“葉廠長,不好意思，招呼都沒打就過來，打擾你工作了。”王經理進門就不好意思地說道,姿態擺得極低,再無以往幾次見面的趾高氣揚。

葉蔓心里雖然不待見他，但面上卻不顯,笑盈盈地說：“哪里的話，王經理能來咱們老師傅家電是咱們的榮幸,請坐。小雨,上兩杯好茶。”

王經理連忙擺手說：“葉廠長,不用這麼麻煩了。”

葉蔓故作不高興地問道：“怎麼？王經理就覺得我這里的茶葉不好喝嗎？”

“哪里……沒有的事,這不是不想麻煩葉廠長嗎？”王經理了腦門上的幾頭發,一副不好意思的樣子。

葉蔓笑瞇瞇地說：“不麻煩,咱們都老人了，王經理不用跟我客氣。”

從頭到尾，都沒看何辛一眼,似乎不記得何辛了。

何辛大大地松了口氣。他只是生產線上的最普通的職工，跟銷售部八竿子打不著,今天王經理非要拉著他出門,還讓他幫忙說好話，他一個小職工,能有什麼用？好在，看樣子，王經理跟葉廠長關系不錯,也用不上他了。

等茶上來,王經理抿了一口,大吹特吹起來：“葉廠長,你這里的茶可真好，香味醇，有……”

吹得那個天花墜，要不是葉蔓清楚這茶就是幾塊錢一斤的普通茶葉，還真以為是什麼一年只產幾斤的貢品呢！

葉蔓端著茶杯淺淺的飲了一口，笑看著王經理這夸張的表演。

別說，王經理不愧是干銷售出的，皮子那一個利索，就這麼一杯普普通通的茶水吹五分鐘都不帶重復的，這份心力，要是用在工作上，何至于此。

王經理吹了一通，都說干了，他又喝了一口茶，然后將話題轉移道了何辛上，想趁機跟葉蔓先套套近乎：“葉廠長，咱們小何同志你還記得吧？”

葉蔓了額頭，眨眨眼說：“是有些面，應該見過吧。”

王經理沒料到這個結果，尷尬了一秒，遂即又熱地說：“你第一次來咱們洗機廠談合作，就是小何帶來的啊，你們應該是老人才對。”

葉蔓拍了拍額頭，恍然大悟：“哦，我想起來了，小何，上次還沒謝謝你呢，要不是你啊，我連洗機廠的大門都進不去。”

被點名的何辛尷尬極了，漲紅著臉說：“沒……就小事而已。”

在場的兩人都是老油條，真正單純又起不了什麼作用，還很可能是炮灰的就是何辛。到底是何雯的哥哥，葉蔓也不忍他為難，索歇了跟王經理周旋的心思，直白地問道：“王經理帶何同志過來，跟我敘舊啊，怎麼不提前說一聲，我做東，咱們去飯店，邊吃邊聊。要不，咱們約個時間？”

說著，翻了一下桌子上的日歷，提議道：“下周四怎麼樣？”

今天才周二，下周四得九天之后了，中間還不知道會不會出現其他變故呢，王經理哪等得了啊。他只得主道明今天來的目的：“不用不用，葉廠長你實在是太客氣了。我跟小何今天過來是有一件事想跟葉廠長商量。”

葉蔓故作不知，疑地看著他：“哦？王經理沒開玩笑，你能有什麼事需要跟我商量啊？”

王經理也不準葉蔓是真不懂還是裝不懂，他今天的態度已經很明確了。但沒辦法，誰讓現在是他有求于人呢！

干咳了一聲，王經理訕訕地笑道：“當然有，葉廠長，咱們明人不說暗話，我也不跟你繞圈子了。前陣子，咱們有誤會，導致合作沒談，今天我過來，就是想跟你重新談合作。我們廠有洗機，你們老師傅家電有銷售門路，咱們合作，那一拍即合，肯定發大財。葉廠長，你放心，咱們廠領導說了，一定給你們老師傅最低價！”

葉蔓是真佩服王經理的臉皮，大家都撕破臉了，他還能若無其事地用“誤會”兩個字就將過去的一切過節給一筆帶過，真是個人才。

倒想看看，他還能說出多花來。

葉蔓低頭看著茶杯中漂浮的茶葉，慢悠悠地說：“哦，那價格是多？”

王經理一聽有門，頓時大喜，豎起四手指頭：“葉廠長，咱們自己人，我給你爭取的最低優惠價540元一臺！”

葉蔓一聽直接笑了：“王經理，你這個價格我沒法做啊。實不相瞞，咱們老師傅家電已經收到好幾千臺雙缸半自洗機的定金，說好的548，你這540元給我，我還要錢進去，不不。”

“哎呀，葉廠長，548元的市場價本不可能，這個誰都做不下來。咱們將廣告撤了，過陣子大家就忘了這事，再慢慢將價格調整回去就行了唄。”王經理將心里早就準備好的主意托出。

葉蔓聽后，板起了臉：“王經理，你這是讓我們老師傅家電失信于消費者啊。這個事絕不能做，不然我們老師傅家電還有什麼信譽可言？”

王經理真沒見過這麼擰的人。他也有些惱火，但為了事，只得按捺下脾氣，跟葉蔓分析：“葉廠長，聽說你去了一趟西，他們那邊雙缸半自洗機的價格也不可能賣到548元，你非得將價格拉這麼低，大家都做不了，這最后不一樣要失信于顧客嗎？不如咱們大家各退一步，好好賺錢，對雙方都有好，你說是不是？”

明明是對他們最有好的事，最后非得扯對老師傅家電也有利。

葉蔓懶懶地看著他，直接拋出一枚重雷：“王經理，你知道西市洗機廠給我的價格是多嗎？五百，整整比你們洗機廠便宜了40元，你說你要是商家，你會選哪個？你也別說我不講道義，做為商人嘛，肯定是誰家的貨更價廉，我就選誰家的了！”

“不可能。”王經理下意識地不肯相信，“這麼低的價格絕對拿不到。”

葉蔓涼涼地看著他：“要是王經理不信，不若咱們簽個合同，過陣子我給你貨，五百塊一臺，你要多，我給你多，怎麼樣？”

王經理瘋了才會答應這種合同呢，他們倉庫里的洗機都賣不完。

不過葉蔓說得如此信誓旦旦，難道西市洗機廠真的能夠這麼便宜給老師傅家電供貨？要這樣，那他們廠真沒什麼優勢了。

王經理琢磨了一會兒，對葉蔓說：“葉廠長，就算西市洗機廠五百塊給你們供貨，那賣548元你們也賺不了錢啊。咱們做生意是為了什麼？不就為了賺錢嗎？這賠本賺吆喝的事，葉廠長是個聰明人，肯定不會干，對不對？要不咱們還是將價格給調整一下吧？”

能不能跟葉蔓合作，他并不是很在意，他最大的訴求還是將價格提上去，這樣經銷商們就不會找他麻煩了，消費者也不會嚷嚷著洗機太貴，不肯買。

葉蔓堅決地搖頭：“不，王經理，錢可以慢慢賺，但我們老師傅家電的牌子不能砸了，既然我已經放話了，那從我們老師傅家電賣出去的雙缸半自洗機價格就不能超過548元，這是原則問題。別說不賺錢，就是賠錢，我們老師傅家電也不可能漲價。作為一家負責任的企業，我們絕不能失信于廣大消費者。”

說得那一個義正言辭，搞得王經理滿肚子的話都不知道怎麼說。

他擰眉看著葉蔓：“葉廠長，你可真想好了？就算西市洗機廠500塊給你一臺洗機，但拉回來的運費，倉儲本呢？哪怕你一分錢不賺，但經銷商們總是要賺錢的吧？他們能答應？不如咱們兩家合作，各退一步，我向廠里申請，給你們老師傅家電最大力度的優惠，520元一臺，再沒有比這更低的價格了。葉廠長，這是我們廠子能做到的極限了，小何，你說是不是？”

乍然被點名的何辛尷尬地撓了撓頭說：“對，是這樣的。”

王經理使勁兒給他使眼，讓他多說兩句好話。但何辛不善言辭，跟葉蔓又不是很，他也不懂銷售上的事，本不知道怎麼開口。

葉蔓看了一眼何辛為難的樣子，主開口替他解了圍：“王經理，這只是你們廠的極限，不是其他廠的。我還是那句話，你們廠要給我們老師傅供貨，可以，但價格不能高于450元一臺，否則免談。”

要是能450出貨，王經理干嘛找葉蔓，他直接給各大商家降價不就好了？

“葉廠長，你這樣很沒談判的誠意。”王經理就不是個能忍的人，他拉下臉說道。

葉蔓笑了笑：“王經理，咱們兩家本來也沒談判的必要，市場競爭，各憑本事而已。”

又不是請王經理過來的，也很不耐煩應付王經理好不好！

王經理這下算是明白了，葉蔓從頭到尾就沒考慮過他的提議。他抿著：“好，好，好，葉廠長，我倒要看，老師傅家電家大業大，能有多錢去虧！”

他就不信了，葉蔓還真能一直做虧本的買賣。

只要老師傅家電提價，他就找人寫稿子對老師傅家電口誅筆伐，把老師傅家電的名聲搞臭！

葉蔓淡淡地說：“這就不勞王經理費心了。你還是心心洗機廠的業績吧，奉河市洗機廠可是咱們云中省最大的洗機廠，省優產品，別最后也落得跟東方紅一樣。”

“你……好，葉蔓，我記下了。”王經理被葉蔓兌得臉都青了。

葉蔓笑看著他：“王經理上次從咱們這兒走也是這麼說的。”

可惜，狠話是放下了，不過最后打臉的是他自個兒。

被葉蔓提起了舊事，王經理面上掛不住，憤怒地拂袖而去。何辛尷尬地跟在后頭，沖葉蔓點了點頭，趕也跟著走了。

葉蔓好笑，這個王經理，說放下段吧，但又不肯徹底放下，還滿都是心眼，鼓自打，毀約提價。真當別人都是傻瓜？電視上廣告都還播著呢，就突然提價，消費者怎麼想？以后對老師傅家電這塊牌子還不厭惡頂啊。

這麼蠢，會做這種自毀前程的事？

王經理現在還有底氣，不就是吃定了找不到廠家拿足夠低價的貨嗎？哼，過兩個月給王經理好好看看。

葉蔓故意沒長永縣要拉生產線生產洗機的事，就是為了暫且讓王經理得意得意，等洗機出廠了，打他個措手不及。

應付完王經理，葉蔓拿起電話，打回廠里：“木科長，是我，生產車間和工人都準備好了嗎？”

葉蔓前陣子忽然打電話回來說讓他騰出生產車間，準備生產洗機，還要招相應的工人，木科長這陣子忙得腳不沾地，驟然接到的電話，連忙匯報道：“都準備好了，車間是去年建閑置的，按照你的要求，使用了東面閑置的車間，這塊向東以后都規劃為洗機的生產車間，西邊則是彩電的生產車間。不過這次挪用了彩電的生產車間，如果彩電的新生產線回來，將沒有地方，現在是不是需要提前將廠房建好？”

“可以，現在廠里資金充裕，可以多建幾個生產車間，以備不時之需。”葉蔓贊同這點，“原材料也可以采購了，等生產線和技員一到位就開始生產。質量一定要嚴格把關，生產出來的洗機，咱們自己先用一用，看看好不好用，有什麼問題及早發現解決，這個事還要勞煩木科長。”

木科長連忙說：“應該的，你放心，我會注意。不過葉廠長，趙主任反映，他只懂彩電，不懂洗機的技，這洗機的生產線拉回來之后，讓誰負責這塊的技比較好？”