“雅鎮”投資這麼大一筆生意在深圳談判，這件事想不到關注都難。

但是這麼多人關注，是不是每個人都希這個項目能談落地呢？我想答案肯定是否定的。

我陳彬和縱橫投資功了，只對我自己有好，對其他人有什麼好？

我從來不愿意惡意揣測別人，但是我從最底層攀爬掙扎爬上來的，對人的了解太深了，所以不是誰給我出主意，出點子我都欣然接的。

覃建波跟我談的事，我點頭認同，但是我是不是去那麼做那是另外一個維度的事。

我利用集團的資源，率領這麼多人來集團考察，但是同樣我也要抵住各種，我不能一不小心的跌到別人心營造的陷阱中。

接下來的談判很艱難，都不讓步當然艱難，直到有一天，我突然跟孫梓焰講：

“孫總，你之前講同同權，我反復想了之后覺得既然你一直堅持，那我接！但是既然繼革書記和太強書記都提出這個項目由我來主導。

那這個‘主導’必須要有所現，我退一大步，但是有一個條件，那就是項目我投資6.5個億，你投資5.5個億，錢震和陳千中他們的投資不變……”

我盯著孫梓焰道：

“如果孫盟主覺得這樣可以，我們就敲定合作，簽訂合作備忘錄，把項目落實定下來……”

孫梓焰大吃一驚，盯著我，從的表中我到了的震驚和難以置信。

別說是了，很多人對我這個突然讓步都震驚不已，大家都已經做好了談判未果，準備移師上海繼續談呢！

現在我這邊一下就退了，怎麼辦？

前一天孫梓焰講了，只要我這邊讓步，分分鐘簽訂合作，談判的各方都收到了同樣的消息，現在我不僅讓步了，而且往后退一大步。

這個合同能不能定呢？

我和孫梓焰的這一次見面，讓我如釋重負，我和馬從靜通之后，突然想明白一件事，做生意這種事，永遠都是變化的。

我不可能制定所有的游戲規則，因為我目前沒有這個實力。

同樣的條件下，孫梓焰可能信心十足，但是我做不到，我不能因為沒有信心，就附帶給別人難以接的條件，這樣的心態生意談不。

現在我讓步了，本質上未來的“雅鎮”的格局就是首先公司經營好，利潤厚，東滿意，這是丁姿努力的方向。

而我努力的方向就是要不斷的加深和錢震以及陳千中的業務往來，我要讓縱橫投資的實力越來越強大，我自己越強大，我就越能掌控局面。

生意場上，大家都講實力的，錢震跟我稱兄道弟那是私，真要牽扯到生意上的事，他分分鐘就倒向了孫梓焰，因為孫梓焰比我更有實力。

這個道理想明白了，一切就豁然開朗了。

“雅鎮”這個項目現在落地比較重要，項目只要落地，通過這個項目我就已經獲得巨大的好了，我應該滿足于這些獲得。

最后，孫梓焰表態，項目確定，按照我的方案，我們在深圳把這個合作備忘錄簽訂了。

合作備忘錄一簽，孫盟主像換了一個人，晚上提出來大宴賓客，請所有參與談判的人吃大餐。

這一頓飯給我的印象太深刻了，詮釋了一句話，就是老馬講的那一句，沒有生意就沒有朋友，生意談了，孫梓焰也沒有那麼難以相。

這一次晚宴，我和孫梓焰喝了好幾杯酒，微醺醉意了我就講：

“孫盟主，這一次‘雅鎮’項目我搶了你的風頭，這一點我心知肚明！但是憑你孫盟主的名頭，不需要這個風頭！

但是我不一樣，我代表縱橫集團現在在江浙滬做生意，這個虛名對我比較重要！

我們是第一次合作，‘雅鎮’我先做，如果我做得不好，你孫盟主給我提意見，如果還是做不好，回頭就換人！

不一定要吊死在一棵樹上面！天下這麼大，生意這麼多，只要我們愿意去做，就有做不完的生意……”

孫梓焰哈哈大笑，道：

“陳彬，你這話說得讓我心里舒服多了！你的這個讓步很突然，是不是早有預謀？”

我道：

“什麼預謀嘛！做生意本來就是這樣的嘛！你不愿意，我就不能你！我不會放棄項目的主導權，因為‘主導’不是我想主導，我非得主導，而是繼革書記對我有這個期待，這是個政治任務！

我是個投資公司，我投資一個項目還得我去管，這種事不一定就好！

‘雅鎮’的項目恰好是因為我老婆擅長這個領域，另外領導又有期待，這才最終讓我下定決心！

未來的事我們誰都不知道，我們錢到位，資金到位，項目拉起來之后，做得好有無數可能，做不好，免不了一地……”

孫梓焰點點頭道：

“行！合同定了，資金迅速賬！這個項目真的不能再拖了！”

在深圳簽訂了合作備備忘錄，很低調，但是真正簽約儀式在雅鎮，這是由當地縣里主導，儀式搞得非常的隆重正式。

繼革書記作為a市的一把手親自參加了儀式，他不僅參加了，還發表了非常重要的講話，在簽約儀式之后，我和丁姿一起見了a市文旅方面單位的一把手，另外關鍵的關鍵，就是繼革書記親自帶我們見了四大銀行包括地方銀行在a市分支機構的主要負責人。

對文旅總公司的配置安排，我安排讓丁姿擔任文旅公司董事長，艾小擔任文旅公司總工程師和總顧問。

王飛擔任文旅公司的總裁，負責整個文旅項目的推和執行。

文旅公司董事會員是政府這邊有三位，另外我這邊安排三人，孫梓焰安排三人，陳千中和錢震一人安排兩人，另外還有兩名獨立董事，董事會的構人員當天就落實了。

后續管理班子和團隊的搭建主要是丁姿主導，董事會決策，這樣格局就定下來了，前前后后度長達一年時間的“雅鎮”文旅項目終于敲定落實了……