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《換親姐姐重生了[八零]》第115章 115

“幫你們運洗機?”葉蔓看著龍老三等人,倍覺荒謬。今天這些經銷商找過來,就覺得奇怪,沒想到他們竟然提出這麼一個荒唐的提議。

龍老三一點都沒察覺眼神中的不悅,振振有詞地說:“對啊,反正老師傅家電每個月都會給咱們大家送貨,順道就幫忙送一送洗機唄。當然,咱們也不讓老師傅家電白忙活,每臺洗機咱們出5元的運費。”

葉蔓差點被氣笑了。

這些經銷商前兩天被王經理拉走,都不生氣,賺錢嘛,不寒磣。自己現在沒洗機,跟王經理不對付,也沒道理強迫經銷商們站在這邊。但這些人很明顯知道跟王經理不對付,還想以白菜價用的運輸渠道,未免想得太了!

別說5塊錢,就是給15塊都不想干。這只是順帶捎一趟貨的問題嗎?

哪那麼簡單。這可是涉及三十幾個經銷商,每個月都要來一兩回,還要跟洗機廠那邊對接,中間的調度,人工本可不小,更別提還有油費、人工費用,車子磨損折舊費等等,還有萬一路上出了意外怎麼算?

莫非是太好說話,脾氣太好,給了這些人錯覺,讓他們越發的得寸進尺。只能說這陣子,這些經銷商被捧得太高,已經看不清楚自己了。

葉蔓角翹起,笑盈盈的模樣,只是笑意不達眼底:“諸位老板都是這麼想的嗎?”

有機靈的聽出了葉蔓語氣中的不悅,有些不大高興,站出來說:“葉廠長,這個只是暫時的。主要是咱們現在要的量比較,單獨運輸比較麻煩,因此想麻煩老師傅家電一陣子,等后續咱們羅列出了章程,就不麻煩老師傅家電了。”

說得簡單,請神容易送神難,吃慣了不要錢的大餐,誰還愿意掏錢費心費力多掏錢去組建這個運輸渠道?王經理嗎?他要有這打算,現在又何必讓老師傅家電幫忙運貨。

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葉蔓懶得跟他玩這樣的文字游戲,再次確認道:“大家都是這麼想的?”

這下不人都看出了葉蔓的不愿,但讓他們放棄,他們又不樂意。于是一個個說道:

“葉廠長,你就幫幫咱們吧,油錢咱們出,不會讓葉廠長你倒錢的。”

“對啊,葉廠長,不讓你做白工。你跟龐經理最是義氣,就順手幫我們這一回嘛。”

……

葉蔓慶幸今天龐勇不在,不然他肯定要暴走,當即跟這些人撕破臉。

明明看出了的不愿,還要強人所難,無非是仗著他們是老師傅家電比較大的經銷商罷了。果然啊,人才是最不可控的因素,人心也是最復雜多變的。

葉蔓揚起笑容道:“你們大家說得也有道理,咱們都是老朋友了,這麼點小忙不幫說不過去。”

一聽這話,經銷商們齊齊松了口氣。王經理說得果然沒錯,他們可都是大經銷商,承擔著老師傅家電銷售的半壁江山,就是葉蔓也要對他們禮遇三分,不可能輕易拒絕他們的要求。這不,哪怕不大愿,葉蔓還是妥協了。

龍老三這個摳門又貪便宜的最是高興:“那就謝謝葉廠長了,我就知道,葉廠長你人最好了。”

葉蔓接下了這張好人卡,又說:“不過大家都這麼了,順帶送個貨的事,提什麼錢不錢的多沒意思,錢就算了吧。”

5塊錢,搞得還賺了似的。拿錢跟沒拿錢可是兩碼子事,拿了錢就有義務辦好這個事,出了子也要找他們老師傅家電,但沒拿錢,純粹幫忙,又是另一說了。

經銷商們怎麼都沒想到,剛才似乎還不大愿的葉蔓轉眼間竟然這麼好說話,不但答應幫忙送貨,甚至分文不收。驚喜來得太快,經銷商們都有些反應不過來。

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“這,這怎麼好意思呢?怎麼能讓你們白忙活呢。”這是臉皮薄一些的。

臉皮厚如龍老三,聽說免費的,那臉上的笑容真是不住:“我就知道,葉廠長最是痛快大方,再沒有比你更好的老板了。”

葉蔓笑著接了他這番夸贊:“那咱們就這麼說定了,本來就是要給你們送貨的,順帶捎帶幾臺洗機而已,哪有再收錢的道理。誰要再提錢的事,就是跟我葉蔓見外。”

話說到這份上,經銷商們也只能欣喜地接了。

“謝謝葉廠長,跟你合作真是太痛快了。你放心,在新的一年,咱們一定好好賣家電,讓咱們今年的銷量更上一層樓!”

葉蔓笑瞇瞇地說:“有你們這句話我就放心了。不過關于運輸這件事,丑話我要說在前面,咱們老師傅家電是免費幫大家運送洗機,萬一中途出了什麼問題,我們可不負責。關于這一點,你們和洗機廠那邊,必須得簽一份免責聲明書給我,不然我可不敢承接這個事。”

“問題,這中途能出什麼問題?”龍老三代表大家問出了心聲。

葉蔓一一給大家數出來:“路上翻車,遇到劫匪啊等等。這意外天天都有可能發生,誰說得準,11月的時候,因為路面結冰,又是大霧,去平縣送貨的一輛貨車就發生了側翻,當時壞了十幾臺冰箱。事發后請吊車去將貨車拉起來,又請當地的居民幫忙將貨一一卸下來,放在路邊,還請了人看守,耗費好幾天,損失上萬元,最后都是我們老師傅家電承擔的。這個事有個別老板應該聽說過。這樣的事誰也沒法保證,以后不會再發生,我們老師傅家電免費幫大家送貨,明明是做好事,沒道理不小心出了意外,還要我們幫大家出這筆損失吧?”

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經銷商們面面相覷,完全沒想到葉蔓在這里等著他們。

有腦子靈活的已經意識到,葉蔓是用這種方式拒絕他們,心里頗不爽:“葉廠長,你都說是意外了,這是小概率事件,去年也就出了一起,沒必要因噎廢食吧。”

“當然不會,我只是給大家提個醒,而且提前將權責劃分明確。大家在免責聲明上簽個字就是,萬一出了問題,你們跟洗機廠那邊協商這個損失問題,跟我們老師傅家電無關就行。提前說好,也省得萬一出了意外,到時候大家鬧得難看嘛。”葉蔓再次強調道。

只要這些人敢簽,就敢讓他們的送貨車三天兩頭出問題。

不發威,這些人還真當是病貓啊!

經銷商們你看我,我看你,都有些拿不定主意。對比5塊10塊錢的運費,顯然是貨款更高。要是出了問題,那損失都是以千計算,這個算誰的?王經理肯定不愿意承擔的,他們……他們自然也不愿意。

見他們不說話,葉蔓笑盈盈地建議:“你們回去跟洗廠那邊商量商量吧,將權責劃分清楚,回頭咱們再簽正式的委托運輸協議。”

商量?誰愿意承擔這個損失?哪怕只有萬分之一,可萬一落到自己頭上了呢?

龍老三有些不甘心,他抿了抿說:“葉廠長,我們給運費,你們負責貨的安全,不讓老師傅家電白忙活,你看怎麼樣?”

其他經銷商也反應過來,紛紛道:“對,葉廠長,咱們出運費,這總了吧?”

葉蔓心說,這些經銷商口袋鼓了起來,就以為只有自己是聰明人,將別人當傻子了。

笑瞇瞇地說:“這樣吧,以后諸位的貨,自己到廠子里去拉。每一臺家電,我補大家10元的運費,這樣大家也可以順帶將洗機一塊兒拉回去了,就不用愁太不好送貨的問題,如此一來就解決了大家現在面臨的難題。”

經銷商們完全沒想到葉蔓會反將他們一軍,弄出這麼個提議,而且運費還比他們的高一倍,臉打得真疼。但對方和和氣氣的,笑容滿面,一副商量的口吻,說的話也有理有據,他們想翻臉都找不到點。

大家這才意識到,這位看起來年紀不大,很好說話,似乎沒什麼脾氣的葉廠長也不是善茬,甚至,比直來直往的龐勇還不好對付。

看著這些人晴不定的臉,葉蔓笑了笑,淡淡地說:“就這麼定了吧,一會兒我讓陳律師擬一份運輸補充協議,以后拿貨的問題,就諸位自己負責了。你們可以提前一兩天打個電話過來詢問一下儲貨量,省得萬一沒貨了白跑一趟。就這麼定了,大家這幾天還住酒店吧,晚上我讓龐經理將協議拿過去,咱們一道簽了。”

以前只管付錢賣貨,沒貨了打個電話,很快就有人將貨給送過來,現在一切都要自己心。單獨一家店,一個月也就拉一兩次貨,運輸量不夠大,就是找貨運公司,也沒有優惠的價格,自己勞神費力,也省不了多油費,還得心。

想想就不劃算,經銷商們當然不答應:“葉廠長,這個就算了吧,咱們大家合作得好好的,何必改變了原來的模式呢?”

葉蔓將洗機拉出來做擋箭牌:“這樣方便大家運送洗機。就這麼說定了,我還有工作要忙,諸位請回吧。”

鐘小琴立即出來趕客:“諸位老板,我們葉廠長跟縣長約好了,三點通電話,時間馬上就要到了,請大家諒一下。晚上龐經理會去酒店找諸位,解決大家所關心的這個問題。”

話說到這份上,再加上鐘小琴將縣長都搬了出來,經銷商們沒轍,只能退出去了。

鐘小琴親自將人送出了門。

回到辦公室,對葉蔓說:“葉廠長,人都送走了,這些老板們都很不高興。這樣子會不會得罪他們?”

“得罪他們又如何?大家合作,是共同賺錢,又不是老師傅家電占了他們的便宜。他們要真這麼不識趣,回頭加大力度扶持他們附近的其他經銷商,缺了他們,我們老師傅家電的貨就不賣了嗎?”葉蔓不以為意地說道。

只是話是這樣說,但本來好好的一個經銷商大會鬧這樣子,錢花了,卻沒起到激勵經銷商的效果,反而生了嫌隙,葉蔓心里也很不痛快。這筆帳,給王經理記下了。

鐘小琴贊同地說:“也是,這些經銷商實在是太過分了。幾塊錢就讓咱們給他們運貨這樣離譜的要求也提得出來,還一副咱們占了便宜的樣子,都什麼人嘛。”

葉蔓將剛寫好的一張紙遞給了:“你去找陳律師,按紙上的要求擬一份補充協議,復印四十份,下班前拿回來。”

鐘小琴趕去辦吩咐的事了。

過了一會兒,龐勇從外面回來,葉蔓將這個事告訴了他。

龐勇果然氣炸了:“幫他們送貨?姓王的到底給了他們多,這麼荒唐的事,他們也說得出口。”

“龐哥不氣,既然他們覺得運送是件簡單的事,那就讓他們自己手。我已經跟他們說了,以后……”葉蔓將方案說了出來,最后叮囑道,“一會兒小琴將補充協議拿回來,你去酒店,找他們一一簽字。旁的什麼都不用說,要是經銷商們有意見,就說是按照我的吩咐辦事,你也沒辦法。”

龐勇聽了之后倍覺痛快:“該,這些個家伙,我們重視他們,對他們客氣,他們倒真把自己當爺一樣供起來了。”

“這就是廠商和經銷商之間的博弈,咱們自有的銷售渠道一定要建起來,不能全依賴經銷商。”葉蔓舊話重提。雖然建直營門店本高,花費的力多,但直營門店也是他們最重要的保障,一旦經銷商哪天被撬走了,他們還有直營門店兜底,也不用擔心銷售網絡一下子崩塌。

經過這一系列的事,龐勇已經意識到經銷商的不可控。他對建設直營門店的積極高漲了不:“年后咱們就張羅。”

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