因此常安全擔心的維修太多,本太高,完全不是問題。
常安全一想還真是,他家的電視機、洗機、冰箱都買好幾年了,也沒出過什麼問題。空調又不是豆腐做的,哪那麼容易壞。
“是我顧慮太多了,既然葉廠長有了方案,那我就跟你說說價格的事。咱們這一片最有名的是‘飛雪空調’,該廠位于靖水市,是當地最大的國有大廠。我去走訪了他們廠,拿到了空調的報價,都在這里,葉廠長,你請過目。”常安全將本子遞給葉蔓,“前面兩頁,我還統計了奉河市、靖水市主要的商家空調的市場銷售價。”
葉蔓接過本子,邊看邊贊道:“常經理一個人將市場調研的活也給干了,我這撿大便宜了呀。”
先看飛雪空調廠的報價,然后葉蔓再看前面常安全記錄的各大商場銷售價。
向科長說常安全是個很務實的人,這個評價還真是一點都沒錯。
常安全不但詳細地記載了包括百貨公司、甲天下這樣大型連鎖銷售商的價格,還包括一些市面上的個戶,稍微做得規模大一些的,他都走訪了十幾家。
而且不記錄飛雪空調的市場銷售價,還記錄了其他牌子差不多同樣款式功能的空調,如果沒有的,他就找出市面上幾款相近的牌子記錄在一塊兒,這樣形一個很直觀、很鮮明的對比,也讓人對目前市面上的空調銷售價格一目了然。
看得出來,他是真的下了苦功夫的。
在葉蔓認真查看記錄本時,常安全心里其實很忐忑,剛接手王經理職務的時候,他也做過這樣的工作。他始終認為,知己知彼方能百戰不殆,想要打敗對手,首先得了解自己的對手有哪些,市場現在的行怎麼樣,哪里有缺口可以突破……
但這樣的工作并沒有得到胡廠長的認可。他覺得常安全是在浪費時間,做無用功,混日子,市場上的價格誰不知道?弄這個有什麼用?
這也是兩人分歧的起端,后續還有一系列的矛盾和,導致胡廠長很不待見他。他擔心葉蔓也會這麼想,畢竟他這趟出差食宿通費用都不,葉蔓還給他開出這麼高的工資,要求應該只會比胡廠長更嚴苛。
但他擔憂的事并沒有發生。
十幾分鐘后,葉蔓合上了本子,笑盈盈地說:“常經理辛苦了,你整理的這份資料非常有用。依你看,飛雪空調的報價怎麼樣?”
常安全心里的石頭落地了,發言也更加積極:“我覺得報價稍微貴了一點,就以這款低端的窗式空調為例,其制冷功率為20kw,市場銷售價在2000元左右,飛雪出廠價要1700,價格高了點,咱們給經銷商定價1800的話,利潤已經非常薄了,萬一再有大商家搞促銷,屆時人家的銷售價比咱們的批發價都高不了多,咱們還怎麼賣?而且空調耗電量比較高,目前銷量是遠遠趕不上彩電、洗機和冰箱的,這就意味著咱們不能走彩電和洗機薄利多銷的路子,得保證一定的利潤空間。”
葉蔓頷首,面滿意:“常經理說得非常有道理。”
自己的想法得到了領導的認可和賞識,這讓一直懷才不遇的常安全頗為激。他張了張,繼續說道:“葉廠長,依我個人的看法,目前老師傅家電有兩款款產品,已經能吸引人、流量進咱們的店里了,沒必要在空調上重復先前的路子。如果這個銷量一旦激增,售后服務將是個很大的問題,其中牽涉不人力力,反而可能使咱們累。而且空調有季節,冬季購買的人比較,要是花大力氣養了這麼一批安裝維修工人,到了淡季怎麼辦?”
就像現在老師傅家電在汽車站的這家直營門店,洗機和彩電的銷量每天都在幾十臺以上。如果要及時給客戶上門安裝,那店里怎麼也要配備十個左右的安裝工人,可到了九、十月,就沒什麼人買空調了,這些人怎麼安排?總不能閑著吧。
葉蔓耐心地聽他說完,笑道:“常經理確實很了解市場,也非常適合做銷售,將方方面面都考慮到了。我準備采納你的意見,我們現在沒必要去搞大規模的空調促銷,所以這個價格一定要降下來。”
常經理又激又覺得愧:“抱歉,葉廠長,這個價格我沒砍下來,飛雪空調那邊的負責人不肯降價。”
葉蔓笑道:“沒關系,市場上又不止這一家空調廠家,不要著急,太著急反而讓自己被。”
常安全有些迷茫地看著葉蔓:“那我下一步的工作是什麼?”
空調的價格沒談妥,他就沒法進行下一步的工作。
葉蔓說:“常經理,你現在可是部門經理,不能沒幾個得力干將,還桿司令一個吧?利用這幾天的時間,招聘幾個職工,以后給你打下手配合你的工作,另外,買一新的西裝、皮鞋,下周代替我出席一個活。”
“活……什麼活啊?”常經理有點怵,一聽這個活就很高端的樣子,還要穿西裝皮鞋。
葉蔓從屜里拿出捐贈協議,遞給他:“這個活,你代替我出席。”
常經理看完協議后,心很復雜:“葉廠長,你真要我替你面?”
捐贈一百萬給云中大學建教學樓,當天肯定有很多去現場采訪,這是多麼榮的事啊,很多人都會將當天的新聞報道珍藏起來。可如此榮的事,葉蔓卻讓給了他。這要換了洗機廠,怎麼,怎麼排都不到他頭上。
葉蔓一看就知道他在想什麼:“這可不是讓你去臉的,我還有兩個重要的任務給你。”
常經理坐正:“你說。”
葉蔓一一安排道:“第一件事,作為捐贈方,到時候主持人肯定會介紹你的份,你提前跟主持人和校方通好,你的份是我們老師傅家電空調事業部的銷售經理,如果有記者采訪你,詢問道空調的事,你就順便提一句,咱們在廠家尋求合作,歡迎大家聯系我們。還有比各家報紙、電視臺更有力的宣傳方式嗎?與其主找上門,被人價,不如放出話,咱們需要廠家的貨,廠家也需要更多的銷售渠道,我們老師傅家電已經有一定的名氣了,報道出去后,自然會有人聯系咱們,到時候就是咱們挑廠家,而不是廠家對咱們肆意提價。”
常經理這才知道自己的任務不簡單,他咽了咽口水,猛點頭:“好,葉廠長,我明白了。”
葉蔓又說:“另外一件事嘛,我們老師傅家電是民企,不是鐵飯碗,也不在大學生的分配范圍中。我們要想招聘一些大學生很難,畢竟現在社會大環境還是更認同國企、機關單位,相信這點常經理深有會!”
常安全心有戚戚焉地點頭:“沒錯。”
他這幾天出去跑工作了,不在家,但他回去可是聽鄰居說過,好些親朋好友知道他們兩口子辭職后,都找上門,勸他人,兩口子回去跟廠領導道個歉,不要放棄這麼好的工作。
他在洗機廠干了十幾年,了一肚子的氣,工資也沒高多,都跟廠長鬧翻了,大家還這麼勸他,就更別提大學生了。他們一分配到單位,可都是干部,無論是待遇、社會地位還是發展前途都比普通工人高多了。
“只是葉廠長,我能做什麼呢?”
葉蔓微笑著說道:“你不用做什麼,找個機會,告訴別人你是從奉河市洗機廠跳槽到我們老師傅家電的就行,其他怎麼發揮都隨你,我相信常經理知道該怎麼說。”
這下常安全明白了,葉蔓是想拿他做活招牌。
一個國有大廠的銷售經理跳槽到老師傅家電就上了電視臺、報紙,春風得意,是這就多麼人,也更有說服力。如果不是老師傅家電待遇更好,發展更好,他一個國有大廠的中層管理人員干嘛要放著好好的鐵飯碗不干了,跑去老師傅家電?
想通了其中的關節,常經理知道了自己的任務,他鄭重向葉蔓表態:“葉廠長,你放心,我知道該怎麼做了。”
跟著這樣知人善任、頭腦清醒,又有遠大追求的領導才有意思啊!這可比他過去十幾年死氣沉沉的生活好多了,常安全哪怕剛出差回來,也覺渾有用不完的力氣。
見常安全領會了的意思,葉蔓微笑著點頭說:“好,常經理出差辛苦了,按照規定,你明天可以休一天假,這幾日還比較閑,你先養蓄銳吧,下個星期又要忙了。”
常安全出差回來就匆匆洗了個澡換了服就跑來找葉蔓,連跟家人多說兩句話的時間都沒有。他這一走就是三天,確實該回家安排好家里的事。
于是,他辭別了葉蔓,回了家。
小芬看到丈夫去而復返,這次只半天就回家了,松了口氣:“吃飯沒,沒吃我給你煮碗面?”
“沒,你煮吧,我去把行李包收拾一下。”常安全道。他回來急著去給葉蔓匯報工作,也沒來得及收拾。
兩口子各忙各的,等他收拾完,小芬也將面條端上了桌,白白的面條上臥著一只黃澄澄的蛋,旁邊還有一些青翠的菠菜,引得人食指大。
常安全端著碗,大口大口地吃面。
小芬見丈夫幾天不見人影,回來似乎黑了點,瘦了點,心疼地問道:“你這是去哪兒了啊?”
“靖水市。”常安全邊吃飯邊回答,怕妻子擔心,他騰出一只手取出包里的合同,遞給妻子,“你看,我找到工作了,這個底薪都比咱們倆一年加起來的工資還高,你別怕。”
小芬看著上面的金額,瞪大了眼睛:“這麼高的工資?”
常安全說:“工資算什麼,只是零頭,最重要的是獎金。在老師傅家電,只要干好了,做出了自己的貢獻,那就能得到更多的回報。小芬,你不是一直想開一家裁店嗎?現在我的工資夠花了,將咱們家的錢存下來,盤一間鋪子,你想做什麼就做什麼吧。你要是不想開店,回頭我跟葉廠長提提,等老師傅家電這邊有空缺了,把你安排進去。”
小芬看著雖然有些憔悴,但神格外好,提起未來的安排眼睛發亮的丈夫,心里對辭職后的仿徨和不確定也消散了許多。同樣是工作,但給丈夫帶來的完全不一樣,丈夫已經找到了他的方向,那呢?
一瞬間,小芬心里有了判斷:“我想開店試試。”
常安全贊同:“好,吃過飯咱們去看店鋪,要是家里的錢不夠就再緩一陣子,我爭取早點拿到獎勵,那就不缺錢了。”
“你剛出差回來,不休息啊?”小芬嗔了他一眼。
常安全兩口吃完面,端起碗將湯一塊兒給喝了:“我不累,去看看店鋪而已,不累,等我把碗刷了咱們就出發。”
家屬院沒有,兩口子一起結伴出去找鋪子,當天就傳遍了筒子樓。
第二天就傳到了胡廠長耳朵里,他還以為常安全有多能呢,敢是打算在家吃飯了。放著好好的鐵飯碗不要,去開什麼裁鋪子,將手里那點錢折騰完了,看他們兩口子怎麼辦!到時候別爬著回來求他!
其他人對兩口子的選擇也非常不理解,關系好一些的上門熱心地勸他們,關系差的看到他們回來就說風涼話,惡意嘲諷他們。
常安全兩口子早出晚歸,對于這一切完全不搭理。
時間轉眼到了周三,風和日麗,是個好日子。
這一天,也就老師傅家電與云中大學舉行捐贈儀式的日子。
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