葉蔓去的時間不巧,店里只有李響在,蕭舒出門談生意了。
李響也沒想到葉蔓會不聲不響,招呼都不打一聲就親自過來,正為難時就聽葉蔓說:“既然蕭總不在,那我們就先回去了,等蕭總回來,李店長替我轉達一下,咱們明天上午九點在萬和茶樓見面詳談。”
葉蔓這是單方面就要將時間地點定下來,李響可做不了蕭舒的主。
猶豫了一下,他說道:“葉廠長,你們先坐一會兒,我給蕭總打個電話。”
能夠今天就將事敲定好,葉蔓自是求之不得,笑著點頭:“那好,麻煩李店長了。”
李響招呼他們坐下,然后跑到辦公桌前拿去電話給蕭舒打了過去:“蕭總,老師傅家電的葉廠長在店里等你……對,好的,我知道了。”
掛斷電話后,李響回來笑著對葉蔓二人說道:“葉廠長,龐老板,你們稍等,我們蕭總在外面有點事,一會兒就回來。”
“好,你們蕭總大概多久回來,咱們也好有個心理準備。”葉蔓低頭看了一眼手表。
李響輕輕笑著說:“大概一個小時左右。”
時間不是很長,他們這一來一去的,也得一個小時,葉蔓便耐心地等著了。
說一個小時,蕭舒真是踩著點回來。他大步進辦公室徑自坐到辦公室后面,從口袋里掏出一個大磚頭,也就是后世俗稱的“大哥大”放在桌子上,然后看向葉蔓:“葉廠長久等了,龐老板也在,許久不見了。”
葉蔓笑道:“不好意思,蕭總,沒打招呼就過來了,打擾了。”
“都老朋友了,說什麼打擾不打擾的,葉廠長太客氣了。”蕭舒很和氣,又問:“許久不見龐老板了,龐老板在做什麼?”
冷不防被提及,想起這段時間的經歷龐勇滿頭黑線,不想搭理他。
葉蔓看出來了,蕭舒是故意的,扯東扯西,就是不切正題。畢竟都送上門來了,合作這種事誰先憋不住,誰就落了下風。蕭舒自覺占據優勢,肯定不愿意主開口。
索由提了,免得這人一直閑扯,浪費時間。
葉蔓于是說:“龐哥今天正好有空,就送我過來。蕭總,上次我的提議,你考慮得怎麼樣了?”
蕭舒撐著下道:“你是說老師傅彩電進我們甲天下賣場這事?”
“對。”葉蔓含笑點頭。
蕭舒一臉為難的樣子:“葉廠長,你們廠子里就只生產這一款彩電,產品未免太低調了。而且老師傅這個牌子,都沒聽說過,咱們賣場上的都是省外知名的牌子和進口貨。這,不是我不想幫忙,實在是……”
葉蔓在心里翻了個白眼,他要真沒興趣,早一口拒絕了。裝什麼,不就砍價嗎?這種套路見多了,先把產品說得一無是,然后再一副勉為其難買了的樣子。實則占了大便宜,心里樂開了花。
蕭舒想演,陪他演就是。
葉蔓笑盈盈地說:“蕭總,你說得沒錯,咱們現在就一款彩電,不過價格擺在這里,我相信你在全省都找不到這麼優惠的價格了。當然,如果蕭總實在看不上,我也不能強人所難,當然,我還是希蕭總能認真考慮考慮咱們老師傅家電。”
蕭舒按著額頭,勉為其難地說:“這個,我想想,葉廠長,咱們都老人了,你都大老遠親自跑過來了,這面子我不能不給,這樣吧,咱們先說說價格,14寸的彩電,你們廠子每個月能提供多臺?價格多?”
葉蔓拿出本子看了一眼說:“一個月兩千臺,每臺950元的價格。”
蕭舒對兩千臺沒意見,他挲著下說:“葉廠長,兩千臺我能吃了,但價格是不是該便宜點?我們甲天下要這麼多的貨,你這個價格,刨除掉房租水電店員工資運費等等,我本沒有什麼賺頭啊。”
“怎麼會,蕭總,彩電我已經安排車子給你們運到店里。至于房租水電人工本,店里本來就要開支的,這可不能全算到我們這一款電視機頭上啊。”葉蔓一臉無奈地說道,“實不相瞞,蕭總,為了打開市場,所以我們這完全是低價銷售,一臺電視機賺不了多錢的。”
蕭舒聽完皺眉:“葉廠長,這些也是要分攤到本里的,我都還沒算店面裝修布置這些錢。你這個價,我們甲天下真是替你們白忙活了,這樣吧,900,簽一年,老師傅生產多14寸彩電,我就要多。這樣你們也不用費盡心思,辛辛苦苦下鄉了。”
一副替他們老師傅家電著想的模樣。
但葉蔓可不上他的當,銷售渠道一旦完全拱手讓人,給蕭舒掌握了,以后定價權、話語權還不全到他哪兒了?他要再說900元一臺,那老師傅還有還價之力?只要能賺一點,都得答應了。
葉蔓腦子很清醒,不會為了這一時的便利和眼前的利益,放棄更長遠的打算。
“謝謝蕭總恤,鄉下小地方能賣出幾臺電視機,也就是給多余的工人找點活,多養幾個下崗職工。”葉蔓避重就輕地說道,“至于900元,蕭總,這個價格,咱們老師傅要錢生產了,實在是辦不到。”
蕭舒對這話將信將疑,不過奉河市電視機廠的本是超過900的。于是,他退了一步,說道:“那就920的,不能再多了,葉廠長,你也不能讓我白忙活一場啊!”
葉蔓苦笑,賣慘道:“蕭總,這個價格我們廠子真的是要白干。我還有一百多號工人要養活呢,你得給我留點余地,這樣吧940,不能再了,再我們廠子是真的做不到。”
別小看這20元,一個月兩千臺,那就是四萬塊了,要是簽一年合同,那就是48萬元。
所以誰也不肯讓步。
蕭舒皺眉說:“葉廠長,你們這個價格實在是太高了一點。你這樣,我們甲天下也要白干啊,你讓我再想想。”
葉蔓一副無可奈何的樣子:“本在那里,蕭總這麼大的單子,但凡有點賺頭,我肯定答應了。本在那里限制著,我也實在是沒辦法,請蕭總諒解。要不今天就到這兒,咱們大家都考慮考慮。”
“好吧,我送葉廠長。”蕭舒起說道。
他親自將葉蔓和龐勇送出了甲天下。
李響跟在后面問道:“蕭總,我看葉廠長為難的樣子,可能他們真是薄利多銷,賺不了什麼錢吧。畢竟奉河市電視機廠的本都比920高。”
蕭舒回頭睨了他一眼,冷笑:“不賺錢在干什麼?白干?賠錢賺吆喝?圖什麼?給咱們做嫁?你覺得葉蔓是這麼好心的人?”
幾句話把李響問得啞口無言。
他吶吶道:“那他們這生產本也控制得太低了。”
蕭舒瞇起眼,確實,要是奉河市電視機廠能做到就好了!
“可不是,好在現在葉蔓需要我們甲天下在全省范圍鋪開貨。僅憑他們自己是沒有這個能力的,就看誰最后能熬得過誰了。”
李響這才明白剛才相談甚歡的兩個人實則各懷鬼胎,都在打著對方讓步的主意。他連忙說道:“還是蕭總你有辦法。老師傅家電一個偏僻的小廠子,只能在長永縣那一畝三分地銷售,沒咱們,葉廠長想將電視機賣到省城,那簡直是做白日夢。他們生產這麼多彩電,賣不出去,最后肯定會妥協讓步的。”
蕭舒輕輕頷首,他也是這麼想的,所以剛才故意說要想想,拖一拖葉蔓。
同一時間,龐勇也在問葉蔓:“940元給他,這麼便宜,你們廠子還能掙到錢嗎?”
葉蔓笑著反問:“不掙錢我干什麼?我當然要比他掙得多。不過也要給他留一點小小的賺頭,不然一點都不賺錢,人家憑什麼幫咱們賣貨。”
零售價999元,給蕭舒940元,扣除掉各種本,每臺電視機他應該也能賺個二十三塊錢。聽起來似乎不,但對這種消費頻次比較低的大宗家電來說,利潤算很低很低的了,也難怪蕭舒不想答應呢。
龐勇開過店,也清楚大致的本,他問葉蔓:“蕭舒這人明的,他背后人脈也非常廣,要是最后不答應,你怎麼辦?”
“他要不答應啊,那就想辦法讓他答應唄。我已經來省城好些天了,沒功夫陪他一直磨蹭。”葉蔓說道這里頓了一下,“龐哥,先別回去,還沒下班呢,去報社。”
龐勇趕轉方向盤,換了條路,然后問道:“去報社干什麼?”
葉蔓說:“打廣告,讓蕭舒不答應也得答應這個價格,我沒功夫一直陪他玩。”
都出來這麼久了,也不知道廠子里怎麼樣了,現在廠子剛起步,不盯著,葉蔓還是不大放心。
龐勇想不通這兩者有什麼關系:“打廣告就能讓蕭舒妥協嗎?”
葉蔓慢慢跟他解釋:“蕭舒沒有一口拒絕,還跟他談,說明奉河市電視機廠的本價肯定比我們老師傅高多了,不然蕭舒就直接從奉河市電視機廠拿貨了,他哪還會搭理我啊。奉河市電視機廠做不到的事,其他國營電視機廠應該也差不多,生產本不會比奉河市電視機廠低太多。而且去外地拿貨,蕭舒沒了人脈渠道,價格不會太便宜,大老遠運回來,這筆運輸費用也不低,還是要算到本里。而我待會兒去報社,花點錢,打個廣告,將老師傅的低價999元廣告打出去,蕭舒再想用低價做噱頭,占領其他地級市的銷售市場就很難了,越不過老師傅,他怎麼好意思說自己的彩電是最低價?”
“他從其他地方拿不到比我這兒更低的價格,所以哪怕知道我打這個廣告不安好心,擺了他一道,但作為生意人,只要他還想用彩電叩開市場的大門,他就會跟我合作。龐哥,咱們以前開店沒有廠子,生產不掌握在咱們手里,本自己控制不了,所以打價格戰就很被,但現在不一樣,就算打價格戰,我也不懼他蕭舒。”
誰的錢都不是大風刮來的,最多賺點,沒有哪個商人會傻得賠本賺吆喝,即便有,那也只是短期的,而且是為了以后能賺取更大的利益。
龐勇聽得痛快極了:“葉蔓你這主意好極了,真想看看蕭舒見到廣告時的臉!”
他們在蕭舒上吃過大虧,總算能扳回來一城了。
葉蔓笑了笑:“我倒不在乎他臉好不好看,只要他答應讓老師傅彩電進甲天下,搭上他們這擴張的東風就行。”
葉蔓的目的是賺錢,商場上的恩恩怨怨都不算什麼,大家都是為了利益,輸了是技不如人,沒什麼好怨的。
龐勇對極有信心:“肯定能的。”
葉蔓倒是無所謂:“他就是不答應也沒關系。長永縣的市場只有那麼大,隨著產能的增加,我們廠子必須得擴大銷售范圍,打廣告無疑是個很好的方法。要是甲天下這條路走不通了,我們還可以利用廣告的作用,持續向周邊地區推廣。”
龐勇對葉蔓這走一步看三步的計劃真是佩服得五投地,難怪葉蔓妹子干什麼都不會虧大錢呢!
將車子開到報社后,兩人進去找到廣告部說明了來意。
葉蔓就一個要求,盡快登報,做一期廣告,圖片自己提供,就一臺老師傅彩電,很顯眼的標志,然后上面標注一個非常刺眼的價格999元每臺。
現在做廣告的企業不多,所以報社那邊的排版空的,一口就答應了。
不過省報這樣的大,廣告費就是貴,要八千,而且是頁夾層廣告,就一期,半個版面,葉蔓疼地掏了錢。
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