果不其然,廣告播出的第二天,王經理辦公室的電話就被上了賊船的經銷商們打了。他從上午到辦公室起,電話就沒停過,一個接一個,全是經銷商們打過來的,質問他是不是坑了他們,故意給他們高價,要求他降價,不然這些貨經銷商們全給他拉回來。
王經理腦袋都要大了。
當初找葉蔓,雙缸全自洗機他開的都是600塊的價格,為了拉攏這些經銷商,才將價降到550的,這已經是非常優惠的價格了,再往下降,他們廠子里就沒多利潤了,更關鍵的是,再給經銷商們優惠個一二十塊錢也沒什麼用。
因為被老師傅家電的廣告這麼一搞,廣大消費者心目中雙缸半自洗機的價格就是548了,高于這個價格,顧客不接啊。如果他們也將市場價到這個數,那進貨價必須得到500左右,這樣經銷商們才能有點賺頭。否則,賣一臺洗機,二三十塊錢都不賺,哪個經銷商干?
但他們給甲天下、百貨公司都不止500,沒道理給經銷商這麼低的價格,他們廠里還賺什麼?就是他愿意答應,廠里也通不過啊。
王經理真是頭都要炸了,好話說盡了,可經銷商們還是咬著降價不松口。他煩得要死,干脆將這個燙手山芋丟給了小黃:“再有人打電話過來,就說我不在,出去辦事了。”
小黃點頭:“是,經理。”
可拖得了一時,拖不了一世,這也不是個長久之計。
王經理琢磨了一會兒,還是不爽,問小黃:“你說這老師傅家電上哪搞這麼便宜的洗機啊?”
老師傅家電可是中間商,不可能不賺差價,廠商,老師傅,還有經銷商都得從中賺錢,就是每一層賺個二三十塊錢吧,再加上其他本,這個洗機,生產本那也得低于450去了,不然本沒法搞。但這個本,比他們洗機廠還要低一點,怎麼可能啊?
小黃也不清楚,他琢磨了一會兒說:“可能老師傅家電找到了其他供應渠道吧。”
“我不信。”王經理越想越覺得不可能,拿起電話說,“我打電話問問。”
云中省就三家洗機廠,除了奉河市洗機廠,另外兩家都是小廠子,幾個廠子以前也有過往來。他一一給這兩個廠打了電話去詢問這個事,但兩個廠子都表示,老師傅家電沒聯系過他們。
放下電話,王經理腦子里的疑更深了:“這兩家都說老師傅家電沒跟他們聯系,那葉蔓的貨從哪兒來的?”
他實在想不通,干脆給蕭舒打了個電話過去。
蕭舒已經去外地籌備新店事宜了,聽說了這個事也很意外:“這麼低?他們從哪兒拿的貨?”
他也拿不到這麼低價的貨,更麻煩的是,看樣子,葉蔓不甘心只搞低端彩電,這是要將戰火燒到洗機上。雖然目前這個事,對洗機廠的影響最大,但以后肯定會對他們甲天下的低端洗機市場造沖擊。哎,這個老師傅家電,簡直是云中省家電市場的一匹害群之馬。
王經理嘆氣:“我也不知道啊,就是想問問你。”
蕭舒好笑:“最近我們都沒跟老師傅家電打過道,這我怎麼知道。王經理,你就在奉河,不如查查這個事。”
好像也有道理,王經理在電話里表示:“那我這就去查查到底從哪兒拿的貨,這麼便宜。”
同一時間,龐勇也在問葉蔓:“你什麼時候聯系的廠商?這個廠家什麼名字,我怎麼一點都沒聽你提過?”
葉蔓埋頭工作,隨意說了一句:“不但你不知道,我也還不知道。”
“什麼意思?”龐勇掏了掏耳朵,懷疑自己聽錯了。
葉蔓放下了筆,抬頭看著他說:“還沒有廠家。”
“什麼?”龐勇驚得話都說不全,愣了好幾秒,才緩過來,瞪大眼珠子不可置信地看著葉蔓,“你開玩笑的吧?廣告都打出去了,怎麼會沒有廠家呢?現在人盡皆知了,要是沒貨,咱們怎麼收場?”
他還想問個清楚,但別在腰間的大哥大忽然響了起來。
龐勇只好接起了電話,里面傳來馮肅的大嗓門:“龐經理,原來你們早有準備啊。咱們都老朋友了,怎麼不給兄弟我個底呢?咱們什麼啊,下次再有這樣的好事,你可以要提前吱一聲啊,咱也好有個準備。”
從看到廣告開始,馮肅就無比慶幸,自己沒選錯隊。老師傅這是早就有了招,故意考驗他們這些經銷商啊,幸虧他中途退出了,沒跟著龍老三他們那些傻子,一條道走到黑。
昨天那廣告一播出,龍老三他們估計腸子都悔青了呢!
要不是葉蔓剛才親口承認了,沒有廠商,龐勇現在肯定樂顛顛地應承馮肅,但現在他真沒這個心,只能含糊地說:“嗯嗯,行,行……”
馮肅還沉浸在興中,沒留意到龐勇的反常,興地問道:“龐經理,今天上午有好幾個看了廣告的顧客來店里詢問洗機的事,廠里什麼時候給咱們發貨啊?我先定個五十……不,一百臺!龐經理,雙缸半自洗機拿貨價是多?”
龐勇一個都回答不上來。
他了眉心,正頭痛應該怎麼回答時,一張寫了兩行字的白紙遞到他面前。
他定睛看了看,照著白紙上的字應付馮肅:“這個的廠里還在規劃,你先跟顧客說,暫時缺貨,回頭我再給你電話,我還有點事,先掛了。”
將馮肅應付過去后,掛斷電話,龐勇松了口氣,端起桌子上的杯灌了一杯水,正想跟葉蔓問個清楚,手里的大哥大又不知疲倦地響了起來。
不用說,肯定又是經銷商。
龐勇哪還敢接電話,趕將音量調低,把大哥大丟在桌子上,頭大地看著葉蔓問道:“你到底怎麼打算的?我……我記得你不是這樣沖的人啊。”
葉蔓明明一路走來,比他都還穩,都還老練,今天怎麼會做出這樣不靠譜的事呢?貨都沒有,在電視臺打廣告,要是回頭拿不出貨,不是砸自己招牌嗎?
葉蔓看龐勇焦慮到快要崩潰的樣子,安道:“龐哥,坐,你聽我說,我肯定是有的規劃才會打這個廣告。”
龐勇稍稍緩了一口氣,坐下道:“對,我該相信你。你說,這事到底怎麼解決。”
葉蔓笑盈盈地說:“我已經買了去西市的火車票,明天上午就出發,去那邊找廠家,如果順利,貨就不是問題。”
話是這樣說,但把價格得太低了,龐勇還是忍不住擔憂:“要是價格沒談下來怎麼辦?”
葉蔓看了他一眼:“如果談不下來,咱們就自己拉一條洗機的生產線,自己生產。”
他們有地,長永縣又有兩個廠破產了,多的是勞力,唯一缺的就是生產線而已。但低端產品的生產線,國并不缺,他們賬上又有錢,這些都不是問題。
龐勇萬萬沒想到葉蔓竟然還有這個想法,他震驚地看著:“生產洗機?”
葉蔓點頭:“沒錯,咱們的直營門店要擴張,就不能被產品卡住了脖子。但現在咱們跟奉河市洗廠的關系鬧得這麼僵,合作是不可能合作了,只能另辟蹊徑。我調查過了,云中省,除了奉河市洗機廠,還有兩家小洗機廠,但都跟當年的紅星差不多,設備老化,人員冗余,生產效率極低,已經于破產邊緣了。他們不可能為咱們提供穩定便宜的貨源,只能向省外想辦法,我去附近的兩個省看看,如果能找到合適的貨源,自然是最好,如果不能,咱們就自己生產。再遠,運輸本上去了,價格也會隨之升高,在市場上就沒競爭力了。”
聽完這番話,龐勇沉默了一會兒,不得不承認,葉蔓考慮得很周全,只是:“但現在顧客看到廣告,會來詢問這個貨,還有經銷商那邊,他們也都等著貨,咱們現在怎麼辦?”
葉蔓笑了笑:“回頭我們統一給經銷商發一封告示,就說目前貨還不充足,讓他們可以在店里開展預售活,三個月后貨一定到,愿意等的可以提前一部分定金,等到貨了優先這部分顧客。同時承諾,沒貨之前,無條件退款,顧客隨時可以去經銷商店里申請退定金。”
“預售?”龐勇頭一回聽到這個名詞,覺新鮮的同時又有些不可思議。
葉蔓淡定地說:“前幾年,咱們不是有票也不一定能買到貨,大家不也要大清早去排隊,天天等嗎?現在跟那時候沒區別,就是換個方式,大家愿意提前訂購的,到時候按照訂貨的順序,依次給他們發貨就是。這樣一來,咱們可以提前收攏一部分資金用于建設和生產,同時,也可以用這些訂單作為籌碼去跟廠商談判。當然,等不及的,也可以去其他商家那里買嘛。”
同樣的款式其他商家得貴個幾十上百元,現在天氣又轉暖了,洗服已經沒那麼痛苦了,除了個別不是那麼在乎錢或是急需的家庭,誰不愿意等個兩三個月,節約一個月的工資?
只是龐勇還是有些擔憂:“這個時間會不會長了點?”
葉蔓半點都不急:“放心吧,會有人愿意等的。”
后世的營銷,大家明明知道是商家的伎倆,不一樣還上鉤?這可是實實在在的優惠,總有人愿意等的。
“好吧,你這是要跟王經理杠上了啊。”龐勇無奈地搖頭。
要不是王經理搞出這麼多事,一向求穩的葉蔓肯定不會急躁地搞出這個法子。
葉蔓坦地承認了:“不然呢?他都將爪子到我們鍋里來了,我再不給他點瞧瞧,他以為我是病貓,好欺負。不管咱們有沒有貨,這個廣告一出來,他們廠同款的洗機,要麼降價,要麼就留著自己用吧。”
消費者的心理預期已經降下來了,哪怕老師傅家電沒有貨,但對消費者來說,他們就會認為,市面上雙缸半自的洗機就應該是548元這個價格,一旦超過這個價,他們就會覺得不劃算,吃虧了,從而降低購買意愿。
而目前雙缸半自洗機,是目前市面上低端洗機中最暢銷的款式,也是出貨量最大的一款貨,一旦滯銷,對奉河市洗機廠的影響可想而知。
王經理現在恐怕還沒意識到這則廣告的影響力,但過陣子他就會知道了。葉蔓可是花了大價錢,在省臺黃金時段,投放一個月的廣告,至于給不老實的經銷商們一點教訓,只是順帶的,葉蔓此舉重點還是針對王經理,同時給老師傅家電打廣告。
龐勇對葉蔓的決定一向支持,更何況這個王經理三番兩次他們,是該還點給他瞧瞧了。
他贊同地點頭:“好,你說怎麼辦就怎麼辦,回頭我就回復經銷商們,貨正在準備中,讓他們先搞預售。”
這些事給他,葉蔓很放心:“嗯,怎麼跟經銷商說,你提前準備好一套說辭。另外,廣告已經打出去了,肯定會有想做咱們經銷商的個戶找上門,這個事也給你了。”
龐勇計劃過兩天就去溪化市開店,他琢磨了一會兒說道:“當初招經銷商的時候,建新一直跟著我跑,他對這塊也很悉,我將他留在奉河,專門管這一塊兒,要是他有什麼拿不定主意的,跟你商量,你看怎麼樣?”
葉蔓想了想答應了:“也,工作中,你再一下,有合適的人才不拘學歷、出、別、年齡,只要有本事,人品也還行,都可以招攬,將工作分一部分下去,咱們也輕松一些。”
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