“沒錯,你可是大客戶,蕭總對林總肯定不可能像對單打獨斗的個戶那樣,但肯定也會漲價。你我都清楚,現在這個價格,他本賺不了什麼錢,完全是替林總你打白工。”葉蔓認真分析道。
林行也承認這點,當初蕭舒只肯簽一年的短期合同,就是這個價格對他太不利了,明年勢必會漲價,不過漲多漲還得談。
他看向葉蔓:“怎麼?葉老板有更優惠的渠道介紹給我?”
他還以為葉蔓又是來挖林行墻角的,要真的也不錯,到時候可以拿來給蕭舒那邊施,將價格低一些。
葉蔓輕輕搖頭:“怎麼會?我們已經不做這個了,我給你看樣東西。”
葉蔓將前幾天在省報上打的那則廣告拿了出來,推給林行。
林行看完后,特別意外,驚訝地看著葉蔓:“葉老板,你開廠子去了?生產電視機?”
葉蔓笑著點頭:“沒錯,這款電視機是我們目前主打的產品。這個價格在市場上,目前應該是獨一無二的,非常有競爭力,不知道林總不興趣?”
“你讓我賣電視?”林行指著自己問道。
葉蔓頷首:“對啊,林總,你們跟蕭總明年能不能談得攏還是兩回事呢?這人嘛,不能吊死在一棵樹上,得全面開花,多向發展,這樣才不會被人拿住了,林總你說是不是?”
林行失笑:“葉老板,不,葉廠長,你可真會說話。”
“不,林總,我是認真的,可能有件事你還不清楚,蕭總的家電賣場計劃推出售后服務,也就是包維修。一旦這個方法推廣到全省,肯定很快也會蔓延到西,到時候個維修戶肯定會到沖擊,也就意味著林總你的生意會到影響。若我是你啊,就會早做打算。”葉蔓一點一點地給他分析。
當然,現在甲天下還沒搞售后維修這塊,但葉蔓相信要不了多久蕭舒就會跟上來的。
聽到這個消息,原先還不以為意,興致缺缺的林行果然認真起來:“真的?他……他這是要大小通吃啊。”
葉蔓實話實說:“蕭總肯定是看不上維修這點錢的,畢竟人工費不低,賺的太,他應該是沖著賣出更多家電去的。”
但哪怕是這樣,也不可避免的會影響到維修店的生意。
林行沒作聲,低頭看著報紙上那醒目的“999”三個字,良久才問道:“那你能拿多批發價給我?”
葉蔓說:“940元一臺,運到西的費用我出,林總這邊有現的職工,再租個店鋪,直接一宣傳就可以開賣。”
“太了。”林行不滿意這個價格,“一臺才59的利,除去各種本,我沒多賺頭。”
葉蔓微微一笑說:“林總,沒人規定你也要賣999元啊,這個價格你可以調整的,只要能賣得出去就是。云中省的省報又不會在西市這邊發行,賣多錢還不是你說了算。”
他只要比市場價略低一點就很有價格優勢了。畢竟省會這樣的大城市,消費能力比小縣城和農村強多了,目標客戶不一樣,能賣的價格也不一樣。
林行服氣地說:“葉廠長,被你這麼一說,我要是不干就是傻子了!”
“相信我,林總,你可以去市面上看看,這款電視機肯定有競爭力。”葉蔓信心滿滿地說道。
趙永安這些天有點焦慮,他找上木科長問道:“咱們廠子里還有多流資金?這馬上七月,工人要發工資了?你將錢全部采購了原料,現在倉庫里全是電視機,這怎麼周轉?”
木科長瞟了他一眼說道:“這是葉廠長打電話回來安排的。”
趙永安了頭發說:“那現在還能聯系得上嗎?龐勇那邊打電話過來,讓我明天去省城,跟他一塊兒去看新的生產線,這又是買生產線,又是買這麼多原料的,葉廠長一下子將步子邁得這麼大,別出了問題。”
木科長嗤笑:“老趙,你我的腦子都不如廠長靈活,這麼安排肯定有的用意,你就別心了。”
“說得簡單,工人們好些在問我,倉庫里堆那麼多電視機怎麼辦了。”趙永安沒好氣地說道。
可能是經歷了紅星的倒閉,現在工人們對庫存積非常敏,見倉庫里竟然堆積了一千多臺彩電沒賣出去,都很著急。
木科長淡定地說:“你讓他們放心就是,廠子里有安排,這不還要后天才發工資嗎?他們急什麼?”
拜托,就兩天了,旁人不清楚,他們還不知道?賬上已經沒錢了。趙永安急得像熱鍋上的螞蟻,不停地在辦公室走來走去,生怕他明天去奉河市之后廠子里會出子。
就在趙永安急得不行的時候,看門的王大爺興地跑了進來報告:“木科長,趙主任,你們都在啊,廠子外面來了二十多輛大貨車,都排到馬路上去了,聽說是來咱們廠子提貨的。”
聽到這個消息,趙永安欣喜若狂,拔就跑了出去
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