龐勇贊了葉蔓的這個主意,兩人經過詳細的商討，補充了一些相關的細節。

首先一點，就是不能只聯系寄信過來的這些個戶。現在通不便,龐勇一個一個地拜訪這些個戶不容易，所以最好是能夠一次多拜訪幾家個戶，以節省時間，提高效率。

更多的個戶從哪兒來？葉蔓想到了他們開批發部時的那本客戶名單。當初謄抄了一份給紅星電視機廠，原件還在家里。

龐勇聽說還保留著這個,高興極了：“就這個,這些家電維修個戶都有可能為咱們的經銷商，我挨家挨戶地拜訪，肯定有人愿意跟著咱們干！”

葉蔓也是這麼想的,廣撒網,總能撈到一兩條小魚吧。而且他們的目標主要是縣城和一些不發達的市,這是甲天下目前鞭長莫及的地方，其他廠商也不會留意到這些小地方，沒有競爭者，意味著市場比較好開發。

“，我讓小琴比照著地圖,整理出一條合適的路線圖,盡可能在這條線路上能夠拜訪到更多的客戶。”葉蔓將自己的要求告訴了鐘小琴。

鐘小琴辦事很認真,當天沒做完，還將地圖和客戶名單帶回家整理了,第二天，將路線路給了葉蔓。

葉蔓打開仔細看完后很滿意,鐘小琴設置的路線是從長永縣出發,一路向東然后往北,再轉向西邊，由近及遠，繞一個不規則的橢圓形圈，最后回到老師傅家電。

這條線路上囊括了一百多家維修店，占據了客戶總名單的三分之一左右。但總名單里還有不客戶是奉河市及其他大城市的個戶，但就小縣城或偏遠市來說，已經將大部分的客戶都例在了名單上。

這已經夠了，時間人力有限，不可能將每個客戶都走訪到，這次龐哥能拜訪如此多個戶已經很不錯了。

“做得很好，你整理一下給龐經理。”葉蔓收回了客戶名單原件，這可是個寶貝，以后沒準兒還能用得著。

龐勇看了名單后也很滿意，對葉蔓說：“既然都準備好了，那我就出發了？”

這個事自然是越快越好，葉蔓點頭，問道：“那你再帶兩個銷售跟著吧，以后有了經驗，再有開發經銷商的這種工作就可以給下面的人了。”

總不能凡事都要龐勇親自出面。

龐勇點頭答應了，又說：“我再上建新吧，他也會開車，咱們兩個可以換著開。”

現在會開車的人很，廠子里的銷售都不會開車。

“，那你打電話給他。既然開車，再在車子上帶一批樣品吧，有意向的個戶，下了訂單之后……”

葉蔓又跟龐勇商量起了的作流程。

他們帶一批彩電做樣品，同時也是為了取信于個戶。如果有個戶當時就愿意做，簽訂經銷商合同，可以留一臺做樣機，擺在店里。

此外，為了擴大老師傅家電的知名度，葉蔓還讓鐘小琴去印刷廠復印了一批老師傅家電上新聞和打廣告的報紙，連同宣傳單弄了兩箱子，一塊兒搬上了龐勇的車子。

一切準備妥當，龐勇開著車，迎著朝朝東出發了！

龐勇走后，葉蔓將所有的力都放到了廠子里的生產上。現在銷售途徑算是遍地開花了，除了長永縣的銷售點，隔壁縣的店鋪也開了起來，雖然剛起步，但也好歹有點銷量了。

更重要的是，七月中旬時，林行那邊傳來了好消息。半個月的時間，他拉去的那1200臺彩電，已經賣出去了400多臺，照著這個速度，八月中下旬，林行那邊還要過來拿貨。

龐勇那邊的效果雖然沒這兩者的效果顯著，但架不住他那是星星之火，越點越多，以后的前景肯定比一兩個縣大多了。

如此一來，生產就非常重要了，尤其是甲天下那邊8月初就要貨，一共四千臺，可只有不到二十天了，倉庫里只有不到一千臺的庫存。

幸虧引進了效率更高的生產線，否則，到期肯定會違約，到時候還得賠甲天下好幾十萬的違約金。

為避免出紕，葉蔓這陣子都在讓工人加班加點地生產，廠子里現有的流資金也幾乎全拿去買了原材料。

同時，葉蔓還在留意甲天下的開店作。

蕭舒作很快，已經在奉河周邊的三個市租了門店，正在裝修，很快就會開業，他擴張的步伐也邁得很大，最近電視、報紙上幾乎天天都能看到甲天下的蹤跡。

龐勇那邊，出去一個星期后第一封電報才發了回來，龐勇簽下了第一個經銷商。

該經銷商在距長永縣一百多公里遠的大棗縣開了一家維修店，因為本增加，競爭加劇，店里生意不好做，聽說了龐勇的提議后，答應在他的店里推銷老師傅彩電。

也就是說在他那個二十幾平米的店鋪里，既要搞家電維修，又要賣電視機，實在有點捉襟見肘，所以他第一次下單的量也非常，只要5臺。

龐勇干脆直接賣了五臺給他，也不用什麼定金了，當場貨付款。

龐勇將錢匯到了廠子的賬戶，又給葉蔓寫了一封信，詳細地講了這段時間的經歷。

開發經銷商一事進展得并不是很順利，因為彩電還是太貴了，進10臺就得9400元，很多個戶都是小本買賣，即便手里有這麼多錢，也擔心貨砸在自己手里，所以多有顧慮。

而且老師傅家電到底是沒什麼名氣，現在社會上騙子、小也很多，做生意的有幾個沒吃過虧，過騙的，警惕心都很強，也怕龐勇收了定金最后卻跑路了，他們上哪兒找去？

據這種況，龐勇都給對方留下了宣傳單，上面有老師傅的地址，如果他們不放心，可以自己去老師傅家電廠現場購買。

葉蔓看完之后，覺得龐勇理得很對，這一趟，算是播撒火種，讓這些地方的個戶對老師傅家電有個印象，如果真想做這個買賣，但又不放心的，就會來老師傅家電一趟。

想到這里，葉蔓叮囑鐘小琴，如果有外地客商過來進貨，一定不能怠慢，第一時間通知。

銷售的事在緩慢的推進中，生產也鑼鼓地進行著，一切都還算順利。

葉蔓好不容易閑了幾天，可這天廠子里卻來了兩個不速之客。

看到哭紅眼的葉大妮和一臉憤怒的葉二妮，葉蔓有些讓鐘小琴去泡了兩杯茶。

鐘小琴對葉蔓的家事算是有些了解，將茶水端進來后就識趣地出去了，并替葉蔓拉上了辦公室的門。

葉蔓看著還在啜泣的葉大妮，有些無奈：“又發生什麼事了？你要還哭，那就回家哭，我還有工作。”

葉大妮了鼻子，傷心地控訴：“工作，工作，三妮，你心里怎麼就只有工作，一點都不關心家里面。”

跟那個所謂的家幾乎已經斷絕了關系，葉大妮似乎還不明白。葉蔓也懶得理，抬了抬下，看著葉二妮問道：“二姐，什麼事，你說。不說，你們就回去吧，我還有很多事。”

葉二妮雙手抱，兩腳相叉，臉上表氣憤不已：“爸要跟媽離婚！”

葉蔓先是一愣，繼而笑了：“還有這種好事？”

葉大妮聽到這話，抬頭用紅通通的眼睛瞪著葉蔓：“三妮，你怎麼這樣說呢？媽一大把年紀了，離婚像什麼樣？會被人笑話的？而且過一兩年，出來了，住哪里？”

葉蔓似笑非笑地看著：“我記得你當初也要跟大姐夫離婚的，怎麼你離婚就像樣？媽離婚就不像樣？”

葉大妮說不過葉蔓，有些惱火，但這個事，跟葉二妮都沒辦法，現在小妹有出息了，也只能找葉蔓。

“哎呀，三妮，我們跟你說正經的呢。媽進去后沒多久，爸就跟家屬院的郭寡婦搞到了一塊兒，那個狐貍也不知道給爸灌了什麼迷魂湯，爸簡直是對言聽計從，還幫養兒子，為了甚至要跟媽離婚。這個人可真不是個東西。”葉大妮對郭寡婦真是恨極了。

葉蔓覺得好笑：“郭寡婦固然不是個好東西，可老婆前腳幫他頂罪進了監獄，他后腳就在外面勾搭人，還要跟老婆離婚。這種男人更不是東西吧？這個事的癥結不在于郭寡婦，而是在葉國明，你找他吧。”

葉大妮也顧不得跟葉蔓爭辯這些了，苦兮兮地說：“爸要聽我們的啊。他現在就被那個狐貍迷暈了眼，連家都不怎麼回了，還說回了家也是冷鍋冷灶的，他辛辛苦苦下班，回家連口熱飯都沒有。”

他倒委屈上了，他沒長手嗎？自己不知道做飯吃？

葉蔓懶得聽葉大妮扯這些破事：“你們想讓我做什麼？”

葉大妮希冀地看著：“三妮，你去說說爸好不好？現在咱們家就你最有出息，爸他肯定會聽你的。”

“他憑什麼聽我的？指我給他錢？還是讓他打著我的名號在外面招搖撞騙？”葉蔓反問。

葉大妮見沒有答應的意思，又哭了起來：“三妮，媽辛辛苦苦生了咱們，好不容易將咱們拉扯大，沒過一天的好日子。就算做得再不對，到底是咱們的親媽啊！現在沒了工作，又坐了牢，要是爸再跟離了婚，出來連個住的地方都沒有，咱們做兒的總不能不管吧？”

“葉寶華呢？丈夫離婚了，可以跟著的寶貝兒子嘛，還能伺候一個人。”葉蔓笑道。

葉二妮聽到這話就生氣：“別提了，自從媽進去后，他整日在外面跟那群狐朋狗友混，三天兩頭不著家。谷小敏開始還想管他，可后來人都找不到，谷小敏也氣狠了，將嫁妝全搬回了娘家，直接回娘家住了。”

要葉蔓說啊，谷小敏雖然壞了點，但這幾個人當中啊，就腦子最清醒。看葉家現在這樣一個爛攤子，就收拾東西走人了，才不留在葉家伺候那對巨嬰父子呢。

這不，沒了巧云這個任勞任怨的保姆，葉家估計已經很久沒開火了。

“沒關系嘛，等媽出來了，有人給他洗做飯，葉寶華就會天天回家了。”葉蔓不以為意地說，“而且，你們也不用爭了，讓媽選，肯定也會選擇跟兒子在一起。”

葉大妮來找葉蔓，本來是想能出主意，想辦法讓這個分崩離析的家恢復原狀，回到以前全家都在一起的樣子。

可葉蔓倒好，凈說風涼話。

葉大妮憋了一肚子的氣，傷心地質問道：“三妮，你就這麼希咱們那個家散了嗎？這對你有什麼好？”

葉蔓挑眉：“糾正一下，是你們的家，跟我沒關系。”

“你……你怎麼這麼狠心！”葉大妮氣得拉開辦公室的大門沖了出去。

葉蔓也不管，這個大姐就這副子，反正上輩子欠的人也還了，怎麼就怎麼吧。

葉蔓看了一眼葉二妮：“二姐不去追大姐嗎？還是你又想勸我想辦法？”

葉二妮輕輕搖頭，兩只手絞在一起，苦笑著說：“不，三妮，我知道，你不會管家里的事。說實話，自上次爸媽想讓我代替大姐嫁給谷建城后，我對爸媽……他們心里只有小弟，咱們這些兒，為家里做再多，也都是賠錢貨，比不上小弟的一手指頭。”

葉蔓興味地看著，“嗯”了一聲以示鼓勵，看看到底還想說什麼。

“也就大姐，一直顧念著養育之恩，對家里掏心掏肺，可家里是怎麼對的？都生兩個孩子了，婆家也沒虧待，還讓離婚！我算是看明白了，咱們三姐妹，只要是為了小弟，什麼都可以讓步，什麼都可以犧牲。”