葉蔓似笑非笑地看著向科長,微挑右眉,似乎在無聲地質問:這就是你所謂的最低價?
向科長話一出口就知道壞事了,他不自然地咳了一聲,想糊弄過去:“好了,好了,也給你810元一臺,這總行了吧?葉廠長,這真的是最低價了。”
葉蔓淡淡地提醒:“向科長你先前也是這麼說的。”
向科長一噎,有些無言,將杯子往桌子上一放,一副推心置腹的模樣:“葉廠長,你就別揪著這個不放了。是,我前面是撒了點小謊,但蕭總的這個折扣是他找了領導拿的,一般人真的拿不了這麼低的價格。我給你的820就已經很低了,810我都要向上面申請。這個我真沒騙你。”
這種話,葉蔓聽聽就算了,銷售的,騙人的鬼。不過來這一趟,一臺冰箱能省10塊錢也不錯,一千臺那可就能多一萬塊的利潤。至于再降價,看向科長的模樣,只怕是不可能了。
畢竟老師傅家電現在雖然表現出了一定的潛力,但到底只是一個后起之秀,到底是曇花一現,還是將來的云中省家電一霸,還很難說。
就老師傅現在的量和知名度來說,向科長愿意讓步已經很厚道了。想拿更低的進貨價,除非將來老師傅能占據更大的市場,擁有更多的話語權。
不過嘛,現在向科長正是于理虧氣短的狀態,好說話,不趁著這個時候撈點好,那才是傻子呢。
所以葉蔓故意用懷疑地眼神看著向科長:“真的這樣嗎?”
向科長懊惱不已,看看,一時失言,連信用都沒了。他了額頭,苦笑著說:“真的,葉廠長,咱們要長期合作的,我還騙你不?”
“那我就相信向科長一回,不過向科長你也得給我點補償,這樣吧,我也不為難你,你就送我點零配件做搭頭,以后維修的時候用得著,這要求不過分吧?”葉蔓理直氣壯地問道。
不降價,只是給點零配件,向科長還是能做主的,他爽快地同意了:“,我讓人準備好,回頭一塊兒給你們送過去。不過你放心,咱們這冰箱,質量那是杠杠的,一年肯定不會壞,這些零配件也用不上。”
“這樣最好不過,但我們店里承諾了免費保修一年,該準備的零配件還是要備好嘛,萬一有客人拿著故障的冰箱上門呢?咱們總不能失信于顧客吧。”葉蔓笑著問道。
向科長點頭:“還是葉廠長你考慮得周全。對了,這次你準備拿多貨?兩千吧?我看你們賣得快的,前面那一千臺沒幾天就賣完了。”
確實不錯,但那是搶占了先機,誰知道接下來蕭舒和孫廠長會使什麼招,以后銷量還會不會有這麼好。為了謹慎期間,葉蔓不同意:“還是先進一千臺吧,反正都在市里面,沒貨了我就來找你,方便的。”
現在貨在冰箱廠,那就是冰箱廠的庫存積,但要是拉到老師傅的店里,那就老師傅的庫存積了。
葉蔓好不容易將老師傅的庫存清得差不多了,在這種時候,當然是選擇更保守、謹慎、穩妥的策略,哪怕步子邁得慢一點,但也比冒進強。
向科長聞言,有些憾:“,那合同咱們還是按上次的簽,只將價格改一下。”
“好。”葉蔓點頭。
向科長去準備合同了。
都是制式的合同,只有細微的改,非常快,十幾分鐘之后就準備好了,葉蔓認真確認了一番,合同無誤后,在上面簽了字。
“謝謝向科長,我就不打擾你工作了。”葉蔓將合同收了起來,起跟向科長道別。
向科長要送葉蔓,被葉蔓拒絕了。
出了向科長的辦公室,葉蔓并沒有第一時間回去,而是找到了石濤,悄悄把他拉到一旁說話:“石師傅,我想麻煩你個事。”
石濤點頭:“你說。”
“是這樣的……”葉蔓將老師傅和甲天下進貨價的差異告訴了石濤,然后道,“向科長說這是最低價了,我也不知道是不是。石師傅,你也知道的,甲天下的老板人脈很廣,興許還能拿到更低的價格。所以我想麻煩你,請你幫忙留意一下,要是甲天下的人到廠子里來找你們領導,或是傳出什麼風聲,麻煩你通知我一下,你看方便嗎?”
這也不是什麼難事,況且要不是甲天下竄出來截胡,石濤還給老師傅當司機呢。自己上一份工作可以說是間接被甲天下給砸了的,石濤心里對甲天下也沒好,因此很痛快地就答應了:“,葉廠長,你放心,我幫你盯著。”
“好,麻煩石師傅了,謝謝你。”葉蔓謝過他之后就拿著合同回了店里。
剛進店,鐘小琴就迎了上來,焦急地說:“葉廠長,陳律師來了,在辦公室里等您。”
“好的,我知道了。”葉蔓點頭,大步進了辦公室。
陳律師正在看資料,聽到葉蔓進來,遂站了起來,打招呼:“葉廠長……”
“陳律師請坐!”葉蔓示意他不必起,繞過辦公桌,將包放下,笑著問,“陳律師過來,是因為案子有了眉目嗎?沒這麼快吧?”
陳律師輕輕搖頭說:“不是,咱們的案子我已經將相關的材料遞到了法院,現在還在等通知。是另外一件事,我今天接到業消息,甲天下正在找律師,準備起訴你們冒名替他們打廣告一事。”
果然來了。
葉蔓輕松地說:“這樣啊,那這個事也全權委托給陳律師了。我確實替他們打了廣告,不過廣告容也不是我胡編造的,是他們先在店里做了促銷,我才打的廣告,容也是按照他們促銷的告示寫的,你盡力辯護吧,輸了也不要,只要賠償金在十萬以我都可以接,超過這個數那就上訴吧。”
早在打廣告的時候,葉蔓就做好了賠償的準備。
陳律師見一臉愜意,全然沒將打司視為一回事,倒顯得自己急匆匆地來告訴他不淡定了。他笑了笑說:“看來是我過于張了。”
這會兒誰聽說吃司不忐忑啊。
葉蔓沒解釋,過幾年商業糾紛會越來越多,訴諸法律也會為一種常態,不然那些大公司養那麼龐大的法務團隊干什麼?打司嘛,多正常的事。
笑笑說:“沒有,謝謝陳律師你今天特意來通知我,不然我還要被蒙在鼓里。”
“客氣了,這是我應該做的。如果案子有張,我再通知你,律所還有事,我想回去了。”陳律師拿起了自己的公文包。
葉蔓親自將他送出門。
回到店里,鐘小琴立即上來反映況:“葉廠長,冰箱廠那邊的貨什麼時候到?店里馬上就要斷貨了。”
“不用著急,我跟冰箱廠那邊簽訂了合同,一會兒他們就將貨送過來。”葉蔓笑道。
鐘小琴松了口氣:“那就好,我安排一下裝卸人員。”
晚點,冰箱廠的貨送了過來。
次日,老師傅家電的勢頭不僅沒有減緩,反而因為連續幾日的廣告效果和購買者的口口相傳,銷售再創新高,一整天分別賣出去近四百臺電視機和冰箱。
剛拉回來的一千臺冰箱,恐怕連三天都撐不了。
不如此,老師傅庫存的電視機也不多了,僅剩一千臺左右。原先還擔憂賣不出去,現在反而該擔心貨不夠了怎麼辦?
冰箱廠就在本地,貨不夠了,很方便,這個不用急,倒是彩電的問題是關鍵,畢竟主要的利潤來源也在電視機上。
所以清點完庫存后,葉蔓對鐘小琴說:“你去郵局給木科長打個電話,再匯一百萬回去,讓廠子里加采購原材料將生產提上去,同時最遲后天送一批貨過來。”
鐘小琴連忙應是。
自從葉蔓他們走后,木科長就一直有點不放心。
原因無他,本來說好去送貨的,頂多一兩天就該回來了,結果呢,四十幾號人,去一個星期都沒回來。雖然沒兩天就發了一封電報回來,說是有事要忙,耽擱了。但用腳趾頭也能想得到,肯定是貨不順,才會出現這種狀況嘛。
也不知道到底是什麼況,這批貨可是耗費了廠里的全部流資金生產出來的,銷售出問題也就意味著沒法回款,他們也就沒法繼續購買原材料,繼續生產。
木科長焦慮得很,但又不敢表現出來,以免引起工人們的恐慌。相反,在廠子里他還要表現出一副淡定的模樣,安人心,免得鬧得廠子里人心惶惶的。
如此提心吊膽地過了一個多星期,廠子里的車子總算回來了。
但讓人失的是,只回來了二十幾名職工,但其中并不包括葉蔓和鐘小琴。
為了了解況,木科長趕將這些人到辦公室問話,果然,是甲天下毀約了。他們的四千臺彩電,如今只賣出去了一千多臺,還有兩千多臺堆在倉庫里,不知道什麼時候才能賣完。
聽說銷量已經下,一天只能賣出去三五十臺了,按照這個速度,要消耗掉送去奉河市的那兩千多臺彩電,恐怕得需要小三個月。
雖然木科長嚴令工人們不要將此事外傳,但沒過兩天,廠子里還是流言四起,而且比實際況更夸張,最后竟演變了老師傅家電的彩電賣不出去,快倒閉了。
聽到這個流言,木科長快氣炸了,到底是什麼人別有居心,散播這樣不利于廠子的流言,鬧得廠子里人心惶惶的,工人們都擔心好不容易擁有的工作又要丟了,都沒心思認真上班了。
趙永安將這個況反饋到了木科長這里,跟他商量:“木科長,要不咱們給工人們放幾天假吧?”
木科長斜了他一眼:“放什麼假?真放了,豈不是證實了謠言,會傳得更難聽的。這個假不能放,該怎麼生產,就怎麼生產!”
“可是,現在工人的效率……”趙永安想到這幾天出奇低的生產效率和出錯率就犯愁。
他想了想提議說:“要不我去奉河市看看,到底什麼況,也將廠子里的況反饋給葉廠長。”
其實木科長也想去,但現在廠子里的氣氛很不好,必須要有個人坐鎮,而趙永安,搞技還行,讓他管理廠子,肯定要出子。木科長實在是不放心,正想點頭同意,桌面上的電話突然響了起來。
他拿起電話:“喂,你好,這里是老師傅家電……小琴,你總算打電話回來了,去了半個月,怎麼連個電話都不打回來?”
鐘小琴也很無奈:“叔,我們太忙了,等忙完關門,郵局也關門了呀。白天都忙不過來,哪有時間去郵局排隊打電話啊!不過你放心,我已經申請了電話,過陣子,店里就會安裝電話,到時候咱們打電話就方便多了。”
木科長聽語氣輕松,還有心解釋電話的事,心里也樂觀起來,肯定是沒什麼大事,不然小琴哪有閑心跟他說這些。不過電話費貴,該問的還是要問。
“小琴,你們在省城的銷量怎麼樣了?聽說甲天下毀約了,咱們不電視機積在了倉庫里。”
鐘小琴樂呵呵地說:“叔,你那都是老黃歷了。葉廠長讓我打電話回來就是為了這個事呢,現在咱們庫存不到一千臺彩電了,很快就會告罄,葉廠長讓你安排車隊,最遲后天送一批貨過來。另外,葉廠長讓我匯了一百萬回去,用于購買材料,你們要將生產提上來,不然回頭得缺貨了……”
驚喜來得太快,木科長喜得合不攏,連連說道:“好,好,好……”
趙永安看木科長笑得合不攏,心里跟貓抓了一樣,用手肘推了推他:“小琴到底講了什麼,你這麼高興?”
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