“手里大批貨賣不出去,可隔壁咱們的經銷商卻賺得盆滿缽滿,這些經銷商肯定不干啦。他們當初能因為一臺20元的進貨價找咱們退貨,如今自然也可能因為不賺錢而找東方紅。東方紅電視機廠可沒咱們這麼好說話,聽說這個李旺等人帶了幾十輛車子去堵在東方紅的門口,但賈廠長是不答應退貨,雙方僵持了兩天,鬧得很兇,將當地政府、公安都驚了,現在還沒解決呢!”
想想就痛快,他們真以為人人都像他們老師傅這樣講信用按合同辦事啊。
葉蔓聽得也很有意思:“還沒解決啊?有多經銷商堵在東方紅門口?”
龐勇嘿嘿笑了笑說:“沒呢,有一部分經銷商熬不住,打了退堂鼓,回去了,還剩二三十個經銷商吧,是不肯走,他們從咱們這里撬走了四五十家經銷商,現在強烈要求退貨的只有一半左右,東方紅應該沒那麼快把錢花了吧?應該還是能退得起這部分人的錢的,我估計再僵持一段時間,說不定賈廠長就會松口。”
說到這里,他想起了一個問題:“葉廠長,除了李旺他們,還有幾個經銷商也給我打了電話,看樣子都是后悔了,你說他們要真找回來,咱們要答應他們嗎?”
說實話,這批人有些肋,食之無味,棄之可惜。他們擁有維修家電的技和相關的銷售經驗,而且手里還有一定的積蓄,足夠支撐開店所需,開店都不用他們怎麼費心,銷量就能上去。但同樣,這些人見利忘義,眼里只有錢,沒有道義可言,隨時都可能當墻頭草,棄掉廠商跑路。無論是對老師傅家電,還是對東方紅,莫不是如此。
葉蔓輕輕敲了敲桌子,反問:“你忘了,咱們已經在往這些沒有咱們經銷商的縣市布局嗎?為了形良競爭,以后每個縣城只允許開設一家經銷商,市一級城市據城市和人口的規模可以開兩到三家經銷商。當然,經銷商可以自己開分店,這個咱們不過問。”
不然一個小縣城很多家經銷商,為了賺取更多的利潤,很可能形惡競爭,自己人打自己人,把品牌的公信力都給打沒了,那就不值得了。當然保護了經銷商的權益的同時,也要出臺限制他們的措施,這個細則以后慢慢探討。
龐勇恍然大悟:“我明白了,回頭要是再有人打電話給我,我就拒絕了。”
既然他們已經有了新的經銷商,按照每個城市只能有相應數量的經銷商原則,那這些吃回頭草的肯定沒資格了。
葉蔓豎起食指,輕輕搖頭說:“這個你先別拒絕,他們還有用呢。東方紅不肯退款,還想負隅頑抗,咱們就給他們致命一擊,徹底將這個對手打趴下,占據東北部的市場。以后再有以前的經銷商打電話想吃回頭草,你別正面回答,就說咱們準備給經銷商簽獨家代理合同,代理了我們老師傅家電的產品,就不能代理其他家電品牌,其他的你也不必多說,讓他們自己猜測議論,他們會自在腦海里把你的話補圓的。”
龐勇聽得拍案絕:“你這主意真是太高了,二選一,這一拱火,最后火還不得燒到東方紅上啊!讓那賈廠長得意,我看他現在還有什麼招!”
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