的電話，向兩個老板證實了朱建新的份。

掛斷電話后，姚老板和鄧老板的態度發生了一百八十度大轉彎，異常熱地說：“朱副經理大老遠跑來一趟，怎麼能吃碗面就完了呢？走，咱們請你吃飯，邊吃邊說。”

大清早，誰耐煩跟這些老板喝酒。朱建新一手拽一個，將兩位老板拉回凳子上：“吃飯什麼時候都有空，今天咱們先辦正事，麻煩大家去找相的老板們，咱們統計一下這個姓名，拿貨的數量，然后將定金了，合同簽了，咱們爭取明后天就出發，將貨給提回來，這樣還能趕上夏天的尾，再出一批貨。”

姚老板和鄧老板對視一眼，都很意。誰耐煩請廠家吃飯，他們招待朱建新的目的，最終都是為了貨。如今不用請客送禮，不用陪笑臉，省一筆錢都能辦事，誰不樂意？

“行，那我們就去了？”鄧老板還有些回不過神來。像以前，他們可都是要對廠家的領導說盡好話的，驟然上朱建新這樣的干脆利落好說話的，還真不習慣。

兩人都是安省那邊的人，要是他們知道，老師傅家電對經銷商的各種優待，那肯定大跌眼鏡。

朱建新樂呵呵地拍了拍兩人：“就辛苦兩位老板了，我等你們的好消息，事早點定下來，咱們的店里也能早點上貨啊！”

“對，朱副經理說得對，那咱們這就去了。”兩人抓起朱建新帶來的那張紙條和名片，連面都不吃了，直接跑回了車隊。

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