“您好,同志就一位嗎？喝什麼茶？”扎著兩條辮子的服務員見葉蔓進門，連忙上前熱地招呼道。

葉蔓環顧了茶館一眼，里面不人在喝茶談天,多是男人，還有煙的,搞得茶館里烏煙瘴氣的。皺了皺眉頭,輕聲說道：“我找孫廠長，他約我在你們茶樓見面。”

“同志找孫廠長啊,請跟我來。”服務員做了個邀請的手勢，將葉蔓往樓上領。

二樓的環境比一樓好多了，安安靜靜的,只有三五個穿著白襯,看起來像知識分子一樣的人在品茶,也有打扮得時髦漂亮的年輕同志,估計是在約會,大家說話都細聲細氣的。

服務員將葉蔓領到靠窗的位置，那里坐著一個四十來歲,略微發福,白白胖胖的男人。

服務員躬介紹：“孫廠長,您好,您要等的客人來了。”

孫廠長放下茶杯，起點頭致意，等服務員走后，他的目落到了葉蔓上，很是意外。今天之前,他以為能讓小舅子連番吃癟的該是個格強勢的強人,但出乎他的想象,面前這個同志格外的年輕，而且很漂亮。但又打扮得很樸素，乍一看跟工廠里千千萬萬普通的工沒區別，但仔細一瞧又會發現其中的差別，特別的坦然大方，有種超乎年輕的沉穩淡定。

“葉廠長，你好，請坐！”孫廠長做出邀請的手勢。

葉蔓坐到他對面：“謝謝！”

雙方坐定后，孫廠長打量著葉蔓，毫不諱言自己的驚訝：“沒想到葉廠長這麼年輕！”

葉蔓笑了笑：“蕭總也很年輕啊！”

毫不避諱提起蕭舒。

孫廠長沒想到會主提起蕭舒，正好，既然話趕到這兒，孫廠長也就順勢說道：“葉廠長，舒那小子是咱們家最小的，被寵壞了，有時候做事自我了點，不大會考慮別人的，有什麼做得不對的，你多多包涵。”

葉蔓很想笑，蕭舒比還大吧！他們家里人包容他，寵溺他，沒道理讓社會上不相干的人也把這小子當菩薩供起來吧！不過有家人撐腰就是好，看看剛打了小的就來了老的，蕭舒這命還真是好。說實話，親緣淡薄，無依無靠的葉蔓這一刻是有些羨慕蕭舒的。

拿起茶杯，抿了一口，淺淺笑道：“孫廠長言重了，在商言商而已，談不上什麼包涵不包涵的。”

市場競爭，大家各顯神通，失敗了只能怪自己技不如人，扯這些沒用。

孫廠長聽出葉蔓話里的意思，果然，看人不能看外表，這個同志的強勢是在骨子里，而不是刻在臉上。

既然懷這招行不通，孫廠長索挑明了：“葉廠長，你跟舒的過節我聽說了一些，是這小子做得不對。但大家都是做電視機的，這麼打價格戰對咱們雙方都沒有好，所以我今天特意約葉廠長居中說個和，咱們大家都各退一步，你看怎麼樣？”

葉蔓放下茶杯，笑盈盈地看著孫廠長：“哦，怎麼個退法，愿聞其詳！”

孫廠長笑道：“大家的電視機都各自恢復原價，該怎麼賣就怎麼賣。至于上次舒毀約這事，違約金，他提前賠給你，咱們也別打司了，這種司曠日持久，折騰來折騰去的，浪費時間，沒這個必要，你看怎麼樣？”

聽起來很公平。可奉河市電視機廠是一個幾千人的龐然大，立差不多二十年了，在全省都有一定的知名度，而老師傅彩電呢，不過才立幾個月，工人也只有兩百多，全省絕大部分人聽都沒聽說過這個牌子。不降價，老師傅彩電拿什麼跟奉河市電視機廠的競爭？

同樣的產品，差不多的價格，你是消費者，你會買哪一款？

孫廠長這個老忽悠，故意拿違約金做餌，引上鉤。

葉蔓笑了笑，問道：“孫廠長，你這提議好的，只是吧，這白紙黑字寫得清清楚楚的合同都可能作廢，一張的事，我就是答應了，只怕孫廠長你也不放心吧？”

孫廠長知道，葉蔓這話分明是在影蕭舒上次毀約不遵守合同的事。

要不怎麼說姜還是老的辣呢，換蕭舒被人這麼指責，臉上肯定掛不住，但孫廠長卻跟個沒事人一樣，笑呵呵地說：“葉廠長，你說得也有道理。不如咱們約個時間，將東方紅電視機廠的賈廠長一塊兒請過來，大家坐下好好商量這個事。”

東方紅電視機廠雖然是通省的國企，但其所在旭城位于兩省界，向北是一座大山，阻斷了旭城跟通省其他城市的來往。但與之相反，往南的云中省卻是一片坦途，即便有丘陵也是低矮的淺丘。所以東方紅電視機的主要銷售地也是云中省，銷量僅次于奉河市電視機廠。

目前，云中省最主要的電視機廠家就這三家，當然后起之秀老師傅家電還只是個弟弟。

兩家都是大國企，老師傅家電一個小民營企業，怎麼談？

但葉蔓卻沒有反對，笑瞇瞇地說：“那就麻煩孫廠長了。”

孫廠長沒想到葉蔓這麼好說話，大喜：“不麻煩，咱們先留個聯系方式。”

他將辦公室的電話留給了葉蔓，葉蔓也將廠子里的電話號碼留給了他。

換完了聯系方式，孫廠長又說：“葉廠長，那你看14寸彩電的價格……”

這就要讓現在就答應降價啊！葉蔓賣慘：“孫廠長，不是我不想將價格漲上去，實在是……哎，我也不瞞你，咱們是舉全廠之力才生產出這批彩電的，現在廠子里的流資金全砸這上面了，還向人借了錢。這要是賣不出去，下個月工人的工資都發不出來。沒辦法啊，我必須得盡快將這批貨給出了。”

就只差沒直說，孫廠長，你讓我將這批貨便宜賣了再說唄。

孫廠長真是沒見過葉蔓這樣不溜秋的同志，看起來好說話，實則什麼都沒答應，難怪小舅子不是對手呢！

“好吧，那我盡快聯系賈廠長，咱們約個時間，早點頭。”最后孫廠長和和氣氣地說道。

葉蔓笑盈盈地答應了，心里卻非常不看好孫廠長的這個異想天開。價格聯盟哪是這麼好建的，后世多行業搞過這一套，最后還不都是土崩瓦解了，你背后捅我一刀，我背后刺你一下，最終只會落得個一地。

兩人一起下了樓，在茶館門口分開。

葉蔓回到店里，鐘小琴就連忙倒了一杯水過來：“葉廠長，你跟那個孫廠長談得怎麼樣了？我該陪你一塊兒去的。”

葉蔓輕輕擺手：“沒談什麼，就扯了一頓皮。”

簡單地將事說了一遍。

鐘小琴眉心擰了起來：“葉廠長，這要是統一價格了，咱們的電視機肯定沒他們的電視機好賣啊，他們這是明擺著欺負人嘛！”

這兩個廠子基都很深厚，在省有不小的知名度。

葉蔓輕輕勾一笑：“是啊。但兩個大廠子找上門來了嘛，咱們不答應也不好，不然被他們兩家刻意針對，咱們的日子也不好過。對了，現在倉庫里還有多臺電視機？”

鐘小琴拿出本子，計算了一下：“還剩2356臺。”

第一天銷量最高，第二天甲天下也跟著降價后，他們的銷量就沒那麼好了，一天只有一兩百臺，這不，一個星期過去了，倉庫里還剩兩千多臺呢！不過葉蔓也不著著急，他們這點庫存在全省家電廠商當中，肯定是墊底的。輕輕點頭表示明白了。

鐘小琴猶豫了一下說道：“葉廠長，那個甲天下在耍詐，他們的獎箱里現在只得出99元的獎券，其他的本沒有，什麼999元優惠券，都是吸引眼珠子的噱頭。”

這倒是像蕭舒的風格，增加99元券的比例，降低甚至是去掉其他大額優惠券，這樣一來，他賣出去一臺電視機就能虧，甚至是不虧了。

“你派人去統計過嗎？”葉蔓問道。

鐘小琴撇說：“是小王，他安排了人去甲天下二店盯梢，前天昨天，整整兩天了上千張優惠券，全是99元的。你說要不咱們去人群中散播一下這個獎比例？”

葉蔓聽得好笑：“不錯，你們做得很好。但散播流言就算了，誰知道里面究竟有沒有大額面值的優惠券呢，而且那是他們的地盤，他們要作假，簡單得很，別最后自己惹出一的，被他們反咬一口。咱們一直跟他們杠上沒有意思，我們的目標是賣出去更多的電視機，將廠子做大，其他都是次要的。”

鐘小琴愧地說：“葉廠長，是我想岔了。”

葉蔓擺手：“沒有，你有想法能提出是很好的。小王呢，讓他來我辦公室一趟。”

過了一會兒，小王就一頭汗地從外面進來了。

葉蔓招呼他坐下，直奔主題：“小王，你這段時間表現不錯，我想將你調到奉河市做銷售人員，你愿不愿意？”

“愿意。”小王喜滋滋地回答道。他還沒結婚，家里好幾個兄弟姐妹，大哥一家還跟父母住一塊兒，所以也沒什麼牽掛，能到繁華的省城怎麼也比呆在小縣城有意思。

葉蔓直接安排任務：“好，那你去踩點，給我選一個地方出來，開老師傅家電的第二家直營門店。這個賣場通要便利，人、流量大，此外距咱們現在這個店要在五公里以外，距甲天下的三家門店，直線距離也要超過五公里。找好后，通知我去實地考察，如果這個事辦得不錯，那接下來店員、維修人員等的挑選也由你負責。”

聞言，小王大喜，這是要給他升職加薪啊。

他忙不迭地舉起手保證：“葉廠長，你放心，我一定圓滿完任務。”

“好，這個事就給你了。”葉蔓笑道。

小王高興地走了出去，葉蔓又代鐘小琴：“小琴，你給我買點營養品，我要去探一個老朋友。他妻子癱瘓了，買點適合中老年人的補品吧，能買到就買。”

鐘小琴連忙應是：“好的，葉廠長。”

去買了兩袋，還有一罐茶葉，一瓶酒回來，給葉蔓：“葉廠長，要我跟你一塊兒去嗎？”

葉蔓輕輕搖頭笑道：“不用了，是以前在咱們店里做過卡車師傅的一個大爺，他家就住在冰箱廠的家屬院。咱們既然要開分店，也不能就賣電視機這一個品類啊！”