下鄉第一天果非常喜人,只用了半天帶去的彩電都賣完了，傳單也都發了出去，到了中午,集市上的人散去后，葉蔓也招呼大家上車回縣里。

回到廠子里吃過飯,大家一合計,賣出去的20臺電視機中,車志行一個人就占了6臺,剩下的葉蔓還賣了幾臺,然后才是余下五個人的。

6臺電視機就意味著30元,也就是說車志行這一天就掙了30元，是好些人月工資的一小半。原先還擔心電視機賣不出去拿不到分紅的銷售員看到葉蔓給車志行記下了銷售額，再一想他的分,五個人心里都不約而同地升起了羨慕嫉妒。

車志行也非常會做人,當即笑著表示：“等下個月初發工資,拿了分我請大家吃飯,到時候葉廠長也一定要賞啊！”

葉蔓深深地看了車志行一眼,這倒是個會搞關系,適合干銷售的苗子,關鍵是還有野心,膽子也大。

笑著點頭說：“好啊,祝賀車志行同志在今天的下鄉銷售中取得了不俗的績，希你以后再接再厲。”

車志行樂呵呵地說：“我一定努力工作。”

葉蔓點頭，目掃了六人一眼，將他們的反應盡收眼底,笑道：“念在大家都沒有做過下鄉的銷售工作,所以我今天陪大家去了一趟。但我平日里還有其他工作要忙,不可能每次都陪你們去。以后我就不去了，由你們自己安排出行的路線和時間，然后到木科長那里，由他統籌出貨和車輛安排。這是小組統一安排的計劃，當然如果你們個人有更好的門路，也可以自由安排。不過為了油費和葛師傅的人工本，每次至要有四名同志參加才能開廠里的車子下鄉。”

沒想到才干了一天，葉蔓就要當甩手掌柜了，五人面面相覷，都有些惶恐不安。

比起其他人的不安，車志行考慮的是另外一個問題：“廠長，這樣一來，要是湊不夠四個人怎麼辦？那咱們就不下鄉了嗎？”

葉蔓微笑著說：“這是我要說的第二個問題。你們每個人每個月有考核指標，最低得賣出8臺電視機，達不到要求就轉回生產車間做工人。如果湊不起人數，你們可以自己騎自行車下鄉推銷，有意向者，你們可以跟對方約定時間在門市部面，只要是你們帶進店里購買了彩電的客戶都算你們的。”

這個數字卡得很微妙，再加兩臺的提算上30元底薪就跟工人們固定的80元工資齊平了。

聽到這個安排，6個人都有點懵。其他五人是沒想到，他們拿固定工資的也有業績要求，而車志行焦慮的是沒有車子跟著，就不能帶貨下鄉，如此一來，失去了從眾效應，的效率將大大降低。因為很多時候買東西就是一時沖，等冷靜下來后，反悔的幾率不小，回去再被人一勸，說好的事經常要變卦，被人放鴿子那也是很尋常的事。

其他五人沒有太大的業績力，要是完了他們的8臺彩電，這些人未必愿意跟著下鄉。那自己的工作也將到限制，車志行想了想說：“葉廠長，葛師傅能不能算銷售人員？”

小伙子不錯！葉蔓挑眉看了他一眼，點頭說：“算，他因為開車，底薪不影響，但能拿提，賣出去一臺也給他5塊錢的提。”

車志行聽到這話松了口大氣：“謝謝葉廠長。”

這樣就有了他和葛師傅兩個保底，再隨便來兩個人就能開車去鄉下了，多一個難度總要降低不。

葉蔓看向其他人：“大家還有意見嗎？有什麼想法的，隨時都可以提出來。”

大家都搖頭，表示沒意見。

“那好。”葉蔓拍了拍手說，“你們六個人算上葛師傅是一個銷售團隊，需要有一個負責人。這個人就由車志行同志擔任吧，他以后就是你們銷售小組的組長，除了本職的銷售工作，車志行同志還要擔負起小組的工作分配，銷售計劃，負責統計每天的銷售額，做好報表，將每天的銷售資金到財務賬。車志行同志，可以嗎？”

小組長，那不是升職了？車志行樂壞了，笑得都合不攏，大聲喊道：“葉廠長，沒問題，我可以的！”

葉蔓贊許地點頭：“好好干，另外，作為組長，你負責的任務比較重，秉著多勞多得的原則，你的基本工資調整為50元每月。”

“謝謝葉廠長，我一定好好工作，不辜負您的信任。”車志行拍著口激地說。

其他人看到出去半天回來，車志行就升職加薪了，這才意識到他們錯過了什麼，一個個腸子都悔青了，恨不得時能退回幾個小時前，自己也絕不會因為膽小怕不穩定，而拒絕拿提。

葉蔓將這些人的反應看在眼里，還是沒說什麼。廠子不養閑人，再給他們一點時間來適應，如果他們還不懂得抓住這個機會，只盯著那80塊的死工資，就還是回生產車間，將銷售這個崗位讓給更有野心的同志吧。

次日，車志行帶著車隊去了另外一個鎮，這次沒有第一天的好運了，到了大下午他們才回來，總共賣出去了6臺電視機，其中3臺是車志行一個人賣出的。

第三天，幾人又去了另外一個小鎮，這次稍微好一些，賣出去了8臺電視機，其中大半還是由車志行賣出去的，同時葛師傅也賣出去了一臺。

這時候誰賣力誰是混日子的，從銷售業績中就一目了然了。葉蔓每天都會看一下車志行的工作匯報，大致了解他們的進程。

一周后，他們總共賣出了47臺電視機車，車志行一個人的銷售業績遙遙領先，賣出了21臺。也就是，這一周他是提就能拿105元，還有葉蔓帶他們出去那天的6臺，再加上50元底薪，按照這種趨勢，他一個月得拿四五百塊錢，是其他五人工資的總和。

大家每天都做同樣的工作，就算車志行比他們賣力點，辛苦一點，可同樣是日曬雨淋的，這工資差距也太大了吧。大家算算自己的工資，再算算車志行的工資，心里都不舒坦，總覺自己吃虧了。

尤其是一算，這個星期，他們也賣出了22臺彩電，平攤到每個人頭上，那就是四臺多，算下來提就有二十塊，要是每周都這樣，那一個月也能拿百來塊的提，加上底薪，就一百幾十元了，怎麼也比80的死工資強啊。

這麼一算，五人都覺得自己吃了虧，心里更不平衡了。他們湊在一起商量了一陣子，干脆一起跑到廠子里找葉蔓：“葉廠長，我們不想拿死工資了，可不可以讓我們像車組長那樣，也拿底薪加提。我們以后一定會好好干的。”

對于幾人的反悔，葉蔓半點都不意外，他們若是再不來找，得過且過混日子，都要找他們了。

葉蔓放下筆問道：“你們想清楚了？那你們這個月的工資也會按照底薪和提來算。”

這個月沒幾天了，除非后面幾天他們銷售大發，不然工資肯定超不過80元。

幾人對視一眼，都有些不愿，可更不愿錯過拿提的機會。這個月發那麼一二十塊就發吧，下個月多賺點就是，錯過這次，萬一葉廠長不給他們機會就怎麼辦？

五人一咬牙，答應了：“想清楚了，葉廠長，請你再給我們一次機會吧。”

“好，我會跟車組長說，將你們前陣子賣的電視機也算上，月初按照30元的底薪和提算工資，拿多拿就看你們的本事了。”說到這里，葉蔓頓了一下，認真地看著他們說，“如果有人覺得這個工作辛苦或困難不愿意干，又或是不適應銷售這個工作的，隨時都可以找我或是向車組長反應，寫一封轉崗申請書，我會將你們調回生產車間。”

“沒問題，我們可以的。”幾人忙不迭的點頭，他們已經從車志行的提中看到了甜頭，傻子才要回生產車間拿死工資呢。

說完幾人卻不走。

葉蔓挑眉問道：“你們還有事？”

有個李瑩的同志說：“葉廠長，工作時間以外我們找到的客戶去店里買電視機也能拿提嗎？”

他們都是本地人，七大姑八大姨多了去，各種親戚朋友同學鄰居，總有一兩個有買彩電需求的。

葉蔓點頭微笑：“當然可以，只要是你們帶到店里買彩電的客戶都算你們的業績，跟門店售貨員無關。”

聽到這話，五人臉上漾出了笑容：“好的，葉廠長。”

興許他們現在努力，下班也積極開發客戶，這個月工資也不會比80塊。

從固定工資轉化為拿底薪和提之后，下鄉銷售小組的效率明顯提高了不，以前一天只能賣幾臺十來臺，現在大家使出渾解數，20臺彩電拉到鄉下，每次都只剩三五臺，甚至更。

同時，因為在鄉下的大力宣傳，老師傅彩電在鄉下也有了一定的名氣，有些當時沒錢或是猶豫的顧客，糾結一陣子后還是想買彩電就會去老師傅門店。

如此一來，店里的生意也跟著好了起來，銷售額增長到了一二十臺一天。這樣算下來，一個月能出一千臺左右的彩電，扣除掉原材料本，工人工資，水電費油錢，土地租金，店鋪租金，繳納的稅款等等，一個月能有幾萬塊錢的利潤。

算了這筆帳后，葉蔓松了口氣。這錢雖然不多，但好歹起步了，再攢攢，就能購買進第二條生產線了。

不過這個速度還是太慢了，也不知道蕭舒想清楚了沒有。他要是不要的話，葉蔓就只能將多余的貨自己拉到市里去賣了，沒辦法，長永縣的市場只有這麼大，想要賺更多的錢就必須得走出去。哪怕要提前跟蕭舒對上，也必須得這麼做，老師傅家電肯定要走出長永縣。

同一時間，蕭舒也在考慮這個問題。

他已經向奉河市電視機廠那邊了解過了。奉河市電視機廠這邊14寸的彩電出廠價都很難999元，也不知道葉蔓怎麼搞的，竟把價格得這麼低。這次要真打價格戰，單論14寸的電視機，他還未必是葉蔓的對手。如果從奉河市電視機廠拿同樣尺寸的電視機，對上老師傅家電，價格上完全不占優勢。

地級市的經濟發展不如省城，人均收也要低一些，在省城最歡迎的16寸彩電到了地級市恐怕會因為價格而影響。小地方，價廉的產品會更有優勢。如果要挑一款主打的彩電產品，14寸的因為價格便宜更合適。

所以綜合考慮，從老師傅家電拿貨，迅速占領地級市是彩電方面最優的選擇。只是，葉蔓不甘人下，野心，兩人之間還有過節，他此舉稍有不慎就是與虎謀皮。

用自己的渠道幫助潛在對手打開市場，可不是什麼明智之舉。

但現實的利益擺在面前，作為一個商人，蕭舒不會跟錢過不去。他思索了許久，決定答應葉蔓，甲天下需要迅速擴張，需要一個價比極高的產品主推出去，打響甲天下的名聲。至于以后，他有先發優勢，葉蔓很難趕上，老師傅家電要是沒倒閉，還是老老實實做甲天下的供貨商之一吧。

“李響，你發一封電報給葉蔓，就說我答應了。”

“蕭總，就發這幾個字嗎？”李響問道。

這也未免太簡單了吧，沒頭沒腦的，什麼都沒說清楚嘛。

蕭舒雙手叉，撐著下傲慢地說：“葉蔓主提起，也很需要我們的渠道，收到電報，會來找我談的。”