電視臺那邊據老師傅家電的要求策劃了兩個廣告方案。
第一個是拍幾十秒老師傅18寸彩電的畫面,配合著廣告詞“老師傅新一代18寸彩電,更大、更清晰”,著實平淡,就像流水線上的工業品,沒有任何創意。
第二個方案稍微有點新意,準備請省臺知名主持人做代言,穿著白小西裝的高知支持人跟老師傅彩電搭配,倒是玩出了一點高級。
但葉蔓看過之后都不是很滿意,廣告玩的是什麼,是創意,讓人印象深刻,但這兩個廣告都太普通了,達不到的要求。可這會兒還沒有什麼出名的廣告公司,電視臺那邊見兩個廣告都被否決了,也有些不高興,讓老師傅自己弄方案,或者出的容。
鐘小琴見葉蔓為了這個事苦思冥想,遂勸:“廠長,第二個方案還不錯,要不就先用那個吧,那個還行,現在電視上很多廣告都是請搭配產品的!”
更簡單的就直接拍產品,然后配一句干癟癟的廣告詞,比如第一個方案。
葉蔓輕輕搖頭:“容我再想想!”
腦子里閃現過很多的畫面,最終定格在不知道多年前看過的一部電視劇還是電影的畫面片段,狹窄的弄堂中,天放著一臺小小的黑白電視,大人小孩們全聚在一起,前排坐著,后面站著,到都滿了人,大家長脖子盯著電視看,臉上充斥著新奇和如獲至寶的滿足,電視看到一半,畫面忽然開始花屏,然后是滋滋聲,旁邊的人拍電視的拍電視,轉天線的轉天線。
已經想不起這個劇的名字,甚至連該劇的容、主角都全忘了,但卻獨獨記得這個畫面,像是烙印在靈魂中,不經意的時候就會想起。
葉蔓仔細分析了一下,為什麼會對這個畫面如此難忘,那是因為這個畫面勾起了的懷舊緒。他們這一代人,或者年齡再大一代的,年或年輕那會兒,也就是六七十年代,哪怕在城里,電視機也是非常稀罕的東西。誰家買了臺新電視,絕對是非常轟的消息,到了晚上,吃過飯,不人都會去別人家蹭電視了。
很小的時候也做過這樣的事,不是小孩,夏天的晚上,大人們也會搖著扇去鄰居家蹭電視,主人家也會很熱,搬小板凳,拿出小零食招待客人,所以集看電視承載了他們這一代人和上一代人腦海中溫暖好的記憶。
以至于這麼多年過去了,對電視中的那個畫面還記憶尤深。
既然沒法在創意上突破,那不如打牌,以人。現在彩電,尤其是中端彩電的消費主力,正是當初那批去旁人家蹭過電視的年輕人或孩子,他們如今二三四十歲,正是社會的中流砥柱,這段廣告正好能勾起他們曾經的好回憶。
葉蔓低頭拿起筆刷刷地寫出了廣告方案,寫完后,又改了一遍,來鐘小琴:“你看看,這個方案比之前兩個方案怎麼樣?”
鐘小琴看完后,只有一個字:“絕!”
“廠長,你這個方案真是太絕了,我看到這個方案就想起了我小時候去旁人家看電視的畫面。而且后面還有重金懸賞,肯定會引起轟效應。”
葉蔓笑看著:“沒有問題就送到電視臺,簽訂拍攝協議和保協議,你親自跟拍,監督這項工作。這個事非常重要,這段時間,你就忙這個吧。”
鐘小琴將方案收了起來,笑道:“好,給我。”
5月11日,云中電視臺新聞聯播結束后,忽然播了一則短短三十秒的廣告。悉的弄堂中,大人小孩長著脖子看奧運會中國兵乓球賽的決賽,正播到彩,電視機突然出現了故障,所有人的臉上都不約而同的出了失的表。
恰在此時,一個三十多歲,西裝革履英打扮的男人抱著一個印著“老師傅18寸”彩電字樣的箱子飛快地跑了過來,大喊:“來了,來了!”
畫面一轉,黑白電視被明亮、清晰的彩電所取代,畫面正好定格在中國隊奪冠的那一瞬間,大人小孩都歡呼起來,一行字從上方飄過“老師傅彩電,更大、更清晰、信號更強”!
接著是悅耳的聲音和一幅停留的活展示:“老師傅彩電,尋找曾經一起看電視的他投稿活正式開始,屏幕上有參賽要求和參賽方式,最后將從其中選出最人的三篇投稿,每人獎勵一臺老師傅18寸彩電!”
這則廣告勾起了一代人的回憶,而最后的那個“尋找曾經一起看電視的他”這個活更是將宣傳效果拉得滿滿的。
就連孫廠長在家看完廣告后都想起了二三十年前,剛參加工作那會兒,住在單位的集宿舍里,一下班,大家就聚在一起看電視打牌的場景。當初跟他一起看電視的那些人,早就各奔東西了,如今想來是既唏噓又懷舊。
他忍不住嘆:“老師傅這個廣告做得可真好,有兩把刷子啊!”
老師傅家電推出18寸電視這事,他早得到了消息,但聽說進展一直非常緩慢,顧客不買賬。沒想到,他們竟能想出這麼一個奇招。
孫廠長不服都不行。佩服的同時,他心里不可避免地升起了才之心,能想出這個廣告方案的絕對是個鬼才。
他實在按捺不住心里的好奇,一天都等不了,彎腰手拿起沙發上的電話打給了電視臺認識的人,開門見山地問道:“魏主任,不好意思這個時間給你打電話……對,確實有個事想問問你,就你們臺剛播放的那個廣告,就是老師傅家電18寸電視的那個廣告,這個廣告方案是你們臺里誰給他們做的,找個時間,介紹給我認識認識吧?”
電話那頭不知道說了什麼,孫廠長臉上出意外的神:“不是你們做的?那是誰……老師傅家電自個兒?能打聽到是他們單位誰做的嗎……據說是葉蔓,你沒搞錯?”
對方不知道說了什麼,孫廠長張得大大的,眼珠子都快瞪出來了。
蕭麗萍從電視屏幕上挪開目就瞧見他這副失態的模樣,很是吃驚,等他掛斷電話后,馬上迫不及待地問道:“我好像聽到你給魏主任打電話,說什麼呢?你怎麼一副見鬼的表?”
恰好,電視屏幕上再次播到老師傅家電的廣告,孫廠長將電話放回去,了額頭問道:“麗萍,你覺得這則廣告怎麼樣?”
哪怕蕭麗萍不待見老師傅家電,不待見葉蔓,但也不得不承認這則廣告是真的好,勾起了年時不回憶。小時候電視更是個稀罕,哪怕像家這樣的家庭也不是家家戶戶都能有一臺電視機,所以誰家有電視,絕對是小孩們經常聚集的地方。
也曾跟兒時的伙伴一起看電視,通過電視這個小小的窗口接外面更廣闊的天地。如今三四十年過去了,那些曾經跟一起看電視的小伙伴面容都模糊了,只有當時那份喜悅的心還漾在心間,如今想起來,都暖暖的。
因此沒法昧著良心說不好,但要讓夸丈夫和弟弟的對手,心里還是有點不痛快,最后只給了一個中規中矩的評價:“還不錯!”
孫廠長很了解枕邊人,老師傅家電的這則廣告能得到的認同這個效果已經很明顯了,連蕭麗萍這樣敵視老師傅家電的人都說不錯,那其他人呢?不了解老師傅家電的普通消費者呢?
他有種預,這個廣告熱播之后,老師傅家電的銷量會迎來一個井噴期,尤其是18寸彩電。
本以為老師傅家電進軍18寸彩電會折戟的,沒想到一則出乎意料的廣告竟很可能扭轉局勢。孫廠長心里很不是滋味,被一個二十幾歲的姑娘屢屢制,讓他頗有種長江后浪推前浪的無力。
這一刻,他心里都滋生出了難以名狀的嫉妒和憾。悠悠嘆了口氣,他說:“我從魏主任那里打聽到,這則廣告是葉蔓自己策劃的。雖然讀書不多,可這腦子太靈活了,覺就沒什麼能難倒。要是出生在一個不錯的家庭,前途肯定遠不止于此!”
這話引起了蕭麗萍的警惕,扭頭盯著丈夫:“你什麼意思?”
總覺丈夫是拿這事在辱識人不清。
孫廠長可不想為了個外人鬧起家庭革命,連忙擺手說:“我就隨便提提,這不是沒找到合適的接班人嗎?”
“你不會想讓葉蔓來當你的接班人吧?”蕭麗萍用“你瘋了”的眼神看著孫廠長。
孫廠長自嘲一笑:“就是我想,人家也未必肯。而且廠里也不會答應的,葉蔓太年輕了,又是個外人。”
作為競爭對手,他認可葉蔓的能力,可廠里人不一定這麼覺得,幾十年的老廠了,就跟那扎地下的老樹一樣,泥土底下的樹盤錯節,各種關系復雜,哪會允許一個外人進廠里接管大權。
蕭麗萍臉上的警惕之稍退:“你別胡來,你從去年到現在的一系列改革已經引起了不人的反,多人去市里面告你,你小心點吧,再過些年就退休了,別將自個兒給搭進去了。”
孫廠長擺手:“我心里有數,你就放心吧!”
這則廣告勾起了無數從那個特殊年代走過來的人的回憶,也引起了無數人的共鳴,甚至還有些充沛或是有特殊故事的,看到廣告后竟然當場哭了。
第二天,不人見面就詢問:“昨天你看了那個老師傅家電的廣告了嗎?”
“看了,我當時就想起小時候跟我一起看電視的鄰居家小紅姐姐,后來我們搬家就再也沒聯系了,也不知道現在怎麼樣了。”
“我也是,那時候我爸媽經常上夜班,我就去鄰居家看電視,看的是全運會直播,當時可激了,我還跟小伙伴兒打賭誰會贏!”
“是啊,還有老師傅家電的那個‘尋找曾經一起看電視的他’這個活,覺就是為我們量打造的,上面說獲獎的三篇文章還會刊登在《云中晚報》上,我想試試,要是獲獎了,說不定能通過這種方式聯系上曾經一起看電視的小伙伴。”
“我也想試試,今天晚上回去就寫,倒不是圖那個獎品,我就是想將我年時候關于電視的好記憶寫出來,留作紀念!”
……
這樣的討論在城市里大大小小的角落里響起,有懷舊兒時好年時的,也有奔著厚的獎勵來的。
不管怎麼說,老師傅家電是徹底火出圈了。
上午一上班,鐘小琴就興地對葉蔓說:“廠長,今天早上我去排隊買包子的時候,聽到大家都在討論咱們昨晚的廣告,你這個辦法真好。”
葉蔓笑了笑說:“有熱度還不夠,看看咱們老師傅銷量吧,只有銷量才能真正證明這個熱度有沒有效。今天店里肯定會很忙,你通知一下大家做好準備。”
葉蔓預料得不錯,因為這出廣告的效應,老師傅家電當天的人、流量翻了好幾倍。當天店里來詢問18寸彩電的顧客比過去一個星期的總和都多,是總店一家當天就賣出了十幾臺18寸彩電,甚至還帶了店里其他產品的銷量。經過統計,當天店里其他產品的銷量上升了十幾個百分點,而且這不是主店,分店也是如此。
傍晚,臨近下班的時候,鐘小琴著銷售數據給葉蔓報喜:“廠長,今天咱們兩個店總計賣出去了32臺18寸的彩電,超過了前面一個多星期的總和,咱們這款產品總算是打開了市場。”
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