李響琢磨了一下提議:“蕭總,要不咱們也跟著降價吧?”
顧客看什麼?對絕大部分的普通人來說,還不是看誰便宜就買誰,老師傅將價格得這麼低,他們不降價,本爭取不到顧客。
蕭舒敲著桌子,斜了他一眼:“降價?降多?14寸的也降到950?還是900?虧的這部分錢誰出?”
他做生意是為了賺錢,不是為了錢。
家電不比家電零配件這玩意,一臺都幾百上千,而且是耐用消費品,買一臺不用個七八年不會換,所以暫時虧本也賺不來吆喝,換不來顧客的忠誠度,畢竟七八年甚至十幾年后再買電視機,他們也不會顧念著說上次買的xx牌便宜就買這個,他們還是會在市場上貨比三家,買他們覺得最劃算的那款。而且等這些人下次買電視機的時候,誰知道他們甲天下還在不在這一行!
李響噤了聲,不敢再出主意。
蕭舒摁了摁額頭說:“讓賣,老師傅家電只有那麼多臺電視機,我倒要看看能賣幾天。”
當然,說是隨便葉蔓,但蕭舒也不可能眼睜睜地看著葉蔓在對面搶他的生意。
他轉頭去找了火車站的管理人員,反應這個況,說葉蔓在火車站的廣場上賣彩電,影響不好。
結果管理人員為難地說:“蕭總,這個……葉廠長早上就去找了咱們站長,簽訂了半個月的租用廣場合同。”
半個月給三千塊的租金,一天一百五,就占用廣場的一角,加起來還不到一百平米。這送上門來的創收機會,不要白不要啊,站長沒道理拒絕。
蕭舒氣得臉都綠了。
好家伙,還真是方方面面都考慮周全了。
要是真讓在這里搞半個月,他們店里這半個月的生意還做不做了?
蕭舒出了管理人員的辦公室,路過廣場時發現,是老師傅家電的那輛車已經不夠用了,他們不知道又從哪兒租了一輛貨車過來幫忙運貨,這不,好幾十臺電視機拉了過來。
他不可能眼睜睜地看著葉蔓這麼囂張!
降價是吧?,降就降!
他們甲天下又不是賣電視,他們還賣洗機冰箱電風扇空調等家電,電視機哪怕賠一點錢,虧損一點,只要店里有客流量,一樣能將電視機虧損的這部分錢賺回來。
而且打價格戰的只是低端產品,本來利潤就薄,他們店里還有許多進口的家電,這些才是最賺錢的。
心一橫,蕭舒回到辦公室就來李響:“你去弄一下,我們也獎。先獎再購機,優惠券,放大額優惠券,從99元到999元不等,僅限14寸和16寸這兩款彩電!優惠券的金額設置跟老師傅雷同,999元只放1左右,90以上放99和199這兩款優惠券,其他的你看著辦,優惠券的比例算好,讓14寸彩電的價格維持在950元左右,16寸的彩電價格維持在1250左右。”
“這麼低,蕭總,咱們會賠錢的!”李響提醒道。他們的拿貨價可不止這點,上個月已經降過一次價了,現如今又要降價,不但不賺錢,每賣出一臺電視機還要一點錢進去。
蕭舒斜了他一眼:“怎麼?我虧不起嗎?”
李響不敢多言:“那我這就去辦!”
不多時,甲天下的門口也擺起了紅的獎箱,喇叭高高跟著響了起來,而且這額度比葉蔓他們的降得更大,還是先優惠券再購機,要是中的優惠券太低,不滿意,完全可以不買彩電,這可比老師傅買了電視機獎這種活實惠多了。
顧客嘛,當然是哪里便宜往哪里去。
這不,一聽甲天下的活更優惠,原本守在葉蔓他們攤子旁邊的顧客全跑去了甲天下,轉眼前攤子前就沒了人。
甲天下的職工全傻了眼,葛師傅更是氣得牙的,怒罵道:“這個姓蕭的真無恥,咱們獎,他也獎,還搞優惠券的活,真夠不要臉的!”
可不是,在場的20名職工都是年輕氣盛的,早對甲天下一肚子火,如今又被對方搶客,哪得了,一個個提議:“廠長,咱們過去給他們點瞧瞧,咱們這麼多人,還怕他們不!”
“干什麼,干什麼?咱們是做買賣,你們是打家劫舍的土匪嗎?咱們能用的法子,別人為什麼不能用?”葉蔓訓斥了他們一頓,“大家忙了一整天,連吃飯喝水的時間都沒有,不累嗎?行了,收拾攤子,將東西搬上車,葛師傅帶大家回去吃飯休息。”
“廠長,就這麼算了嗎?”小王憤恨地瞪著對面的甲天下門店問道。
葉蔓睨了他一眼:“不然呢?好了,生意場上的事得用生意上的手段解決,喊打喊殺像什麼樣。今天賣出去好幾百臺,已經夠了,大家都辛苦了,趕收拾一下,回去吃了飯,整理整理倉庫。”
老板都這麼說了,大家也沒意見,趕將東西收拾上了車子。
而對面,李響看到葉蔓他們的靜,樂了,指著廣場說:“蕭總,你看,老師傅家電沒生意了,他們要收拾東西走了。蕭總,你這主意還真好!”
蕭舒沒搭理他,穿過馬路,來到葉蔓面前,無奈地說:“葉廠長,這口氣你出了吧?不如咱們大家各退一步,這個事到此為止,咱們都恢復原價,我將違約金匯給你。”
現在想喊停,晚了!
憑什麼他喊開始就開始,他想喊停就喊停?
葉蔓譏誚地看著他:“蕭總,違約金這個事我已經全權給了律師理,簽訂了委托協議書。我可不是那種隨意違約的人,抱歉!”
現在賣出去這麼多臺電視機,老師傅家電一時半會兒也不缺現金流了,又不急著等那幾十萬的違約金用,憑什麼便宜姓蕭的?
“葉廠長,非得兩敗俱傷嗎?”蕭舒定定地看著問道。
葉蔓笑了笑:“蕭總,我們老師傅家電今天還賺了不,何來一傷?我還有很多事,就不奉陪了,蕭總,再見!”
說著葉蔓打開卡車副駕駛座的門,爬了上去。
葛師傅故意立即發車子,噴了蕭舒一的尾氣,車上的20名小伙子見狀,興地吶喊起來。
葉蔓聽到笑聲,不由得也跟著笑了。
車子開到半路,葉蔓讓葛師傅停到了路邊:“我還有點事,你們先回去吧,要是小琴那邊忙不過來,你們就先在那邊幫幫忙。”
“好,葉廠長,你去哪兒?晚點我來接你吧!”葛師傅不放心地說道。今天要說累,誰也沒葉蔓累,一整天嗓子都沒停過,現在嗓子都啞了。
葉蔓擺手:“不用,我一會兒坐公車回去。”
告別了葛師傅,葉蔓拐了個彎,到了報社,直奔廣告部,找到負責人說:“你好,我要打個廣告,明天就刊登,你看可以嗎?”
廣告部的人自然歡迎這種送上門來的生意,高興地說:“可以,同志,你要打什麼廣告?”
葉蔓將紙遞了過來,上面寫著:甲天下家電賣場舉行暑期大促銷,先獎再購機,優惠券從99元到999元不等……
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